基于商業生態系統理論的水電勘測設計企業發展戰略模式選擇

[摘要] 在日益全球化和網絡化的現代商業中，企業之間的競爭是整個商業生態系統的競爭，企業的戰略選擇應該考慮整個生態系統的健康狀況，以及公司在系統中扮演的角色。本文探討了水電勘測設計企業在水電商業生態系統中與水電開發企業是一種共生關系，從而得出水電勘測設計企業發展戰略應該選擇縫隙型企業的戰略定位。

[關鍵詞] 商業生態系統 水電勘測 戰略模式

一、前言

隨著經濟全球化和網絡信息經濟的迅猛發展，新技術以及消費者行為的改變在不斷開啟著新的競爭領域，原有的行業界限在不斷模糊甚至消失，“行業”的概念已很難準確描繪出企業所處的動蕩環境。于是出現了用生態視角看待企業的發展和其所棲息的生態系統間的互動關系，以擴大企業的戰略管理的新理念。

在日益全球化和網絡化的現代商業中，企業僅憑單打獨斗是無法立足的。任何一家企業的產品從最初的構思、生產到最終交付，都要與多家企業發生千絲萬縷的聯系。相輔相成、互為依賴的各類企業編織成龐大的商業網絡——商業生態系統。如今，商業競爭已經從單個企業之間的競爭轉變為供應鏈之爭，逐漸地，這個轉變還在繼續——企業的成敗越來越依賴于它們所在的商業生態系統，企業之間的競爭演變為生態系統之爭。

水電勘測設計企業是一些以水電勘測設計研究院的形式存在，主要負責水利水電規劃、設計、科研試驗、咨詢、環境評價、地質勘探、測繪、水文測驗，基礎工程施工的企業。水電勘測設計企業與水電開發企業之間的關系是相輔相成，互不相離的：水電開發企業在開發建設水利發電站之前，必需要經過水電勘測設計企業的勘測、規劃和設計，而水電勘測設計企業的主要服務對象是水電開發企業，兩者是共生的。

本文探討了商業生態系統的基礎理論思想，總結了在一個商業生態系統中的六種基本互動關系：共生、共棲、偏害、互利共生、競爭、捕食，并研究了水電勘測設計企業依附于水電開發企業這樣一種共生關系，從而得出水電勘測設計企業發展戰略應該選擇縫隙型企業的戰略定位。

二、商業生態系統理論

商業生態系統超越了傳統價值鏈，也不局限于行業部門，而是涉及供應商、分銷商、外包服務公司、融資機構、關鍵技術提供商、互補產品制造商，甚至包括競爭對手、客戶和監管機構與媒體等對公司經營產生直接或間接影響的諸多因素。

商業生態系統（Business Ecosystem）概念的提出最早源于對企業之間過度競爭的反思。這一理論的代表人物James F. Moore（1999）指出，商業生態系統是由個體、組織和子系統組成，以組織和個體的相互作用為基礎的經濟聯合體，組織和個體是商業生態系統中的有機體。它是客戶、供應商、主要生產廠家以及其他有關人員組成的群體，它們相互配合，共同生產商品和服務。那些提供資金的人以及有關的行業協會、掌管標準的組織、工會、政府和半政府組織以及其他有關主體也包括在商業生態系統中。這些群體在一定程度上是有意識建立的、在很大程度上是自行組織的、甚至是由于某種原因而偶然形成的。但結果卻是其成員作出的貢獻能夠相互完善、相互補充。

由此可見，商業生態系統企業戰略思維有以下一些主要特征:(1)在商業環境日趨融合的情況下，競爭來源于企業所屬的商業生態系統之間的競爭，單個企業是特定商業生態系統中的一個成員;(2)商業生態系統以相互作用的組織和個體為基礎的經濟群落，隨著時間的推移，他們共同發展自身能力和作用，并傾向于按一個或多個中心企業指引的方向發展自己;(3)商業生態系統具有大量的松散聯結的參與者，每個參與者都依靠其他的參與者，以取得各自的生存能力和效果。生態系統中的各參與者彼此命運攸關：如果生態系統健康，那么所有參與者都能夠繁衍生息；如果它不健康，所有參與者都會深受其害。

判斷一個商業生態系統的健康狀況有三個標準:(1)生產率，一般以投資收益率來衡量;(2)生命力，即系統抵抗各種干擾和破壞的能力，可以根據系統中企業數量的多寡來判定;(3)縫隙市場的創造能力，即能否不斷創造更多的細分市場。

三、商業生態系統中企業的互動關系

在商業生態系統中，企業為了獲取生產要素市場上的稀缺資源或是為了占領產品市場空間以求得生存和發展，必然和其他企業及生存環境存在著互動關系。根據企業間的仿生聯系，將這種互動關系分為企業共生、企業共棲、企業偏害、企業互利共生、企業競爭、企業捕食六種關系：

企業共生:共生是物種之間一種相依為命的一種互利關系，如果失去一方，另一方便不能生存。企業共生是指在兩個企業之間，其中一個企業的生存水平直接受到另一個企業的影響。企業共生關系又可以分為正連接關系和負連接關系兩種。在商業生態系統的進化過程中，企業之間的負連接關系不斷減弱，而正連接關系會趨向增強，這是因為在企業長期的博弈中，符合緩和企業的生存壓力和雙贏的需要。通過企業間功能的互補，企業間的相互調節會逐漸恢復和提高，適應環境的整體水平。

企業共棲:共棲是指兩種物種在一起生存，對一方有利，對另一方無利也無害的一種種間關系。企業共棲是指一個企業（A）對另一個企業（B）有正連接關系，而另一個企業（B）不影響其所依賴的企業（A）的生存水平。

企業偏害：偏害是指兩種物種在一起生存，對一方有利，而對另一方有害的一種種間關系。企業偏害是指一個企業（A）對另一個企業（B）有負連接關系，即A企業的生存水平提高，則B企業的生存水平下降，但是B企業不影響A企業的生存水平。

企業互利共生：互利共生是指對雙方都有利的一種種間關系，同時這種關系是一種相依為命關系，如果解除這種關系，雙方都不能正常生存。企業互利共生是指兩個企業之間互相具有正連接關系，即一個企業（A）的生存水平提高會使另一個企業（B）的生存水平提高，而B企業的生存水平提高也能影響A企業的生存水平提高。

企業競爭：當兩個物種利用同一確定短缺資源時，就會發生競爭，競爭的結果是一個物種戰勝另一物種，甚至導致一種物種完全被排除。企業間的競爭關系是指兩個企業間互為負連接關系，即一個企業（A）的生存水平提高會使另一個企業（B）的生存水平降低，而B企業的生存水平提高也能使A企業的生存水平降低。

企業捕食:捕食是指一個物種吃掉一個物種的關系，也是生物相互關系中最基本的現象之一，企業捕食是指企業A基于企業B的生存而生存，但是企業A的發展會導致企業B的消失。

針對水電勘測設計企業來說，水電勘測設計和水電開發是水資源開發利用的兩個不可或缺的關鍵步驟，沒有水電勘測設計企業前期的地質勘測、規劃設計，則水電開發企業的開發建設工作就沒有基礎和依據，而水電開發企業的工程建設和電力開發工作是水電勘測設計企業具體商業價值實現的最終體現。從外部環境層面、業務層面以及資本層面等多角度來看，水電勘測設計企業與水電開發企業之間的關系都是互利共生的，是不可分割的。因此，可以說水電勘測設計企業的生存和發展離不開水電開發企業，而水電開發企業的發展也需要水電勘測設計企業的支撐。

四、基于商業生態系統理論的水電勘測設計企業發展戰略模式選擇

與自然生態系統中的物種一樣，商業生態系統中的每一家企業最終都要與整個商業生態系統共命運。因此，在制定公司戰略時，不能只著眼于公司本身，還應從全局考慮，了解整個生態系統的健康狀況，以及公司在系統中扮演的角色。基于生態系統的戰略不僅使公司自身得利，而且使所有系統成員共同受益，從而形成商業上的良性循環，使公司得以持續發展。

采取什么樣的戰略來促進商業生態系統的健康和穩定，同時也保障自己的生存與發展，取決于企業在生態系統中的定位。企業一般在商業生態系統中擔任三種角色：

1.骨干型企業（Keystone）：如微軟和eBay等，在系統中占據中樞位置，為系統成員提供共享資產，找到行之有效的創造價值的方法，并與其他成員分享價值。骨干型企業創造的價值對整個系統至關重要。

2.主宰型企業（Dominator）：這類企業往往在系統中擁有關鍵位置，不論是否控制系統中的資產，它們都力圖最大限度地從中攫取價值。實物資產主宰型企業（如早期的IBM）除了榨取價值，至少還創造價值；而價值主宰型企業（如安然公司）為系統創造的價值極其有限，卻不斷地從系統中拼命榨取價值。主宰型企業最終將導致整個生態系統的崩潰，從而也斷送自己的命運。

3.縫隙型企業（Niche Player）：這類企業構成了系統的主體。為數眾多的縫隙型企業采取的是高度專業化的戰略，對其他企業有一種天然的依賴。只有依靠別的企業提供的資源，才可能有能力專注于某一特定的細分市場，以差異化求得生存和發展。

水電勘測設計企業的發展戰略應該向縫隙型企業發展，通過高度專業化、差異化的戰略獲得良好的生存環境，原因有三：

(1)水電勘測設計企業的規模較小，無法成為生態系統中的骨干型或主宰型企業。一些比較大的水電勘測設計企業一般都是以設計研究院的形態存在，如長江水利委員會長江勘測規劃設計院、國家電力公司成都勘測設計研究院等，既然是研究院，顧名思義應該是水電開發主體公司的研發單位的研發機構，它是附屬于主體水電開發單位而存在的，因此這類企業的主要服務對象就是其所對應的水電開發企業。在水電開發系統中，水電開發企業在生態系統中處于主導地位，是骨干型企業或主宰型企業，而水電勘測設計企業則沒有能力和實力成為骨干型或主宰型企業，因此在一個商業生態系統中，水電勘測設計企業只能成為縫隙型企業。

(2)水電勘測設計企業的業務來源主要是水電開發企業，在生態系統中不可能成為業務的主要發起源，因此不可能成為骨干型或主宰型企業。一般而言，骨干型或主宰型企業通過控制價值鏈上的關鍵客戶，從而掌握價值鏈的主導權，這類企業總是最貼近客戶的企業，他們了解客戶的需求，從而能夠提出業務的需求。而從水電開發的價值鏈實現過程來看，水電勘測企業主要完成的工作是水電開發企業水電建設前期的工作，水電規劃能否正確地反映客觀規律，將直接影響到水電建設布局的合理性和科學性。而水電開發企業能直接將電力投入市場，實現最終的商業價值，可以說水電勘測設計企業的工作價值是通過水電開發企業的運作實現的。因此，水電勘測設計企業本身在價值鏈的后端，不掌控直接的客戶，不具備成為骨干型或主宰型企業的條件。

水電開發的價值鏈實現過程示意圖

(3)水電勘測設計企業屬于咨詢類的企業，其本身具有差異化的條件。咨詢類企業的關鍵資源是人才資源，不同的人對某一問題的解決方案是不同的，因此，憑借人才這一關鍵資源可以使水電勘測設計企業提供的設計方案和咨詢結果具有差異化，從而使水電勘測設計企業在商業生態系統中找到自己的細分市場，從而得以不斷發展。

五、結論

在水電開發商業生態系統中，由水電勘測設計企業、水電開發企業等一系列與水電開發相關的企業組成，在這個系統中，水電勘測設計企業是水資源開發利用過程中一個不可或缺環節，沒有水電勘測設計企業前期的地質勘測、規劃設計，則水電開發企業的開發建設工作就沒有基礎和依據。然而，受到水電勘測設計企業本身的規模、業務以及企業類型等因素的影響，水電勘測設計企業在商業生態系統中的戰略選擇只能選擇縫隙型企業的戰略發展路徑。

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