我國(guó)專業(yè)市場(chǎng)中的合作關(guān)系研究

[摘要] 本文從我國(guó)專業(yè)市場(chǎng)中集體行動(dòng)的困境出發(fā)，認(rèn)為專業(yè)市場(chǎng)中的同質(zhì)性、信譽(yù)資本、以及專用性資產(chǎn)減少了合作中的機(jī)會(huì)主義行為，減少了搭便車現(xiàn)象，從而促進(jìn)了集體行動(dòng)中合作關(guān)系的建立。

[關(guān)鍵詞] 專業(yè)市場(chǎng) 合作關(guān)系 集體行動(dòng)

專業(yè)市場(chǎng)是由市場(chǎng)所有者提供銷售場(chǎng)地和有關(guān)服務(wù)，眾多的銷售者集中在同一場(chǎng)地，經(jīng)營(yíng)單一種類商品或服務(wù)交易的活動(dòng)。由于專業(yè)市場(chǎng)具有單一種類商品或服務(wù)的集聚的特征，就存在多個(gè)互相競(jìng)爭(zhēng)者。而且由于專業(yè)市場(chǎng)的進(jìn)入門(mén)檻比較低，就無(wú)疑增加了新進(jìn)入者的威脅程度，進(jìn)而增加了競(jìng)爭(zhēng)程度。但在專業(yè)市場(chǎng)內(nèi)部卻存在很多有效的集體行動(dòng)，比如明碼標(biāo)價(jià)、“同業(yè)拆借”、打折的普惠安排等。這種有效的集體行動(dòng)可以看作是專業(yè)市場(chǎng)內(nèi)部的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的合作關(guān)系。同質(zhì)性程度高的競(jìng)爭(zhēng)者應(yīng)該產(chǎn)生激烈的競(jìng)爭(zhēng)，比如采取價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段，從而使整體的利益受損。更嚴(yán)重的是集體行動(dòng)中的“搭便車”現(xiàn)象，在個(gè)體利益和集體利益不一致的情況下，集體行動(dòng)會(huì)出現(xiàn)困境，甚至變得不可能。但專業(yè)市場(chǎng)的這種合作關(guān)系卻很好地解決了集體行動(dòng)的困境。那么它是如何解決的，或者說(shuō)集體行動(dòng)中的合作關(guān)系產(chǎn)生的原因是什么？本文就是從這個(gè)問(wèn)題出發(fā)，分析專業(yè)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)者的同質(zhì)性、專用性資產(chǎn)、以及信譽(yù)資本等三個(gè)要素與合作的關(guān)系。

一、專業(yè)市場(chǎng)中集體行動(dòng)困境的治理

專業(yè)市場(chǎng)中的集體行動(dòng)主要存在著三個(gè)問(wèn)題：搭便車、機(jī)會(huì)主義以及信譽(yù)缺失。而能對(duì)這三個(gè)問(wèn)題進(jìn)行治理的集體行動(dòng)必然是有效率的。專業(yè)市場(chǎng)作為一種市場(chǎng)交易方式，具有“技術(shù)上”的效率。而專業(yè)市場(chǎng)作為進(jìn)行大規(guī)模集中交易的一種坐商式的市場(chǎng)制度安排，可以降低交易成本。市場(chǎng)的集中以及信號(hào)甄別的作用可以大大降低生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的搜尋成本;另外，由于坐商式的經(jīng)營(yíng)方式可以有效消除機(jī)會(huì)主義傾向;而且專業(yè)市場(chǎng)中的個(gè)體在空間上集聚，可以通過(guò)共享的知識(shí)以及有效的溝通建立社會(huì)資本，進(jìn)而降低了交易成本;最后，通過(guò)專業(yè)集中的市場(chǎng)安排可以滿足消費(fèi)者“一攬子”的購(gòu)買(mǎi)要求，從而為連續(xù)交易提供信譽(yù)資本。專業(yè)市場(chǎng)治理方式主要通過(guò)同質(zhì)性、資產(chǎn)專用性、以及信譽(yù)約束這三個(gè)要素來(lái)建立合作關(guān)系的。

1.個(gè)體的同質(zhì)性程度。市場(chǎng)內(nèi)個(gè)體的同質(zhì)性程度包括個(gè)體在人員、產(chǎn)品、供應(yīng)商、以及銷售渠道等產(chǎn)業(yè)鏈條上的各個(gè)環(huán)節(jié)的同質(zhì)性。這種同質(zhì)性程度越高，個(gè)體與個(gè)體之間就具有相同的交流平臺(tái)。更重要的是，同質(zhì)性程度提高，個(gè)體就具有產(chǎn)品或服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，這種經(jīng)驗(yàn)減少了機(jī)會(huì)主義談判出現(xiàn)的可能性；而且具有和其他個(gè)體相似的經(jīng)驗(yàn)，也可以有效地防止搭便車行為。這也是“志不和，不相與謀”的個(gè)體同質(zhì)性效應(yīng)解釋。所以個(gè)體的同質(zhì)性程度越高，集體行動(dòng)中的合作關(guān)系越容易建立。

2.資產(chǎn)專用性程度。交易成本經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為資產(chǎn)專用性程度高的資產(chǎn)應(yīng)該內(nèi)部化，而非特殊性資產(chǎn)應(yīng)該通過(guò)市場(chǎng)交易。這種專用性資產(chǎn)的投資是和專業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和服務(wù)的復(fù)雜程度有關(guān)的，復(fù)雜程度越高，專用設(shè)備和人力資本的投資需求就越多，就越需要企業(yè)之間的合作以減少成本。而且個(gè)體之間依賴程度越高，需要協(xié)作的程度就越高。而且資產(chǎn)專用性程度和個(gè)體的同質(zhì)性程度有關(guān)聯(lián)，在同一產(chǎn)業(yè)內(nèi)的個(gè)體之間資產(chǎn)專用性的同質(zhì)性比較強(qiáng)，這也無(wú)形中增加了資產(chǎn)專用性程度，從而促進(jìn)了“共生共榮”的合作關(guān)系。可見(jiàn)，資產(chǎn)專用性程度的提高促進(jìn)了合作關(guān)系的建立，使得集體行動(dòng)變得更加有效。

3.信譽(yù)資本的約束。信譽(yù)資本是和同質(zhì)性程度以及資產(chǎn)專用性程度息息相關(guān)的。從信譽(yù)資本的性質(zhì)來(lái)看，其應(yīng)該屬于專用性資產(chǎn)。我們將它獨(dú)自列出來(lái)進(jìn)行分析，是因?yàn)樗鼘?duì)分析合作關(guān)系非常重要。個(gè)體投資于信譽(yù)以獲得品質(zhì)服務(wù)，比如貨品的齊全、裝配服務(wù)等，在這些品質(zhì)服務(wù)不能滿足的時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)信譽(yù)的貶值。重復(fù)博弈的結(jié)果就是建立了信譽(yù)資本。所以集體行動(dòng)中的個(gè)體面臨著無(wú)聲的激勵(lì)不可能采取行動(dòng)使信譽(yù)貶值，特別是對(duì)集體行動(dòng)的信譽(yù)的建立。“同業(yè)拆借”的出現(xiàn)更多的不是看重貨品賣(mài)出以后的分成收入，而是維護(hù)集體的信譽(yù)資本。而由于同質(zhì)性程度高，在創(chuàng)建信譽(yù)資本中出現(xiàn)的監(jiān)督困難以及搭便車現(xiàn)象會(huì)降到最低。所以說(shuō)信譽(yù)資本建立的需求越大，合作的可能性就越高，越容易建立合作關(guān)系。

二、我國(guó)專業(yè)市場(chǎng)中的合作關(guān)系建立的實(shí)例分析

1.打折的普惠安排。專業(yè)市場(chǎng)中的個(gè)體或者受市場(chǎng)提供者經(jīng)營(yíng)范圍的限制，或者是同業(yè)集聚的利益所驅(qū)，在專業(yè)市場(chǎng)往往經(jīng)營(yíng)同一類產(chǎn)品或服務(wù)。他們互相之間對(duì)其他個(gè)體產(chǎn)品或服務(wù)的相關(guān)信息是相當(dāng)了解的，而且往往是具有相關(guān)的生產(chǎn)或者銷售經(jīng)驗(yàn)。在打折的普惠安排例子中，在同一個(gè)專業(yè)市場(chǎng)中，顧客在一個(gè)店鋪購(gòu)買(mǎi)一定商品所能夠獲得折扣優(yōu)惠券可以用于購(gòu)買(mǎi)該專業(yè)市場(chǎng)中任何其他店鋪的商品，而這些店鋪往往是生產(chǎn)同類商品。之所以能夠出現(xiàn)這種集體行動(dòng)，而獲得顧客的眷顧，從而提高知名度的方式，主要是因?yàn)橥|(zhì)性程度高，而且市場(chǎng)集中易于監(jiān)督的特點(diǎn)減少了在這種促進(jìn)集體利益的安排中的機(jī)會(huì)主義行為。另外，專業(yè)市場(chǎng)中的明碼標(biāo)價(jià)也是同質(zhì)性程度高的原因，否則不可避免的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)會(huì)使得市場(chǎng)中的企業(yè)兩敗俱傷。

2.同業(yè)拆借。由于專業(yè)市場(chǎng)往往是關(guān)注外地市場(chǎng)，而不是本地市場(chǎng)，其經(jīng)營(yíng)規(guī)模相對(duì)較大。這使得在信息不對(duì)稱情況下的信譽(yù)的甄別作用變得非常重要，而集體建立信譽(yù)資本的受益是合算的。對(duì)于信譽(yù)資本的建立，“同業(yè)拆借”的例子最能說(shuō)明問(wèn)題。比如，在汽車零配件市場(chǎng)中，一個(gè)客戶基于和一個(gè)零配件供應(yīng)商的長(zhǎng)期信任關(guān)系，期望能在他這里進(jìn)行“一攬子”購(gòu)買(mǎi)。但如果這個(gè)零配件供應(yīng)商只能提供其中的幾種，或者在這些品種中所擁有的數(shù)量不夠，那么他就會(huì)求助于市場(chǎng)中其他供應(yīng)商。而和這個(gè)供應(yīng)商進(jìn)行一種傭金分成。在電腦市場(chǎng)中也存在這種現(xiàn)象，一個(gè)電腦的裝配商可能只是擁有電腦配件的一部分零配件，那么他要從其他供應(yīng)商進(jìn)行拆借進(jìn)行組裝出售。這種“同業(yè)拆借”維持了銷售者的信譽(yù)，而且通過(guò)這種長(zhǎng)期的重復(fù)博弈過(guò)程，互相幫助的現(xiàn)象會(huì)成為普遍現(xiàn)象，因?yàn)槊總€(gè)人都害怕下次這種情況出現(xiàn)在自己身上的時(shí)候，別人會(huì)進(jìn)行報(bào)復(fù)。另外，從專業(yè)市場(chǎng)需要支柱產(chǎn)業(yè)支撐來(lái)看，一方面是從成本的角度考慮，另外一方面應(yīng)該是希望能夠和客戶維持長(zhǎng)期的關(guān)系，以免缺貨造成的信譽(yù)損失。

三、結(jié)論及需要進(jìn)一步研究的問(wèn)題

從以上的分析可以看出專業(yè)市場(chǎng)中的集體行動(dòng)的合作關(guān)系的建立主要是因?yàn)閷I(yè)市場(chǎng)中的個(gè)體同質(zhì)性程度高，相似的經(jīng)驗(yàn)減少了機(jī)會(huì)主義行為;另外，經(jīng)營(yíng)中建立信譽(yù)資本的需求促進(jìn)了合作關(guān)系的建立;最后和交易的資產(chǎn)專用性程度相匹配的專業(yè)市場(chǎng)是優(yōu)于市場(chǎng)和科層的治理方式。這種原因的分析可以用來(lái)解釋個(gè)體之間的溝通以及可信承諾等問(wèn)題，更進(jìn)一步地解釋了企業(yè)與企業(yè)之間合作關(guān)系建立的根本原因。個(gè)人利益與集體利益之間的不一致性在專業(yè)市場(chǎng)中因?yàn)楹献鞫档阶畹停@些通過(guò)科層和市場(chǎng)治理都不能做到。所以對(duì)專業(yè)市場(chǎng)這種中間組織的研究完善了組織理論，也增強(qiáng)了對(duì)現(xiàn)實(shí)的解釋力。

競(jìng)爭(zhēng)與合作關(guān)系是企業(yè)面對(duì)的最重要的兩種關(guān)系。兩種關(guān)系具有存在的普遍性，既存在于市場(chǎng)和科層治理中，也存在于我們研究的專業(yè)市場(chǎng)這種中間組織的治理方式中。競(jìng)爭(zhēng)的研究是新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究重點(diǎn)，而“引發(fā)無(wú)私合作行為的管理命令對(duì)新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)家來(lái)說(shuō)是荒謬的”。巴納德強(qiáng)調(diào)了有意識(shí)協(xié)作在管理中的作用，他認(rèn)為最有效率的組織是合作的集體行動(dòng)的載體。組織生態(tài)學(xué)也強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)和合作關(guān)系，通過(guò)群體的密度以及互利共生來(lái)闡述群體內(nèi)部以及群體之間的競(jìng)爭(zhēng)和合作關(guān)系。但組織生態(tài)學(xué)還是強(qiáng)調(diào)了競(jìng)爭(zhēng)的常態(tài)，而合作只是作為階段性的行為，而在群體演變中很快就被競(jìng)爭(zhēng)行為壓倒。而且偏重于群體之間合作關(guān)系的研究，特別是大型企業(yè)和小型企業(yè)之間的一種互補(bǔ)的合作關(guān)系研究，而比較缺乏對(duì)群體內(nèi)的平等關(guān)系企業(yè)之間合作關(guān)系的研究。本文的研究在某種程度上彌補(bǔ)了這個(gè)缺陷。以后的研究應(yīng)該將無(wú)意識(shí)的合作和有意識(shí)的合作進(jìn)行對(duì)比或者組合研究，以確定組織演進(jìn)過(guò)程中的決定要素。

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