提高營(yíng)銷品質(zhì)的途徑分析

所謂營(yíng)銷品質(zhì)應(yīng)該是企業(yè)在其營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程中所展示的效果及品格。高品質(zhì)的營(yíng)銷必然是企業(yè)的所愿與所求。我國(guó)企業(yè)探討營(yíng)銷品質(zhì)問(wèn)題就目前來(lái)說(shuō)同時(shí)存在著現(xiàn)實(shí)上的緊迫性與重要性兩方面的意義，這是因?yàn)椋旱谝唬袊?guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已由原始狀態(tài)開(kāi)始向成熟性階段過(guò)度，市場(chǎng)上普遍存在的供給過(guò)剩使企業(yè)在其營(yíng)銷活動(dòng)中以量取勝的希望已不復(fù)存在，企業(yè)便愈加依賴于其營(yíng)銷過(guò)程的品質(zhì)特征和表現(xiàn)；第二，中國(guó)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)擴(kuò)大開(kāi)放的事態(tài)，決定了來(lái)自于世界范圍的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必以更高水平和更大壓力對(duì)我國(guó)企業(yè)及其營(yíng)銷能力構(gòu)成較以往更大的威脅，而我們企業(yè)與之抗衡的某些條件（如政府保護(hù)）正在逐漸削弱和喪失，企業(yè)求生的動(dòng)力及學(xué)習(xí)先進(jìn)的欲望必然轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)營(yíng)銷品質(zhì)的迫求；第三，我國(guó)企業(yè)的資源條件并不理想，在企業(yè)對(duì)其資源擴(kuò)張很難實(shí)現(xiàn)的情況下，惟有謀求品質(zhì)的完善方能讓營(yíng)銷擔(dān)當(dāng)起推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的重任。所以，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷品質(zhì)的思考與追求，就必然成為我國(guó)企業(yè)當(dāng)前形勢(shì)下無(wú)法回避的重要話題。針對(duì)我國(guó)市場(chǎng)上企業(yè)營(yíng)銷的普遍表現(xiàn)，我們認(rèn)為提高營(yíng)銷品質(zhì)的主要途徑是：

1.更新觀念

營(yíng)銷觀念的陳舊和落后是造成營(yíng)銷品質(zhì)低下的最主要原因。當(dāng)企業(yè)在新的時(shí)代條件下還用舊的觀念、舊的思維方式主持和進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，勢(shì)必會(huì)造成與市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)規(guī)律的脫節(jié)，也就從根本上決定了營(yíng)銷無(wú)時(shí)代感、無(wú)市場(chǎng)號(hào)召力而無(wú)法言及品質(zhì)。所以，保證觀念與思想上的與時(shí)俱進(jìn)就成為企業(yè)提高營(yíng)銷品質(zhì)的首要工作。樹(shù)立新的營(yíng)銷觀念具體要求企業(yè)要能夠做到：尊重科學(xué)和客觀規(guī)律、遵守法律和道德操守、尊敬市場(chǎng)需求及變化。為此，企業(yè)要善于學(xué)習(xí)，包括：學(xué)習(xí)理論知識(shí)，以獲取更加寬廣的營(yíng)銷思維空間和先進(jìn)理念；學(xué)習(xí)實(shí)踐，以獲取別人的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。完善自己的營(yíng)銷能力。因?yàn)椋粚W(xué)習(xí)就沒(méi)有水平和視野，故而缺乏見(jiàn)識(shí)，不學(xué)習(xí)就沒(méi)有動(dòng)力和壓力，故而難以進(jìn)步。

2.加強(qiáng)管理

大凡品質(zhì)低下的企業(yè)營(yíng)銷往往都表現(xiàn)出了隨意性、盲目性、凌亂性、落后性，這與企業(yè)對(duì)起營(yíng)銷工作的重視不夠、管理無(wú)序有著直接的關(guān)系。這樣的企業(yè)由于缺乏對(duì)市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)有的理解和重視，既沒(méi)有相應(yīng)工作組織的建設(shè)，更缺乏相應(yīng)的管理制度和工作章程。只要當(dāng)企業(yè)感覺(jué)到市場(chǎng)壓力及對(duì)企業(yè)造成明顯不利的影響時(shí)，就慌忙饑不擇食地推出一些缺乏周密思考與安排的臨時(shí)性措施，或照搬照抄，盲目模仿，或不假思索任意杜撰，要不然就由人代勞，任其胡編亂造，在市場(chǎng)上瞎打瞎拼。這樣一來(lái)，加重企業(yè)成本負(fù)擔(dān)不說(shuō)，實(shí)現(xiàn)理想的市場(chǎng)效果更是無(wú)從談起。這種品質(zhì)低下的營(yíng)銷狀態(tài)如果要得到改變，就要求企業(yè)：一要充分重視營(yíng)銷工作。因?yàn)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，營(yíng)銷環(huán)節(jié)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生的制約就越明顯，所以，企業(yè)必須給予營(yíng)銷以充分的重視和確立其在企業(yè)活動(dòng)中的重要地位。二要加強(qiáng)管理。高品質(zhì)營(yíng)銷是靠科學(xué)管理來(lái)保證的，只有通過(guò)管理在營(yíng)銷活動(dòng)的各個(gè)方面與各個(gè)環(huán)節(jié)滲透企業(yè)更多的注意，更多的研究，更多的活力，才能使其達(dá)到高品質(zhì)的要求。三要健全組織建設(shè)。包括根據(jù)市場(chǎng)規(guī)律要求建立功能齊備、配合協(xié)調(diào)、運(yùn)轉(zhuǎn)順暢的組織機(jī)構(gòu)和合理配備專業(yè)人員。同時(shí)，還要建立各項(xiàng)相關(guān)的工作制度、責(zé)任制度、管理制度。以此為企業(yè)能夠?qū)嵤└咂焚|(zhì)營(yíng)銷提供基礎(chǔ)性質(zhì)的組織保障、制度保障、管理保障。

3.呼吁建立社會(huì)營(yíng)銷評(píng)價(jià)系統(tǒng)

為避免企業(yè)由于對(duì)其自己主持的營(yíng)銷活動(dòng)極易產(chǎn)生的自愛(ài)自戀傾向和由此造成的營(yíng)銷活動(dòng)的方向迷失與低水平徘徊，建立以堅(jiān)持客觀角度和客觀標(biāo)準(zhǔn)的具體權(quán)威性質(zhì)的社會(huì)營(yíng)銷評(píng)價(jià)專業(yè)系統(tǒng)（包括機(jī)構(gòu)和評(píng)價(jià)指標(biāo)）就是非常必要的，這既是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然結(jié)果，也是保證營(yíng)銷品質(zhì)的必然要求。這樣，就可以憑借社會(huì)上的專業(yè)機(jī)構(gòu)和專業(yè)人員，以公正、科學(xué)的態(tài)度，經(jīng)過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)某绦颍瑢?duì)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)做出審查與評(píng)價(jià)，從而，幫助企業(yè)提高市場(chǎng)認(rèn)識(shí)水平和營(yíng)銷工作水平。建立這樣的機(jī)構(gòu)，專家的選用與評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是關(guān)鍵內(nèi)容，對(duì)此，一要注意學(xué)習(xí)和理解過(guò)外比較成熟和先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)；二要按市場(chǎng)機(jī)智實(shí)施管理。一旦社會(huì)評(píng)價(jià)系統(tǒng)能夠正常地發(fā)揮作用，將對(duì)我國(guó)企業(yè)改變不理想的營(yíng)銷狀況起到卓越成效的作用。

4.與國(guó)際慣例接軌

國(guó)際市場(chǎng)上那些在長(zhǎng)期時(shí)常營(yíng)銷實(shí)踐中培養(yǎng)起來(lái)的國(guó)際慣例，由于其具有先進(jìn)性和合理性的特征，不僅僅是對(duì)參與市場(chǎng)活動(dòng)的企業(yè)及營(yíng)銷活動(dòng)的要求，同時(shí)也是對(duì)企業(yè)參與資格、參與能力的衡量。我國(guó)企業(yè)要想在營(yíng)銷領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)較快的進(jìn)步和較大的發(fā)展，主動(dòng)學(xué)習(xí)和掌握有關(guān)市場(chǎng)活動(dòng)的國(guó)際慣例并努力實(shí)踐，無(wú)疑對(duì)提升起營(yíng)銷品質(zhì)有著不可忽視的作用。雖然在當(dāng)前還沒(méi)有廣泛開(kāi)放的市場(chǎng)條件下，國(guó)際慣例對(duì)我國(guó)企業(yè)的壓力還不明顯，但主動(dòng)與積極地接受國(guó)際慣例的要求和約束，可以讓我們進(jìn)一步的早一些、快一點(diǎn)，更何況國(guó)際慣例對(duì)中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)及企業(yè)行為的滲透只是個(gè)時(shí)間上的問(wèn)題，誰(shuí)也無(wú)法否認(rèn)這是大勢(shì)所趨。

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越加激烈，企業(yè)完善其營(yíng)銷品質(zhì)的任務(wù)必然更加繁重，這需要我們的企業(yè)的社會(huì)和社會(huì)的方方面面共同努力，為中國(guó)企業(yè)能夠在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中迅速成長(zhǎng)，提高高品質(zhì)的營(yíng)銷條件與保證。

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