中國中小企業國際化經營探析

[摘要] 在全球經濟一體化的背景下，特別是我國已成為WTO成員國的情況下，進行國際化經營成為我國中小企業生存和發展的必然選擇。本文首先簡要論述了目前我國中小企業的優勢和劣勢；然后從產品、市場和路徑三個方面論述了我國中小企業的國際化經營。

[關鍵詞] 國際化 產品 市場 路徑

分析一些著名跨國公司的發展歷程，可以得出一個基本的結論，即國際化戰略是這些公司迅速擴張、發展成為具有國際競爭優勢的主要戰略之一。在新經濟條件和全球經濟一體化的趨勢下，更多的國外企業將進入國內市場，我國中小企業必將面臨著更為激烈的競爭。我國中小企業國際化經營是外部環境變化所帶來的機遇使然，是市場競爭壓力下的必然，同時也是其自身生存和發展的需要。

進行國際化經營，首先要了解我國中小企業的優劣勢。通過對我國中小企業優劣勢的分析，找準在產品鏈上產品生產的切入點，進而解決國際化經營的三個重要問題，即產品的選擇、市場的選擇和路徑的選擇。

一、我國中小企業的優劣勢分析

1.優勢

（1）相對于發達國家企業，我國中小企業有一定的成本優勢。在我國，土地、勞動力等生產要素比較豐富，價格相對偏低。

（2）相對一些發展中國家的技術優勢。雖然整體上說來，我國中小企業技術與發達國家企業相比水平比較落后，但相對于拉美、非洲等一些發展中國家而言，就具有一定的技術優勢。

（3）治理結構下的組織優勢。我國中小企業一般具有所有權和經營權高度合一下的組織結構，這種組織結構在一定程度上，可以使得中小企業市場反應敏捷，經營方式靈活，充分發揮市場對資源配置的基礎性作用。

（4）知識經濟時代產生的有利條件。21世紀中知識經濟的興起，為中小企業的發展提供了更加廣闊的空間。

（5）政府的政策支持。我國政府已充分肯定了中小企業在國民經濟和社會發展中的作用和地位，并正在下力氣營造一個有利于中小企業發展壯大所需要的外部環境，尤其是政策環境。

2.劣勢

（1）投資規模相對較小。企業規模小，難以形成規模經濟，所以，從一定程度上講，我國中小企業難以與其他跨國公司和東道國企業進行正面競爭。

（2）國際化經營的意識淡薄。長期以來，中小企業由于規模小、抗風險能力差、缺乏克服國際化障礙的能力，其發展戰略具有強烈的內向性，很少具有國際化經營的意識。此外，“小富即安”和“恐洋癥”等思想也成為我國中小企業參與到國際市場的障礙。

（3）人才的缺乏。我國大多數中小企業人力資本的內在素質低下，科研人員更是缺乏。

（4）知識產權的意識淡薄。在一定程度上，這將抵消我國中小企業國際化經營可能存在的比較優勢，并束縛國際化經營戰略的有效實施。

二、產品的選擇

1.從事專門化生產的企業

相對于獨立生存能力很強的大公司，我國中小企業的孤軍作戰能力較弱，因此巧妙地利用“寄生”或“依附”的原理，在大企業的生產鏈上選擇某一種產品，從事專門化生產，是我國中小企業一條不錯的出路。這些可供選擇的產品是大企業所必需的，但從規模經濟角度講，又是大企業所不愿意生產的。生產這些產品所需工藝設備相對較少，專業化程度較高，規模相對不大。中小企業選擇這些產品生產，不僅可以發揮自身優勢，還可以避免市場系統風險。

例如，長沙“遠大”空調在其營銷中確定只生產中央空調主機的市場目標，而其主設備配套產品具有一個相當大的需求市場，這無疑給中小企業帶來了機遇。再如，我國沿海的許多中小企業，在短時間內迅速崛起，采用的也是依附成長的策略，通過為大型企業的出口產品生產相關的配套產品，達到出口的目的，贏得了較為豐富的利潤。

2.從事多種產品生產的企業

生產多種產品的企業在進行國際化經營時，最好先選擇某一種產品作為主打產品進入目標市場。這樣不僅可以減少風險、擴大回報，還可以為企業全面進入國際市場積累經驗。主打產品的選擇標準是該產品的國際市場期望盈利高，且對本地化適應的需要程度低。對本地化適應需要的程度越大，失敗的風險也越大。

三、市場的選擇

我國中小企業在國際化的過程中要選擇首先進入哪個市場，是先進入歐美發達國家，還是先進入發展中國家？

市場的選擇在很大程度上取決于企業開發該市場的能力。這種能力是由目標市場進入壁壘的高度和企業在劇烈競爭中發揮作用的大小決定的。在那些地理上、文化上和語言上與國內市場最接近的市場中，在那些對貿易和投資沒有規定限制或規定限制相對較少的市場中，進入壁壘是最低的。但是，即使進入壁壘很低，劇烈競爭也是企業開發市場的潛在阻力。例如，因競爭激烈，外來企業幾乎無法在美國零售業的龐大市場中生存。

上圖結合企業進入國際市場的兩個關鍵因素，即企業開發市場的能力和市場戰略的重要性，給出了企業進入國際市場的四種情況：迅速進入、階段性進入、伺機進入和不進入。企業要迅速進入那些易于開發且具有重要戰略性的市場；企業應該伺機進入那些易于開發但暫時不屬于重要戰略性的市場；企業應該遠離那些既不易于開發，又非戰略性的市場；企業最好階段性地進入那些難以開發，但屬于戰略性的市場。

階段性地進入是指企業先進入一個與目標市場相似但又易于開發的立足點市場。進入立足點市場的風險低，還可以為企業日后進入目標市場積累經驗。例如，TCL國際化過程中首先選擇情況和我國七、八十年代非常相象的越南，在越南取得成功后，TCL迅速推廣到印尼、菲律賓、馬來西亞、我國香港等地，進入了亞太大部分的國家和地區。2003年，在有一定積累之后，TCL通過收購德國施耐德進入歐洲市場。

四、路徑的選擇

企業一旦確定要進入的目標市場后，就要結合自身情況選擇合適的路徑，即進入方式。由于自身的局限性，獨資、并購等直接對外投資模式對于我國大部分中小企業而言有一定的困難。適合我國中小企業進入國際市場的方式有以下幾種：

1.出口

出口可分為間接出口和直接出口兩種。間接出口的基本特征是通過中間商將國內生產商品出口到國際市場，企業沒有直接與外商建立聯系。間接出口的優點是開業費用小、風險小、不會影響目前的銷售創利。而且，企業可以借助在國際市場上銷售的成功逐漸增加出口，并進入新的目標市場。間接出口是企業獲得國際經驗的有效途徑。

直接出口要求企業直接處理自己的出口業務，因此，直接出口的優點在于企業對海外營銷規劃有一定的控制權，能直接從目標市場獲得更多的信息反饋。當然，與間接出口相比，其開辦費用高，投資和風險比較大。

2.貼牌生產（OEM）

OEM是國外企業提供給我們品牌或原材料，中國企業進行加工，交出產品，賺取加工費。

從事貼牌生產既可以利用現有競爭優勢如成本低、規模大，也可以彌補企業產品知名度低的不足，充分利用國際品牌的利潤空間，迅速占有市場份額。同時，中國中小企業在國際化過程中，自身產品質量及技術標準并不能立即與國際接軌，因此需要不斷地獲得技術進步，規范生產方式，提高管理水平。此外，它不涉及市場開拓，不承擔產品銷售風險。因此，在這樣的大環境下，特別是中國產品在國外頻遭反傾銷的情況下，OEM模式仍是現階段我國出口企業可選擇的有效方式。

3.特許經營

特許經營是授權商賦予被許可方某種權利，使被許可方有權使用授權商的名稱、機制或者技術，而且在組織、營銷及總的經營管理方面協助被許可方，以保證被許可方的質量控制和特有知識的有效使用，被許可方按協議支付一定費用。授權商通過這種方式不需要投入大量的資金，便可達到擴張的目的。而被授權方則可以利用授權商的品牌、商標和技術等，迅速擴大影響，開拓市場，在國際化經營過程中始終掌握控制權。由于特許經營能夠達到雙贏的目的，在國外被普遍使用。我國中小企業既可以成為外國企業的特許經營商，也可以自己作為特許經營的授權方開展國際化經營，尤其是在選擇經濟欠發達地區的貿易伙伴時。

4.合資

合資是指外國企業與東道國企業分享位于目標市場的所有權，分擔資本和其他資源，并共同管理、共擔風險、共享利潤。

我國中小企業，在國際化發展過程中，資金、技術、設備等要素往往成為企業的瓶頸。通過與國外跨國公司的合資與合作，不但可以獲得資金、引進技術設備，而且能通過利用當地合作伙伴與當地供貨商、顧客、銀行和政府官員的關系，利用合作伙伴在當地的信譽，在培育企業核心競爭力的同時，為自己構建起一系列供需網絡，將自己的產品通過跨國公司的國際生產體系網絡打入國際市場。

5.到國外“買店”

我國中小企業進行跨國經營最大的困擾是沒有自己的產品營銷渠道，出口商品的附加值太低。所以，可以考慮到國外“買店”。所謂“買店”，并不是說買一、兩個零售商場，而是控股若干個擁有龐大推銷網絡的大型企業。雖然國內任何一家中小企業都無法單獨做到這點，但可以通過中小企業集群進行嘗試。

中小企業集群是一種類“企業一體化”現象，可以有幾種形式：同一地域中小企業集群；同一產業鏈上的中小企業集群；同一市場生態鏈集群；寄生在大型企業身上的中小企業集群。

6.利用電子商務開展直接的國際化經營

電子商務是在國際互聯網上采用數字化電子方式進行的國際商務活動。利用電子商務平臺，企業可以建立自身的商業網絡，這既可以減少交易費用、時間，又可以對市場供需做出較為快速的反應，克服中小企業信息薄弱的缺點。

中小企業用開展電子商務的方式實現國際化經營，是新經濟條件下企業開展信息化管理的有效選擇。這極有可能使中小企業從弱勢企業變成一個全球化和信息化程度很高的優秀企業。

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