中國中小企業(yè)國際化經(jīng)營探析

[摘要] 在全球經(jīng)濟一體化的背景下，特別是我國已成為WTO成員國的情況下，進行國際化經(jīng)營成為我國中小企業(yè)生存和發(fā)展的必然選擇。本文首先簡要論述了目前我國中小企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢；然后從產(chǎn)品、市場和路徑三個方面論述了我國中小企業(yè)的國際化經(jīng)營。

[關鍵詞] 國際化 產(chǎn)品 市場 路徑

分析一些著名跨國公司的發(fā)展歷程，可以得出一個基本的結(jié)論，即國際化戰(zhàn)略是這些公司迅速擴張、發(fā)展成為具有國際競爭優(yōu)勢的主要戰(zhàn)略之一。在新經(jīng)濟條件和全球經(jīng)濟一體化的趨勢下，更多的國外企業(yè)將進入國內(nèi)市場，我國中小企業(yè)必將面臨著更為激烈的競爭。我國中小企業(yè)國際化經(jīng)營是外部環(huán)境變化所帶來的機遇使然，是市場競爭壓力下的必然，同時也是其自身生存和發(fā)展的需要。

進行國際化經(jīng)營，首先要了解我國中小企業(yè)的優(yōu)劣勢。通過對我國中小企業(yè)優(yōu)劣勢的分析，找準在產(chǎn)品鏈上產(chǎn)品生產(chǎn)的切入點，進而解決國際化經(jīng)營的三個重要問題，即產(chǎn)品的選擇、市場的選擇和路徑的選擇。

一、我國中小企業(yè)的優(yōu)劣勢分析

1.優(yōu)勢

（1）相對于發(fā)達國家企業(yè)，我國中小企業(yè)有一定的成本優(yōu)勢。在我國，土地、勞動力等生產(chǎn)要素比較豐富，價格相對偏低。

（2）相對一些發(fā)展中國家的技術優(yōu)勢。雖然整體上說來，我國中小企業(yè)技術與發(fā)達國家企業(yè)相比水平比較落后，但相對于拉美、非洲等一些發(fā)展中國家而言，就具有一定的技術優(yōu)勢。

（3）治理結(jié)構(gòu)下的組織優(yōu)勢。我國中小企業(yè)一般具有所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)高度合一下的組織結(jié)構(gòu)，這種組織結(jié)構(gòu)在一定程度上，可以使得中小企業(yè)市場反應敏捷，經(jīng)營方式靈活，充分發(fā)揮市場對資源配置的基礎性作用。

（4）知識經(jīng)濟時代產(chǎn)生的有利條件。21世紀中知識經(jīng)濟的興起，為中小企業(yè)的發(fā)展提供了更加廣闊的空間。

（5）政府的政策支持。我國政府已充分肯定了中小企業(yè)在國民經(jīng)濟和社會發(fā)展中的作用和地位，并正在下力氣營造一個有利于中小企業(yè)發(fā)展壯大所需要的外部環(huán)境，尤其是政策環(huán)境。

2.劣勢

（1）投資規(guī)模相對較小。企業(yè)規(guī)模小，難以形成規(guī)模經(jīng)濟，所以，從一定程度上講，我國中小企業(yè)難以與其他跨國公司和東道國企業(yè)進行正面競爭。

（2）國際化經(jīng)營的意識淡薄。長期以來，中小企業(yè)由于規(guī)模小、抗風險能力差、缺乏克服國際化障礙的能力，其發(fā)展戰(zhàn)略具有強烈的內(nèi)向性，很少具有國際化經(jīng)營的意識。此外，“小富即安”和“恐洋癥”等思想也成為我國中小企業(yè)參與到國際市場的障礙。

（3）人才的缺乏。我國大多數(shù)中小企業(yè)人力資本的內(nèi)在素質(zhì)低下，科研人員更是缺乏。

（4）知識產(chǎn)權(quán)的意識淡薄。在一定程度上，這將抵消我國中小企業(yè)國際化經(jīng)營可能存在的比較優(yōu)勢，并束縛國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的有效實施。

二、產(chǎn)品的選擇

1.從事專門化生產(chǎn)的企業(yè)

相對于獨立生存能力很強的大公司，我國中小企業(yè)的孤軍作戰(zhàn)能力較弱，因此巧妙地利用“寄生”或“依附”的原理，在大企業(yè)的生產(chǎn)鏈上選擇某一種產(chǎn)品，從事專門化生產(chǎn)，是我國中小企業(yè)一條不錯的出路。這些可供選擇的產(chǎn)品是大企業(yè)所必需的，但從規(guī)模經(jīng)濟角度講，又是大企業(yè)所不愿意生產(chǎn)的。生產(chǎn)這些產(chǎn)品所需工藝設備相對較少，專業(yè)化程度較高，規(guī)模相對不大。中小企業(yè)選擇這些產(chǎn)品生產(chǎn)，不僅可以發(fā)揮自身優(yōu)勢，還可以避免市場系統(tǒng)風險。

例如，長沙“遠大”空調(diào)在其營銷中確定只生產(chǎn)中央空調(diào)主機的市場目標，而其主設備配套產(chǎn)品具有一個相當大的需求市場，這無疑給中小企業(yè)帶來了機遇。再如，我國沿海的許多中小企業(yè)，在短時間內(nèi)迅速崛起，采用的也是依附成長的策略，通過為大型企業(yè)的出口產(chǎn)品生產(chǎn)相關的配套產(chǎn)品，達到出口的目的，贏得了較為豐富的利潤。

2.從事多種產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè)

生產(chǎn)多種產(chǎn)品的企業(yè)在進行國際化經(jīng)營時，最好先選擇某一種產(chǎn)品作為主打產(chǎn)品進入目標市場。這樣不僅可以減少風險、擴大回報，還可以為企業(yè)全面進入國際市場積累經(jīng)驗。主打產(chǎn)品的選擇標準是該產(chǎn)品的國際市場期望盈利高，且對本地化適應的需要程度低。對本地化適應需要的程度越大，失敗的風險也越大。

三、市場的選擇

我國中小企業(yè)在國際化的過程中要選擇首先進入哪個市場，是先進入歐美發(fā)達國家，還是先進入發(fā)展中國家？

市場的選擇在很大程度上取決于企業(yè)開發(fā)該市場的能力。這種能力是由目標市場進入壁壘的高度和企業(yè)在劇烈競爭中發(fā)揮作用的大小決定的。在那些地理上、文化上和語言上與國內(nèi)市場最接近的市場中，在那些對貿(mào)易和投資沒有規(guī)定限制或規(guī)定限制相對較少的市場中，進入壁壘是最低的。但是，即使進入壁壘很低，劇烈競爭也是企業(yè)開發(fā)市場的潛在阻力。例如，因競爭激烈，外來企業(yè)幾乎無法在美國零售業(yè)的龐大市場中生存。

上圖結(jié)合企業(yè)進入國際市場的兩個關鍵因素，即企業(yè)開發(fā)市場的能力和市場戰(zhàn)略的重要性，給出了企業(yè)進入國際市場的四種情況：迅速進入、階段性進入、伺機進入和不進入。企業(yè)要迅速進入那些易于開發(fā)且具有重要戰(zhàn)略性的市場；企業(yè)應該伺機進入那些易于開發(fā)但暫時不屬于重要戰(zhàn)略性的市場；企業(yè)應該遠離那些既不易于開發(fā)，又非戰(zhàn)略性的市場；企業(yè)最好階段性地進入那些難以開發(fā)，但屬于戰(zhàn)略性的市場。

階段性地進入是指企業(yè)先進入一個與目標市場相似但又易于開發(fā)的立足點市場。進入立足點市場的風險低，還可以為企業(yè)日后進入目標市場積累經(jīng)驗。例如，TCL國際化過程中首先選擇情況和我國七、八十年代非常相象的越南，在越南取得成功后，TCL迅速推廣到印尼、菲律賓、馬來西亞、我國香港等地，進入了亞太大部分的國家和地區(qū)。2003年，在有一定積累之后，TCL通過收購德國施耐德進入歐洲市場。

四、路徑的選擇

企業(yè)一旦確定要進入的目標市場后，就要結(jié)合自身情況選擇合適的路徑，即進入方式。由于自身的局限性，獨資、并購等直接對外投資模式對于我國大部分中小企業(yè)而言有一定的困難。適合我國中小企業(yè)進入國際市場的方式有以下幾種：

1.出口

出口可分為間接出口和直接出口兩種。間接出口的基本特征是通過中間商將國內(nèi)生產(chǎn)商品出口到國際市場，企業(yè)沒有直接與外商建立聯(lián)系。間接出口的優(yōu)點是開業(yè)費用小、風險小、不會影響目前的銷售創(chuàng)利。而且，企業(yè)可以借助在國際市場上銷售的成功逐漸增加出口，并進入新的目標市場。間接出口是企業(yè)獲得國際經(jīng)驗的有效途徑。

直接出口要求企業(yè)直接處理自己的出口業(yè)務，因此，直接出口的優(yōu)點在于企業(yè)對海外營銷規(guī)劃有一定的控制權(quán)，能直接從目標市場獲得更多的信息反饋。當然，與間接出口相比，其開辦費用高，投資和風險比較大。

2.貼牌生產(chǎn)（OEM）

OEM是國外企業(yè)提供給我們品牌或原材料，中國企業(yè)進行加工，交出產(chǎn)品，賺取加工費。

從事貼牌生產(chǎn)既可以利用現(xiàn)有競爭優(yōu)勢如成本低、規(guī)模大，也可以彌補企業(yè)產(chǎn)品知名度低的不足，充分利用國際品牌的利潤空間，迅速占有市場份額。同時，中國中小企業(yè)在國際化過程中，自身產(chǎn)品質(zhì)量及技術標準并不能立即與國際接軌，因此需要不斷地獲得技術進步，規(guī)范生產(chǎn)方式，提高管理水平。此外，它不涉及市場開拓，不承擔產(chǎn)品銷售風險。因此，在這樣的大環(huán)境下，特別是中國產(chǎn)品在國外頻遭反傾銷的情況下，OEM模式仍是現(xiàn)階段我國出口企業(yè)可選擇的有效方式。

3.特許經(jīng)營

特許經(jīng)營是授權(quán)商賦予被許可方某種權(quán)利，使被許可方有權(quán)使用授權(quán)商的名稱、機制或者技術，而且在組織、營銷及總的經(jīng)營管理方面協(xié)助被許可方，以保證被許可方的質(zhì)量控制和特有知識的有效使用，被許可方按協(xié)議支付一定費用。授權(quán)商通過這種方式不需要投入大量的資金，便可達到擴張的目的。而被授權(quán)方則可以利用授權(quán)商的品牌、商標和技術等，迅速擴大影響，開拓市場，在國際化經(jīng)營過程中始終掌握控制權(quán)。由于特許經(jīng)營能夠達到雙贏的目的，在國外被普遍使用。我國中小企業(yè)既可以成為外國企業(yè)的特許經(jīng)營商，也可以自己作為特許經(jīng)營的授權(quán)方開展國際化經(jīng)營，尤其是在選擇經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)的貿(mào)易伙伴時。

4.合資

合資是指外國企業(yè)與東道國企業(yè)分享位于目標市場的所有權(quán)，分擔資本和其他資源，并共同管理、共擔風險、共享利潤。

我國中小企業(yè)，在國際化發(fā)展過程中，資金、技術、設備等要素往往成為企業(yè)的瓶頸。通過與國外跨國公司的合資與合作，不但可以獲得資金、引進技術設備，而且能通過利用當?shù)睾献骰锇榕c當?shù)毓┴浬獭㈩櫩汀y行和政府官員的關系，利用合作伙伴在當?shù)氐男抛u，在培育企業(yè)核心競爭力的同時，為自己構(gòu)建起一系列供需網(wǎng)絡，將自己的產(chǎn)品通過跨國公司的國際生產(chǎn)體系網(wǎng)絡打入國際市場。

5.到國外“買店”

我國中小企業(yè)進行跨國經(jīng)營最大的困擾是沒有自己的產(chǎn)品營銷渠道，出口商品的附加值太低。所以，可以考慮到國外“買店”。所謂“買店”，并不是說買一、兩個零售商場，而是控股若干個擁有龐大推銷網(wǎng)絡的大型企業(yè)。雖然國內(nèi)任何一家中小企業(yè)都無法單獨做到這點，但可以通過中小企業(yè)集群進行嘗試。

中小企業(yè)集群是一種類“企業(yè)一體化”現(xiàn)象，可以有幾種形式：同一地域中小企業(yè)集群；同一產(chǎn)業(yè)鏈上的中小企業(yè)集群；同一市場生態(tài)鏈集群；寄生在大型企業(yè)身上的中小企業(yè)集群。

6.利用電子商務開展直接的國際化經(jīng)營

電子商務是在國際互聯(lián)網(wǎng)上采用數(shù)字化電子方式進行的國際商務活動。利用電子商務平臺，企業(yè)可以建立自身的商業(yè)網(wǎng)絡，這既可以減少交易費用、時間，又可以對市場供需做出較為快速的反應，克服中小企業(yè)信息薄弱的缺點。

中小企業(yè)用開展電子商務的方式實現(xiàn)國際化經(jīng)營，是新經(jīng)濟條件下企業(yè)開展信息化管理的有效選擇。這極有可能使中小企業(yè)從弱勢企業(yè)變成一個全球化和信息化程度很高的優(yōu)秀企業(yè)。

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