互力健康傳媒的創(chuàng)業(yè)之道

一個(gè)隱藏在無(wú)意中的經(jīng)濟(jì)模式，一個(gè)等待中的奇思妙想，都會(huì)創(chuàng)造一個(gè)產(chǎn)業(yè)神話。用這些詞來(lái)形容新媒體并不為過(guò)。

2005年7月13日，分眾在美國(guó)納斯達(dá)克上市，新媒體的代表人物之一江南春演繹了一個(gè)廣告人在一夜之間成為億萬(wàn)富翁的傳奇。

新媒體的創(chuàng)業(yè)神話仍然在中國(guó)繼續(xù)，現(xiàn)在幸運(yùn)似乎將落在健康傳媒的開拓者——付新華身上。

經(jīng)過(guò)四年的創(chuàng)業(yè)奮斗，付新華從一個(gè)跨國(guó)公司的經(jīng)理轉(zhuǎn)變?yōu)檫尺屣L(fēng)云、手握數(shù)億資本的創(chuàng)業(yè)女強(qiáng)人，而她所創(chuàng)辦的互力健康傳媒成為中國(guó)健康傳媒領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。

今天，互力傳媒已在17個(gè)城市擁有自己獨(dú)立的服務(wù)團(tuán)隊(duì)500人，成為超過(guò)5000家權(quán)威醫(yī)院及大型連鎖藥店的媒體平臺(tái)；互力傳媒在過(guò)去幾年中已完成兩輪國(guó)際投資者的私募，共籌得約3000萬(wàn)美金，不久，互力健康傳媒將走向資本市場(chǎng)，演繹出另一場(chǎng)新媒體的增長(zhǎng)神話。

緣起——

2003年非典付新華辭掉佳能的工作，準(zhǔn)備出國(guó)。然而由于非典，她被拒簽。

這場(chǎng)非典的肆虐不僅是付新華人生的重大轉(zhuǎn)折，同時(shí)給了付新華深深的震撼——一個(gè)原本生機(jī)勃勃的城市，突然間變得寂靜、空虛。很多人看重健康，卻又無(wú)意識(shí)地忽視它。身體沒問題時(shí)，誰(shuí)也不會(huì)去搭理它，但是當(dāng)你真的健康出問題時(shí)，很多時(shí)候已經(jīng)來(lái)不及了。這說(shuō)明了什么？

早前一直從事傳媒廣告業(yè)的付新華的夢(mèng)想是擁有一份屬于自己的報(bào)紙，實(shí)現(xiàn)自己的新聞傳媒理想。然而，多年的工作經(jīng)歷，使得她發(fā)現(xiàn)，要想實(shí)現(xiàn)自己的傳媒夢(mèng)想，必須在新媒體領(lǐng)域找出一條路徑。

此時(shí)，付新華終于知道自己想要什么了！她想要的就是健康傳媒，要讓身邊的人通過(guò)傳媒補(bǔ)上健康教育這一課，意識(shí)到健康的重要性，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。因?yàn)樯挥幸淮危３纸】挡拍茏屔傩┛嗤矗嘈g樂。

目標(biāo)一定，她就開始一家家的跑醫(yī)院、藥店進(jìn)行實(shí)地考察調(diào)研，準(zhǔn)備商業(yè)策劃書。付新華的第一選擇是在醫(yī)院和藥店裝液晶屏。因?yàn)榻】祮栴}不容討價(jià)還價(jià)，那里很多都是有健康訴求的人，身體出問題，所以更容易聽得進(jìn)去這些健康資訊。

融資——

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，融資至關(guān)重要，有了錢，可以繼續(xù)高速增長(zhǎng)；沒有錢，你的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想將半途而廢。創(chuàng)業(yè)者們?yōu)榱巳谫Y而愁得身心憔悴

然而，對(duì)于互力健康傳媒來(lái)說(shuō)，融資卻來(lái)得如此自然。

付新華創(chuàng)業(yè)之初并不知道資金可以通過(guò)融資完成，根本不知道vc這個(gè)概念。當(dāng)時(shí)，互力傳媒前期的液晶屏投放完全靠自我積累和自籌資金完成。

“非常幸運(yùn)的是我一個(gè)北大同學(xué)在紐約作投融資，10年沒有聯(lián)系，在非典結(jié)束后的那年，忽然打電話給我，說(shuō)要回國(guó)探親。我們互相討論了各自的事業(yè)。”

“他聽了健康傳媒后，非常感興趣，說(shuō)中國(guó)+互聯(lián)網(wǎng)+傳媒對(duì)美國(guó)投資人來(lái)說(shuō)，是非常有吸引力的一個(gè)概念。這個(gè)同學(xué)告訴我怎么解決資金，專門有投融資的服務(wù)公司，并且?guī)兔榻B了一家投融資服務(wù)公司。”付新華說(shuō)。

與其他創(chuàng)業(yè)者比較，互力傳媒幸運(yùn)之所在是找到了與自己定位吻合的投資機(jī)構(gòu)及主要投資決策人。

從2004年9月份開始，付新華用了3個(gè)月整理制作商業(yè)計(jì)劃書。2004年底那家投融資公司開始向美國(guó)基金晨興科技推薦互力傳媒。晨興科技的主要投資方向是媒體，同時(shí)他們定位于早期創(chuàng)業(yè)投資。互力傳媒的特點(diǎn)與晨興科技定位完全匹配，同時(shí)付新華直接聯(lián)系的是晨興科技的一個(gè)投資決策人。

方向?qū)Γ艘矊?duì)，很快就決定了。在簽署協(xié)議的當(dāng)天，用付新華的話來(lái)說(shuō)：“我只不過(guò)去與他們輕松的聊了聊，喝了杯咖啡，他們就同意投資了。”

定位——

健康傳媒公司的營(yíng)利模式一般為：花費(fèi)一定的費(fèi)用，在醫(yī)院投放自己公司的液晶屏，播放醫(yī)藥健康廣告，獲得收入。

然而，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，付新華提出，互力健康傳媒要打造最大的健康教育平臺(tái)，并不是為了廣告而投放液晶屏，發(fā)出了要為公益事業(yè)奮斗終身的宣言。

這樣的企業(yè)能生存嗎？為了健康教育的生存能夠長(zhǎng)久嗎？一個(gè)私人企業(yè)如何做到公益和利潤(rùn)的兼得呢？付新華的回答出人意料：“是公益讓我們生存得更好。”

這個(gè)答案也頗令人費(fèi)解，公益如何創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值呢？

她解釋說(shuō)：“我在創(chuàng)業(yè)初期最艱難時(shí)刻也沒放棄我的想法，即使賣房子賣車也要把健康傳媒做起來(lái)，因?yàn)檫@是一項(xiàng)對(duì)社會(huì)有益的事業(yè)，而我迫切希望實(shí)現(xiàn)自己的社會(huì)價(jià)值。當(dāng)我們真正專心做健康教育的時(shí)候，許多企業(yè)幫我們發(fā)現(xiàn)了自身的商業(yè)價(jià)值，他們主動(dòng)要求以各種方式進(jìn)行合作。”

“從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，這是社會(huì)對(duì)我們公益事業(yè)的肯定，商業(yè)價(jià)值是公益價(jià)值的附屬品，公益事業(yè)越成功，商業(yè)價(jià)值也就越大。現(xiàn)在我很自豪，因?yàn)槲铱梢源舐暤恼f(shuō)我在為社會(huì)貢獻(xiàn)一份自己的力量，而且我還能養(yǎng)活自己，這很了不起。”

互力傳媒正在研究，在做好公益健康教育平臺(tái)的同時(shí)，能否轉(zhuǎn)換成一種市場(chǎng)產(chǎn)品。但是付新華始終認(rèn)為，健康傳媒是一項(xiàng)神圣的事業(yè)，只有把全部愛心放到事業(yè)中去，才能獲得更多人的認(rèn)可。

付新華簡(jiǎn)介

付新華，1991年畢業(yè)于北京大學(xué)中文系，現(xiàn)就讀清華大學(xué)EMBA。

付新華于1995年創(chuàng)辦禾康廣告公司，該企業(yè)服務(wù)于IT領(lǐng)域眾多知名企業(yè)。

1998年至2002年，付新華出任Canon(佳能)中國(guó)公司“市場(chǎng)總監(jiān)”一職，任期近5年。

2003年，創(chuàng)立互力文化傳媒（中國(guó)）有限公司，任CEO，開始啟動(dòng)“互力健康傳媒”項(xiàng)目。

2007年1月，付新華被增選成為北京建康教育協(xié)會(huì)常務(wù)理事。