付新華：我們是毋庸置疑的ＮＯ．１

第一次見到付新華時，記者很難想像這位溫柔婉約的女子竟然是中國健康傳媒行業的領軍人物。

她聰慧堅韌，思維敏捷，但又不失鄰家大姐般的親切。這和印象中的多數創業者角色反差極大。

憑借堅韌和熱情，付新華一路從創業走來，開創了一條新女性創業的路徑。

精彩的換位回答

《經濟》：在采訪之前，我想與你做一個“換位”游戲，如果我今天是你的一個潛在大客戶，你能用三分鐘時間打動我嗎？

付新華：好的。互力健康傳媒采用一種創新的模式，用健康教育帶動商機，用健康教育的方式直接針對受眾進行健康資訊的傳播。

它能夠為客戶、為您帶來精準投放的價值。首先，我們創造的人性化溝通氛圍，讓信息的有效到達率更高；其次，我們的受眾和企業的受眾是相匹配的，因為我們鎖定的是有健康需求的人。

而且我們媒體的權威性和可信度很高。現在整個社會上存在的一個問題是，大家對廣告很排斥，對整體的媒體信息缺乏信任感。但我們互力健康媒體的信任度是很高的。

我們擁有很多創新的營銷模式，比如，可以把受眾需要的服務性內容，和企業想傳達的商業性信息融合在一起，形成整合在一起的營銷方式。

《經濟》：那么如果我是一個投資人，你應該如何打動我呢？

付新華：投資人想知道這種商業模式為什么會成功，有什么商業價值，有哪些獨特性。你現在做到的程度，你將做到什么程度，這是投資人關心的問題。

好媒體都要定位在有發展前景的產業。我們做過一些廣告投放相關數據分析，top10中有7個是與健康相關的產業。

在模式方面，用健康教育的方式進行健康產業的宣傳是我們獨創的，到目前為止也是毋庸置疑的市場NO.1。

我們從2003年獨創互力健康傳媒，至今在短短的四年時間，已經將它從一個概念和創意，變為一個實實在在的具有很大網絡規模的實體。同時，我們在陸續推出很多更新的可以升值的方式。例如，我們推出的直效聯播網，根據醫院的科室進行整合，分化出五大直效聯播網。這對于廣告主來講有無與倫比的吸引力。能夠將受眾群體劃分得極其精準，同時保留很大的規模性。這也使我們的商業空間擴大至少3倍。

在融資方面，我們在2006年完成了第二階段的融資，投資額2000萬美金，具備可持續性發展的保障。

在團隊方面，我們在17個城市有自己獨立的服務團隊，有500人可以為客戶提供貼近市場的服務。

一路從創業中走來

《經濟》：非常精彩，那么，我們現在從頭開始——你曾經在國際大公司中工作，為什么會想到在健康傳媒領域中創業？

付新華：我在佳能工作4年多的時候遇到瓶頸，一個是個人的價值取向，一個是想創辦自己的企業。

做市場的人通常都夢想擁有一個自己可以掌控的媒體，而現實中在中國是不容易的。怎樣參與媒體就需要創新的思維，常規的思想是承包一個版面之類的，但是我對那種方式不感興趣。我希望擁有一份自己可以控制的媒體，希望它可以像其他行業的偉大企業一樣無限的生根發芽，鋪開擴展。

我原來一直在IT業，1999-2000年的時候IT泡沫破滅。我就想創辦一項和大眾生活密切相關的東西，但是沒有找到合適的可以進入的行業。

非典的時候，我發現做健康教育的重要性，人類什么時間什么時代都離不開健康。

而健康又具有特殊性，誰都覺得健康很重要，但是卻很容易忽視它。什么時候你才會重視它？就是有一些小問題的時候。

方向明確了，如何去做呢？原來想DM直投廣告之類的東西，但是在醫院的環境中，人們不是很愿意接觸紙介質，電視很好，信息也很豐富。就這樣，初步的計劃就成形了。

《經濟》：從國際大公司離職后，創業是否很艱難？

付新華：在創業的過程中，遇到了相當多的障礙，也遇到過很多困難，耽誤了半年多的時間。

雖然過程很復雜，但是我覺得在這個過程中心態很重要。很多人處理不好就會覺得很艱難，會怨天尤人，會抱怨，心態會變得很不平衡。但是很多問題，對我來講，我覺得都不是問題。在這個過程中，我不會有患得患失的概念。對所有的困難，我都沒有抵觸過。

《經濟》：過去的學習和職業經歷是否對創業有所幫助？

付新華：確實如此，我自己感覺，今天的所為都是和個人的價值觀、理想、經歷有關系的。

我從業以來一直是做廣告營銷的。從93年就進入廣告這個行業，當時算是很早的一撥廣告人。1993年初，公司開發了第一個地鐵廣告的戶外媒體。

后來我又去了報社。到了1995年，我26歲的時候，自己創辦廣告公司（禾康廣告公司，服務于IT領域眾多知名企業）。1998年去外企打工，服務于甲方（佳能公司）。

我是一直圍繞著市場營銷來做，把市場營銷的3個環節全部做過：廣告公司，媒體和企業主。

我覺得這對于我來說是一筆財富，我可以很通透的來看它們之間的關系是什么，運轉的核心是什么。

所以我在創業過程中，知道如何處理投資商和客戶的關系。有些創業者與投資人關系比較僵，比較擔憂投資人干涉自己的經營管理和戰略發展。

我自己覺得沒有什么，我特別希望與投資人交流。因為他們一般站在資本市場的前端，對公司治理和產業方向都有很敏銳的感覺。通過與他們交流，我們公司可以獲得更多經驗和建議，這有什么不好的呢？

《經濟》：能否談談你們的團隊？

付新華：我們主要經過了團隊建立和團隊重塑兩個環節。

剛開始創業的時候，企業規模很小，前途也很不確定，沒辦法吸引高端的人才。

我們是夫妻創業，最初的團隊能力雖然不是最強的，但是他們非常信服老板。當時大約有10個人。

到了2005年我們完成了全國的布局，全面挺進17個城市。到這個時候，團隊有些跟不上，就需要淘汰一部分人，集中力量找到一些能力比較強的、合適的人。

核心人物一直到2005年還只有2個人（夫妻兩人），2006年開始慢慢引進核心團隊。現在的團隊，主要來自兩個領域：媒體和醫藥。現在我們有一個由8至10個人組成的核心團隊，還需要更多的有能力的人加入進來。

我們與分眾的不同

《經濟》：有人認為，互力健康傳媒是在跟隨分眾傳媒，你如何評介兩者之間的區別？

付新華：我們和分眾的相似點只有兩個，一是我們都用電視作為傳播媒介，就像印刷品都用紙一樣；二是我們都是因為市場需要更精準有效的媒體而產生的。

其余的都不同，我們一開始就有明確的媒體定位，就是“健康教育”。而分眾沒有，他們主要是做廣告。

因為我們兩家公司的定位不同，所有思考方式、營銷方式等等全部都不同。

由于我們互力健康傳媒定位在健康教育，所以我們就要走訪很多相關的專家，我們所關注的都是和健康教育有關的專業的內容，在學術上花費很多時間。也正因為如此，我們樹立了一個“電視醫生”的形象，我們的可信度很高。

《經濟》：健康教育屬于公益事業，而互力健康傳媒生存和發展必須贏利，互力健康傳媒作為一個私人公司介入公眾健康教育領域，在贏利和公益之間，是否存在矛盾？你如何處理和解決兩者之間的關系？

付新華：我覺得沒有矛盾，是公益讓我們生存得更好。公益就是社會需要，你被社會需要了，你才會有自己的價值。

首先由于非典和禽流感，國家對健康教育投入非常關注，但是國家只能呼吁，人力物力都非常有限，所以非常希望企業參與進來。廣泛的社會需要性才是企業生存的基礎，你必須要為基礎投資，這是必須的一點。

其次，健康傳播是廣大受眾需要的，對公眾有深遠意義。

再次，健康傳播的這種方式，也被合作機構接受。許多企業幫我們發現了自身的商業價值，他們主動要求與我們進行合作。這樣公益價值帶動了商業價值。

《經濟》：目前互力健康傳媒的股權結構如何？目前是否是有第三輪融資的計劃？

付新華：互力健康傳媒目前已經完成了兩輪共3000萬美元的融資。是由香港晨興集團（Morningside Group）和美國老虎基金(Tiger Management LLP)聯合投資的。目前公司創始人仍為公司大股東。

關于第三輪投資，有可能會有，還沒有最后確定。原本在今年沒有考慮這個問題，但是有很多公司很感興趣，表示了很強的投資意向，所以我們在考慮中。