廣告中的四大常見謬誤

關注廣告中的這四大謬誤，反思自我，在謬誤與成功間架起一座知識的橋梁。

市場上經常出現一些以降低冒犯顧客概率為創作宗旨的廣告。在我的第一本書《廣告奇才》中，第一章“九字真言”就探討過這個問題。書中的九字真言就是“冒犯的代價：詞不達意”。

你是否苦惱過：你的廣告效果并沒有想像得那樣好？實際上，你的廣告目標客戶中，那些沒有留意到你的廣告的人，才是你未來的工作重心。

目前，能夠清楚地表達訊息的廣告，實在罕見。

以下是令廣告表達不清、減低目標顧客對廣告興趣的四大常見謬誤：

1. 堅持要圓滑、優雅的廣告內容

太執著于圓滑、優雅的內容，只會令廣告變得熟囗熟面。但廣告本質上是一種注意力經濟。沒有與眾不同的個性，就不能刺激客戶。要使目標客戶對廣告留下印象，就一定得讓目標客戶覺得你與眾不同。

2. 缺乏說服力的陳述

除了陳述性的內容之外，廣告也必須包含能夠支持內容的證據，以增強廣告的真實可靠性。此外，廣告中應有技巧地突出產品的賣點。試舉例：

“保證最低價”——如果你并不是最低價又如何？你會向我道歉嗎？

“我們使用同步靜止模式”—— 這是什么東東？

“本月是藍西福特的貨車月！”—— 唔，那我是不是應該帶我的貨車來參與你的派對？

3. 內容有娛樂性，但未能傳達出推銷訊息

娛樂化可以拉近與消費者間的心理距離，但清楚地詮釋主題，盡力將目標客戶誘導進“掏錢購買”才是關鍵。試舉例：

“狗狗愛吃我們的食物，你也不妨試試？”

用狗做廣告，確實娛樂化了，但僅此而已。

能夠誘使目標客戶發生購買沖動的廣告，才是最好的廣告。試舉例：

參與iPod廣告里面那個舞動的剪影，能夠刺激腦內的鏡像神經元，令你身體某些部份也會一同起舞。有水準的廣告，才會做到這種效果。

清晰的訊息伸展至舞動剪影耳朵的白色耳筒線，向觀眾清楚的暗示，廣告所推銷的是一款隨身聽。

4. 空有其表

設計師們經常會將弄得漂漂亮亮的視覺設計視為“品牌”。如果你的產品是時裝、香水，抑或是一種與態度、生活方式緊密相關的產品，抱著這種想法也無妨。但如果你的產品或者服務需傳達某種特定功能的話，那就只能祝你好運了。

以下是一段經常發生在廣告界的對話：

平面設計師問廣告客戶，“你喜歡這個廣告嗎？”

“當然啦，這簡直太完美了！”客戶一臉陶醉，“畫面的顏色和圖像所帶出的感覺，都令我非常滿意。這個廣告，完全表達出了我們的理念。”

這位客戶，對不起，你錯了。這就是我聽完這段對話后要說的話。

眾所周知，廣告的重點，是要吸引目標客戶的注意力，并積極鼓勵他們坐而起行，掏錢購買自己的產品。

怕冒犯客戶嗎？我可以肯定地告訴你，討厭你的廣告的客戶中，在需要的時候，98.9%的人仍會購買你的產品。畢竟，有時候，廣告中創造出使客戶“討厭”的個性效果，何嘗不是另一種“與眾不同”呢。在一定的條件下，愛與恨是可實現成功轉換的。