偉仕收購佳杰 加碼戴爾分銷

偉仕以小并大、積蓄力量，試圖在戴爾分銷體系中獲得更多的主動權。

自有消息傳戴爾可能為其渠道分銷“選秀”之后，分銷業界的幾個大腕佳杰、聯強、英邁、神州數碼、香港偉仕都曾與其相繼傳出“緋聞”。其中，香港偉仕堪稱黑馬，因為其最早與戴爾“確定關系”。而近日，偉仕更是以小吞大收購佳杰，來勢洶洶讓國內分銷業內刮目相看。

8月7日，香港偉仕與新加坡ECS集團(佳杰控股)簽署協議，偉仕以現金方式取得佳杰全部發行股份的52.5%，偉仕就此將擁有佳杰的控股權。

偉仕與佳杰合并后，將成為一家亞太地區IT分銷行業的跨國公司，其在分銷行業的銷售額預計超過30億美元，純利超過5億美元。銷售領域將涉及配件、電子消費類產品及企業系統級產品等多個全球一線IT類產品，覆蓋從低端到高端的全線產品。

強勢介入PC分銷

關于此次收購，ECS集團CEO鄭永和表示：“對于我們來說，這是一個富有挑戰的過程。我們盡量考慮收購方公司的綜合實力，并研究收購之后的業務發展方向，也慎重考慮并保護廠商和合作伙伴的生意利益，因為他們在ECS早期發展中給予了很大的幫助和支持。”

鄭永和聲稱，之所以最終選擇了偉仕，是因為可以將佳杰在IT產品、企業系統級產品和網絡產品的下游優勢與偉仕強大的IT配件分銷實力、扎實的品牌影響力和市場領導地位進行完美結合。“我們與偉仕的資源與能力的組合，讓我們能夠締造一個跨亞太地區、多元化IT分銷航母。”

據稱，佳杰將繼續發展原有的分銷類產品。在中國，將不斷擴張區域覆蓋；在國外，保持東南亞原有業務穩定增長的基礎上，計劃將業務拓展到越南及印度等其他國家。香港偉仕董事會主席、CEO李桂林也表示：“我們與ECS的合并，避免了業務重疊，所以我們能夠把注意力轉移到經營管理上，把精力放在高效的業務合作上，共同開發潛在市場，例如越南和印度。”

對偉仕積極跨入整機分銷業，一位分銷業內人士表示，偉仕在IT零組件上的分銷已經做得很成熟了，因此它在這些領域的增長的空間已經變得比較有限。而跨入整機分銷業務，除了可以讓偉仕繼續保持高速增長和業務拓展外，通過整機的分銷無疑還能較快地提升公司的營業額，財報也會更加漂亮。

另有業內人士分析認為，由于全球分銷業競爭加劇，分銷商的利潤也越來越薄，分銷業界可能出現兩大趨勢：一是分銷商之間通過并購整合，憑借規模效應獲取良性的發展和增長；另外的一個趨勢就是，分銷商或主動或被動退出分銷領域，向其他業務領域轉型。

戴爾是隱形推手

雖沒有證據表明，偉仕并購佳杰與戴爾有直接關系。但是有業內分析人士認為，希望一舉拿下戴爾在亞太地區的分銷權，是偉仕閃電并購佳杰的重要原因。

早在7月9日，偉仕公司就發布公告宣布與戴爾簽訂戰略合作協議，在國內為戴爾分銷筆記本電腦、臺式機及服務器全系列產品，雙方將率先在內地12個省份展開合作業務。

與偉仕的高調相比，戴爾對此事件始終態度曖昧。據一位接近戴爾的人士透露，戴爾之所以不希望偉仕大肆張揚，是因為其在分銷合作伙伴的選擇上留有后手。也就是說，戴爾不希望只由偉仕一家來做其分銷業務，戴爾不排除還將簽約其他渠道合作伙伴的可能。

另外，偉仕之前在PC分銷領域并沒有任何經驗，這使得戴爾心存疑慮。但值得注意的是，偉仕近日已悄然簽訂ThinkPad全國總代理商的協議。業內分析人士認為，偉仕能順利簽約ThinkPad總代，并購佳杰也是其重要砝碼。而簽約ThinkPad之后，可以與戴爾分銷業務互補，偉仕將對PC分銷業務進行高中低端全面覆蓋，發力PC分銷市場。

記者還獲悉，之前偉仕在亞太區的布點并不多，而佳杰至少在亞太7個國家有布點，這將有效增強偉仕在亞太區的覆蓋能力，也將為偉仕最終贏得戴爾亞太地區分銷業務增加談判籌碼。