楊國強：制造中國首富

因為父親而成為首富．楊惠妍在中國也算是開了一個先河。也許正因如此，當楊惠妍在富豪榜的頂端熠熠生輝的時候．更多的人則將目光投向了她的身后——制造了中國首富的碧桂園董事局主席楊國強。

網上流傳的楊惠妍去年婚禮的照片．成為公眾“認識”她的惟一途徑。照片中的楊惠妍—如碧桂園員工的描述：“相貌一般．氣質頗佳。”有接近楊國強的相關人士透露，對二女兒婚禮照片泄密的事情，楊國強一度很惱火。

2007年10月8日．《福布斯》亞洲版“中國40富豪榜”公布；兩天之后，胡潤百富榜也揭曉。兩張榜單都把中國大陸首富的位置給了碧桂園董事局主席楊國強的二女兒楊惠妍。年僅26歲的楊惠妍以1300多億港元的身價，遠超曾位居福布斯中國富豪榜“冠軍”的黃光裕和胡潤榜首富張茵。

楊惠妍的這項首富桂冠，正是父親楊國強主動為她戴上的。

碧桂園締造者

楊國強是個低調的實干家，同輩呼其為“強哥”，晚輩稱其為“六叔”，鄉里人用二手英語叫他。“Boss楊”。15年來，他一直躲在“碧桂園”品牌背后，幾乎從未接受過媒體專訪。有人說他玩神秘，他反倒說，商人本來就不該靠耍嘴皮。

“他平時都穿得很樸素，如果不認識，根本想不到這個人是大老板。”楊國強的一位老鄉說。這位建筑包工頭出身的碧桂園掌門人，最喜歡呆在公司樓盤售樓部的某個角落里，靜靜觀察銷售進展，而周圍來來去去的人，還以為他是哪里過來看熱鬧的老農民。

2007年4月，碧桂園在香港成功上市，楊國強和他一手締造的。“碧桂園王國”浮出水面。此前，這家以在大城市郊區和二、三線城市快速滾動開發大盤項目，走連鎖經營路線的地產商一直聞名廣東，獨家撐起了廣東商品房銷售量的十分之一。

楊國強對碧桂園的定義是：“快速，大量生產社會需要的物美價廉住宅的工廠。“至今，碧桂園創造的分鐘銷售一套別墅，一天之內銷售7.5億元的記錄還沒有開發商可以打破。對此，業內曾形容其為“像賣白菜一樣賣房子”。

土地價格低，是碧桂園引以為傲的競爭優勢。在碧桂園集團上市的招股書中，楊國強著重強調了這一點：“我們是中國擁有最龐大和低成本土地儲備的房地產開發商之一，此等儲備為我們未來的增長和盈利能力提供了強有力的支持。”

除此之外，碧桂園還在多方面進行了成本控制。在房地產開發的鏈條上，碧桂園幾乎扮演了自上而下的各個產業的所有角色：設計、建筑、裝修、甚至曾經還有自己的沙場，自己的水泥廠，連磚頭都是自己生產的。

2007年9月16日，被冠以中國最大的“地主”之名的碧桂園，再次成為媒體焦點。一份由國務院發展研究中心發布的《中國房地產企業競爭力研究報告》認為，“今年7月末，碧桂園總土地儲備量已達到驚人的4500萬平方米，超過土地儲備量第二的房地產企業近一倍。”

報告發布的前一周，碧桂園在接連拿下廣東韶關，天津、安徽等地的黃金寶地后，又在重慶完成一次大手筆——投資20億元，圈地6300畝。兩個項目分別位于長壽桃花溪和大坪島。長壽湖管委會招商科負責人說，項目選址均是由楊國強親自考察后敲定。

BOSS楊的崛起

一提起楊國強，他的鄉親大都表示：Boss楊成為巨富“并不奇怪”，因為他“很有膽識，能抓住機遇，又有人提攜”。

24歲之前，楊國強的人生履歷大致可以用5個字概括：農家窮小子。他的家鄉是廣東順德個叫廣教村的地方，他出生時，上邊已有兩個姐姐和3個哥哥。多年后，他的三哥楊國光——家族里文化程度最高的人，在《碧桂園報》上以連載方式，撰文記述家族百年史。在寫到楊國強的出生時，用了這樣的文字，弟弟的出世并沒有給這個貧困的家庭帶來快樂，那意味著家里又多了一張要填的嘴。

楊國強同鄉介紹，楊國強年少時家境十分貧窮，曾在鄉下耕田放牛，其后專職做建筑工人。20來歲左右，楊國強加入鎮政府屬下的一個建筑工程公司，從底層做起，到上世紀90年代初，晉升為總經理。

熟悉楊家的人說，大哥楊國華是楊國強這期間的引路人。楊國華不僅教他成本核算等技術活，更重要的是教他提升人際交往方面的能力，幫他建立人脈。“沒有楊國華就沒有楊國強。”曾在當地鎮政府辦報多年的李先生評介說。這也可以從2002年楊國強捐資興辦國華紀念中學事看出這種聯系。當時，楊國華已辭世數年。

做了建筑工程公司經理的楊國強顯然迅速賺取了人生的第一桶金，這也有史可證：在擔任經理4年后，即1993年，楊國強和楊貳珠等拍檔，竟能出資3395萬元，收購自己所在的建筑工程公司，正式開始了私營化運作(MBO概念當時還沒傳遞到中國企業界)。廟還是那座廟，方丈變成了老板——按當時的流行稱謂，楊國強從此成了。“Bess楊”。

1993年，事業上一路順風順水的楊國強首遭危機。當時楊國強的建筑公司為順德三和物業發展公司帶資建造了近4000套別墅，房子蓋好了，沒人來買。當楊國強向開發商索要工程墊付款時，三和股東們最終答應以變通的方式，讓楊國強銷售已經蓋好的別墅，以銷售收入核銷建筑成本。由造房者變成賣房者，楊國強和他的建筑隊并沒有心理準備。

1994年10月，經人推薦，楊國強請來了新華社人稱“記者王”的王志綱，初衷不過是想借他的一支筆為碧桂園項目鼓吹一番。然而，經過一番交流之后，楊國強當場拍板聘王志綱為總策劃。

很快，曾萌動于楊國強腦海里的以辦學帶動樓盤銷售的想法變成了現實。王志綱的大手筆文案，以及對媒介勢能的出色調動能力，使碧桂園學校短期之內獲得了與。“可怕的順德人”這個生猛概念密切關聯的符號價值。在收取3億多元教育儲備金之后，1300名來自廣東各地的富家子弟成為碧桂園學校的首批“貴族”培養對象，他們的老師，則是從全國各地的8000名應聘者中挑選出來的。

這一教育地產模式，為碧桂園此后跳出地產做地產的城市運營商模式打下了基礎。

在碧桂園的貴族學校名聲大噪之后，楊國強又推出了一個新主題，給你一個五星級的家。由此正式確立了碧桂園的房子、會所、學校互相整合的泛地產模式，這一復合地產概念，在其后全國大盤開發潮中被無數同行借鑒。

1995年的產權變更，對碧桂園的發展影響深遠。楊國強和4個拍檔利用三和公司原股東缺乏操盤信心的弱點，向其攤牌，以8000萬元的代價拿下了三和物業發展公司，建立碧桂園物業發展有限公司。楊國強成功地從一個建筑商變身為開發商。

1999年，初具規模的碧桂園低調進入廣州，“用生產商品的方式來蓋房子”。第二年春節，廣州碧桂園開盤，以每平方米3000多元的均價推出自帶花園的洋房，這個價格甚至比同一地段的毛坯房還便宜。超低價格使其創造了70棟樓兩個多月銷售一空的奇跡。

在廣州碧桂園取得巨大成功后，接下來的華南碧桂園卻沒有延續這種幸運，碧桂園的火爆勢頭被黃文仔的星河灣項目和郭梓文的南國奧林匹克花園項目壓得喘不過氣來。長達半年的時間里，楊國強的洋房別墅走貨速度陷于滯緩狀態。

外表謙卑、內心硬氣的楊國強憋足了一口氣。經過系列的調整和運作，楊國強最終讓碧桂園保持了以往的輝煌。打著“價廉物美”的大旗，楊國強以“50萬元就可以住別墅”的口號大賣別墅。盡管樓盤當時離廣州市區有近1個小時車程，但開盤當日，眾多客戶還是趨之若鶩。

“12門徒”與女承父業

1996年，度過危機之后的楊國強，與王志綱這位“功臣”結束了“如膠似漆”的合作關系。從廣州碧柱園項目開始，楊國強批量引進外部職業經理人。當時負責廣州碧桂園市場策劃的經理，一次就招聘了12人，8男4女。內部自稱為楊老板的。“12門徒”。12個經理彼此制約，職權上無分大小，且全部集中在一個會議室辦公，同樣一個問題，總是聲音各異，在吵吵嚷嚷中收場。

然而，“12門徒”最終去向各異。他們有的受不了那種被人操縱的感覺憤而出走，有的幾進幾出碧桂園，從楊國強身上學到了一些東西，然后再度告別。

用人而疑，疑人要用。邊用邊疑，邊疑邊用。這似乎不只是楊國強個人的用人原則，所有家族企業老板在面臨職業經理人的成長時，都存此心結。作為典型的家族企業，楊國強最終選擇把股份轉交給留學歸來的二女兒，似乎并不意外。楊國強的表述是，“反正100年以后也要交班，自己人信得過!”

楊國強有三個女兒和一個四歲的養子。大女兒因病留下了智障，小女兒楊子瑩還在美國念書，25歲的二女兒楊惠妍自然成為他接班人的首選。

2006年底，楊國強為楊惠妍在碧桂園大酒店舉辦了一場盛大的婚宴。新郎畢業于清華大學，也有留美經歷，父親是東北某省的副廳級干部。據參與婚宴的某人士介紹，楊老板對女兒的這樁婚姻“覺得非常有面子”。

1982年出生的楊惠妍從小就受到父親有意識韻培養。中學階段，她就讀于楊國強在自己老家建的廣東碧桂園(IB國際)學校，成績優秀。到了十三、四歲、楊國強就安排楊惠妍參加公司董事會旁聽，成為公司里最年輕的“參會者”。此時的楊惠妍顯得“很沉穩，基本上不做聲，只是在旁邊觀察父親是如何處理事務的。”

楊惠妍高中二年級的時候，楊國強將她送往英國求學，之后考入美國俄亥俄州立大學攻讀市場及物流專業。在美國讀大學期間，楊惠妍過得并不像般富家子弟那樣衣食無憂，她也要自己打工以貼補不時之需。

很多人疑惑楊國強為何會將全部財產轉給女兒，而對于楊國強本人來說，這卻是5年前就已經做出的決定。

2002年，年僅20歲的楊惠妍還在讀大學。一天，她給父親打了個電話：“爸爸，你不是說要為窮人的優秀孩子辦最好的免費學校嗎?這是好事，為什么還不做7”楊國強開玩笑“爸爸的錢以后都是你的，做這個事等于用了你的錢。”楊惠妍卻答道，“對國家對社會都有好處的善事，要做就快做。”

在女兒的“督促”下，楊國強捐資2.6億元創辦了純慈善，全免費，高水準的國華紀念中學，援助因貧困而失學的優秀高中學生。

對于這一通電話中女兒的表現，楊國強相當感動。在楊國強的心目中，楊惠妍盡管算不上是天才，但品德很好，很勤奮，具備以后作為企業領導的良好素質。而且她也很想為社會多做點事，這些都符合楊國強的人生準則。在那次通話之后，楊惠妍就成為楊國強心目中的繼承人。“她的優秀不光是從上大學到畢業所有功課都是A，更重要的是她對財富的心態已經成熟了。”

2005年，大學畢業的楊惠妍回國加入碧桂園，出任楊國強的私人助理，并擔任采購部經理。

2007年4月，碧桂園上市，恒基地產主席李兆基和新世界發展主席鄭裕彤，各擲10億港元認購新股。他們對楊國強的認可，引發了68萬香港投資者對碧桂園股票的搶購風潮。

楊國強將其持有的碧桂園股權悉數轉給楊惠妍，他在上市招股書中公布了家族傳承計劃，“將股權轉讓給女兒楊惠妍，是意欲訓練其為家族持有的碧桂園權益的繼承人。”如今在上市公司中，楊惠妍主要負責整體采購監督，企業資源管理，并參與制訂發展策略。

實際上，年僅53歲，自認為“還很后生”的楊國強，在帶領公司上市之后，還面臨著更多考驗。在實現從。“順德碧桂園”到“廣東碧桂園”的品牌過渡之后，“中國碧桂園”才是楊國強一生事業的最大考題。

顯然，在一段很長的時問里，新首富楊惠妍還只是碧桂園沖擊新目標的陪考者。