對中國企業(yè)國際化戰(zhàn)略的思考

摘要：國際化發(fā)展是當今企業(yè)參與國際市場分工與競爭的最終戰(zhàn)略選擇。文章指出了中國企業(yè)走向國際化的必要性，介紹此過程中所積累的成功經(jīng)驗，并對暴露出的一些問題提出了建議。

關(guān)鍵詞：中國企業(yè)；國際化；戰(zhàn)略選擇

一、中國企業(yè)國際化戰(zhàn)略選擇的必要性

（一）中國經(jīng)濟持續(xù)增長的需要

中國企業(yè)實行國際化戰(zhàn)略的第一步是改革開放，大力發(fā)展外貿(mào)和吸引投資。經(jīng)過二十幾年的發(fā)展，外貿(mào)和投資已經(jīng)成為拉動中國經(jīng)濟增長的馬車。2001～2005年，中國外貿(mào)總額、利用外資總額已達到377256.83億元，占5年來國民生產(chǎn)總值總值的53.44%。從數(shù)字可以看出，國內(nèi)企業(yè)開展國際業(yè)務(wù)，給中國經(jīng)濟的發(fā)展帶來了巨大的動力，因而進一步深化國內(nèi)企業(yè)的國際化程度，是中國經(jīng)濟持續(xù)增長的內(nèi)在需要。

（二）提高企業(yè)競爭力的需要

中國企業(yè)曾經(jīng)一度處在國家政策的保護之下，導(dǎo)致了國內(nèi)一些企業(yè)效率低下。雖然政府對此進行了一系列的整頓，但是仍有大中型國有企業(yè)的行業(yè)壟斷問題沒有解決，根本的原因在于其行業(yè)在國內(nèi)市場上缺少競爭機制的作用，因而形成了家天下的局面。促進企業(yè)走向國際化，迎接國際市場上的激烈競爭，讓其不斷地提高自身競爭能力，是解決這一難題的關(guān)鍵所在。

（三）中國經(jīng)濟更快融入世界的需要

中國入世較晚，對于WTO的一些規(guī)則了解尚不完全，因而在與美國或其他發(fā)達國家進行經(jīng)濟來往時處于明顯的劣勢地位，這樣有礙于中國經(jīng)濟融入世界經(jīng)濟。所以推動國內(nèi)企業(yè)走向國際，逐步熟悉WTO規(guī)則，使中國經(jīng)濟的發(fā)展能夠盡快適應(yīng)新環(huán)境，不僅是企業(yè)自身發(fā)展的需要，在宏觀上更是中國經(jīng)濟與世界經(jīng)濟接軌的途徑和方法。

中國企業(yè)制訂國際化戰(zhàn)略是順應(yīng)經(jīng)濟全球化浪潮的必然選擇。世界其它國家都相繼融入國際化、全球化發(fā)展浪潮中，中國企業(yè)若不做出相應(yīng)反應(yīng)，那么就無法真正地參與國際分工，無法提高世界市場上的地位，而且還會面臨國內(nèi)市場被侵占的危險。只有在競爭中才能更好地壯大和發(fā)展自己。走出去是唯一的選擇。

二、中國企業(yè)國際化戰(zhàn)略的經(jīng)驗與存在問題

（一）先進經(jīng)驗——以海爾為例

經(jīng)過幾年的發(fā)展，中國企業(yè)在國際化戰(zhàn)略選擇上已經(jīng)積累了初步的經(jīng)驗，也存在著不少的問題及教訓(xùn)。改革開放以來，我國許多企業(yè)積極投身于國際市場競爭，拓展對外貿(mào)易，發(fā)展跨國經(jīng)營，使中國經(jīng)濟國際化程度不斷提高。在確立國際化發(fā)展戰(zhàn)略方面，最成功的當屬海爾公司。

海爾的發(fā)展戰(zhàn)略分為三個階段。發(fā)展初期，海爾的情況艱難，主要體現(xiàn)在管理狀況混亂和沒有優(yōu)勢產(chǎn)品上。為了克服這一時期的管理弊端，海爾制定了名牌發(fā)展戰(zhàn)略，先在國內(nèi)市場上站穩(wěn)腳跟，做大做強，然后再考慮國際化的問題。1990年以來，它先進入發(fā)達國家市場，建立信譽、創(chuàng)出品牌，再以不可擋的優(yōu)勢進入發(fā)展中國家的市場，取得了顯著成效。經(jīng)過努力，海爾通過了質(zhì)保體系國際認證、產(chǎn)品國際認證、檢測水平國際認可等等。海爾從引進、消化、吸收到通過合資引致，使各類產(chǎn)品保持了與國際同步。第二階段，海爾采取了多元化發(fā)展戰(zhàn)略，從單一生產(chǎn)經(jīng)營電冰箱擴展到電視機、洗衣機、空調(diào)等一系列家電設(shè)備領(lǐng)域，使海爾實現(xiàn)了全面占領(lǐng)市場的目標。第三階段，海爾采用了國際化發(fā)展戰(zhàn)略，即從質(zhì)量、財務(wù)、營銷三個方面達到國際標準。經(jīng)過戰(zhàn)略選擇靈活的改變，如今的海爾不僅在國內(nèi)具有競爭力，也可以在海外市場進行融資。海爾打好國內(nèi)基礎(chǔ)再向國際發(fā)展的模式為我國其它企業(yè)走出國門提供了良好經(jīng)驗。

（二）存在的問題

1、企業(yè)戰(zhàn)略不夠清晰。許多中國公司向海外擴張時沒有形成一個清晰的戰(zhàn)略重點，甚至有些企業(yè)對外發(fā)展帶有一絲濃厚的投機色彩，這不僅導(dǎo)致了企業(yè)利益上的受損，還從一定程度上阻礙了我國企業(yè)國際化的步伐。

2、管理體制落后。中國企業(yè)的海外投資管理體制，是改革開放以來隨著海外投資事業(yè)從無到有、從小到大的發(fā)展歷程逐步形成的，但它已經(jīng)不能滿足目前海外投資和企業(yè)跨國經(jīng)營業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。近些年來，海外投資經(jīng)濟效益較低、重大投資損失事件時有發(fā)生，正是管理體制落后的直接反應(yīng)。如果說戰(zhàn)略從根本上規(guī)劃了中國企業(yè)的發(fā)展方向，那么管理體制則從更現(xiàn)實的角度影響了中國企業(yè)的海外發(fā)展情況，因此管理體制上的弊端必須加以克服。

3、對海外文化不適應(yīng)。文化上不能夠兼融不同的企業(yè)文化和跨國、跨地域文化的巨大差異。這樣的風(fēng)險不是短期就能夠解決的，需要企業(yè)在邁出國門之前就做好文化包容的準備，否則當問題發(fā)生時再來解決就非常麻煩。迪斯尼在巴黎發(fā)展受到多重阻礙，而文化差異就是最大的因素，但是在日本因為經(jīng)營者能夠充分考慮到日本的文化特色，日本迪斯尼樂園受歡迎程度幾乎可以與美國本土樂園媲美。

4、人才缺乏。國際運作相當復(fù)雜，而中國的企業(yè)經(jīng)理人普遍缺乏相關(guān)的財務(wù)和法律經(jīng)驗，更缺少這方面的專業(yè)人才，往往過于依賴國外的銀行、律師和一些國外中介機構(gòu)，這不僅影響到中國企業(yè)的正確、及時、科學(xué)的決策，有時候還會因合同缺陷等原因上當受騙。如今在國內(nèi)擅長國際法律、金融的專業(yè)的人才并不多，這就很難實施企業(yè)的國際化戰(zhàn)略，還增加了企業(yè)的商業(yè)風(fēng)險。沒有高素質(zhì)的管理人才作為載體和實踐者，再優(yōu)秀的戰(zhàn)略設(shè)計方案最終都會以失敗告終。

三、對中國企業(yè)國際化戰(zhàn)略選擇的建議

（一）培養(yǎng)企業(yè)競爭力

影響企業(yè)長遠發(fā)展的最主要因素是企業(yè)的競爭力，因而中國企業(yè)在國際化的發(fā)展途中培養(yǎng)自己的核心競爭力，是確立發(fā)展戰(zhàn)略關(guān)鍵性的一步。

培養(yǎng)企業(yè)競爭力，是中國的企業(yè)能在激烈的競爭中制勝的法寶，現(xiàn)在科技發(fā)達，各種商品的替代品層出不窮，只有掌握完全屬于自己的核心技術(shù)產(chǎn)品和品牌，企業(yè)才能長遠發(fā)展。因而企業(yè)首先就要做到科技創(chuàng)新，唯有始終領(lǐng)先的核心產(chǎn)品，具備強大的自主開發(fā)能力，企業(yè)的競爭能力才能得到提高。創(chuàng)新還包括制度的創(chuàng)新，這對于中國企業(yè)而言也是十分必要的。要注重對企業(yè)精神文化的塑造，創(chuàng)出鮮明的企業(yè)文化，在精神上團結(jié)廣大員工，增強組織的精神凝聚力。對于人才問題，引進先進管理經(jīng)驗，提高高級管理人員待遇則是必用方法。

（二）國際化發(fā)展戰(zhàn)略

國際化發(fā)展戰(zhàn)略包括目標市場、進入方式、競爭戰(zhàn)略選擇，中國企業(yè)必須從這三個方面精心策劃才能達到國際化發(fā)展的目的。

1、做好海外目標市場的選擇工作。中國的一些企業(yè)如海爾、TCL等等都為國內(nèi)的企業(yè)發(fā)展提供了可行的方案，為了其它企業(yè)的國際化提供了豐富的經(jīng)驗，因而中國的其它可以采取那種漸近型的方法，由小做大，再進入更大的市場空間發(fā)展。

2、市場進入方式可以采用灑水式，逐一占領(lǐng)國外市場。因為中國企業(yè)與外國本土企業(yè)相比，在資源、信息上都不具有優(yōu)勢，大規(guī)模地一次性進入多個市場，吃虧很大，甚至可能一出去就受到巨大的挫折。逐一進入的方法雖然耗時較長，但是當中國企業(yè)在某一個海外市場上站穩(wěn)了腳跟，就不僅僅是市場份額的擴大，還可以向其它海外市場擴張?zhí)峁氋F的經(jīng)驗與資金支持，這可謂是一種行而有效的方式。

3、競爭戰(zhàn)略借鑒外國企業(yè)經(jīng)驗。競爭戰(zhàn)略需要考慮的因素有很多，如本企業(yè)的實力、進入國市場各種因素搭配狀況等等。在這方面可以借鑒外國企業(yè)的競爭戰(zhàn)略經(jīng)驗，如麥當勞選擇特許經(jīng)營方式進入外國市場，就是充分結(jié)合國內(nèi)外各種因素的結(jié)果。中國企業(yè)在選擇自己的競爭戰(zhàn)略的時候也必須把潛在的風(fēng)險和利益都考慮到，綜合地做出戰(zhàn)略選擇。

（三）采取規(guī)模效益方式，達到分攤成本的目的

在國際競爭中，中國企業(yè)可以組成行業(yè)集團來增強核心競爭力。在進入國際市場時，單個企業(yè)的力量都比較薄弱，對于我國而言，劣勢非常明顯。因而關(guān)聯(lián)企業(yè)之間可以結(jié)成企業(yè)聯(lián)盟，充分利用企業(yè)外部的共享要素，發(fā)揮各自的技術(shù)優(yōu)勢和管理經(jīng)驗，形成一種新的國際競爭優(yōu)勢。這期間無論是企業(yè)自身，還是政府或是民間組織都會對企業(yè)集團的建立起到不可或缺的作用。政府組織的行業(yè)集團具有很強的后盾力量，企業(yè)的競爭力會得到明顯的增強；民間的行業(yè)組織具有很強的靈活性，為其在多變的國際上競爭提供的很大的優(yōu)勢。

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（作者單位：北京師范大學(xué)經(jīng)濟與工商管理學(xué)院）