ＩＢＭ披露２００７年新策略

3月23日，IBM系統與科技事業部發布了2007年三大策略，拓展區域市場成為重點之一。

本報訊（記者 臧蕙心）3月23日，IBM大中華區副總裁及系統與科技事業部（STG）總經理何國偉接受記者采訪時透露說，積極拓展區域、提升渠道、深入中小企業市場是STG今年三大策略之一。據介紹，今年IBM將新設太原、石家莊、蘇州和寧波4個分公司，計劃覆蓋到320個城市，招募1200多家新的代理商。3月26日， IBM石家莊分公司正式成立。這是IBM在中國的第25家分支機構。

“我們將投入相應人員結合藍天計劃，深入三四級城市。同時，通過培訓等方式幫助藍天計劃中的CFT（直接面對客戶的合作伙伴）提高自身技能，還將把原有的區域渠道網絡、ISV合作伙伴與藍天計劃整合在一起?！?IBM系統與科技事業部大中華區海量產品及渠道發展總經理施東峰表示。

根據IDC2006年全年分析報告，在中國整體服務器市場，IBM的營業額實現了年增長11.3%，出貨量實現了年增長44%；在中國整體外部存儲器市場，IBM的營業額實現了24.2%的年增長，TB級存儲出貨量實現了52.8%的年增長。

根據何國偉介紹，除深耕渠道外，2007年IBM策略重點還包括“產品創新”和“在21世紀企業計算模式中為中國客戶提供基礎價值”。何國偉是在IBM系統與科技事業部“2007年新春媒體見面會”上做出以上表示的。

在會上，何國偉還重點介紹了Server Farm 2.0系統虛擬化解決方案。此外，綠色數據中心、Information On Demand、刀片及模式化技術以及安全和業務彈性，也是IBM關注的在21世紀企業計算模式下的重要應用趨勢。

新聞點評：跨國企業“下鄉”成了IT業獨特的風景線。從某種程度上說，這些大企業未來業務的增長，系于廣闊的中小企業和三四級市場。這也就難怪跨國大企業紛紛往鄉下鉆了。

服務:強調全球統一執行

本報訊 (記者 毛江華) 3月27日，IBM大中華區副總裁、全球信息服務部總經理張烈生表示，2007年IBM向“服務產品化”轉型將強調全球統一執行，IBM服務產品化轉型需要3年過渡期。

張烈生認為，執行是服務的靈魂。如果沒有執行，相當于賣杯子的沒有杯子賣，所以“執行”是IBM策略的基本元素。事實上，自2006年10月IBM推出服務產品化理念以來， 客戶雖然覺得IBM的理念不錯，是未來的一個發展方向，但并未具體反映到采購行為上。張烈生預計客戶的采購行為的轉變需要6～12個月的時間，服務產品化轉型起碼需要３年左右的過渡期。

業內分析人士認為，圍繞“服務產品化”進行轉型，本質上將通常應用于傳統市場的產品開發和交付原則注入服務業，IBM試圖構建一個基于資產而非基于人工的服務模式。從目前幾個月的運行狀態來看，還是存在一些問題和挑戰，譬如“服務產品化”很難具體定價。

據介紹，IBM全球信息科技服務部2007年的發展戰略被歸納成四個數字“4－3－10－1”：企業CIO面臨業務模式創新、法規遵循、優化IT和增強IT四大挑戰；為成功應對這些挑戰， IBM將從顧問咨詢、建設實施和運營維護三個層面為CIO提供端到端的服務和解決方案；為了更好地實施上述端到端的服務，IBM在“服務產品化”上，已推出了基于基礎架構訪問服務、基礎架構管理服務和基礎架構支持服務三大服務產品群的十條服務產品線;2007年，將強調在IBM全球統一的服務執行體系內，為全球客戶提供一致的服務執行。

新聞點評：“轉身IT服務”，郭士納一場豪賭，花盡10年光陰；“服務產品化”是IBM服務的又一次轉型。這一次轉型，仍然需要“大象”發揮強大的執行能力。