盛景網聯：作培訓界的如家

過去的一個多月里，中國教育培訓市場猶如一座“金礦”，引動了數家國內外資本的集中競逐，這一現狀甚至可以用“熱錢洶涌”來形容。

九月份，三家國際風險投資機構接連將數億元人民幣投向這個新興的朝陽行業，其中軟銀賽富2000萬美金購買IT職業培訓機構華育國際30%的股份；啟明創投和SIG注資北京巨人教育集團2000萬美元；上海新世界教育集團獲得凱雷集團2000萬美元……

到十月份，又傳出了清華科技園等數家風投以千萬人民幣之巨聯合投資了一家成立還未滿一年的專業教育培訓機構——盛景網聯科技有限公司，這也是這家機構連續第二次獲得風頭。

更有意思的是，盛景網聯的CEO居然就是曾經號稱中國IT界最年輕的上市公司高管的彭志強。當年，年僅29歲的他，憑著自己的堅韌不拔與出眾能力，從零開始，將清華紫光的IT分銷業務帶上了30億的規模，成為國內第二大IT分銷商。

“這一切都源于我們非常看好中國的教育培訓市場”，放著知名上市公司的高管不干，卻選擇投身于企業經管培訓領域，彭志強看中的正是這個市場的無限空間與廣闊前景。

朝陽中的“藍海”

“雖然說盛景網聯成立不到一年，其實作為一家培訓機構它一直都是存在的，且過去就已經有了數千萬元級別的銷售額，只不過過去它一直都是清華紫光下屬的培訓中心。”剛一坐下，彭志強都對《當代經理人》糾正了盛景網聯的歷史，“我們現在把它獨立出來的意思就是為了把這塊業務做大，然后最遲到2010實現上市。”

從中國教育培訓產業的現狀來看，彭志強顯然有這樣的信心。

截至2006年，中國教育培訓業整體規模達3000億元人民幣左右，年產值正在以每年30%以上的速度增長，行業利潤約為1000億元。

但是，彭志強認為，他的信心更來自于盛景網聯的“獨特的市場定位”。

在彭看來，長期以來，受風投追捧的教育培訓類企業大多集中于IT培訓、語言培訓和少兒教育培訓。目前來看，這三個產業的領頭羊如北大青鳥、新東方、雅思等經過過去數年的成熟發展以及風投的推動，已經有了很強的競爭力，作為后來者，想與之競爭的難度無疑加大了。

然而，大家卻忽視了教育培訓產業的另一類分支——經管培訓產業。

事實上，經管培訓的規模確實也相當之大。2005年，IT教育市場銷售額為41.49億元，英語培訓約為150億元，這時經管類培訓的市場總值也已超過150億元的水平。來自中歐國際工商管理學院的消息也稱，2006年僅中國高層經理培訓的市場價值將達到40億美元。

根據國家統計局、工商局的最新統計數據，我國現有注冊企業2600萬家，這充分表明，中國經管培訓市場的前景格外光明。而據專家估計，隨著北京2008年奧運會、上海2010年世博會的成功舉辦，中國經濟將迎來第二輪快速發展。

與此同時，正如北京大學光華管理學院MBA中心項目主任張一池分析的那樣，中國目前有大量的成長型企業面臨著巨大的管理類人才缺口，對他們而言參加正規大學接受MBA教育門檻相對較高，因此，社會化培訓機構商機巨大。

因此，彭志強斷言，隨著企業的不斷成長和市場的不斷成熟，中國企業經管培訓領域將出現井噴式的發展。

定位“如家”

不過，相比較于經管培訓市場的潛力，中國培訓市場的現狀似乎不是很讓人滿意，呈現出了一個相對“病態”的啞鈴型發展格局。其中一端是高高在上的以北大、清華為代表的學院派培訓集團，學院派的培養系統、全面，但是由于收費昂貴，大多在2～5萬元之間，培訓對象主要是企業總裁為主；啞鈴的另一端則是社會上眾多的定位低端的傳統培訓公司，他們課程靈活、收費較低，但多以內訓、年卡銷售為主，質量層次不齊，且主要是實踐性培訓，難以滿足企業長期成長的需求。

然而，在專門針對中小企業的中高層管理人員的培訓這個中檔這個定位點上，培訓市場上卻出現了空白，“這些總裁、CEO上了MBA、EDP會覺得效果非常好。但是，企業的發展不是說老板有能力、有眼光就足夠了，這和你的中層骨干，甚至基層員工的執行力、操作能力和實施能力也是息息相關的。在這種情況下，如果說讓這些中層骨干們也都到清華來讀，無論是時間上、成本上，甚至包括感情上，老板都很難承受。畢竟老板跟員工還是有點差異的。這個時候就需要有這樣一個也是高品質的，但是成本要更低，時間要更短、更靈活的課程出現。”彭志強說。

彭志強覺得，這個應該就是自己的機會：“打個比方說，清華、北大這樣的高端培訓方就是一家五星級酒店，入駐的都是那些中小企業的總裁；那些低端定位的大大小小的培訓機構則是旅館，適合普通員工入駐。但是，市場上卻直到不到一個適合成長企業的中層入駐的地方，五星級酒店和旅館都不合適。這個時候培訓界也就應該有如家那樣的經濟型酒店出現。”

對此，彭志強給盛景網聯找來了一個供借鑒的對象——如家，“盛景網聯的定位就是要做培訓業的如家”。

彭志強深諳其成功經驗：“如家的關鍵成功要素有兩點，一是市場定位，抓住了市場潛力最為龐大的中檔經濟型酒店，而不是所謂五星級酒店的高端客戶，也不是社會旅館的低端客戶；第二就是全國的連鎖布局，其中也大量引入了加盟等合作模式。盛景網聯的思路與此異曲同工，我們堅持并突出‘經濟型培訓’的特色，專注于中小企業和大企業中基層這樣廣闊的大眾市場，同時，我們將全國連鎖布局作為企業經營的必由之路，把與各地加盟、代理伙伴的合作當作公司發展的長期戰略與核心競爭力。”

打造MINIMBA

不過，很多業內人士對于盛景網聯的模式提出了質疑。在他們看來，如家所在的酒店業其實是一個管理過程比較容易控制、比較容易復制的產業，這和新東方、北大青鳥等所在的教訓培訓產業中的外語培訓、IT培訓等常規教育一樣，這或許就是這些產業能夠獲風頭青睞的原因。反觀經管培訓產業，由于每個公司所處行業和發展階段不一樣，它們對于管理培訓的需求也不盡相同，從這點而言，經管培訓并不具備可復制性，致使這一產業市場集中度不高，沒有龍頭性企業，“大市場，小作坊”現象非常突出。

“可復制性對于我們來說根本不是問題，我們做得也是通用性培訓。”彭志強回應說，“我們的課程是參照北大、清華的MBA課程來設計的，只是拿掉了比如運籌學、數學、國際貿易等對于絕大多數人來說長期使用不上的東西，同時增加了客戶關系管理、沙盤模擬等較強實戰性的課程體系。我們稱之為MINIMBA”。

彭志強認為，傳統的培訓企業是項目制，是根據不同的項目做不同的課程，而盛景網聯則是“產品制”，課程一旦成熟，就可以快速在全國范圍內復制。因此，彭志強緊接著做的就是通過復制銷售管理體系、市場推廣模式、課程質量管理體系，加速在全國范圍內的跑馬圈地，包括借助于加盟形式。目前，盛景網聯已經實現了在在上海、深圳、江西、河南、河北、北京等六地同時開課。2008年盛景網聯將實現全國20個城市本地開課，2010年將課程帶入全國50個城市。

彭志強曾經創辦了中國最成功的IT渠道運營商，在加盟、代理伙伴的發展與管理方面有著極為豐富的經驗，這也是得他在擴張時顯得信心十足。

目前，在清晰的市場占位下，短短半年時間，盛景網聯已經成為華北地區最大的經管培訓提供商。“2009年實現50個城市開課后，屆時盛景網聯將成為中國最大最專業的經管培訓連鎖機構”，彭志強表示。

“不過，我們的最終目標是實現在2010年上市”，對于這個培訓業的新貴以及它所構建的未來，或許將引發中國教育培訓業的新一輪淘金潮。