企業(yè)上市靠“關(guān)系”？

假如你是一家經(jīng)營醫(yī)院的公司董事長，你可以按每股10美元的價格將股票賣給香港投資者，或者按每股7美元的價格將股票賣給你正在計(jì)劃開設(shè)的一家新醫(yī)院所在城市的市長，你會如何選擇？

假如你是一家專營手機(jī)游戲公司的董事長，你可以將股票以每股20美元的價格在深圳股市出售，也可以將股票以每股15美元的價格賣給三家移動電話公司，你會如何選擇？

相信大多數(shù)公司都會選擇將股票賣給價格較低、但“關(guān)系”強(qiáng)大的投資。

對于很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)家來說，當(dāng)企業(yè)達(dá)到一定的規(guī)模，特別是迅猛成長之后，就必然進(jìn)入緩慢增長或勉強(qiáng)維持的階段，他們必須尋找新的增長點(diǎn)。而更多的創(chuàng)業(yè)企業(yè)家需要通過融資來使企業(yè)達(dá)到一定規(guī)模。于是，海外上市就成了他們的迫切希望。

中國的創(chuàng)業(yè)企業(yè)家缺少成熟發(fā)達(dá)的資本市場的滋養(yǎng)，大多數(shù)人并不清楚資本市場的運(yùn)作，經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)在付出不菲的中介費(fèi)和上市承銷成本后，終于在海外成功上市，而更多的企業(yè)卻被不知名的投資顧問、投資銀行、投資者引導(dǎo)，或是融到一些資金、或是退回原點(diǎn)。

對于中國企業(yè)而言，在美國上市實(shí)屬不易，美國的投資人想要完全了解中國企業(yè)也很困難，而要想順利上市的一個重要環(huán)節(jié)，那就是“關(guān)系”。華爾街的“關(guān)系”與中國的“關(guān)系”一樣重要。

要想在華爾街獲得追捧，投資銀行、分析師、投資者、投資者關(guān)系公司和其他潛在合作伙伴的關(guān)系，是非常重要的一個因素。

《華爾街關(guān)系》一書的作者彼得.塞瑞斯，20世紀(jì)70年代就來到中國，投資中國企業(yè)，幫助中國企業(yè)在美國資本市場增值是他的主要工作內(nèi)容。作為美國資深的基金管理人，他對美國資本市場的運(yùn)作有著透徹的理解和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

全書分為15章，詳細(xì)闡述了怎樣在華爾街上市，最重要的是在分章節(jié)論述上市的細(xì)節(jié)當(dāng)中，他詳細(xì)論述了各個細(xì)節(jié)中人的關(guān)系所起到的巨大作用。例如我們在開頭討論的兩個問題，你在按每股7美元的價格將股票賣給你正在計(jì)劃開設(shè)的一家新醫(yī)院所在城市的市長之后，會產(chǎn)生怎樣的結(jié)果？結(jié)果是你會以最快的速度獲得醫(yī)院開業(yè)所需的執(zhí)照，隨著收益增加，你很可能在幾個月以后以每股15美元的價格進(jìn)行融資。

同樣，與投資人的關(guān)系會給你帶來怎樣的效益？書中一一闡明。

公司的股票有兩個影響因素：第一是實(shí)際的運(yùn)營和財(cái)務(wù)的結(jié)果，第二是投資者對公司管理團(tuán)隊(duì)的信心。第二個因素可以通過與投資者的溝通來提高投資者對公司的信任度，而這種溝通是需要通過制定合適的溝通策略，雇傭合適的人員或公司來執(zhí)行策略的。那么怎么才算“合適”呢？那就是充分考慮“關(guān)系”。

特別推薦

《方向》

作者：謝祖墀 出版社：東方出版社 出版時間：2007年9月

推薦理由：作者系國際咨詢公司在中國最早的從業(yè)者之一，有著20多年的企業(yè)咨詢經(jīng)驗(yàn)，對于企業(yè)經(jīng)營有著深刻的洞察力。本書中，作者就未來對于中國企業(yè)界產(chǎn)生影響的因素和概念進(jìn)行了逐一分析；指出在新的企業(yè)發(fā)展環(huán)境下，企業(yè)可持續(xù)的競爭優(yōu)勢來自于其內(nèi)部協(xié)調(diào)性所表現(xiàn)出來的一種韌力和彈性。

《管好你的“隱形員工”》

作者：阿德里安·高斯蒂克 切斯特·埃爾頓出版社：中信出版社出版時間：2007年9月

推薦理由：如今的企業(yè)普遍面臨著一個難題——“隱形員工”的大量出現(xiàn)。由于感到自己被忽視或者不被欣賞，很多員工躲在公司的角落里，發(fā)泄著抱怨和不滿，以得過且過的態(tài)度來消極地對待工作，漸漸成為了“隱形人”，而且他們還將這些消極情緒傳染給新員工。本書指出，“隱形員工”的存在破壞了企業(yè)創(chuàng)建優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的努力。書中通過企業(yè)管理的大量實(shí)例，說明了優(yōu)秀的管理者是如何通過建立明確的工作目標(biāo)、發(fā)現(xiàn)員工的杰出表現(xiàn)和慶祝員工的成就，來激發(fā)員工的熱情和活力，從而將“隱形員工”轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)的優(yōu)秀員工。

新書推薦

《說話的力量》

作者：弗蘭克·倫茲出版社：北京師范大學(xué)出版社 出版時間：2007年9月

推薦理由：為什么有些演講能夠傳世流芳而其他的卻馬上就會被人遺忘？為什么一些語言可以有效地解決問題而一些語言卻能讓人馬失前蹄？又到底是什么能夠讓一則廣告深植進(jìn)我們的記憶里？因?yàn)椋匾牟皇悄阏f了什么，而是人們聽到了什么。本書向我們揭開了如何講最有效的語言的奧秘，這些奧秘可以幫助大家提高公司的銷售業(yè)績，激勵公司的員工，或是得到應(yīng)有的效率，或者在政治上提高與公眾對話的效率，如何最大地發(fā)揮語言的力量？奧秘就在這本書里。

《帶來成功的說話方式》

作者：羅伯特·基根、莉薩·拉斯科·萊希出版社：機(jī)械工業(yè)出版社出版日期：2007年8月

推薦理由：本書介紹了四種能對于希望改善自我學(xué)習(xí)的人很有幫助的個人心智性語言，以及三種社會性語言，它們對于提高領(lǐng)導(dǎo)力大有裨益。除此之外，本書還會告訴那些希望改善自我學(xué)習(xí)的人，要想持續(xù)不斷地改善自己的學(xué)習(xí)，還必須有社會環(huán)境的支持，即“新的語言社區(qū)”。

《漲停板后》

作者：鬼股子出版社：中國城市出版社出版時間：2007年11月

推薦理由：作者系在兩岸三地股市期市有著長達(dá)三十年投資經(jīng)歷的大鱷級人物，以生動的紀(jì)實(shí)體寫法，深度曝光了港臺操盤主力在80年代的超級大牛行情中控盤炒作的內(nèi)幕故事。這群隱藏在波動股價中的幕后推手，他們在弱肉強(qiáng)食的投資世界的思考方式、生活狀態(tài)、甚至人生軌跡都被作者用白描似的寫法清晰而真切地演繹出來。

《營消》

作者：管益忻出版社：機(jī)械工業(yè)出版社出版時間：2007年5月

推薦理由：沒錯，就是營消，本書認(rèn)為“營消時代”已經(jīng)來臨，客戶經(jīng)濟(jì)正在或已經(jīng)向我們走來。以服務(wù)和服從于“營消時代”下的商業(yè)范式革命的需要。本書通過分析紛繁復(fù)雜的商業(yè)運(yùn)作模式和諸多成功的領(lǐng)航企業(yè)比如海爾、聯(lián)想、TCL國美等案例，向我們揭示了客戶經(jīng)濟(jì)蘊(yùn)藏的內(nèi)涵和全部商業(yè)運(yùn)作模式的真諦。