相約色彩的女人于西蔓

整理/ 樂妍

“色彩本身就是一門學問。正確的色彩審美觀是超越時尚的，應該說，那是人們從平素生活里探索出去的視覺美學。當所有色彩都完全對了，你就會感覺一切順眼舒服，色彩錯了，無論是錯在你身上，還是錯在你的環境，你就老覺得哪個地方不對勁?！?/p>

—— 于西蔓

于西蔓，西蔓色彩公司董事長，曾獲得美國CMB(color me beautiful)色彩咨詢公司顧問資格，如今被公認為“中國的色彩拓荒者” 。

于西蔓的工作，就是把色彩的知識及文化傳播給廣大人群，鼓勵中國人先從個人的形象范圍做起，然后再延伸到企業，甚至延伸到整個城市或整個國家，讓每一個人、每一個企業、每一個城市都能貼切地表達出自己的個性，給人充滿活力、擁有十足信心的積極形象。曾經有段時間，她這個名字出現在大大小小的報紙電視上，從企業家，到白領，甚至到大學生，大量的女性都瘋狂地喜歡上她的色彩學說。現在的于西蔓，依舊在企業客戶間穿梭，宣講著個人形象的科學觀。

愛“臭美”的女孩

出生于東北的于西蔓在某文工團大院長大，從小她就喜歡看穿梭在大院里漂亮的阿姨，而她的媽媽也很漂亮并且收拾得很得體，這使得小時候的于西蔓特別愛美。于西蔓的愛美表現得特別突出而且直接，她喜歡關于美的一切新鮮奇異的事物，并且表現得大膽興奮?？梢哉f，她對漂亮的東西有一種天生的敏感和悟性。但那時候她趕上的是一個沒有色彩的年代，人們并不敢大膽地以色彩來表現自己，而她則盡可能地去發現搜羅顏色好看的衣服來穿，或者總是別出心裁地在自己的衣服上弄出點什么讓人注目的花樣出來，她想讓那些在當時看來很搶眼的顏色或者樣式流動在自己的身上。

1987年，于西蔓經過嚴格的考試被公派去日本航空公司研修。1年后，她覺得在日本可學的東西實在是太多了，就又考取了日本早稻田大學的研究生。在學習之余，她擠出時間去參加化妝、插花、絲巾系法的學習班，并將很多錢花在買時尚雜志、絲巾、時裝上。別人都覺得她這樣做不可思議，但只有她自己才知道，正是這些唯美的“奢侈”，一點一滴地積淀成她日后色彩事業的堅實基礎。

畢業之后，于西蔓婉拒了導師希望她繼續讀博士的愿望。她前去日本的高砂香料工業株式會社海外事業部任職。這是世界第三大香精香料生產企業。在與化妝品行業如資生堂、高絲等公司的合作中，她發現任何商品開發項目小組中都有一名重要的外聘人員——色彩顧問。這名色彩顧問起著很重要的作用，從商品內容的顏色、外包裝的顏色到宣傳主題、到廣告設計，色彩顧問都有著非常重要的發言權。接觸時間長了之后，于西蔓了解到，色彩顧問參與的工作范圍從色彩和企業理念的和諧到具體的模特穿衣、化妝、發色、商品的顏色、甚至城市的色彩，幾乎包羅萬象。一下子，色彩里面包含的學問全部展現在了她的面前。

一直對美有著特殊興趣的于西蔓知道，藏在心底的興奮點終于在這一刻完全被激活了。就像一股噴涌而出的激流，她開始如饑似渴地參加色彩學基礎理論的系統訓練，研習商業、產品、空間環境等領域的色彩搭配技術。盡管她當時的工作有著豐厚的待遇，是很多人所羨慕的，但是她最終還是毅然決然放棄了高砂的工作。她開始迷戀于這個領域，專門拜日本色彩泰斗佐藤泰子為師，學習“四季色彩理論”和個人色彩診斷技術。接著，她又參加了世界最大的色彩咨詢機構美國CMB公司色彩顧問資格全日制培訓，同年底獲得美國CMB公司色彩顧問資格，成為全球2000多名CMB色彩顧問中唯一的一位華人。終于，她走進了自己所鐘愛的色彩世界。似乎又回到了小時候的美麗原點，執著而強烈。

“中國的色彩拓荒者”

也許是小時候“灰暗的色彩”記憶，也許是看到工作中接觸到的同胞們穿戴實在缺乏美感，于西蔓決定放棄在日本的工作，帶著“色彩”這個新興的概念回到中國，她想開拓中國的色彩市場。

1998年5月，執著而勇敢的于西蔓回到國內，一個人跑注冊、登記、找寫字樓……終于，中國第一家色彩工作室在王府井開業了。

當時，中國人眼中的色彩是憑喜歡、憑悟性來選擇，毫無科學性、專業性可言。如何把“色彩”兩個字產品化，讓大家明白色彩可以區分出層次，個人形象可以管理，于西蔓對此完全沒有把握?；貒臅r候，她丈夫對她說的“如果不行，就趕緊回來”的話時時回響在她的耳邊。越是巨大無比的空白市場，在于西蔓當時看來，越是不好把握。但是開業第一天的結果證明她的擔心是多余的。因為第一天不僅咨詢電話很多，而且有了第一位交費的顧客。第一個月就有了20多名會員。之后，會員數不斷增加。

于西蔓說，色彩是一門很獨特的學問，對她來說也是一條很獨特的通向成功的途徑。色彩咨詢業誕生于美國，興起于日本。以她名字命名的“西蔓工作室”主要進行色彩搭配的研究和咨詢服務。服務內容主要有四個方面:個人色彩形象咨詢、產品色彩形象咨詢、商業企業色彩咨詢、環境色彩咨詢。

如今，我們身處一個異彩紛呈的世界，而咨詢業也被商界所注重，兩者的結合為于西蔓那美麗的事業提供了巨大的想象空間。那么，這三個方面的市場商機有多大呢?首先，在個人色彩消費方面，我們往往為自己的美麗做出的努力并不完美，因為我們不明白原來美麗里面有著那么多緣由。如果一個商業機構不僅為顧客做個人的色彩診斷、色彩搭配，還為顧客增加個人氣質類型分析、款式風格分析、最佳化妝色彩分析，甚至還可以成為顧客的私人色彩顧問，為顧客上門服務或者陪同顧客購物。那么隨著這個市場的全面打開，其中的利潤自然可以想象。其次，更大的市場還來自商業色彩咨詢，包括企業色彩咨詢和產品色彩咨詢。色彩理論可以應用到各個行業、各種產品中。

西蔓工作室開張到現在，其客戶名單中已經有世都百貨、寶潔、資生堂、鱷魚恤、王府井百貨大樓、賽特購物中心、廣州大酒店等響當當的名字。他們還為幾個城市做了整體景觀色彩規劃和設計。

于西蔓說:“在很多發達國家，無論個人還是企業，都已經注意到了色彩戰略的重要性。技術競爭、品種競爭不斷地高度化，導致某些商品本身越來越不值錢，那么，附加價值的競爭就變得更有意義。色彩咨詢競爭的就是附加價值。對個人和企業而言色彩是很重要的，但是色彩意識在國內還很薄弱，如果很多人和企業都開始真正意識到色彩的重要性，這個市場利潤將是了不得的?！?/p>

執著于美

愛美不僅成就了于西蔓的事業，更成就了于西蔓本人。對于西蔓本人，你肯定會由衷地贊嘆她是個美麗的女人，她的美并不是來自于完美無瑕的天生麗質，而是來自于她的服裝的款式、色彩搭配的無懈可擊以及不經意間的一個小點綴的和諧，她本人仿佛已然是一道天然的色彩。這一切，都傳達出她對于色彩的超常領悟與嫻熟運用。

美，是一門綜合的學問，所以，更讓人贊嘆的還有她那優雅的舉止、清麗婉約的形象、溫文爾雅的談吐，以及明亮聰慧的眼神。

在“西蔓色彩工作室”，能明顯地感受到這里的色彩帶來的視覺沖擊，它讓你覺得愉快和與眾不同，包括匆匆忙忙行走于工作室之間的工作人員，他們的服飾和整體視覺都是讓人眼前一亮的。

“靜坐下來，有時候我會想自己何以會走到今天。很多人說我的機遇好，碰巧去了日本。可在日本有那么多中國留學生，為什么只有我在做這個事業?難道這個在日本絕對是個黃金事業的事情別的留學生會沒有留意到?我覺得這和我從小的愛好、理想和信念有關系。而正好，在我將自己的興趣愛好與專業的知識整合到了一起以后，我碰到了在我們國內發展這項事業天時地利人和的時機。對于一些人來說，其實成功的機會可能就在眼前，而懶惰、粗心、不能及時把握，可能就會讓機會偷偷溜掉。而我，做到了堅持和有韌性。”所以，于西蔓認為自己所從事的事業是既偶然也必然的事情。

于西蔓認為，一般人們無法知道自己的興趣可能意味著什么，常常興趣就是興趣，并不能怎么樣，只有當興趣為你打開人生的一扇門的時候，你才意識到，原來是興趣幫了自己。但是，興趣最大的好處是，由于它是你的興奮點，所以，你會專門留意它，面對它的時候，你的思想也最活躍。當這方面的機會來臨的時候，你會比別人敏感，也會比別人早動手。當然，不能等著你的興趣為你帶來機會，因為不是所有的興趣都會必然形成機會。所以，你還是要做好該做的事情。

做色彩顧問，于西蔓可算是調對了自己的人生坐標，因為她在這一行里精力充沛，運作嫻熟。這個事業把她的興趣、能力、知識結構完美地統一了起來，難怪她認為這是最適合她的工作，簡直就是她的天職。于西蔓說，許多人的魅力和韻味一輩子才開發出50%-80%，而她的工作，就是幫助顧客100%地把它開發出來。同時，她也在100%地開發著自己的事業。

于西蔓說，在事業背后，她也是個普通的女性，她對自己的事業充滿了無限的向往和期待，但同時，她關愛自己的丈夫和家庭，她希望能做一個均衡的人，一個完美的人。“我們都只是眾多的普通人中的一個，但只要我們努力，就可以讓自己的生活有閃亮點，也更有意義?！?/p>

現在，“西蔓色彩工作室”的會員已經有幾千人，每天來自全國各地的來訪者和電話、信件都使于西蔓很快樂，從而更加賣力地工作。于西蔓的社會活動很多，就像一只美麗的蝴蝶，總是翩然于各種有關美的場合，迷戀于她的色彩世界。她說:“對于一個人來說，不能總是在自己的人生道路上摸索，她要盡快找到自己的閃亮之處，找到自己人生的精彩點。”