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如何在中國建立管理團(tuán)隊(duì)

《產(chǎn)業(yè)周刊》2007.11

中國在經(jīng)濟(jì)上的巨大變化有目共睹，然而這個(gè)超級(jí)大國卻面臨著高級(jí)人才短缺的問題，這不僅威脅著中國本土企業(yè)，也對(duì)跨國公司在中國的發(fā)展產(chǎn)生了負(fù)面影響。一項(xiàng)最新的人力資本調(diào)查報(bào)告顯示，在過去的一年里，跨國公司在中國本土雇傭高級(jí)人才的欲望降到了歷史最低點(diǎn)，因此企業(yè)在中國高級(jí)經(jīng)理的短缺成了最為嚴(yán)重的問題。

下面幾條在實(shí)踐中總結(jié)出的人才戰(zhàn)略能夠?qū)鐕驹谥袊绾挝捅Ａ舾呒?jí)人才提供幫助。1、建立一個(gè)學(xué)習(xí)型的組織。中國員工總是感覺自己的知識(shí)儲(chǔ)備存在嚴(yán)重不足，因此他們有意愿獲取更多的適應(yīng)市場(chǎng)需求的知識(shí)和技能，因此，你需要時(shí)常交給他們一些與他們之前從事的工作完全不同的項(xiàng)目。2、任命有能力的領(lǐng)導(dǎo)。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者最重要的技能就是溝通。在中國，領(lǐng)導(dǎo)者擁有絕對(duì)權(quán)威，這意味著他必須做到能夠把公司的戰(zhàn)略與員工的個(gè)人發(fā)展結(jié)合起來。3、提供有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬。激烈的人才競(jìng)爭(zhēng)意味著你必須根據(jù)市場(chǎng)上薪酬變化的情況調(diào)整你的薪酬方案，這其中還包括各種福利。4、挑選正確的人。候選人是否有能力勝任即將到來的工作是考量的重點(diǎn)，同時(shí)對(duì)新環(huán)境的適應(yīng)和學(xué)習(xí)能力與工作經(jīng)驗(yàn)同樣重要。

退休后再就業(yè)

《金錢》2007.09

Carlson今年74歲，10年前他從伯明翰某初中校長的位置上退下來的時(shí)候，他告訴自己，不能僅僅靠著以前的記憶度過自己的余生。因此盡管他擁有養(yǎng)老保險(xiǎn)和退休金，他還是開始了自己在機(jī)場(chǎng)的打工生涯。他現(xiàn)在每天的工作就是引導(dǎo)社會(huì)名流和政治人物登上飛機(jī)。盡管每周要工作15個(gè)小時(shí)，Carlson表示，只要健康情況允許，他會(huì)一直工作下去。

Carlson的例子表明，即便在退休之后你已經(jīng)有了穩(wěn)定的收入和生活，但是仍然不妨礙你賺一點(diǎn)“外快”。另外有一項(xiàng)調(diào)查顯示，與沒有工作的老人相比，工作的老人——尤其是那些從事著自己喜愛的工作并且享受其中的老人——往往情緒更加快樂，壽命更長。另外，波士頓大學(xué)退休研究中心在2006年所做的一份調(diào)查顯示，39%的“再就業(yè)”老人的薪水高于那些年輕的雇員，同時(shí)20%的“再就業(yè)”老人擁有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。

在開始從事一項(xiàng)工作之前，你需要想清楚以下5個(gè)問題，這樣才能保證你在增加收入的同時(shí)保持愉快的精神狀態(tài)。這些問題是：我能夠從事一些什么樣的工作？我能夠賺多少錢？我是否得到一份健康保險(xiǎn)？再就業(yè)是否會(huì)影響我的社會(huì)保險(xiǎn)和養(yǎng)老保險(xiǎn)？

對(duì)不起，我錯(cuò)了

《公司》2007.10

犯錯(cuò)是人之常情。但是如果一名公司的CEO犯了錯(cuò)誤，所產(chǎn)生的影響卻截然不同。一個(gè)錯(cuò)誤不僅會(huì)影響到了他自己，還會(huì)影響到他的雇員、他的股東甚至整個(gè)社會(huì)。然而一直以來，CEO都被看作是決斷力、正確和自信的代表，因此要讓他們承認(rèn)錯(cuò)誤無異于試圖剝掉皇帝身上華麗的外衣。但一項(xiàng)調(diào)查研究表明，勇于承認(rèn)錯(cuò)誤同樣可以提升一名CEO的形象。

“承認(rèn)錯(cuò)誤為你提供了一個(gè)表達(dá)自我的好機(jī)會(huì)。你可以談?wù)勀阍谶@次失敗的經(jīng)歷中學(xué)習(xí)到了什么，意識(shí)到了其他人存在的重要性以及未來你有什么打算。”管理咨詢師Rob Lederer說，“更為重要的是，你要讓聽者明白，同樣的錯(cuò)誤你不會(huì)再犯第二次。”當(dāng)一個(gè)錯(cuò)誤的決策產(chǎn)生不良后果的時(shí)候，CEO可以開誠布公地征求員工們的意見，這樣做不僅可以集思廣益，有助于問題的解決，也可以在企業(yè)內(nèi)部建立起包容開放的企業(yè)文化。

另外，在很多創(chuàng)新型的組織內(nèi)部都鼓勵(lì)員工犯錯(cuò)。同樣，CEO承認(rèn)自己的錯(cuò)誤其實(shí)是在向員工表明，錯(cuò)誤也是一種結(jié)果，這樣的結(jié)果也是可以被接受的。因此，CEO應(yīng)該多思考如何再次贏得員工的信任，而不是自己的個(gè)人形象。

提高價(jià)格，留住顧客

《財(cái)富小商業(yè)》2007.09

很多企業(yè)家都認(rèn)為產(chǎn)品提價(jià)將會(huì)導(dǎo)致客戶的流失。但是有的時(shí)候，情況并非如此。

在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn)讓很多中小企業(yè)吃盡了苦頭。為了緩解成本上升帶來的壓力，很多專家建議這些小企業(yè)主要在認(rèn)清自己在行業(yè)中所處的位置、明確業(yè)務(wù)方向之后，可以采取提價(jià)的策略來維持核心客戶。“雖然提價(jià)有些冒險(xiǎn)，但是不提價(jià)的話風(fēng)險(xiǎn)同樣存在。”這位專家說。

提價(jià)最有效的方式就是直截了當(dāng)?shù)馗嬖V消費(fèi)者，你會(huì)更好地滿足他們的需求并且提供相應(yīng)的配套服務(wù)以保證讓他們多支付的錢“物有所值”。Mark就是這樣做的。

Mark的公司位于Mantua，是一家生產(chǎn)橡膠零件的企業(yè)。在實(shí)施漲價(jià)之前，Mark雇傭了一名價(jià)格研究專家拜訪了公司的300多家客戶。這不僅讓Mark了解了客戶的真實(shí)需求，也讓他知道了客戶希望為什么樣的服務(wù)支付更高的費(fèi)用。基于此，Mark開始更多地關(guān)注那些希望得到更細(xì)致服務(wù)的大客戶。這些措施實(shí)施下來的效果十分明顯：2007年公司的營業(yè)額從2001年的1300萬增加到了2500萬。Mark說：“我不敢說客戶對(duì)我們的價(jià)格滿意，但是我敢說他們對(duì)我們的服務(wù)絕對(duì)滿意。”

企業(yè)如何長大？

《企業(yè)家》2007.10

4年間，創(chuàng)業(yè)的道路上的很多經(jīng)歷讓HopeLawrence記憶猶新，現(xiàn)在，她開始有了新的想法：“我想讓公司盡快成長起來并且擁有更多的業(yè)務(wù)。”如果你心里也有跟她一樣的疑問：

1、向一些內(nèi)行人征求意見，把他們作為你的智囊團(tuán)成員，其中包括業(yè)內(nèi)資深的會(huì)計(jì)師和律師等等。在這之前你要做好充分的思想準(zhǔn)備，不要指望所有的人都像拉拉隊(duì)一樣支持你。同時(shí)你需要注意的一點(diǎn)的是，一定要保證在智囊團(tuán)中沒有你的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;2、規(guī)范流程。當(dāng)你詢問一個(gè)小企業(yè)的擁有者公司的戰(zhàn)略和規(guī)劃在哪里的時(shí)候，他們往往會(huì)指著自己的腦袋告訴你，全部在這里。這樣的企業(yè)很難做大。因此你需要把你的戰(zhàn)略、成熟的策略以及計(jì)劃從你的腦子里面具體出來，落實(shí)到紙面上;3、雇傭更多的人。盡管很多小企業(yè)所有者都明白這樣一個(gè)道理，但是為數(shù)量龐大的員工繳納各種各樣的保險(xiǎn)這樣類似的成本的上升還是讓這些所有者望而卻步。然而，你必須明白的一個(gè)道理是，擴(kuò)大員工數(shù)量是一個(gè)企業(yè)從小到大的必然階段，雖然要跨出這一步很難;4、放權(quán)。要想做到這一點(diǎn)并不像說起來那么容易。因?yàn)樵谶@個(gè)過程中，企業(yè)所有者會(huì)感覺自己對(duì)于企業(yè)的控制力被一層一層地削弱了。

企業(yè)怎樣培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)者

《財(cái)富》2007.09

現(xiàn)在，世界上越來越多的大公司開始意識(shí)到無論公司從事的是什么產(chǎn)業(yè)，他們真正的產(chǎn)業(yè)其實(shí)是塑造領(lǐng)導(dǎo)者。《財(cái)富》雜志通過與許多世界五百強(qiáng)公司近距離地接觸發(fā)現(xiàn)了他們培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的方法。

投入金錢和精力。你不能指望不花一分錢而培養(yǎng)出一名優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，同樣你也不能按照人力資源部門制定的固有流程來發(fā)掘、培養(yǎng)公司的領(lǐng)導(dǎo)者——那只適用于公司高級(jí)經(jīng)理以下的雇員——而是要制定有針對(duì)性的領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展計(jì)劃。很多公司都表示，這種對(duì)于CEO級(jí)別領(lǐng)導(dǎo)者的培養(yǎng)正在成為公司最大的投資。

及早找到潛在的領(lǐng)導(dǎo)者。“我們從員工正式入職的那天起就開始評(píng)估其領(lǐng)導(dǎo)能力。”GE人力資源部的員工表示。“越早發(fā)現(xiàn)這些人才意味著越早幫助他們進(jìn)入到發(fā)展規(guī)劃之中。”

發(fā)展團(tuán)隊(duì)而非個(gè)人。過去GE的很多培訓(xùn)都是專門針對(duì)個(gè)人的。“這樣就產(chǎn)生了一個(gè)問題”一名GE的員工說“當(dāng)我重新回到工作狀態(tài)的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)我只把學(xué)到60%應(yīng)用到了工作實(shí)踐中，因?yàn)槠渌?0%需要我的經(jīng)理、IT等其他部門的同事協(xié)助實(shí)現(xiàn)。”這就要求公司要重視領(lǐng)導(dǎo)力的整體發(fā)展而非一個(gè)單一的潛在領(lǐng)導(dǎo)者本身。

讀者來信

創(chuàng)意人才怎么管？

現(xiàn)在的創(chuàng)意人才流失過快、企業(yè)留住人才難的問題已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的一大難題。人才流失現(xiàn)象普遍存在于企業(yè)理念與文化、經(jīng)營思路、管理機(jī)制等方面，這需要人力資源管理者在如何留住人才上為企業(yè)探索一條新路。

雖然說人員的合理流動(dòng)是正常的，但如果該留的沒留，該走的沒走，這就要在企業(yè)管理機(jī)制上痛定思痛了。每個(gè)人才的離開，都有其個(gè)人或企業(yè)的原因，都有直接主管和人力資源管理者的責(zé)任。要留住優(yōu)秀的創(chuàng)意人才，企業(yè)要提供更大的舞臺(tái)與成長的空間。企業(yè)管理者更是要有海納百川的胸懷，才能容納下方方面面的人才。用更多時(shí)間與其互動(dòng)溝通，關(guān)注其能力發(fā)展與潛力發(fā)掘狀態(tài)、協(xié)助其建設(shè)職業(yè)發(fā)展規(guī)劃、關(guān)心其工作穩(wěn)定性與心態(tài)等。最重要是企業(yè)要不斷地發(fā)展才能留住的更好優(yōu)秀人才。

（云南 劉貴平）

價(jià)格戰(zhàn)之憂

當(dāng)前正處在過剩時(shí)代，產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品過剩、單純強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)占有率，盲目追求市場(chǎng)份額，最終也沒有從根本上讓商家與廠家賺到多少錢，所以越無利潤，越想生存，越想壟斷，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就越多，最終是價(jià)格戰(zhàn)害了自己；固然消費(fèi)者得到了利益，但消費(fèi)者也不希望這些利益是你以淘汰出局為代價(jià)，實(shí)際上這樣的消費(fèi)成本以后更高，最終還是損害了消費(fèi)者的利益。

企業(yè)都會(huì)考慮是采取正常價(jià)格策略，還是采取高價(jià)格策略形成壟斷價(jià)格，并盡力獲取壟斷利潤。在這種狀態(tài)下，每一個(gè)廠商或消費(fèi)者都是按照所有的別人已定的價(jià)格來進(jìn)行決策。在這種均衡中，每一企業(yè)要使利潤最大化，消費(fèi)者要使效用最大化，結(jié)果導(dǎo)致了零利潤，也就是說價(jià)格等于邊際成本。

（陜西 王霞）

新浪網(wǎng)友評(píng)論《華晨迷途》：

文章看完，的確是迷途，公司有清晰的戰(zhàn)略，不過戰(zhàn)術(shù)很險(xiǎn)，如果資金鏈條斷裂的話，就完了。

中國研發(fā)的現(xiàn)狀就是以華晨等公司為代表的企業(yè)了，韓國的現(xiàn)代搞CAE的人至少在300人以上，實(shí)驗(yàn)室的人數(shù)近1000人。中國人搞汽車都象李書福等人一樣抄抄別人的樣子就能賣錢了。如南汽（南京汽車集團(tuán)）這樣的公司說起來都很可笑，作CAE的就2人，聽說還要做市場(chǎng)。

其實(shí)，華晨又走入了“中國制造”、“物美價(jià)廉”的誤區(qū)，為何不從質(zhì)量上提高一下？質(zhì)量好，國民信任，這就是一筆巨大的財(cái)富呀！很盼望中國的企業(yè)家從德國的制造理念上“洋為中用”。

應(yīng)該支持中國自己的品牌，日本的車更不經(jīng)撞，上次尼桑車轉(zhuǎn)彎時(shí)被我撞了個(gè)大洞，我開的中華車幾乎一點(diǎn)未損！

相信中華揚(yáng)我中華，相信他們一定能成功！

孩子小的時(shí)候是有一些毛病，汽車也一樣，不可能在一開始就十全十美，看看我們的一汽、二汽等國有特大型企業(yè)，他們?cè)斐龅膰a(chǎn)轎車也不錯(cuò)。

（新浪網(wǎng)友評(píng)論）

專家連線

成熟市場(chǎng)中新品牌該怎么走?

我是從事競(jìng)爭(zhēng)激烈行業(yè)的，而且是一個(gè)新的品牌，公司實(shí)力又不是很大。在這種情況之下，很多壓力接二連三地到來，公司要業(yè)績，客戶要資源。請(qǐng)教專家，新的品牌在競(jìng)爭(zhēng)如此強(qiáng)烈的市場(chǎng)環(huán)境下，出路何在？

（長春李文光）

相對(duì)于這些成熟品牌而言，新品牌無論是從資金、管理還是人才上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如，這是新品牌發(fā)展的瓶頸。但是，新品牌也有很多老品牌不具備的優(yōu)勢(shì)：機(jī)動(dòng)靈活、反應(yīng)靈敏、危機(jī)感強(qiáng)烈、富于進(jìn)取等等。一些新品牌在市場(chǎng)上的良好表現(xiàn)，正是因?yàn)槌浞职l(fā)揮了與老品牌的差異化優(yōu)勢(shì)，并將這些優(yōu)勢(shì)形成自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。

老品牌的優(yōu)勢(shì)是規(guī)模化，但當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境變化不斷加快，要求企業(yè)能夠更快地響應(yīng)市場(chǎng)，這使得新品牌的這種速度和靈活性的價(jià)值與日俱增；新品牌要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，傾力打造品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以專業(yè)的形象去贏得市場(chǎng)。

1、定位準(zhǔn)確。作為新進(jìn)入品牌，不宜將產(chǎn)品線拉得過長。一則自身資源有限，若過于分散，難以保障每個(gè)產(chǎn)品發(fā)展的正常需要；二則新品牌管理能力相對(duì)較弱，產(chǎn)品太多往往顧此失彼，造成失控局面。在這種情況下，新品牌必須集中優(yōu)勢(shì)兵力，打殲滅戰(zhàn)，爭(zhēng)取成為“小池塘”里的大魚。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的飼料業(yè)，深圳某飼料有限公司是個(gè)后來者，但短短兩年多時(shí)間里，其兩個(gè)主打產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，都已經(jīng)位居廣東省第一，更成為“中國養(yǎng)豬學(xué)分會(huì)”推薦產(chǎn)品，銷售年增長率達(dá)120%以上。該成功的一個(gè)重要原因在于它的專注。它只做豬飼料，不像其它廠家豬料、雞料、鴨料等都做，而且豬飼料中又主推一個(gè)品種“斷奶寶”，通過“斷奶寶”的旺銷，帶動(dòng)了其它產(chǎn)品的銷售。

2、 把握時(shí)機(jī)。新品牌要善于把握市場(chǎng)和緊跟市場(chǎng)，善于在市場(chǎng)上捕捉機(jī)會(huì)，果斷決策。新品牌要善于拾遺補(bǔ)缺、審時(shí)度勢(shì)。既不向市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者挑戰(zhàn)，也不白費(fèi)精力追隨其后，而是選擇不大可能引起老品牌興趣的市場(chǎng)空白點(diǎn)。這些空白點(diǎn)，可以是老品牌不愿干的或干不了的那部分產(chǎn)品市場(chǎng)，也可以是其它企業(yè)尚未顧及的那部分市場(chǎng)。采取補(bǔ)缺策略，新品牌既可以開發(fā)一個(gè)或若干個(gè)有利可圖的“角落”市場(chǎng)，同時(shí)又能最大限度地避免與較大企業(yè)直接較量的風(fēng)險(xiǎn)，使自己獲得一個(gè)快速長大的環(huán)境。

北京有個(gè)新進(jìn)入市場(chǎng)的小型開關(guān)設(shè)備廠，當(dāng)時(shí)全國有六家制造電器控制設(shè)備的國營大廠，這六家大廠基本占領(lǐng)和控制了全國市場(chǎng)。但是它們卻不生產(chǎn)數(shù)量少、規(guī)格雜的非標(biāo)準(zhǔn)電器設(shè)備。有這種需求的客戶跑遍全國也找不到制造廠家。還有，當(dāng)時(shí)的大企業(yè)一般采用年度定貨的辦法，一些急用設(shè)備的用戶一時(shí)也難以得到滿足。了解到這一情況后，該廠以生產(chǎn)非標(biāo)準(zhǔn)電器控制設(shè)備作為本廠的服務(wù)方向，制定了“大廠遺漏我們揀，大廠缺的我們補(bǔ)，大廠不做的我們做”的經(jīng)營方針，只要是客戶需要，隨來隨做，不限規(guī)格和數(shù)量。因此，該企業(yè)獲得了很大的成功，產(chǎn)品暢銷全國。

（連線專家：著名品牌專家、北京蔚藍(lán)遠(yuǎn)景品牌顧問機(jī)構(gòu)合伙人曾朝暉）

供應(yīng)商， 該怎么對(duì)待與賣場(chǎng)的合同

我是深圳的一名供應(yīng)商，看到深圳商報(bào)報(bào)道說，經(jīng)過歷時(shí)一年多的深入調(diào)研和細(xì)致磋商，深圳終于有了自己的零供合同示范文本，據(jù)說這樣做的目的是為了進(jìn)一步規(guī)范零售商和供應(yīng)商之間的商業(yè)行為，維護(hù)正常的市場(chǎng)秩序，創(chuàng)造和諧的營商環(huán)境，以期從根本上預(yù)防零供糾紛的產(chǎn)生。

請(qǐng)問，對(duì)供應(yīng)商來說，零供合同示范文本真的能夠預(yù)防零供糾紛嗎？

（深圳王鵬）

隨著零供矛盾的不斷升級(jí)，供應(yīng)商與賣場(chǎng)合作的風(fēng)險(xiǎn)和不可控因素越來越多，供應(yīng)商能夠抓住的白紙黑字的合同，就是維護(hù)利益的最后一道底線了。我個(gè)人認(rèn)為，此舉的確是有比較積極的意義，但要說從根本上預(yù)防零供糾紛的產(chǎn)生，我卻不并樂觀。

現(xiàn)在在零供合作簽定的合同中，用的都是零售商的合同文本，而且在合同條款中處處體現(xiàn)的是維護(hù)零售商的權(quán)益，而對(duì)違約責(zé)任卻沒有提及，對(duì)供應(yīng)商卻大都是約束和罰則，這些明顯的不對(duì)等條款是用規(guī)范的文字列印在合同中的，供應(yīng)商想改都改不了。新出臺(tái)的零供合同示范文本有利的改變了這一被動(dòng)的局面，也賦予了供應(yīng)商平等的權(quán)利和正確權(quán)利的機(jī)會(huì)與條款，對(duì)零售商做了相應(yīng)的約束，打破了合同壟斷的局面。

以前在零供合作簽定的合同中，用的不僅都是零售商的合同文本，而且還是一個(gè)零售商一個(gè)版本，于是就出現(xiàn)了一個(gè)供應(yīng)商要面臨多個(gè)不同的合同版本，內(nèi)容雖然大體相似，但條款的文字表現(xiàn)和形式卻是五花八門的。新出臺(tái)的零供合同示范文本不管是在文本還是體例上也有了嚴(yán)格規(guī)范的規(guī)定，這對(duì)供應(yīng)商而言是個(gè)看得懂的很好用的工具。

再來談?wù)動(dòng)辛朔ㄒ?guī)、有了規(guī)范的合同，是不是能從根本上改變零供關(guān)系的問題。眾所周知，現(xiàn)在零供關(guān)系失衡，零售商的地位是凌駕于供應(yīng)商之上的，我們廣大的供應(yīng)商思考過這個(gè)現(xiàn)象的本質(zhì)原因是什么嗎？根本的原因其實(shí)很簡(jiǎn)單：就是賣場(chǎng)少了，供應(yīng)商多了、產(chǎn)品多了，相對(duì)供應(yīng)商和產(chǎn)品而言，賣場(chǎng)是稀缺資源，根據(jù)價(jià)值規(guī)律來說，就是供過于求了。大家應(yīng)該還記得，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的年代有錢都買不到東西，啥都憑票，為什么？不就是人多了，東西少了，供不應(yīng)求唄。現(xiàn)在，既然是無限的供應(yīng)商無限的產(chǎn)品要求著進(jìn)有限的賣場(chǎng)，那賣場(chǎng)不拽都不行。有那么多供自己選的，能不抬高條件挑挑揀揀嗎？

所以說，現(xiàn)在看，零供關(guān)系失衡是很正常的，沒什么值得憤怒和抱怨的。同時(shí)，所有的領(lǐng)域都有規(guī)則，商業(yè)領(lǐng)域同樣也講游戲規(guī)則。零供關(guān)系要如何才能改變這種失衡的狀態(tài)？核心是當(dāng)零售商意識(shí)到供應(yīng)商的價(jià)值，要用心去爭(zhēng)取資源的時(shí)候。當(dāng)你覺得這個(gè)美女是你夢(mèng)想中的理想愛人，可是也有好多人在追求她時(shí)，你會(huì)怎么去做？大家也看到了，即便是在很多供應(yīng)商都在求賣場(chǎng)時(shí)，不也有賣場(chǎng)在求的供應(yīng)商嗎？隨著賣場(chǎng)越開越多，零售商之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，好的供應(yīng)商資源也成為了被零售商爭(zhēng)奪的對(duì)象，隨著零售格局的調(diào)整，這個(gè)趨勢(shì)會(huì)越來越明顯。所以說，廣大的供應(yīng)商除了抱怨和寄予飄渺的希望之外，更要思考的是如何提高自己和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，爭(zhēng)取成為被賣場(chǎng)爭(zhēng)取的對(duì)象。商海飄搖，價(jià)值規(guī)律這只無形的手時(shí)刻在操縱著，重要的是：你準(zhǔn)備好了嗎？

（連線專家：上海森潘企業(yè)管理咨詢有限公司副總經(jīng)理黃靜）

圈點(diǎn)

《福布斯》、胡潤富豪榜共推一人，楊惠妍囊括兩個(gè)首富

幾乎同時(shí)頒布的《福布斯》“亞洲版2007年中國富豪榜”和胡潤“中國百富榜”上，史無前例地將中國首富的位置留給了同一個(gè)人——碧桂園創(chuàng)始人楊國強(qiáng)26 歲的女兒楊惠妍。在《福布斯》榜上，楊惠妍以1200億元人民幣的資產(chǎn)傲視群雄；而在隔天頒布的胡潤富豪榜上，同樣位列榜首的她更是被測(cè)定擁有1300億元人民幣的財(cái)富。縱觀上述兩個(gè)在國內(nèi)極具影響力的富豪榜，今年的最大特色與往年一樣：地產(chǎn)富豪依然“人多勢(shì)眾”。由于每個(gè)榜單評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)的不同，同一富豪在兩個(gè)榜單中的名次也有所變化。

2007《福布斯》富豪榜前十名如下：

1楊惠妍碧桂園

2許榮茂世茂集團(tuán)

3郭廣昌復(fù)星國際

4張力富力集團(tuán)

5張近東蘇寧電器

6彭小峰江西賽維LDK 太陽能

7張欣SOHO中國

8盧志強(qiáng)中國泛海控股集團(tuán)

9榮智健中信泰富

10黃光裕國美電器

2007胡潤百富榜前十名如下：

1楊惠妍碧桂園

2張茵玖龍紙業(yè)

3許榮茂世茂集團(tuán)

4黃光裕國美電器

5張力富力集團(tuán)

6彭小峰江西賽維LDK 太陽能

7榮智健中信泰富

8許家印恒大集團(tuán)

9張近東蘇寧電器

10郭廣昌復(fù)星國際

美國史上15大富豪比爾·蓋茨僅排在第13位

《福布斯》網(wǎng)站近日公布了“美國史上15大富豪”排行榜，最終石油巨頭約翰·洛克菲勒(John D. Rockefeller)名列榜首，而比爾·蓋茨僅排在第13位。福布斯排行榜所引用的個(gè)人資產(chǎn)總額均為上榜富豪巔峰期的數(shù)據(jù)。為了更準(zhǔn)確地反映出他們對(duì)于美國經(jīng)濟(jì)的影響，福布斯對(duì)照當(dāng)時(shí)的美國國內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)，將所有人的個(gè)人資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為2006年的美元。因此，如果約翰·洛克菲勒今天仍然健在，他的個(gè)人資產(chǎn)將達(dá)到蓋茨的數(shù)倍。排名如右：

動(dòng)態(tài)

專家、學(xué)者共議兩岸經(jīng)濟(jì)發(fā)展

近日，歷時(shí)十年的京臺(tái)科技論壇第一次舉辦資本論壇，由臺(tái)灣全球華人競(jìng)爭(zhēng)力基金會(huì)與寶華綜合經(jīng)濟(jì)研究院等單位聯(lián)合舉辦。中國臺(tái)灣事務(wù)辦公室的領(lǐng)導(dǎo)以及北大經(jīng)濟(jì)研究中心林毅夫、國務(wù)院國資委研究中心主任王忠明、證監(jiān)會(huì)研究中心主任祁斌等出席活動(dòng)。兩岸經(jīng)濟(jì)界精英，根據(jù)各自不同的經(jīng)驗(yàn)，分別從官、產(chǎn)、學(xué)角度分析了大陸經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀與未來。

“2007品牌中國年度人物”即將揭曉

近日，由品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟聯(lián)合天津衛(wèi)視、分眾傳媒等單位主辦的“2007品牌中國年度人物”在京隆重啟動(dòng)。12月18日評(píng)選結(jié)果揭曉。本次活動(dòng)的四個(gè)評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)是全球影響力、責(zé)任、力量和夢(mèng)想，旨在評(píng)選出推動(dòng)中國在全球影響力提升的標(biāo)桿人物。“2006品牌中國年度人物”大獎(jiǎng)由吳敬璉、張維迎、于丹、易中天、江南春、向文波、高德康、馮軍、曹國偉、徐靜蕾10人獲得。

為員工打造“頂級(jí)企業(yè)健身房”

近日，2008年北京奧運(yùn)會(huì)獨(dú)家官方供應(yīng)商、意大利著名健身器材公司泰諾健，與時(shí)尚傳媒聯(lián)手打造的頂級(jí)企業(yè)健身房正式投入使用。這是泰諾健首次在華為公司員工量身定制和建立的企業(yè)健身房，目的是幫助員工改善亞健康狀態(tài)。這種智能化的健身房可對(duì)每個(gè)人制定不同的健身計(jì)劃，并可自動(dòng)調(diào)整。

文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的潛力

近日，享譽(yù)國際的北京798文化藝術(shù)區(qū)所在地718大院，迎來其50周年慶典。“798創(chuàng)意文化節(jié)”開幕式上，50年前老廠區(qū)的建設(shè)者——原東德工程師貝卡爾和多布拉斯與798首任廠長李銳和總工程師羅霈霖，進(jìn)行了歷史性會(huì)面。此外，一個(gè)全面經(jīng)營該文化區(qū)的798文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)投資股份有限公司宣布成立。據(jù)悉，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)增加值年增長15％。預(yù)計(jì)到2010年，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值占北京市GDP的份額將超過12％。

中國（華夏）機(jī)構(gòu)投資論壇甬城開講

近日，有“寧波商幫頭腦風(fēng)暴”之稱的中國（華夏）機(jī)構(gòu)投資者論壇在甬城舉行“開壇之作”——寧波投資策略會(huì)。這也是論壇承辦方寧波萬達(dá)置業(yè)有限公司，繼日前牽手法國雅高集團(tuán)后的又一大動(dòng)作。國家統(tǒng)計(jì)局總經(jīng)濟(jì)師姚景源、中央財(cái)經(jīng)大學(xué)賀強(qiáng)教授、中國著名財(cái)經(jīng)評(píng)論員水皮等嘉賓針對(duì)當(dāng)前中國宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)、資本市場(chǎng)投資趨勢(shì)等話題展開熱論。

“2007最佳企業(yè)公眾形象評(píng)選”正式啟動(dòng)

近日，備受關(guān)注的“2007最佳企業(yè)公眾形象評(píng)選活動(dòng)”正式啟動(dòng)。據(jù)評(píng)委會(huì)介紹，今年企業(yè)公眾形象評(píng)價(jià)主題確定為“可持續(xù)發(fā)展與企業(yè)公眾形象”，并重點(diǎn)聚焦全球變暖問題。活動(dòng)評(píng)委會(huì)已經(jīng)開始正式接受企業(yè)參評(píng)資料，并將“可持續(xù)發(fā)展能力”增加為第十條評(píng)價(jià)指標(biāo)，并同時(shí)向社會(huì)發(fā)出了關(guān)注全球變暖的公民行動(dòng)倡議。

WYLER GEN閂E的“車式”設(shè)計(jì)

近日，瑞士著名鐘表制造商Wyler Genève公司在北京舉行亞洲品牌發(fā)布會(huì)。儀式上，Wyler Genève品牌形象呈現(xiàn)出深受汽車影響的設(shè)計(jì)風(fēng)格。除了形似輪胎的溝紋橡膠冠頂、如同加速踏板的計(jì)時(shí)按鈕、仿佛碟式剎車的轉(zhuǎn)子，還有最獨(dú)特的懸掛系統(tǒng)等，許多令人聯(lián)想到汽車的設(shè)計(jì)特點(diǎn)。基于與米蘭設(shè)計(jì)公司Zagato的長期合作，Wyler Genève公司將成為第一個(gè)推出帶有Zagato獨(dú)特設(shè)計(jì)特色手表的腕表品牌。

北京首家全球研創(chuàng)企業(yè)園登場(chǎng)

由聯(lián)東集團(tuán)投資 25 億元人民幣，由著名策劃機(jī)構(gòu)、規(guī)劃設(shè)計(jì)院和建筑企業(yè)聯(lián)手雕琢的生態(tài)型，低密度，智能化，集研發(fā)、中試、制造、營銷、物流、總部辦公于一體的國際化新型產(chǎn)業(yè)園區(qū)、北京首家全球研創(chuàng)企業(yè)園——聯(lián)東U谷，于2007年9月27日在北京正式亮相。

第二屆彼得·德魯克高層管理論壇成功舉辦

由彼得·德魯克管理學(xué)院（原北京光華管理研修中心）發(fā)起的第二屆彼得.德魯克高層管理論壇，于近日在北京鑫海錦江大酒店成功舉辦。

本屆論壇以“創(chuàng)新與企業(yè)家精神”為主題，邀請(qǐng)了來自國內(nèi)外企業(yè)界、學(xué)術(shù)界、政府以及非營利機(jī)構(gòu)等，在創(chuàng)新方面有深入見解和豐富實(shí)踐的企業(yè)家、管理者以及資深專家400余人參加。

《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》力推“制度環(huán)境與民企發(fā)展論壇”

近日，改版后的《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》在北京歐陸風(fēng)韻會(huì)議中心舉辦了“2007制度環(huán)境與民企發(fā)展”論壇，就中國民營企業(yè)在發(fā)展中遇到的四大環(huán)境問題：準(zhǔn)入環(huán)境、融資環(huán)境、行政環(huán)境和自然環(huán)境進(jìn)行了深入探討。此次論壇由著名傳媒人士楊瀾主持，匯源集團(tuán)總裁朱新禮、中國民營企業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長保育鈞等與會(huì)發(fā)表演講。

人物

巴菲特——牛市做減法？

9月25日，巴菲特第六次減持了中石油H股(0857.HK)，出售2.205億股，平均價(jià)為12.8港元，減持后最新持股量降至5.44%，這距離他上一次賣出中石油股僅有4天。至此，巴菲特六次累計(jì)已在市場(chǎng)賣出11.82億股，相當(dāng)于5.07%中石油H股，套現(xiàn)超百億港元。這六次減持都發(fā)生在近兩個(gè)月內(nèi)。

有市場(chǎng)人士猜測(cè)，巴菲特是將資金抽回進(jìn)而進(jìn)行下一輪的投資，可能將持有的中石油股權(quán)調(diào)整到5%以下；也有證券分析員認(rèn)為，巴菲特減持的原因是其估計(jì)到國際石油價(jià)格上漲空間不大，中石油盈利增長速度開始減速。

不過，與巴菲特的賣出行動(dòng)相反，國際投行瑞士銀行則在近期增持了中石油H股，持股比例已由4.53%增加到5.26%。

榮智健——強(qiáng)勢(shì)富豪

在今年的“胡潤富豪榜”上，由10位民營企業(yè)家組成的“強(qiáng)勢(shì)富豪榜”頗為引人注目，其中一大亮點(diǎn)就是中信泰富董事長連續(xù)5年位居榜首。他的上榜理由是：中信泰富市值1050億元，2006年利潤約為83億元，納稅6.4億元，員工2.4萬人。中信泰富是最早的從事國際化業(yè)務(wù)的公司之一，它為國內(nèi)的很多項(xiàng)目提供了支持。榮智健連續(xù)四次當(dāng)選全國政協(xié)委員。

胡潤強(qiáng)勢(shì)榜的選擇標(biāo)準(zhǔn)綜合考慮以下因素：政治影響力，企業(yè)的納稅和銷售額，為多少人解決就業(yè)，國際影響力，在民營經(jīng)濟(jì)中的領(lǐng)導(dǎo)地位，在所處行業(yè)中的戰(zhàn)略地位，媒體關(guān)注度等因素。

盧鏗——張瑞敏的下一個(gè)賭注

就在同一天，上實(shí)發(fā)展發(fā)布公告，稱原上實(shí)發(fā)展總裁盧鏗已由于“個(gè)人原因”辭職；而海爾地產(chǎn)則在公司網(wǎng)頁上昭告天下，稱盧鏗已出任青島海爾地產(chǎn)董事長兼首席執(zhí)行官一職。風(fēng)傳已久的張瑞敏“挖角”一事，終于塵埃落定。

關(guān)于盧鏗轉(zhuǎn)投海爾地產(chǎn)的傳聞流傳許久，但雙方一直對(duì)此保持緘默。即使近期“盧鏗已在青島上班”的消息甚囂塵上，然而鑒于相關(guān)人員職位的客觀敏感性，外界對(duì)于該事的走向結(jié)果也只能予以猜測(cè)而已。

盡管曾經(jīng)公開表態(tài)不會(huì)大規(guī)模進(jìn)軍地產(chǎn)業(yè)，但自去年開始，張瑞敏對(duì)于旗下地產(chǎn)業(yè)務(wù)的布陣速度明顯加快了步伐。除了大本營山東青島之外，海爾地產(chǎn)還進(jìn)入重慶成立了公司，并且在未來會(huì)有多個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目在全國布局。

鮑方德——內(nèi)部空降兵

在陳永正轉(zhuǎn)投NBA中國之后，如何穩(wěn)定并增強(qiáng)微軟大中華區(qū)的權(quán)力框架便成了微軟高層急需解決的問題。10月8日，繼宣布由張亞勤代理微軟大中華區(qū)代理首席執(zhí)行官之后不久，微軟便任命鮑方德(Eugenio Beaufrand)為新設(shè)立的微軟大中華區(qū)首席營運(yùn)官職務(wù)。

據(jù)悉，作為首席運(yùn)營官，鮑方德將協(xié)助推進(jìn)微軟大中華區(qū)業(yè)務(wù)的持續(xù)拓展，并領(lǐng)導(dǎo)銷售、市場(chǎng)和服務(wù)等運(yùn)營工作。他的職責(zé)還包括著重改善客戶和合作伙伴的滿意度，并作為高層領(lǐng)導(dǎo)，為服務(wù)好微軟本地區(qū)主要客戶提供支持。鮑方德將向張亞勤匯報(bào)。

鮑方德在微軟任職23年，他曾擔(dān)任微軟負(fù)責(zé)拉丁美洲地區(qū)業(yè)務(wù)的副總裁、微軟澳大利亞公司負(fù)責(zé)人以及主管微軟美國公司南區(qū)業(yè)務(wù)的副總裁。