酒鬼酒的“前生今世”

接生酒鬼

1985年，藝術大師黃永玉回湘西探親，一個偶然的機會，與當時家鄉的“湘泉酒”領導談起了如何擴大湘泉酒銷售的問題。生性不羈的黃永玉突發奇想，盡興提出了酒鬼酒的想法，他決定為家鄉作點貢獻，于是以黃土陶作瓶身，以麻布袋作包裝，親自為酒鬼酒制作了在當時看來驚世駭俗的酒瓶和包裝—“麻袋陶瓶”，并親手題名“酒鬼”。

黃永玉此舉顯然讓大伙感到十分的納悶，在當時都是清澈透明的玻璃瓶、或光滑細膩的白磁樽，此酒“土”得掉渣，能賣得動嗎？從未搞過推銷的名畫家決定親自出馬推銷酒鬼酒。他乘興揮毫畫出了“酒鬼背酒鬼”國畫，并題寫了“酒鬼”詩詞。他說色鬼、煙鬼很討人厭，但酒鬼卻有很多可愛之處。他帶著小批量試產的三箱酒鬼酒來到北京，向周圍的朋友搞起了推銷。

很快原來1.5元一瓶的湘泉，搖身一變成了5元一瓶的酒鬼，且幾天之內便被搶購一空。酒鬼酒風趣的名字，孤絕奇異的瓶身以及由黃永玉的題字、情趣十足的《酒鬼圖》，誰敢說這本身不就是一件絕妙的藝術品？黃永玉大師賦予了酒鬼酒靈魂，也開創了中國白酒文化營銷的先河。

酒鬼出關：好風憑借力

在此之后，經過兩年的籌備，從1988年酒鬼酒大舉出關，并率先打出了“白酒文化營銷”的大旗。酒鬼酒也正是憑借著黃永玉大師在國際文化藝術界的影響力，很快便打開了海外市場，開始在臺灣和香港的政要中流行，同時也在深受中華文化藝術影響的日本、韓國等地慢慢熱銷起來。

采取“好風憑借力，送我上青云”的營銷策略：酒鬼酒從藝術界影響到政界、商界，滲透到大眾消費；從海外市場進而影響到國內市場。同時酒鬼酒大膽的把產品定位在高檔、高價位上，在1993-1995年酒鬼酒就將零售價調控到300人民幣以上，價格遠高于傳統名酒“茅五劍”。憑借著黃永玉點石成金的天賦異秉和自身獨特的口感，酒鬼酒短時間內超過了諸多的傳統名酒，由一條終南捷徑率先進入了白酒的高端市場。

酒鬼酒1990年銷售收入達到3739萬元，1997年達到7.4億元，1999年銷售收入是8.4億元。由湘泉集團獨家控股成立了上市公司—湘酒鬼（0799）于1997年7月18日在深交所正式掛牌上市。國家統計局2001年統計表明，酒鬼酒成為全國五大暢銷白酒品牌，與五糧液、茅臺、劍南春、古井貢并駕齊驅，在湘西土家族、苗族自治州的財政收入中占據了85%以上的份額。

奈何橋：神與鬼一線間

傳說中的奈何橋，可通神、通仙、通天國，也可以通鬼、通冥府、通地獄。酒鬼酒進入了這樣一個決定命運關鍵時期。

2000年后隨著白酒產業稅收政策的調整，使白酒企業向高端市場集體高飛，由此高端白酒市場競爭越發激烈。由于在銷售體系、經營策略、以及品牌文化營銷上的不進則退，使酒鬼酒的步伐放緩，并最終陷入發展的泥潭。

2002年，成功集團通過資本市場的運作控股酒鬼酒，同時劉虹出任酒鬼酒董事長。2005年，“成功集團事件”更使酒鬼陷入了前所未有的困境，進入了生死攸關的一刻。2005年9月前酒鬼酒董事長、總經理劉虹因非法轉移酒鬼酒賬面資金4.2億元東窗事發，劉虹因涉嫌“虛假出資罪”和“抽逃上市公司資金罪”被拘留。當年11月，湘西中級人民法院下達了民事解調書，酒鬼酒與大股東成功集團達成了調解協議：成功集團將以1.722億元現金以及其所擁有的全部酒鬼酒股份（8800萬股份，折合2.48億元）抵償占用的公司資金。 2006年10月11日，受到“成功事件”牽連的湘泉集團，資不抵債，不能清償到期債務為由向湘西州中級人民法院申請破產還債。經法院裁定正式對外宣布破產。

正當酒鬼酒命懸一線之時，中國糖業酒類集團公司收購湘酒鬼（0799）為酒鬼酒帶來了轉機。但是酒鬼酒未來的命運如何，卻充滿了懸念。

■新酒鬼揭秘■

2007年7月2日，就在筆者采訪酒鬼酒的當天，瀘深股市在利空的傳聞下整體暴跌泛綠，而掛有“S*ST”的湘酒鬼卻逆市而上，迎來了07年春節后的第14次漲停。之后在7月初中國股市大幅震蕩重挫的幾天中，湘酒鬼（0799）依然逆市而上，連續幾日漲停。分析人士認為，這顯然與中糖入主S*ST酒鬼明朗化、特別是6月底對外相繼發布幾篇公告表態有著直接的關系。作為上市公司晴雨表的證券市場，正是對新的大股東—中糖入主湘酒鬼后“利好”表現出了信心。

據了解，目前中糖集團已通過下屬中皇公司從湘酒鬼資產債務拍賣中獲得36.11%的股份，成為湘酒鬼的第一大股東，取得了酒鬼酒公司控制權。

現任酒鬼股份有限公司總經理夏心國在接受采訪時表示，中糖集團收購酒鬼被業界普遍看好，主要原因有三點：一是中糖集團的背景，中糖集團是國資委直屬華孚集團的全資核心子公司，前身為行業性管理公司，政府背景將使酒鬼具備強大的運營能力和避險能力；另外，目前中糖作為中國糖酒流通領域的龍頭企業有著無法比擬的銷售網絡優勢，旗下的洋華堂、中皇有公司的國際化免稅店資源以及眾多子公司、參股合作單位，形成了遍及國內外市場的龐大銷售網絡；再有就是，一直以來中糖作為糖酒流通領域的領導者，數十年來穩扎穩打企業作風，贏得了業內一致的認可和尊敬，由中糖每年主辦的被譽為“天下第一會”春秋兩季全國糖酒會，已經成為酒水廠商每年必關注的行業盛會。

但是有如此優勢的中糖集團為何衷情于酒鬼呢？這里面有著更深層的原因。

入主酒鬼為哪般？

事實上，早在3年前中糖便已經開始與眾多名酒接觸，先后與劍南春、瀘州老窖等企業都曾經接觸過，希望能夠參股著名品牌的白酒企業。但是命懸一線的酒鬼出現，中糖顯然迎來了一個出手相救的絕佳時機。

據了解，2006年中糖的銷售食糖130余萬噸，在全國食糖行業處于絕對優勢地位。但是在酒方面一直以來沒有自己的產品，不得不說是一個重大的缺憾。所以在2000年后中糖便確定了建立自己酒產品的戰略目標，并一直著手籌備這方面的工作?！俺晒κ录焙螅乒砭骑@然成為了中糖的最佳目標。

酒鬼股份有限公司現任副總經理、總經濟師的范震分析說，前大股東成功集團事件雖然嚴重地拖累了酒鬼酒的發展、甚至對企業產生了致命的影響，但是酒鬼酒的品牌價值并沒有受到傷害，這是中糖看好酒鬼酒的重要原因，同時也是眾多業內人士的共識，只要盤活企業，使產品在市場上站住陣腳，酒鬼酒不僅是品牌依舊，而且更可以迎來更大的發展。這兩方也正是中糖重組酒鬼將要作的兩件重要的事。

中糖收購重組酒鬼酒顯然是中糖集團實現酒類產化發展戰略的重要一步，而中糖通過收購酒鬼酒為時機邁出這一步，則顯得是身手不凡。

據業內人士透露，白酒優質資源的儲備，正是酒鬼酒一大優勢。“目前酒鬼酒有3萬千升多年來儲存的原酒未被使用。在白酒優質資源缺乏的狀況下，這卻成了酒鬼酒今后市場競爭的有利條件?！?/p>

資本派？實業派？

據了解，中糖集團通過中皇公司以湘酒鬼停盤1.52元的價格取得了湘酒鬼10943.4萬股，而以目前24元左右的股價計算，中皇公司擁有的股票市值已經翻了近20倍。

范震表示，股票的市值只是資本市場的價值，對酒鬼企業而言當然是件好事，但是酒鬼顯然不會進行資本層面的運作，收購酒鬼酒作為中糖整個集團發展戰略的重要一步，酒鬼酒更關注的是企業長期的戰略發展、以及市場建設和品牌運營層面的事情。

資料顯示，除去破產的湘泉集團外，原酒鬼酒的另兩大股東分別是成功控股集團和上海鴻儀投資發展有限公司。不過，由于兩大股東自身經營不善，不但大量占用上市公司資金，而且還對外欠下巨額債務。因此在中糖收購酒鬼之前，作為酒鬼酒“娘家”的湘西自治州政府，充分吸取了前車之鑒，在對公司的選擇上慎之有慎，而且明確表示希望戰略投資者、實業投資者參與競購，不歡迎一般財務型投資公司。在湘酒鬼的股權拍賣公告上對競拍人開出的五個條件，更是為了有效的將“資本玩家”拒之門外。分析人士指出，酒鬼酒最終花落中糖，顯然是看重了這位“女婿”強大的背景和扎實穩健的作風。

目前經過重組后的酒鬼，中皇公司持有酒鬼36.11%股份成為第一大股東，而長城資產管理公司持有12%的股份成為酒鬼的第二股東。繼“成功系”因東窗事發退出后，原酒鬼第二股東“鴻儀系”也已出局?！皩崢I派”的新東家將可放開手腳大干一場。

酒鬼新政

據酒鬼股份有限公司現任副總經理、總經濟師的范震介紹，中糖入主酒鬼后目前正在加快重組步伐，2007年開始至今，便已經完成了四大舉措來保證實現2007年酒鬼扭虧為贏。

據介紹，中糖入主酒鬼后首先完成了領導班子重建，幾十項規章制度已相繼出臺，加強了內部管理，實現了現代企業化制度。目前中糖集團3位高管親赴酒鬼酒：中糖集團總經理王新國、中糖集團副總趙公微出任酒鬼酒董事，中皇公司董事夏心國出任酒鬼酒董事并擔任總經理。同時管理層聘請了專業人才：原瀘州老窖的副總工程師、國窖1573的著名調酒大師吳曉萍出任酒鬼酒副總及總工程師，原新天國際尼雅葡萄酒業公司董事長、新天第二，酒鬼進一步提升產品優勢，加強產品質量管理。從產品層面上看酒鬼酒是目前全國唯一的“馥郁”香型白酒，釀造工藝融合了傳統的三大工藝，并充分挖掘了湘西土家傳統的釀酒工藝，酒鬼酒馥郁香型工藝，擁有獨立的知識產權。同時山靈水秀的湘西，更賦予了酒鬼酒得天獨厚的自然環境：武夷山脈濕潤的自然氣候，龍、鳳、獸三眼穿石而出的泉水在酒鬼廠區之中，以及湘西特有的香糯米和云霧糯高梁，使酒鬼酒具備了絕佳的品質。

范震介紹，目前酒鬼酒總工程師、著名調酒大師吳曉萍帶領她的團隊，已經完成了對酒鬼酒口感的進一步提升和改良。新酒鬼的口感具備前濃、中清、后醬的獨特口感，令嘗過的人都贊不絕口，進一步提升了“馥郁”香型白酒的獨特品質。

再有，今年以來酒鬼酒通過優勢整合、調整營銷戰略，確立企業發展目標，目前營銷布局已經逐步成型。酒鬼酒憑借著中糖的資源優勢，已經與香港黃權集團達成經營支持協議、同時借助中糖參股的連鎖店以及中糖集團下屬的中國酒業流通協會的經銷商平臺，快速搭建銷售網絡平臺。范震介紹，酒鬼酒對于今年中秋、春節前后的銷售的籌備工作已經開始，而且通過年初的春季糖酒會，業內經銷商普遍看好酒鬼酒的發展前景，近期各地區申請加盟的大經銷商絡繹不絕，預計在今年底酒鬼酒能夠圓滿的實現年初既定的營銷戰略目標。

最后，針對S*ST酒鬼流動資金匱乏、資金鏈斷裂和銀行信用喪失這方面的問題，中皇公司提供總額為1.8億元的無限期流動資金借款支持，直到S*ST酒鬼的資金能滿足公司的生產經營正常運轉為止。

大師黃永玉再度出山

中糖入住酒鬼酒之后，還邀請大師黃永玉為新酒鬼再度出山。黃永玉親自為酒鬼酒的包裝進行了進一步的精細化設計，同時黃永玉再次潑墨揮毫，為新酒鬼提拔“不可不醉，不可太醉”。據了解，目前經過黃永玉重新設計的新酒鬼酒已經開始上市。

范震表示，經黃永玉大師之手，酒鬼的品牌形象得到了進一步的豐滿和升華，從某種意義上講這也意味著新酒鬼發展的開始。

時隔二十多年，如果說首次黃永玉對酒鬼酒是“接生”，那么二十多年后的這次顯然便是一次“證婚”。而酒鬼酒新嫁中糖，在人們眼里則是一場郎才女貌的婚配。

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