“特色枕頭”成就輝煌事業(yè)

突破自我：聰明打工仔造出“鬧鐘”枕頭

1978年9月，崔志翔出生于湖北廣水的一個(gè)農(nóng)民家庭，高中畢業(yè)后，他來到廣州黃埔區(qū)一家臺(tái)資廠打工。開始兩年，他只是廠里的一個(gè)普通工人，1999年，他通過努力成為了廠里的業(yè)務(wù)員。為了今后有更大的發(fā)展，他還參加了成人自考。

由于經(jīng)常看書很晚才睡覺，崔志翔怕第二天上班會(huì)遲到，就給自己買了個(gè)鬧鐘放在枕頭邊。2001年12月的一個(gè)清晨，工友們?nèi)栽谒X，他的鬧鐘卻按時(shí)鈴聲大作，忙亂中他一時(shí)又摸不到卷在被子里的小鬧鐘，清晨靜謐的宿舍里，幾個(gè)工友正睡得香呢！于是，他就被大家“群毆”了一番……

自那以后，崔志翔開始試著尋找一種既能叫醒自己又不干擾別人的方法，就像過去尋呼機(jī)上的那種震動(dòng)設(shè)置一樣。他當(dāng)時(shí)就想：如果能造出一種帶有定時(shí)震動(dòng)設(shè)置的枕頭就好了！因?yàn)檫@種枕頭不僅適合愛睡懶覺的人，還適用于那些上夜班的工人，趕火車、飛機(jī)的出差人員。

隨后的半年時(shí)間里，崔志翔幾乎把廣州所有的枕頭專賣店跑遍了，都沒有看到有“鬧鐘功能”的枕頭！后來，他又專門跑到廣州圖書館里去查資料，還真從一本書中看到，日本一家公司已開發(fā)研制出了一種類似的鬧鐘枕頭，書中說它是將電子鐘裝進(jìn)枕芯，在鎖定的時(shí)間發(fā)出均勻輕柔的震動(dòng)，既可喚醒使用人，又不干擾其他睡眠者。書中還說產(chǎn)品一經(jīng)上市，立刻大受歡迎！崔志翔心想：這可是新鮮事物啊！如果自己能找到這種產(chǎn)品，再批發(fā)到大城市里賣，說不定還能大賺一筆呀！于是，腦子靈活的崔志翔開始四處打聽這種產(chǎn)品。只可惜問遍了大江南北，這種鬧鐘枕頭仍不見蹤影！

崔志翔心想日本的那種產(chǎn)品肯定還沒有進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，所以找不到。但“眾里尋她千百度”后，一只售價(jià)18元的玩具卻讓崔志翔得到了靈感！那天晚上，崔志翔在工廠附近的夜市地?cái)偵希吹揭恢浑妱?dòng)玩具娃娃，腹內(nèi)裝有一小塊電動(dòng)機(jī)芯，開關(guān)一打開，機(jī)芯就會(huì)均勻震動(dòng)，洋娃娃的細(xì)腰還會(huì)有節(jié)奏有韻律地左右扭動(dòng)，并跳起優(yōu)美的“搖擺舞”。他頓時(shí)就想：這不正是自己想象的那種原理嗎？于是，他立即買了兩個(gè)電動(dòng)玩具娃娃，回去后就拆開來研究。后來，他又找到廣州黃埔大道的一家科技開發(fā)公司，在專業(yè)人士的協(xié)助下，將電動(dòng)玩具娃娃的震動(dòng)原理與鐘表結(jié)合起來，經(jīng)過多次的試驗(yàn)后，2002年春天，他的“鬧鐘枕頭”終于問世了！

這時(shí)，崔志翔決定辭掉原來的工作了，他想和有關(guān)廠家聯(lián)系合作生產(chǎn)“鬧鐘枕頭”。他自信地認(rèn)為：這種枕頭利用機(jī)械震動(dòng)把人們從睡夢(mèng)中喚醒，對(duì)于人體沒有任何傷害，又不發(fā)出聲響干擾別人；同時(shí)，這種枕頭具有使用簡(jiǎn)便，不易損壞，價(jià)格也不昂貴的優(yōu)點(diǎn)。估計(jì)每個(gè)鬧鐘枕頭的生產(chǎn)成本價(jià)在二三十元左右，出售價(jià)可以賣到四五十元，這相當(dāng)于一個(gè)普通枕頭（約30元）加一個(gè)鬧鐘（約20元）的價(jià)格，所以它非常具有市場(chǎng)潛力！

大膽開拓：創(chuàng)業(yè)一年就掘到了第一桶金

2002年5月底，崔志翔正式辭工開始創(chuàng)業(yè)了！通過多方聯(lián)系，他終于與廣東佛山市南海區(qū)的一家床上用品廠達(dá)成了合作協(xié)議。雙方談定：廠家負(fù)責(zé)生產(chǎn)鬧鐘枕頭，崔志翔以廠家銷售經(jīng)理的身份負(fù)責(zé)開拓市場(chǎng)和營(yíng)銷業(yè)務(wù)，期間所有生產(chǎn)、銷售的支出由廠家墊付。但崔志翔沒有一分錢工資，半年后再根據(jù)該項(xiàng)目的總利潤(rùn)額分成，廠家占七成，崔志翔占三成。

一直盼望能夠當(dāng)老板的崔志翔，真正做起來時(shí)又常常苦于無從下手！最讓他苦惱的是，“鬧鐘枕頭”在市場(chǎng)上完全是一塊空白，無經(jīng)驗(yàn)可循。雖然自己前幾年在臺(tái)資廠里做過業(yè)務(wù)員，腦子里也有不少理論知識(shí)和創(chuàng)新的想法，但他畢竟是一個(gè)打工仔，力量單薄，所以他決定聘請(qǐng)兩個(gè)懂業(yè)務(wù)的人來和自己一塊干。但那些高素質(zhì)的業(yè)務(wù)精英是很難請(qǐng)到的，因?yàn)槿思乙宦犝f他是個(gè)只有高中文化的打工仔，還要由他“領(lǐng)導(dǎo)”就不來了，更重要的是該業(yè)務(wù)剛剛開始，廠家在給員工的福利待遇上也很保守。沒辦法，崔志翔最后只能招了兩個(gè)普通的業(yè)務(wù)員，他希望通過他們3個(gè)“臭皮匠”穿街走巷的辛苦勞作，加上產(chǎn)品的魅力，能創(chuàng)造出一個(gè)新的市場(chǎng)來！

接下來，崔志翔和兩個(gè)業(yè)務(wù)員分別奔赴廣州、佛山兩地，只要看到有賣枕頭或者鬧鐘的商場(chǎng)、店鋪、柜臺(tái)，他們就放一些樣品在那里試銷。開始的兩個(gè)月，貌不驚人的“鬧鐘枕頭”并未引起人們的注意，因?yàn)檫@種東西如果售貨員不提醒，顧客就以為是一個(gè)普通枕頭，就很難激起顧客的購(gòu)買欲。于是，為了開拓市場(chǎng)，讓顧客看到“鬧鐘枕頭”的優(yōu)勢(shì)所在，崔志翔讓所有代理銷售的商場(chǎng)和店鋪都掛上宣傳條幅，并在商標(biāo)上注明具備“自動(dòng)震動(dòng)、無聲喚醒”功能。起初，他還采用了最拙笨的“買一送一”促銷方法，就是買一只“鬧鐘枕頭”送一只工藝小鬧鐘，這種工藝小鬧鐘功能簡(jiǎn)單，造價(jià)低廉，但外形卻十分漂亮，不過這一招并未奏效，而且有種畫蛇添足的感覺。

后來，崔志翔想起了“麥?zhǔn)稀笨Х茸畛踝呦蚴袌?chǎng)的方法：1892年，一位名叫奇克的貧窮推銷員，研制出了一種速溶咖啡，但一時(shí)還無法為人們所接受，奇克便使出渾身的解數(shù)，說服本市最著名的麥?zhǔn)下玫杲?jīng)理，請(qǐng)?jiān)试S他在該酒店門前現(xiàn)場(chǎng)沖制咖啡供人們免費(fèi)品嘗，當(dāng)這種速溶咖啡呈現(xiàn)在人們面前時(shí)，很快便被接受了，為紀(jì)念麥?zhǔn)下玫觊T口的推銷經(jīng)歷，奇克為自己的咖啡取名為“麥?zhǔn)峡Х取薄拗鞠栌X得，這個(gè)營(yíng)銷方法值得自己去試一試！

于是，崔志翔參照“麥?zhǔn)稀笨Х鹊慕?jīng)驗(yàn)，重新擬定了自己的銷售計(jì)劃，他又增加了幾個(gè)業(yè)務(wù)員，然后讓所有業(yè)務(wù)員兵分五路：第一路是學(xué)校，他以“培養(yǎng)孩子的獨(dú)立，從早晨按時(shí)起床做起”作為賣點(diǎn)，把“鬧鐘枕頭”擺在小學(xué)、中學(xué)門口，將它的用途、優(yōu)點(diǎn)演示給學(xué)生和家長(zhǎng)看，在大學(xué)校園，他就讓業(yè)務(wù)員直接推銷給大學(xué)生，或者發(fā)展勤工儉學(xué)的大學(xué)生做代銷員；第二路是生活小區(qū)，促銷形式跟在學(xué)校門口差不多，主要是面對(duì)有小孩子上學(xué)的家庭；第三路是工廠，他找來全市電話號(hào)碼簿，將一些大型工廠按有無夜班重新分類登記，找到廠部辦公室或工會(huì)，將“鬧鐘枕頭”推薦給他們，建議作為福利用品買來發(fā)放給要上夜班的工人；第四路是公司，他采取業(yè)務(wù)員直接上門推銷的方式，或者在白領(lǐng)密集的地方擺路邊攤、設(shè)店中店等；第五路就是聯(lián)系超市、商店代銷，雖說相對(duì)其他商品來說，代銷“鬧鐘枕頭”的量不大，但這種方式是屬于細(xì)水長(zhǎng)流穩(wěn)定型的，與其他幾種直接銷售的流動(dòng)促銷方式，形成了一種百川匯海的互補(bǔ)作用。

半年后，他們苦心經(jīng)營(yíng)的“鬧鐘枕頭”銷售形勢(shì)轉(zhuǎn)旺，不僅產(chǎn)品開始熱銷，而且許多商家紛紛主動(dòng)要貨。2003年夏天，崔志翔在創(chuàng)業(yè)僅一年后，靠“鬧鐘枕頭”賺了15萬(wàn)元，這是他創(chuàng)業(yè)的第一桶金！

勇于創(chuàng)新：“情愛枕頭”喚醒了他的財(cái)富夢(mèng)

崔志翔是個(gè)善于發(fā)現(xiàn)生活和勇于創(chuàng)新的年輕人。對(duì)于外形與普通枕頭沒有什么兩樣的“鬧鐘枕頭”，崔志翔一直不是很滿意，他總想讓自己的產(chǎn)品首先在視覺上就吸引顧客。2004年情人節(jié)前夕，他手下一位具有大學(xué)學(xué)歷的女員工，收到了在英國(guó)留學(xué)的男朋友寄來的一件新奇禮物——一個(gè)形狀如男人胳膊的枕頭，名字就叫“男朋友枕頭”。據(jù)說這種枕頭是一家外國(guó)公司針對(duì)“漫漫長(zhǎng)夜，孤枕難眠”的單身女性，按照男性軀體某部分制作而成的模型，內(nèi)充塑料泡沫，外罩襯衫，手臂還可以彎曲。

真是“踏破鐵鞋無覓處，得來全不費(fèi)工夫”！崔志翔趕緊讓那位女員工的男朋友從英國(guó)又寄了幾個(gè)“男朋友枕頭”過來，然后他拿著樣品來到佛山那家工廠，問能不能將原來的“鬧鐘枕頭”的外形改成這種男人胳膊型的，廠里的設(shè)計(jì)師也眼前一亮地說：“這有什么難啊！其實(shí)這種枕頭的制造原理和程序跟做傳統(tǒng)枕頭差不多，只不過以前我們的創(chuàng)新意識(shí)不夠，并沒有想出這么擬人化和情景化的產(chǎn)品而已。說實(shí)話，這個(gè)創(chuàng)意確實(shí)挺好的，女孩子一般都喜歡在床上放一些毛絨狗、玩具熊之類的裝飾品，而這樣的枕頭，既能裝飾她們的家居，又能給她們溫暖的感覺，又非常實(shí)用，肯定好賣……”

2005年初，具有鬧鐘功能的“男友枕頭”終于制造出來了！崔志翔立即將這種新產(chǎn)品投入到市場(chǎng)，果然很快就受到了女性消費(fèi)者的喜愛！

“世界上沒有哪個(gè)枕頭能像人的臂彎那樣舒服，但生活中總有那么多的人在漫漫長(zhǎng)夜里孤枕難眠，所以我想我們的胳膊枕頭一定能給您帶去一份溫暖的精神慰藉……”這是崔志翔為他的新產(chǎn)品特意寫的一段廣告詞。產(chǎn)品暢銷一段時(shí)間后，為了迎合女士們的不同需求，崔志翔又和廠家一起設(shè)計(jì)了“肌肉版”和“纖瘦版”的胳膊枕頭，前者針對(duì)喜歡健壯“床伴”的顧客，后者則針對(duì)需要敏感“床伴”的顧客。同時(shí)，他還將男友枕頭外罩的襯衫套做成藍(lán)色、粉色、綠色等多種顏色款式，使用者可以脫下來反復(fù)更換。盡管這種枕頭每個(gè)售價(jià)達(dá)幾百元，但還是受到許多城市女性的青睞。

2006年春天，受“男友枕頭”熱銷的鼓舞，崔志翔又推出一種針對(duì)單身男子的“女友枕頭”——這種枕頭以女子大腿為原型，外罩一條性感短裙作為枕套。由于那雙“美腿”大小、顏色幾乎可以以假亂真，所以使得這個(gè)造型新穎的枕頭更具有吸引力和誘惑力！崔志翔認(rèn)為，許多男人在還是小孩子的時(shí)候就喜歡枕在母親的腿上睡覺，談戀愛或結(jié)婚后又喜歡經(jīng)常枕在女朋友或妻子的大腿上打盹休憩，所以這個(gè)產(chǎn)品不僅能夠讓男人有種親切、親密的感覺，而且可以作為情侶禮品送人，增加情侶間的愛意與情感。

“男友枕頭”和“女友枕頭”相繼熱銷后，崔志翔心想：既然枕頭已經(jīng)分了男女，那就應(yīng)該再分老少呀，因?yàn)橐阅腥烁觳埠团舜笸葹樵煨偷恼眍^，多少有點(diǎn)“情愛”色彩，屬于“少兒不宜”，老年人也不太合適。所以不久后他又設(shè)計(jì)出了“媽媽枕頭”、“老伴枕頭”等，滿足兒童和老人的需求。2006年11月，崔志翔覺得枕頭這種產(chǎn)品既不會(huì)貶值，又投資比較小，所以干脆開起了枕頭專賣店。由于他經(jīng)營(yíng)的枕頭都比較稀奇、新穎，所以開張第一個(gè)月就開始贏利了！不久，他又陸續(xù)開了幾家專賣店！

2007年，崔志翔又開始未雨綢繆了。他發(fā)現(xiàn)，人們的生活水平在不斷提高，對(duì)于健康越來越重視，對(duì)于生活用品的要求也越來越高，由于每個(gè)人的身體條件不一樣，對(duì)枕頭的高度、材料、形狀等方面要求也就不一樣，所以人們會(huì)越來越強(qiáng)烈地追求一個(gè)非常適合自己的枕頭。

2007年4月，他跟廠家商榷，推出了許多種不同尺寸、高度的枕頭。而且，他在專賣店里還提供量身定做枕頭的個(gè)性化服務(wù)。在造型、大小等方面改進(jìn)之后，他又開始潛心琢磨枕芯（填充物）了，現(xiàn)在他采用各種各樣的天然材料作為填充物，這樣既有利于使用者的身心健康，又體現(xiàn)了商品的人性化理念。

如今，崔志翔已經(jīng)在商海里闖蕩5年了，充滿激情、不斷進(jìn)取、大膽開拓、勇于創(chuàng)新的性格，不僅讓他的枕頭產(chǎn)品越來越完善，也讓他的人生財(cái)富越來越厚實(shí)，他再也不是當(dāng)年那個(gè)月收入不足1000元的打工仔，而是佛山一家擁有200多名員工的老板了！年僅29歲的他，就已經(jīng)擁有了房子車子，身家達(dá)到了兩三百萬(wàn)元！

“只要做生活中的有心人，生活就不會(huì)虧待你！”這句話在崔志翔身上得到了實(shí)現(xiàn)。讀完他的創(chuàng)業(yè)故事，你可能會(huì)說，創(chuàng)造一種產(chǎn)品原來這么簡(jiǎn)單啊？我曾經(jīng)也想到！是的，我們每個(gè)打工仔打工妹，每天在別人的工廠里生產(chǎn)各種各樣的產(chǎn)品，也可能會(huì)有這樣那樣的一些靈感，但就是很少有人去真正地付諸實(shí)踐，沒有當(dāng)老板、創(chuàng)造新產(chǎn)品的膽量和魄力，所以許多人只能年復(fù)一年地替別人打工！如果你也想成功，就趕快把自己的聰明才智和艱苦努力付之于行動(dòng)吧！

責(zé) 編：謝荔翔

評(píng)選好稿移動(dòng)、聯(lián)通用戶發(fā)短信到10607503377394；小靈通用戶發(fā)短信到07503377394。