歐林雅非比尋常的２００７年開門紅

鮮花、掌聲和笑臉伴隨歐林雅走過了魅力四射的2006年。在這一年里，歐林雅用了短短六個月的時間，創造了一個曠古絕今的市場奇跡：在全國發展代理商近200家，實現銷售額近1000萬元，歐林雅從業人員超過5000人，竹纖維系列產品由最初的廚巾系列為主發展至包括日用系列、服裝系列和家紡系列三大系列100余個品種……《創富時代》雜志2007年第6期就此對歐林雅做了深度、全面的報道，《歐林雅：打造竹纖維家紡第一品牌》很快見諸報端，迅速在竹纖維行業掀起悍然大波。

進入2007年，歐林雅繼續以她一貫的迅雷不及掩耳之勢的市場作風，一股腦兒地給全國的創業者帶來了更多的驚喜，讓人目不暇接。首當其沖的是2007年1月9日，香港著名影星周海媚與歐林雅聯姻，并在北京舉行新聞發布會，正式出任歐林雅形象代言人。周海媚以她在華人影視娛樂界的良好聲譽，以她特有的時尚、靚麗、高貴和典雅，最恰如其分地詮釋了歐林雅的品牌內涵。周海媚牽手歐林雅，邁出了歐林雅品牌戰略規劃中具有決定性意義的第一步。

另外，2006年12月25日至2007年1月10日，為期15天的“真情歐林雅，節日大派送”的圣誕、元旦雙節優惠促銷活動在全國范圍內的所有歐林雅代理商中展開。活動推出了“真情一送一”、“真情送禮盒”、“真情送溫暖”等一系列的優惠酬賓活動，以幫助代理商做大節日市場，拉動終端消費。為了配合此次節日促銷活動的順利進行，歐林雅總公司組織了全國28家從中央到地方的媒體統一聯動，從新聞報道、產業資訊、行業信息、商品廣告等不同角度對歐林雅品牌及歐林雅竹纖維產品性能等做了全方位的報道。歐林雅公司還對完成基本任務的代理商，在活動期間根據累計進貨額度給予不同幅度的獎勵。15天下來，云南曲靖代理商翁小英、浙江臺州代理商江國新、山東德州代理商李艷榮分別以進貨40000元、36690元、30000元的佳績位居前三甲，并獲得了公司10%的獎勵，其他獲得返點獎勵的代理商多達30余人。

2007年2月6日，本刊記者再度親臨歐林雅公司進行后續跟蹤采訪，招商部副總經理莊大慶告訴記者，2007年1月，歐林雅累計發展加盟商16家，他們分布在大慶、廈門、福州、紅河、許昌、東營、棗莊、柳州、合肥、大連以及湖南永州等地，為2007年的市場開拓開了個好頭。

面對捷報頻傳的歐林雅終端市場，歐林雅高層領導者也沒有放松對市場的后續服務工作。2007年1月24日至2月7日，長沙歐林雅公司總經理傅澤星、營銷總監毛飛親自到山東、江蘇市場進行調研，足跡遍及濟南、德州、泰安、鄒城、萊蕪、淄博、東營、煙臺、青島、連云港、常州等地。所到之處無不受到各個代理商的熱情接待和歡迎。山東德州代理商李艷榮在得知歐林雅公司領導親臨檢查指導工作時，專門事先做了詳盡的書面工作總結匯報，并在該總結中對07年的工作做了全面的計劃，包括在德州市區開4家直營專賣店、在德州下轄的10個縣開16家加盟專賣店、進入德州市區9大賓館酒店等。在山東鄒城，傅澤星一行遭遇了當地幾個試銷商當場爭做代理商的火爆場面。東營代理商尹延慶在當地億泰百貨商場開了40多平方米的專賣店，并組織了當地的一幫媒體朋友幫助宣傳策劃，東營因為有勝利油田的經濟后盾，尹延慶在談到歐林雅產品時說：“不怕價格高，只怕公司沒有貨，歐林雅不論哪個系列的產品，給我一個理由就能賣得掉?！鼻鄭u代理商王新的專賣店里，傅澤星總經理親眼目睹了2小時銷售產品500多元的市場傳奇。

傅澤星一行的山東之行，極大地增強了代理商的信心，對打造山東樣板市場起到了關鍵性的作用。同時，也吹響了歐林雅市場維護戰略的號角，拉開了07市場維護的序幕。開拓市場難，維護市場更難，歐林雅公司在全國市場一片大好的關頭，果斷決策，舉起了市場維護的大旗，昭示了其把歐林雅竹纖維產品做大做強的決心。下一步，針對山東這樣的樣板市場，歐林雅公司將會派出專人長期深入市場，和代理商并肩戰斗，并結合總公司為樣板市場量身定做的空中廣告支持，讓歐林雅品牌插上騰飛的翅膀。

以下奉上兩個歐林雅代理商的經典市場案例，以饗讀者：

云南大理代理商：一個月完成了一個季度的任務

王鴻煒在做歐林雅代理之前，在云南大理做過小百貨生意，還開過出租車。去年12月份，他在網上看到歐林雅竹纖維產品的招商信息，便和總部位于長沙的歐林雅公司取得了聯系。歐林雅工作人員告訴他，在和大理毗鄰的保山市已經有歐林雅的代理商，并把該代理商的聯系方式告訴了王鴻煒。于是王鴻煒便馬不停蹄地趕往保山代理商考察，經考察和體驗，王鴻煒對歐林雅的產品非常滿意，回到大理后，2006年12月12日，王鴻煒與歐林雅公司簽定了大理市總代理合同。

王鴻煒在大理市下關新橋附近的人民路租下了一個80多平方米的門面，于是便立即著手裝修，進接著，歐林雅公司發來的首批1.2萬元的產品也到了。2007年1月2日，正是元旦假期，王鴻煒的歐林雅“巾”品店順利開張營業了。本來王鴻煒計劃請腰鼓隊來造造氣氛，可是當時城管部門放假，腰鼓隊宣傳的事沒批下來。盡管如此，很多朋友知道他開業了，花籃、彩旗、條幅等都紛紛送上門來了。一陣噼里啪啦的鞭炮聲過后，早已等在門外的市民一擁而上，把整個商店擠得水泄不通。王鴻煒坐鎮指揮，一邊讓營業員給顧客講解、演示，一邊派人在店門口發傳單。因為開業當天王鴻煒搞了一系列的優惠酬賓活動，所以當天銷售場面一直十分紅火，當天晚上一盤店，帳面營業額達到5000多元。

信心大增的王鴻煒接下來騰出時間開始跑外面的市場，通過朋友介紹，他很快拿下來泰康人壽一筆7000多元的團購定單，接下來又做了當地一家藥廠的團購業務。讓王鴻煒意想不到的是，歐林雅產品出去后，有幾家單位主動找到他要求進歐林雅產品作為福利和促銷產品，于是，一萬五千多元的產品順利出手。

另外，王鴻煒已經在大理下轄的南澗縣發展了一個下級代理商，該代理商的專賣店剛開始運營，目前勢頭非常好。王鴻煒也發展了一批小規模的批發商，并把產品鋪到了當地幾個商店，以代銷的方式委托對方經營。

為了配合終端市場，王鴻煒一開始就在大理電臺做了歐林雅的廣告，還在大理信息港網站上對自己的歐林雅產品做了全面的宣傳。下一步，他準備和大理電視臺合作，把歐林雅告訴給更多的消費者。

有一天，一個顧客到了店里，通過工作人員的介紹，他興奮地說：“早就看過這種竹纖維產品的報道了，只是沒用過?！边@一次，他說他要把家里的所有毛巾全換掉，包括床上用品也換，還要給親戚朋友送一些過去。于是，他一口氣從王鴻煒的店里買了一千多元的產品。我問王鴻煒當時什么感覺，他說：“開心?。≌f明咱們的產品好??！還經常有人找到新橋這邊來買產品的呢。”顧客對歐林雅產品贊美最多的就是手感好，抗污能力強，抗菌效果明顯。王鴻煒說，很多顧客頭一次買一雙襪子回去，過不了幾天就會來買第二雙，都說穿過真的不臭腳。

事實證明，歐林雅在云南大理這個美麗是城市已經生根發芽了。王鴻煒用了一個多月的時間，累計從歐林雅進貨6萬多元，而公司給他的月銷售任務是2萬元。王鴻煒用了一個月的時間就完成了公司規定的一季度的銷售任務，這除了說明王鴻煒運作市場得法外，當然就是歐林雅產品的過硬品質了。2007年1月份，王鴻煒的專賣店平均日營業額在600元左右，并且培養了一批忠實的回頭客。

翁小英：邵陽人在曲靖

翁小英是湖南邵陽人，前兩年一直在云南昆明一帶做生意，從雜志上了解到歐林雅的項目后，便于2006年10月初親自到了長沙歐林雅公司考察。經過反復試驗，歐林雅廚巾的去油污效果確實好，但是翁小英還是不放心，畢竟現在騙子太多了，還是謹慎為好。于是她沒有決定做代理，而是從長沙回了一趟邵陽老家，回家后她也沒有閑著，而是在網上到處查資料，通過各種可以想到的渠道和方式考察歐林雅項目。10月8日，翁小英從邵陽返回長沙，又一次去了歐林雅公司。這一次，她沒有用廚巾做試驗，而是要求工作人員給她一條34X76的柔面巾她要親自做實驗。實驗結果，歐林雅竹纖維產品確實是高科技產品，去油污效果沒得說，手感也非常好。這回翁小英徹底服了。

原來自己是在昆明做生意的，但是考察到做昆明市場自己還沒有完全的把握，于是翁小英便和歐林雅公司簽下了和昆明毗鄰的云南省第二大城市曲靖的總代理。

在曲靖，翁小英屬于徹徹底底的外來人，之前也沒有來過，只是有幾個朋友在這里。翁小英到了曲靖后租了一套辦公室，開始對外拓展業務。翁小英本來打算自己開專賣店，但是一直沒找到合適的門面，于是她便組織了幾個業務員打超市的市場。到現在，翁小英已經把歐林雅打進了當地的8個超市和商場，光超市這塊目前已經給她帶來了接近3萬元的銷售額。

與此同時，翁小英還發展了4個下級代理商，其中陸良縣的代理商做得最好，該代理商是當地人，社會關系很好，抓了大量的團購單，目前已經從翁小英這里累計進貨2萬多元，他還準備春節后開自己的專賣店呢。

目前，翁小英正和她業務員一道，在跑當地的美容美發店、賓館酒店和學校等機關單位市場，并在《曲靖日報》上做了長期的報眼廣告，還自己設計了一些宣傳海報、宣傳單粘貼或派發。翁小英告訴記者，消費者對產品質量非常認可，沒有一個顧客說產品不好的。春節后她還要再招幾個業務員，加大市場推廣的力度，翁小英對此非常有信心，春節后還準備開個專賣店。翁小英說，等歐林雅公司2007年的電視廣告開播后，她的銷量還可以上一個大臺階。

到目前為止，翁小英從歐林雅公司的累計進貨量是9萬元，目前已經所剩無幾。在公司組織的“真情歐林雅，節日大派送”促銷活動中，翁小英拿到了所有代理商中的最高獎金4000元。邵陽人在曲靖，翁小英一切從零開始，然而卻給我們樹立了又一個成功的榜樣。

長沙歐林雅家紡有限責任公司

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