借仲裁化解貨款糾紛

隨著我國貿易額的飛速增長，各種貿易糾紛也大量產生，其中，因貨款問題產生的糾紛尤為常見。貨物出口之后，外方企業不按時足額支付貨款，甚至根本不支付貨款，對中方企業而言，是一件非常棘手的事。如何有效防止和處理貨款糾紛，無疑是進出口企業必須考慮的一個現實問題。就此，記者采訪了中國國際經濟貿易仲裁委員會華南分會咨詢發展處副處長謝衛民先生。

貨款糾紛中方受損嚴重

當問起在目前我國每年巨額進出口貿易的大環境下，國內企業在保護自身權益方面的作為時，謝衛民不無擔憂地說：“實際情況很不令人樂觀。”

據商務部統計，自中國改革開放以來，中國企業在進出口貿易過程中，累計約有1000多億美元的海外欠款難以追回，有一些已經成為壞賬。而且每年還會新增150億美元左右。

作為中國國際經濟貿易仲裁委員會仲裁員，謝衛民參與了第102屆廣交會知識產權和貿易糾紛投訴接待站的貿易投訴處理工作。從受理的貿易糾紛投訴來看，謝衛民說，“外方投訴中方的案件占了絕大多數，大部分是外方交了30％訂金后，中方不發貨，或者貨物存在質量問題。由于中方企業大多有固定攤位，并受所屬交易團及大會的管理，外方投訴中方的成功率很高。相比較而言，中方在遇到外方收貨后不支付貨款而投訴到大會時，成功率就比較低。因為外方沒有固定的攤位，另外，也不一定繼續參加交易會，即使參加了，也很難找到人。找不到外方企業，就無法通過投訴站處理”。

仲裁是最佳解決方式

除了向投訴訴外，企業當然還可以通過其他途徑來解決此類糾紛，比如調解、法院訴訟或仲裁。

這幾種糾紛解決方式孰優孰劣?謝衛民說，若選擇調解方式，因發生糾紛時無法找到對方當事人，調解常常難以進行。即使調解成功，由于和解協議不具有強制執行力，如果任何一方當事人不自動履行，都不能申請法院強制執行。

另外，中方還可以到法院提起訴訟，通過訴訟途徑解決貨款糾紛。不過，如果在國內法院提起訴訟，即使勝訴，若外方企業在國內沒有可供執行的財產，法院的判決就等于是廢紙一張(國內法院的判決，到目前為止還不能在境外直接得到承認和執行)，如果到外方企業所在國法院提起訴訟，中方企業由于不熟悉所在國訴訟程序及相關法律，還有語言障礙，以及聘請當地律師和支付大筆訟訴費用等困難，中方企業很可能心存畏懼，最終斷了到國外打官司的念頭。因此，無論是通過調解方式還是走訴訟途徑，都很難有效、便捷地解決國際貿易中的貨款糾紛。

“通過仲裁的方式，則可以有效解決因貨款問題而產生的國際商事糾紛?！敝x衛民說。由于聯合國制定的《承認及執行外國仲裁裁決公約》(《紐約公約》)于1987年4月22日正式對我國生效(截至2007年11月該公約已有142個成員國)，因此，作為國際性仲裁機構，中國國際經濟貿易仲裁委員會作出的仲裁裁決可以在142個國家的法院得到強制執行，基本實現了裁決執行的全球化。這是仲裁方式相比法院訴訟的一個突出優勢。中國國際經濟貿易仲裁委員會華南分會在我國率先聘請境外仲裁員(1984年)，也是我國第一個仲裁裁決得到境外法院強制執行的仲裁機構(1989年)。到目前為止，中國國際經濟貿易仲裁委員會華南分會的裁決已成功在美國、日本、意大利、英國等20多個國家的法院獲得強制執行。

由于對相關法律的陌生，不熟悉國際商事糾紛處理方式，國內企業在進出口貿易中很容易忽視一些基本的自我權益保護措施。謝衛民說，“很多進出口貿易商不知道要通過仲裁方式解決糾紛需預先在合同中訂立明確的仲裁條款。在合同中沒有仲裁條款，在爭議發生后又不能與對方達成明確的仲裁協議，有關的國際貿易糾紛就無法通過仲裁途徑解決。據我們了解的信息，在我國進出口貿易當中，為數不少的跨國交易沒有訂立規范的買賣合同，通常只有一份形式發票，更談不上在合同中訂有明確的仲裁條款。由于很多國際貿易從業者缺少仲裁意識，明明通過仲裁可以有效保障的貨款，往往不了了之，損失慘重”。

注重細節 靈活運用仲裁

謝衛民對國際貿易從業者如何運用仲裁解決貸款糾紛提出以下建議。

明確仲裁條款。仲裁條款或仲裁協議是仲裁機構受理仲裁案件的前提條件。而且，仲裁條款或仲裁協議必須是書面的，應當具備請求仲裁的意思表示、仲裁事項和選定的仲裁委員會等內容，否則，都有可能因為仲裁協議的不明確導致無法仲裁。因此，建議在與外商簽訂的合同中明確加人相關仲裁條款。

及時主張權利。這不僅包括及時要求對方提交商檢報告，更包括及時申請仲裁的權利，因為仲裁也有時效，時效一過通常將喪失主張的權利。在仲裁機構受理當事人申請之后，無論是申請人還是被申請人都必須在仲裁通知規定的期限內提交書面答辯和有關的證明文件(如提出反請求也應該在規定期限內提出)。

合理運用回避。在雙方選定仲裁員或由仲裁委員會主任指定仲裁員之后，如果任何一方當事人認為在確定的仲裁員中存在任何有可能會影響案件公正裁決的情形，可以申請該仲裁員回避(申請人必須提出證據，最后的決定由仲裁委員會主任做出)。

注意證據的收集和整理。同訴訟程序一樣，要使自己的仲裁請求得到支持，申請人和被申請人均應當對其申請、答辯和反請求提供充分的證據，否則，要承擔舉證不能的不利后果，對于貨款糾紛中的一些專門性問題，比如貨物質量問題，當事人可以依照合同的相關約定委托權威檢驗機構進行檢驗，作出檢驗報告并作為證據提交仲裁庭。

仲裁與調解靈活運用。仲裁是一種靈活的糾紛解決方式，無論是在仲裁之外還是在仲裁過程中，它都可以和調解靈活結合運用。如果雙方當事人在仲裁庭之外通過調解達成和解協議的，當事人可以憑其達成的和解協議和合同中的仲裁協議請求仲裁機構(如中國國際經濟貿易仲裁委員會華南分會)按照和解協議的內容制作裁決書。該和解裁決書具有與一般仲裁裁決相同的法律效力，可以在全球142個國家的法院得到強制執行，從而實現快速、和諧、有效、低成本地解決糾紛。

在仲裁過程中，當事人可以自行和解，也可以請求仲裁庭調解，如果調解成功，可以請求仲裁庭根據和解協議作出裁決書或由當事人撤訴。有人會擔心，如果調解不成，那之前說的話可能會成為把柄被對方抓住。根據仲裁規則規定，在仲裁中，如果調解不成功，任何一方均不得在其后的仲裁程序、司法程序和其他任何程序中援引對方當事人或仲裁庭在調解過程中發表的意見、提出的觀點、作出的陳述、表示認同或否定的建議或主張作為其請求、答辯或反請求的依據。