尹維安：起伏之后更精彩

萬國商業網于1997年在中國香港成立，時至今日，10年起伏之后精彩正當時——在商業網中擁有全球最多的地方貿易站點，注冊會員120多萬個，其中超過55萬個來自海外。

精彩的背后是創業的艱辛。“說起創業，我覺得創業者是幸福的，但也是痛苦的。幸福是因為要實現自己的理想，痛苦是因為創業使人承受太多的負擔和苦難。”萬國商業網首席執行官尹維安這樣回味10年創業。

我作了正確的選擇

尹維安出生于廣西，年幼時隨父母下放到廣西農村，6歲時回到廣西柳州念小學。后來，正在讀初一的尹維安和母親跟隨父親移民香港，在香港接受中學教育。尹維安17歲高中畢業后赴美就讀于Rutgers大學，1996年畢業，獲得經濟及金融學士學位。之后，尹維安帶著他年少的激情與夢想回到香港創業，2003年又進軍上海。

1992年，互聯網方興，獵奇與好玩的心理讓很多人涉獵互聯網。尹維安說，“我在大一的時候就開始用互聯網，我的畢業論文就是關于互聯網銀行的。我那一屆、前一屆、后一屆畢業的很多同學都進入了互聯網這個圈子，當時大家都覺得這個東西好玩，雅虎也是那時候興起來的。”

蘇東坡赤壁懷古遙想公謹當年是雄姿英發，尹維安當年也自有一番年少輕狂。1995年，還在讀大學三年級的尹維安和幾個中學同學在香港成立了第一家互聯網公司——香港國際網絡有限公司，主要提供互聯網接人、建站和域名申請服務。1997年，尹維安隱約看到了網上貿易的前景，隨即創辦了中華貿易網。到1999年，兩年間公司營業收入從200萬港幣猛升至1500萬港幣，員工人數達到70人。1999年。剛剛在納斯達克上市的中華網(china.com)收購了尹維安的網絡服務公司。同年，尹維安把中華貿易網正式易名萬國商業網，并且調整戰略，將其定位于一個壘球性的商務平臺，尹維安從此開始將主要的精力放在了B2B電子商務上。

那時候的尹維安，作為一個創業者來說，年齡還太小，他選擇這個行業并沒有考慮很多。1999-2001年互聯網泡沫爆發，互聯網行業的發展降到了最低谷，尹維安嘗到了艱辛與苦澀，他對自己的成敗得失作了深刻的反思。他認為選擇B2B的方向是完全正確的，因為他覺得中國的互聯網門戶網站要賺錢就得為企業服務，B2B這個市場一直都是盈利的市場。

堅持到底 永不放棄

“作為一個互聯網的連環創業者(Serial Internet Entrepreneur)，從1996年大學畢業到現在，我已經連續創立了4個網絡公司和無數大大小小的所謂的門戶網站，經歷了互聯網發展的高潮、低潮和創業的酸甜苦辣。”這是尹維安blog中“創業猶如越獄，是條不歸路”文中的一段話。事實上，尹維安現時的精彩源自堅持到底、永不放棄。

從1995年成立香港國際網絡有限公司開始，像丁磊、陳天橋、李彥宏、張朝陽那樣，尹維安把自己的公司當成自己的命，而也只有這樣的公司才能堅持下來。

互聯網泡沫期間，公司最困難的時候只剩兩個人，尹維安需要靠打工來養服務器，甚至最慘的在2002-2003年他去做了一年的保險。談到這段往事，尹維安毫不諱言，他說在做保險的過程中也學到了一些東西，做任何事情都是一種經驗的積累，摔倒的時候要多抓一把沙，要有所得。尹維安最大的所得就是通過這一段時間的反思，他認為之前自己二十四五歲就—直做CEO，年少氣盛，不夠謙虛。做過保險之后他發現必須改變態度，要變得謙虛、和善。尹維安還饒有興味地提到“當時我去找工作，不自覺地表現出像老板一樣的口氣，面試官問我你帶過多少人，我說帶過七八十個人，然后他說他只帶10個人。所以說后來我覺得這種態度要轉變。”今天的尹維安跟他的員工關系密切，整個團隊也異常和諧。

敢想 敢干 敢聞

市場和環境對于創業者來說，充滿了危機和機會。所以，創業者的思維必須要開闊，必須要有敢想、敢干和敢闖的心態。

收費制度是B2B電子商務重要的一環，因為這是盈利的基礎。一直以來，B2B電子商務領域收費制度主要是年費制、VIP制，而尹維安提出了“按需消費、國際運作”，這是萬國商業網最大的革新，也因為尹維安敢想、敢干和敢闖。

萬國商業網率先打破了B2B領域固定的年費制度，推出靈活操作的網商幣。使用網商幣，通過點擊付費制度，會員只有在目標客戶點擊產品后才需付費，解決了年費制效果無法衡量的缺陷，這樣企業可以有效控制推廣成本。用戶付費后，用了多少，聯系了多少有效客戶，有多少人點擊了，誰點擊的，都一清二楚。另外，用戶的錢是怎么用的，用到哪了，隨時可以查詢網商幣賬單，什么時候用完什么時候充值，沒有效果，就停止充值。同時會員可以根據實際需求來選擇相應的服務項目，包括競價關鍵詞、廣告競拍等，讓會員真正按需使用，明明白白消費。

尹維安自信而又公允地評價這一模式。“按需消費，這個概念是比較創新的想法，這個想法使每個企業進入這個平臺后，企業有了自主選擇它需要的產品和服務的權利。企業怎么采購呢?它進來的時候有一筆錢，當它需要一項服務的時候，它可以根據我們的明碼實價購買這項服務。像一個虛擬的商業社會，里面有我們自己的貨幣——網商幣，然后企業可以按照它自己的需求去消費，可以多消費一些，也可以少消費一些。而且我覺得我們的收費還是比較合理的，特別是在外貿這一領域。”

尹維安的敢想，敢干和敢闖還體現在開拓海外市場上，他更多地將目光投向了發展中國家市場。

歐美市場一直是中國中小企業小家電、一些機電產品、紡織品、工藝品等出口的主要目的地，但目前這一市場已經逐漸飽和，中國企業之間的競爭非常激烈，隨便點擊TB2B網站上的某一類產品，后面都有幾百、幾千家企業在排隊。有著較強市場眼光的尹維安將目光轉向了發展中國家市場，開發那些希望將產品出口到中國的發展中國家的中小企業或者希望從中國進口商品的企業。

當然，發展中國家政治風險較多，比如當時開發印度市場時正值印度動亂、開發墨西哥市場正碰上墨西哥天災等，尹維安還是發揮他堅持到底的信念，等風險過去，等時機成熟。時至今日，萬國商業網通過和當地企業合作先后開通了巴西站、墨西哥站、香港站和日本站。

10年歷程，起起伏伏，起時很精彩，伏時也精彩。就像爬山一樣，要攀到最高峰肯定不會一條路就到頭，有時需要轉個山頭再上去，總會柳暗花明。“我把它當成一次很精彩的經歷，這樣一路走來我覺得比較輕松。”