外資巨頭的中國擴張方略

[ 面對接近飽和的國際市場，各大飲料生產(chǎn)商近來紛紛加大力量，開發(fā)需求量激增的中國。目前已形成了品牌集中度高、市場競爭激烈的市場格局。此時，這些巨頭紛紛進一步加大擴張速度，中國似乎成為他們的“決戰(zhàn)地”。]

樂天：攻占中國市場

2007注定是一個充滿火藥味的競爭年。飲料業(yè)，國外商家覬覦已久。投資總額為3000萬美元的樂天（中國）投資有限公司近日成立，以此為核心，樂天集團全面啟動中國發(fā)展戰(zhàn)略。

樂天集團有關(guān)人士表示，新公司將負責集團在中國境內(nèi)的全部食品飲料業(yè)務，期望成為食品飲料領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，預計在中國國內(nèi)食品銷售額在2011年達到人民幣約37.5億元，2016年銷售額增長到人民幣約83.3億元。

樂天集團是韓國排名前五位的食品、飲料、流通和百貨巨頭。目前樂天在韓國有44個公司，日本有19個公司。此次成立的樂天（中國）投資有限公司是樂天在中國成立的第一家全獨資公司。樂天集團有關(guān)負責人表示，成立這個公司的目的，在于集團計劃以中日韓三國的三角網(wǎng)絡為基礎，加強全球化經(jīng)營的規(guī)模。“繼韓國和日本之后，在中國也要制造一個樂天集團。”這位負責人說。

在具體實施上，樂天將在食品方面鞏固綜合制果領(lǐng)域的地位，首先追加餅干的生產(chǎn)點，然后分別增加口香糖，巧克力糖等生產(chǎn)線。目前人氣較旺的是木糖醇口香糖，樂天在中國的口香糖市場占有率目前位居第二。

樂天集團副總裁辛東彬在舉行記者會時表示：“國內(nèi)食品企業(yè)中，沒有三星、現(xiàn)代和LG那樣的全球性品牌。繼韓國和日本后，將全面進軍中國，將‘樂天’打造成三星那樣的全球性品牌。到2016年我們將在中國占據(jù)食品領(lǐng)域的第一位。”他還表示：“我們將在中國潛在增長力高的地方成立食品控股公司，不僅在生產(chǎn)方面，還要在投資和并購方面積極發(fā)展。”之前，樂天制果和樂天七星飲料等個別子公司在中國當?shù)爻闪⒘松a(chǎn)工廠，而此次樂天集團成立了匯集各子公司的控股公司。

據(jù)悉，樂天為實現(xiàn)“再造一個樂天”的戰(zhàn)略，不僅在食品領(lǐng)域謀求發(fā)展，還計劃分別在流通領(lǐng)域設立百貨店投資有限公司以及化工領(lǐng)域設立石化有限公司。兩個領(lǐng)域的新公司都將像樂天投資有限公司一樣獨立負責從研發(fā)到生產(chǎn)，銷售和投資等方面的工作。

辛東彬說：“樂天百貨商店一號店將于明年在北京開張，目前正在計劃開二號店。我們還在研究在中國建設主題公園的方案。”他還闡述了繼中國后，陸續(xù)向越南、印度、俄羅斯進行投資的計劃。

達能：中國并購之道

與此同時，世界食品巨頭達能又宣布，將以新的方式與蒙牛牽手，由此，拉開了搶灘市場的大幕。

根據(jù)雙方的協(xié)議，蒙牛和達能合資成立的酸奶合資公司，注冊資金為1億美元，預計總投資規(guī)模將達到16億元人民幣，其中蒙牛集團控股51％，達能公司持股49％。據(jù)了解，在合資公司生產(chǎn)的產(chǎn)品中，蒙牛和達能的兩個品牌都會存在，兩家旗下的子品牌也會繼續(xù)生產(chǎn)。而之前在達能和光明的合資公司中，達能只負責提供品牌和配方，市場上標注“達能”品牌的乳產(chǎn)品全部由光明生產(chǎn)，并不擁有相關(guān)業(yè)務的生產(chǎn)線。因此，二者之間更多的只是資本層面的合作。

縱觀達能進入中國以來開疆拓土的歷程，不難發(fā)現(xiàn)，它的并購對象始終圍繞著它自身的主業(yè)，從純凈水、果汁飲料、餅干到乳品；而并購方式則從開始的產(chǎn)品輸入和直接建廠，演變?yōu)榱耸召徏毞质袌鳊堫^企業(yè)。種種變化無一不再說明，達能作為世界食品飲料業(yè)巨頭對于中國戰(zhàn)略地位的重視程度，同時也讓我們察覺到長于資本運作的達能，其中國并購之道的一些秘密。

雖然引入外資的飲品企業(yè)數(shù)目眾多，方式和結(jié)果卻千差萬別。對于達能而言，它對娃哈哈、樂百氏、益力飲用水、光明、匯源、蒙牛等企業(yè)，先后采用的滲透方式就有所不同，參與投資娃哈哈，控股樂百氏，全資擁有益力飲用水，參股光明，并將品牌交給其運作，達能同3家機構(gòu)投資者共同持有中國匯源35％的股權(quán)，其中達能占有22.18％的股權(quán)。如今牽手蒙牛也反映出達能與光明的關(guān)系出現(xiàn)縫隙。但中國乳品行業(yè)巨大的行業(yè)空間和光明前景，即使只是與幾大行業(yè)龍頭合作生產(chǎn)，也同樣能帶來豐厚的回報。而且，左擁光明，右抱蒙牛，暗牽伊利，這樣做既可以維持乳業(yè)三巨頭的戰(zhàn)略均勢，也能進一步推動三巨頭競爭戰(zhàn)略趨同和產(chǎn)品同質(zhì)的趨勢。這樣一來，達能挾強大的資本優(yōu)勢和國際化運營網(wǎng)絡，將占據(jù)中國乳業(yè)中樞。

前景撲朔迷離

飲品行業(yè)在我國較早市場化，但地緣壟斷和市場區(qū)隔相當嚴重，外資無法直接介入或直接介入的成本很高，而本土飲品企業(yè)的資產(chǎn)、資本和業(yè)務結(jié)構(gòu)以并購的方式進入比較容易，因此通過收購是實現(xiàn)外資中國戰(zhàn)略意圖的最佳方式。

在資產(chǎn)、資本和業(yè)務結(jié)構(gòu)方面，與其他制造業(yè)相比，飲品行業(yè)有一個突出特征——營運資產(chǎn)規(guī)模大于固定資產(chǎn)規(guī)模，這一特征有兩個重要的經(jīng)濟含義：一是飲品企業(yè)的盈虧平衡點較低，凈利潤隨銷售量的波動不會太大，營運資產(chǎn)管理是飲品企業(yè)提升績效的重頭戲，從材料采購到生產(chǎn)再到出貨的周轉(zhuǎn)速度關(guān)系到企業(yè)的生存；二是飲品投資進入和退出壁壘相對較低，這意味著潛在進入者眾多，容易形成地方品牌割據(jù)的格局，競爭激烈而無序。19世紀90年代本土飲品企業(yè)如雨后春筍般成長的局面，以及短短20年間我國的飲料行業(yè)以25.7％的復合增長率膨脹，由短缺走向了結(jié)構(gòu)性過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，這些現(xiàn)象都可以從該行業(yè)的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)特征得到一定的解釋。行業(yè)重組勢在必行，境外產(chǎn)業(yè)資本正是在歷次過程中殺入本土市場。以資本進入取代產(chǎn)品進入，恰好迎合了飲品企業(yè)速度經(jīng)濟發(fā)展方式的需要，外資在資本、運營管理和品牌推廣方面的優(yōu)勢資源開始顯現(xiàn)出來，內(nèi)地飲品行業(yè)走向外資主導時代。

今后國內(nèi)飲料的品牌競爭格局，將是大品牌競爭時代，一個集團旗下的多個品牌將經(jīng)過整合參與市場競爭，不同品牌針對不同細分市場，而缺乏資本實力的飲料將入市乏力。業(yè)內(nèi)專家指出：“已經(jīng)高速發(fā)展的食品飲料行業(yè)需要開啟新的局面，以應對市場的敏感變化，主動出擊迎來市場的競爭。”