愛情靈感催生情愛飾品傳奇

一個小伙子為了挽回愛情，靈感迸發(fā)，制作了一朵“會說話的玫瑰”，不僅感動了負氣出走的女友，而且邂逅了一個巨大商機，成就了別具一格的甜蜜愛情和財富傳奇！

“會說話的玫瑰”：我在挽回愛情時邂逅商機

1971年，林安國出生在浙江溫嶺一個漁民的家庭，全家人靠父親一人出海打魚為生。1993年，林安國高中畢業(yè)，先后做了幾樣生意都失敗了。2004年8月，他應聘到當?shù)匾患掖缶频戤敱０病?/p>

一天晚上，林安國正走在下班路上，忽然聽到一個女孩的呼救聲：“搶包了，抓搶劫犯??！”他循聲一看，原來有歹徒飛車搶奪。他來不及細想，憑著練過的身手，飛起一腳向迎面駛來的摩托車踹去，摩托車重重地撞到路邊的電線桿上，歹徒受傷逃跑，他趕緊拿回了女孩的包。

就這樣，林安國和來自安徽懷遠縣諸集鎮(zhèn)的趙珍相識了。趙珍2002年8月高中畢業(yè)后，跟隨表姐來到溫嶺一家美容院打工。一場英雄救美使兩個年輕人很快陷入愛河，然而生活瑣事帶來的煩惱不時干擾著他們的愛情，終于有一天，趙珍負氣出走了。

林安國發(fā)瘋似的尋找女友，不知吃了多少苦頭后，終于在上海的一家美容店找到了趙珍。但她說什么也不愿意跟他回去，他只好一個人沮喪地回到了溫嶺。

一天，沉浸于痛苦中的林安國走在街上，忽然被一個小商販攔住了：“要不要袖珍錄音器？15塊錢一個，可以把你想對女朋友說的情話錄下來送給她?！币痪湓捥嵝蚜肆职矅?，他那時正有一肚子話要對趙珍說。

他買下了10個錄音器，回到家后，開始一遍又一遍地錄音：“珍珍，原諒我過去所有的錯，我真的愛你，跟我一生一世吧！”

第二天，林安國興沖沖地去郵局郵寄錄好音的袖珍錄音器。準備交寄時，他突然想起以前送趙珍玫瑰花時她興奮的笑臉，于是有了新的主意。他先上街買了一束玫瑰花，把錄音器裝在花上，然后又買來趙珍最喜歡的香水，噴灑在玫瑰花上——一束“熏香錄音玫瑰”制造出來了。這份愛的禮物被特快專遞到了上海。

正在上班的趙珍小心翼翼地打開精美的禮品盒，首先映入她眼簾的是火紅的玫瑰，然后耳畔響起了克萊德曼的鋼琴曲和林安國的表白，同時，一股特別的清香在空氣中流動。在場的人都被這份特別的禮物震撼了。那一刻，趙珍落下了感動的淚水，一個大膽的想法也在她的心中油然而生。

不要“一招鮮”：讓“愛情靈感”頻頻火爆市場

2005年初，趙珍隨林安國從上?；氐秸憬瓬貛X，開始打拼屬于他們倆的愛情事業(yè)。

他們向親戚朋友借錢辦起了“花之戀”花草工藝品廠。 一開始，“花之戀”專門生產(chǎn)“熏香錄音玫瑰”，產(chǎn)品由花店、禮品店、精品店代銷。 “一朵傳遞人間情感的小花，一朵芬芳四溢的薰香玫瑰，約會、祝福、探病、訪友、送禮、道歉……不再擔心難以啟齒，不需面對拒絕的尷尬，請盡情、大膽地表白，讓朋友為你的真情淚流滿面?！豹毺氐膭?chuàng)意、新奇的產(chǎn)品頓時吸引了不少眼球。

從春節(jié)到情人節(jié)，短短的二十多天，“花之戀”的熏香錄音玫瑰一炮走紅，占領(lǐng)了上海、杭州市場。很快，林安國不僅還掉了所有借款，還賺得了人生的第一桶金。正當他沾沾自喜時，市場突然風云變幻，各代銷點紛紛告急。原來，“熏香錄音玫瑰”盡管創(chuàng)意獨特，但由于技術(shù)含量不高，被一些不法商人仿制并低價銷售，林安國的產(chǎn)品失去了競爭力。

這時，冷靜的趙珍提醒林安國，要想在花草工藝品這一行真正站住腳，“一招鮮”是不長久的，必須學會適應市場需要，不斷推出新產(chǎn)品。

自那以后，林安國將生產(chǎn)管理交給專業(yè)的管理人員，自己和趙珍則集中精力研制新產(chǎn)品。為了獲得一手的市場信息，兩人還聘用了一批兼職業(yè)務員，讓他們隨時反饋各地的飾品信息。

2005年中秋節(jié)，林安國去桂林出差，那天正好是趙珍的生日。當他獨自走在異鄉(xiāng)的月光下，聞著淡淡的桂花香，心中涌起了對女友強烈的思念，有了親手為她制作一件禮物的念頭。于是，他在桂林的大街小巷搜尋，終于找到了最能寄托相思的飾物——紅豆。

等他回到溫嶺后，這傳遞思念的小禮物很快變成了熱銷的紅豆掛墜、紅豆耳環(huán)、紅豆手鏈等一系列產(chǎn)品?；ú莨に嚻窂S起死回生，也讓林安國真正認識到，不斷推出市場需要的產(chǎn)品是企業(yè)走向成功的唯一法寶。

自那以后，林安國和趙珍一門心思撲在產(chǎn)品的更新?lián)Q代上。市場上一出現(xiàn)仿制品，他們就馬上降低被仿制品的價格，同時推出新產(chǎn)品。這樣一來，仿制者就永遠也跟不上他們的步伐。

2005年11月，一個偶然的機會，林安國得知韓國制造的花草工藝品在全球獨領(lǐng)風騷，當即決定和趙珍一起去韓國學習，引進國內(nèi)沒有的創(chuàng)意和產(chǎn)品。

抵達韓國首都首爾的第二天，他們就從當?shù)氐囊环葜形膱蠹埳习l(fā)現(xiàn)了一條有用的信息:24集電視劇《幸運草》即將拍攝完畢，受劇集的影響，韓國年輕人佩帶幸運草飾品成為一種潮流。

林安國和趙珍覺得這是一個機會，馬上打開電腦，搜索有關(guān)幸運草的資料：“幸運草學名苜蓿草，一般只有三片葉子，十萬株里才會有一株四片葉子，十分罕見，所以被視為幸運的象征。幸運草的每片葉子都有著不同的含義：第一片代表真愛（love），第二片代表健康(health），第三片代表名譽（glory），第四片代表財富（fortune）?！?/p>

這些信息讓二人興奮不已，他們馬上跑到首爾繁華的大街上觀察，發(fā)現(xiàn)在不少女孩的手指、手腕、脖子、腰間，幸運草飾品如同夜晚的星星耀眼地閃爍著。

細心的趙珍還發(fā)現(xiàn)，除了幸運草飾品，韓國女人還喜歡各種押花飾品。押花藝術(shù)起源于19世紀的西歐，20世紀中葉，相繼流傳至日本、韓國等國家和臺灣、香港地區(qū)。中國沿海城市也出現(xiàn)了押花飾品，但因為技術(shù)不過關(guān)，產(chǎn)品大都比較粗糙。林安國和趙珍原先并不看好這類飾品，但是此時此地，趙珍卻有種找到幸運草的感覺。

兩人當即決定，引進韓國技術(shù)，回國開發(fā)經(jīng)營幸運草、押花飾品，讓那些一味靠仿制的不法商販望洋興嘆。經(jīng)過調(diào)查和聯(lián)系，回國之前，他們與韓國的生產(chǎn)商簽訂了采購幸運草和核心技術(shù)支持的協(xié)議。

經(jīng)過幾個月的努力，2006年春節(jié)，“花之戀”向代理商推出了幸運草、押花兩種全新的產(chǎn)品，立刻引起市場的熱烈反響。當同行還沒有回過神來時，“花之戀”幸運草、押花系列產(chǎn)品已經(jīng)占領(lǐng)市場的制高點。更令林安國和趙珍開心的是，“花之戀”成功地通過了商標注冊，這意味著他們擁有了保護自己創(chuàng)意的尚方寶劍。

巧借平臺：讓天下有情人都有“花之戀”

“花之戀”系列產(chǎn)品在市場的熱銷，引起了嗅覺靈敏的中小投資者的注意，有的投資者還慕名從哈爾濱、烏魯木齊趕來考察，但結(jié)果卻令他們很失望。

原來，“花之戀”系列產(chǎn)品的銷售盡管遍布全國，卻都還停留在代銷階段，達不到獨立開店的條件。

投資商的意見和建議讓林安國認識到，“花之戀”要想實現(xiàn)獨立的品牌店經(jīng)營，必須具備四個條件：統(tǒng)一的店面設計、企業(yè)形象標識、完整的代理加盟模式，以及不斷推出新產(chǎn)品的技術(shù)團隊。

林安國和趙珍在經(jīng)過反復思考和討論后，向有意向的投資者保證，三個月時間完成所有的代理加盟準備工作。

為了兌現(xiàn)承諾，他們首先通過網(wǎng)絡向全國高薪招聘人才，然后用兩個月完成了向全國開展代理加盟的準備。而林安國還有一個打算，就是在正式啟動“花之戀”代理加盟時，推出一款最能代表“花之戀”主題，更時尚、新潮、獨到的新型產(chǎn)品，從而體現(xiàn)“花之戀”的創(chuàng)新能力，給加盟者以足夠的信心保證。

然而這樣的新產(chǎn)品究竟是什么呢？在對“花之戀”產(chǎn)品的反復研究中，他發(fā)現(xiàn)花草飾品創(chuàng)新的核心就是花草本身的時尚和獨到，而在所有的花草中，玫瑰是最經(jīng)典的，也是消費量最大的花草，如果能找到一種特別的玫瑰，用水晶包裹做成飾品，效果一定很不錯。

靈感突至的林安國開始在網(wǎng)上瘋狂地搜索玫瑰的相關(guān)信息。一天，一篇名為《世界上最小的玫瑰》的文章吸引了他的注意：墨西哥有個地方生產(chǎn)一種玫瑰花，花蕾直徑最長不超過一厘米。頓時，一款用水晶包裹著世界上最小的玫瑰花蕾的工藝品馬上浮現(xiàn)在他的腦海里。

想到就干，他通過外貿(mào)公司找到了獨一無二的原料，經(jīng)過一個多月沒日沒夜的研制，世界上最小的玫瑰飾品終于誕生了，在此基礎(chǔ)上，形成了手機墜、項墜、手鏈、耳環(huán)、情侶飾品、汽車掛件等100多種玫瑰飾品系列。

林安國和趙珍成立“花之戀”飾品廠3年來，在愛情靈感的指揮下，發(fā)明了10多款、1000多種花草飾品，這些凝聚他們心血的產(chǎn)品為“花之戀”揚帆遠航插上了翅膀。為了向全世界介紹“花之戀”獨特的創(chuàng)意和產(chǎn)品，他們建立了自己的網(wǎng)站（http://www.huazhilian.com/），并定期更新，介紹公司最新的創(chuàng)意和產(chǎn)品。

“花之戀”憑借其獨一無二的創(chuàng)意和一月推出一個新產(chǎn)品的創(chuàng)新能力，不僅將同類行業(yè)的競爭者遠遠地拋在后面，而且在全國15個省、市發(fā)展了代理加盟店100多家。

林安國的創(chuàng)意還引起了中央電視臺《財富故事會》的密切關(guān)注，反映他的創(chuàng)富經(jīng)歷的《花之戀造就財富傳奇》播出后，再次引起全社會的關(guān)注，也引起了美國、澳大利亞、法國、韓國、日本等外國情愛飾品同行的關(guān)注，他們通過網(wǎng)站了解“花之戀”，并來電洽談合作。

“我的事業(yè)王國，起源于一次‘愛情事故’。在我們的生活中，其實存在著許許多多的巧合和偶然，只要你擁有一雙從生活中發(fā)現(xiàn)商機的眼睛，并且主動適應市場的變化，一直努力走下去，成功就會在眼前！”這或許就是已從戀人走向家庭的“花之戀”主人公林安國、趙珍的創(chuàng)業(yè)秘訣。

（編輯：一心）