任正非繞不開“思科情結”

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對于曾經“結怨”的老對手華為，思科已經不再充滿敵意，因為現在的思科已經有實力把更多的精力從華為身上轉移到與“新對手”微軟、Google等爭奪新興市場上。也許是受思科擴張成功的“刺激”，華為似乎也要沿著思科的方向走。

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華為與3Com的“分分合合”與股權糾葛，都與思科有關。當初華為結盟3Com成立合資公司H3C，源于華為與思科的知識產權官司，而現在華為聯手貝恩資本收購3Com，在某種程度上，體現了任正非繞不開的“思科情結”。

2003年1月的思科狀告華為侵犯知識產權案最終以和解收場，華為退而與思科的“老鄉”3Com成立合資公司H3C，以期“曲線”拓展國際市場。而該官司發生的背景是，處于業績谷底時期的思科正受到來自華為的威脅。那時，華為一度被媒體稱為“錢伯斯的噩夢”；而現在，可以說思科已經擺脫了華為帶來的“夢魘”。

從業績上看，現在思科徹底走出低迷期，連續8個季度財報飄紅。2007財年思科的營收達到349億美元，比2003年思科、華為知識產權官司時已翻了一番。

從產品和戰略布局上看，思科及時轉變，在網絡設備的“紅?！敝虚_辟了自己的“藍海”，如思科的網絡視頻產品“網真”（TelePresence），因為YouTube等視頻網站興起而大紅，其他包括網絡安全、無線網絡、VOIP等新興業務都增長迅猛。思科正致力于從一家網絡設備公司變成以消費者、以服務為中心的公司。而且，思科夢想有網絡的地方就有思科，以前，它的產品深藏在大企業機房里；現在，它開始進攻小公司，踏進家庭。

可以說，思科當初轉型求變，一方面是華爾街的壓力，另一方面是華為等對手的逼迫。而現在，對于曾經“結怨”的老對手華為，思科已經不再充滿敵意，現在的思科有實力把更多精力從“老對手”華為身上轉移到怎樣與“新對手”微軟、Google，D-Link等爭奪新興市場上。

如今思科和華為的業務和戰略重心開始分化。從兩公司的“關鍵詞”上可見一斑?，F在思科提得最多的是統一通信、網真等“新名詞”，而華為的關鍵詞還是“海外”（主要還是第三世界）、“電信中單”等“老詞匯”。

相比思科，華為的業務重心還集中在電信網上，電信之外的業務擴張不夠。盡管華為保持了不錯的增長，尤其是海外市場（65%的收入來自海外市場），但主要是第三世界國家市場，進一步國際化挑戰越來越大。

思科的勢頭，敏銳的任正非不會看不到。而且在ICT融合的大勢下，阿爾卡特等電信設備巨頭們已經把目光轉向行業企業網絡市場，加速從電信設備商向電信/IT方案供應商的轉變，與此同時，微軟等IT公司也向電信行業滲透。而華為的電信味道還太濃，向IT融合方面滲透不夠快?，F在華為收購3Com，正是基于這樣的市場背景。既是受思科擴張成功的“刺激”，也是順應電信與IT融合的大勢，華為要擴充業務，加速向ICT融合方向轉型和擴張。

3Com在企業級市場有深厚的積累，尤其在存儲和安全方面能為華為提供有效的補充。借此華為不僅可以完善和擴充自己的產品線，還可以得到3Com背后的全球渠道——這可為華為重新進入北美市場鋪路。

在電信設備業整合加速的形勢上，華為不能“孤身作戰”，華為要保持競爭優勢，必須加快腳步，華為要追思科，路還很遠很長。