關于馬橋經編的６個關鍵詞

關鍵詞：經編與馬橋

許多消費者和服裝設計人員對經編這一新興產業知之不多。很多人穿經編、用經編，卻不知經編為何物。

紡織產品的織造工藝種類繁多，包括機織、針織、編織和非織造，其中針織又分為經編和緯編。和地球的經緯線的說法一樣，在織造工藝中，豎向的稱為經紗，橫向的稱為緯紗。經編是由紗線縱向形成一個個線圈編織而成，其產品更具有牢固耐磨、性能穩定等特點。用經紗完成的編織，即便是裁剪成各種小塊面料也不會脫線，是許多高檔服裝中不可缺少的紡織材料。暢銷全球的沙拉莉泳裝是用經編的防紫外線面料做成的；NBA球員的比賽服是用吸水排汗的經編運動服面料做成的；世界眾多品牌內衣也是用高檔經編配料做成的。

馬橋經編覆蓋了裝飾用布、服飾用布和產業用布等三大類產品，產業用布是這里的強項，產品除用于公路、鐵路等工程建設外，還進入了風力發電機葉片、游艇外殼等高新技術領域。

燈箱廣告布是馬橋經編的拳頭產品之一，總量占到全國市場的70%，因而成為國內燈箱廣告布市場的晴雨表。有業內人士說，燈箱廣告布的價格由馬橋說了算，馬橋的報價就是全國的價格。

早在2002年，海寧就被中國紡織工業協會和中國針織工業協會命名為“中國經編名鎮”，2003年又被命名為“中國經編名城”。很難說這種行業協會主持的評定有多少含金量，也懷疑頭年評了名鎮、次年又評個名城到底有多大意義，但一個不爭的事實是，那時，海寧的經編產業已和海寧皮革、家紡一道成為該市的三大支柱產業之一，在全國已具備知名度，而海寧馬橋的中國經編針織科技工業園，則是目前國內最大的經編產業集聚地。

馬橋的經編產業起始于上世紀八十年代初期，經過二十多年的發展，已經形成了產業聚集化、生產規?；?、效益優勢化，是紡織行業中一個重要的產業群體。園區成立于1999年，在此之前，馬橋只是海寧南郊的一個普通街道。雖然當時經編生意帶火了馬橋、富裕了馬橋，但整個行業還只是停留在各自為戰的初級層面上。

如果說馬橋人的經編創業之路是基于自發的敏銳，那么，如何在發展的道路上走得更穩行得更遠，就需要理性思索了。

未來的馬橋經編將怎樣保持自己的優勢？

馬橋街道黨委書記的沈順年開始思考。

中國的民營企業從來不缺少吃苦耐勞的韌性，但作為一個現代企業家，光有傳統的精神和原始的干勁顯然是不夠的。時過境遷，在世界經濟一體化的大趨勢下，沒有規模就沒有長久的效益，沒有科學的管理也就沒有持續的發展，事實上，某些紅火一時又迅速衰敗的行業現象，無不是價格競爭、產品老化、后勁乏力的結果，作為一名基層領導干部，沈順年意識到，政府部門的管理意識和服務意識，必須要對企業乃至行業可能遇到的風險有所預測。

這期間，沈書記與馬橋企業一些老總去了一趟德國。他們一方面是要考察國際上相關產業狀況；另一方面是學習經編服裝面料的后整理、深加工以及其他織造、產品的運用。德國之行讓他們進一步認識到經編行業在紡織業的地位和作用。更重要的是，因為受到德國同行的啟發，他們萌動了創立經編科技工業園的設想。

建一個專業從事經編生產的工業園區不是簡單的事。

經編園區今后能帶來什么樣的好處？

是先建市還是先建場呢？

在爭議和懷疑中，在上級領導和廣大企業的支持下，園區開始破土動工，并且開始了摸索中的前行。

隨著海利得公司等第一批企業進駐馬橋經編園區，一個新的經編公司與一個新的經編園區共同發展的局面在馬橋拉開序幕。此后，一批又一批的廠家入駐經編園區，形成了以經編為主線，具有原料、生產織造、染整、服裝等多元紡織品生產能力的紡織產業基地。2006年，海寧市政府將園區劃入市區建設范圍，啟動了經編產業促進中心大樓與和諧新村兩個項目建設，其中經編產業促進中心大樓總建筑規模5.7萬平方米，計劃總投資2.2億元。和諧新村建設為解決企業5000多名外來員工住宿，整個工程計劃總投資2688萬元。集污一期工程建設，投入300多萬元建設2.8公里污水管網。到2020年，總體規劃面積將達到18.7平方公里，到那時，馬橋將成為世界經編之都。

這可不是異想天開。事實上，隨著園區的建立和發展，世界經編產業的重心也開始從韓國和中國臺灣地區逐漸向中國大陸轉移，從某種意義上說，“馬橋經編”也是中國經編產業的代名詞。

科學發展觀就是要用科學的態度和科學的方法辦事。事實證明，海寧馬橋的中國經編針織科技工業園，符合市場規律，適應市場需要，領先市場一步，獲得成功也是必然。

關鍵詞：市場與利益

上世紀90年代初期，中國的經編還是一個小行業。當時，各地的經編廠只能用中低檔的國產經編機生產蚊帳。市場需求有限，經營利潤微薄，上馬不難，下馬也快，市場上一有風吹草動，各地的經編企業就會隨風而動，在搖擺中走走停停。

那時，馬橋也有一家經編廠，當家人就是現在錦達經編公司的總經理葉雪康。他是從保全工、車間主任一直干到廠長的。

面對當時企業的狀況，葉雪康用馬橋經編廠與當地一家毛絨廠搞聯營，以求得到更大的市場空間。然而，因為種種原因，被看好的合作伙伴卻因經營不善倒閉了，一下子讓馬橋經編廠陷入困境。痛定思痛，葉雪康后意識到，企業如果指望著幾臺老式經編機，繼續低水平的重復，無法生產高品質的經編布料，企業也沒有出路。

思前想后，葉雪康投下平生最大的賭注，1992年，他以1200萬元投資進口一套國外先進設備，即使是現在，這筆錢是巨款。

一夜之間，葉雪康成為馬橋人街談巷議的焦點人物，業內人似乎是在關注敢吃螃蟹的第一人，其實也是在關注自己企業今后的活法。當然，答案是明確的，就是這臺別人碰也不敢碰的進口機器，讓錦達公司生產出了符合國際市場要求的運動員泳裝用料，一時間，訂貨單如雪片飛來，公司里每臺都有遠道而來的客人帶著訂金搶產品，簡直有些搶購的味道了。

榜樣的力量是無窮的。聰明的馬橋人看到了巨大的市場前景，看到了脫胎換骨給小打小鬧的鄉鎮企業帶來的命運轉機。導火索一經點燃，成串的爆竹響起來了，一夜之間，馬橋鎮上突然冒出了許多家經編廠。同時發現，經編有著更為廣闊的國際發展空間。

進口的經編生產設備給馬橋人帶來滾滾財源，但就廣告燈箱布來說，最高價時每平方米達到20多元。當地人戲稱：那些價格不菲的經編織機進口機器簡直就是印鈔機。這樣的得意也許顯得缺少憂患意識，但確實建立了馬橋人對于發展經編產業的自信。

當然，商海自有潮起潮落，市場也會出現風云變幻。受宏觀政策調整及原材料漲價等因素的影響，今年的經編行業利潤率普遍維持在4%至5%之間，較之往年有所下降。也可以說，隨著市場的發展，這臺“印鈔機”亦不會再像印錢那樣為經營者帶來迅速增長的利潤，其實這才是正常的市場，暴利不會是任何一個行業的長線。

本來也是，再高檔的經編設備都不是印鈔機。

關鍵詞：科技與品牌

馬橋的經編園區帶動了經編行業的發展，馬橋經編也從最初的單一服裝面料加工，擴展到了裝飾和產業領域。園區建立七年來，馬橋經編創出了自己的名聲，許多企業脫穎而出，不斷刷新馬橋經編的格局，成為馬橋經編的領頭雁?，F在，經編產業園區不僅僅具備生產1000多種經編產品的能力，更具備經編服飾面料產品開發及經編服飾的制作和商業運作能力。經編產業園區正朝著“全國經編產業特色基地”、“海寧市城南新區”的目標前進，

海寧經編產業在起步開始后很長一段時期，產品基本以服裝面料為主。從20世紀90年代后期開始，他們積極鼓勵企業用高新技術改造傳統經編產業，鼓勵企業用高新技術促進產品的升級換代，增加技改投入，拓寬產品應用領域，提高企業的新產品開發能力和技術創新水平，占領經編產品技術的制高點。馬橋經編品牌正隨著其一流的產品和一批敢闖天下的海寧人聲名遠播。

然而，品牌不僅僅是名氣和名聲。一個事實是，中國已成為世界上的加工大國，但在贏利上還只分得一小塊蛋糕，更多的利潤屬于品牌擁有者和技術領先者。換句話說，沒有自主創新的品牌產品，馬橋經編也就無法在市場上形成強勢。

錦達公司是經編業的一個品牌。再早的時候，人們都覺得“達”字是一個能帶來好運的字眼，一批與“達”字有關的經編企業涌現在馬橋，似乎有了這個字，就意味著會發達起來。

不僅是錦達，海利得、華生、超達以及馬橋的一些靖邊企業，都有自己的品牌定位或正在形成品牌。

但是，這才是馬橋經編品牌建設的開始。

嚴格意義上講，品牌不是字號，品牌是企業文化、區域文化和產品質量的價值體現。品牌的建立是一項自主創新的工程。具體到馬橋經編園區的特色而言，品牌是馬橋園區的共同標志，而這一品牌的建立是入園企業和政府部門合理參與的工程，所需條件就是要企業及企業家要抓好企業內部管理工作，進一步健全和完善各項管理制度，提高產品質量，真正創建有實力、有魅力的企業品牌。

多年來，園區一直在努力打造區域品牌。按照有關規定，一個區域內需要有5個以上省級名牌，兩個以上中國名牌，方可申報區域品牌。但在目前，部分入園企業對申報省、市及國家級名牌認識還有不足。為此，在海寧經編產業園區前不久召開的一次座談會，有關方面與海利得、錦達、華生、超達等16家企業的主要負責人直言相見，主題就是商討質量和品牌戰略。

習慣上人們總是把打天下視為創業，其實呢，所謂創業，要貫穿在一個企業或一個行業的生命始終，在取得階段性成果后，品牌建設是一個沒有盡頭的創業。

可以看見，馬橋經編正進入這樣的創業。

更為可喜的是，海寧經編已不再僅是基布、燈箱布、泳衣面料等傳統老面孔了，在海寧數百家經編生產企業中，開發新型材料已不在少數，在風力發電機葉片、直升機、高檔游艇甚至航空航天中，都能見到海寧經編的產品。在國際新材料市場供應鏈上，已越來越多看到海寧經編企業的名字。

只有合適的產品定位才有旺盛的生命力，只有盡力發揮品牌效應才能實現跨越式的大發展。

或許，在現階段，外商們還無法記住每一個馬橋經編企業的名字，但有了“馬橋經編”這個群體，在一次次商業交往中，“馬橋經編”這個品牌得到了強化，受益者當然還是企業。

關鍵詞：時尚與生活

近年來，國內針織行業倡導針織產品向外衣化、時尚化發展，然而有些針織類服裝受工藝、設備水平落后以及針織企業傳統觀念的影響，其中又以經編等針織產品與下游服裝領域存在割裂、脫節的狀態?；蚨嗷蛏俚叵拗屏私浘幟媪显诜b領域的應用與推廣，牽絆了經編產品自身的創新與發展。

2006年2月18日到3月30日，由中國針織工業協會和海寧市人民政府主辦的“馬橋經編時尚中國-經編服裝設計大賽”進入進行時。大賽以時尚經編為主題，面向包括港、澳、臺在內的全國各大專院校師生、時裝設計師及服裝設計愛好者，以高檔次、高科技、開創性和追求卓越的理念對參賽者提出了更高的要求，意欲承接、發展和開創經編面料的原創性與時尚都市融合性的新概念，加強中外經編面料的設計、交流、展示與合作。大賽首次發布接軌國際的中國時尚經編服裝流行趨勢，體現了高科技經編產品風格與魅力，使實用性與藝術性有機融合，充分運用大賽提供的面料表現生活的和諧絢麗，展現經編時尚這一全新概念。得到了全國紡織、經編、服裝類協會和全國30所高等服裝專業院校的積極響應，支持和全國服裝紡織類專業媒體的高度關注和鼎力相助。

2007年3月２４日，由中國針織工業協會、海寧市人民政府主辦的“第二屆海寧#8226;中國經編服裝設計大賽頒獎晚會”盛大的頒獎晚會以“馬橋之光”為名在北京舉行，地點選在人民大會堂。當晚，宋祖英、湯燦、祖海等民歌界重量級明星加盟助陣，紫鳳中國女子樂團傾力出演，一場時尚與民族風情完美結合的視聽盛宴擺在人們面前。

到北京人民大會堂舉辦隆重頒獎晚會，當年馬橋的鄉鎮企業想到過嗎？但僅僅十五年時間，他們跨出多大的一步！在人民大會堂這樣一個特別的場所舉辦晚會，是對馬橋經編巨大成就最輝煌、最莊重的展示，具有非凡的標志意義和紀念意義。

而從另一個角度看，馬橋經編面料正在突破產業中間環節，直接跨入時尚領域，面向消費者和服裝界展示自己新的價值。

經編服裝需要時尚，需要流行，這些需要所產生的力量是今后擴大經編產業影響的不二選擇，從長遠看，更不失為一種理想而有效的辦法和途徑。“經編服裝大賽”其實就是針織行業成功嘗試的范例。

如今，服裝、裝飾、產業用經編產品得到全面開發。經編服用面料及輔料的更新升級，各種風格新產品的不斷出現，為服裝設計和生產開辟了新的領域。裝飾類產品品種結構優化，檔次提升，各類提花產品、寬幅產品及功能性產品得到規模開發，經編服裝服飾產品已成為持續增長的消費品。

也可以說，活力飛揚的經編產業以及正在進入角色的經編服裝，已經以其時尚的姿態走進人們的生活。

關鍵詞：人才與科技

創新、樹立品牌，都需要人才的引進和培養。

馬橋人的可貴之處就在于，不忙于低頭掙錢，而是思考長遠的發展。用沈順年的話來說：“核心競爭力集中到最后一點，是人才的競爭?！彼J為，一定要培養本地人才、為本地培養人才、為本地發展培養人才，重點培養經編的技術人才，經編的銷售人才，包括我們的外貿人才以及管理人才，為以后的發展，打下一個人才的基礎 ，打造一個人才高地。這正是馬橋從鄉鎮企業發展成產業群體之后最明智的決策，也是地方經濟站在更高層次的發展思路。

事實上，發展是以人為本的全面發展。發展不等于增長，發展不僅要追求增長目標的完成，更要追求人的生活質量的提高和生存環境的改善，追求經濟與社會的協調發展。因此，園區發展全球經編業制造基地的基礎是推進人本為主的全面發展。

今天的馬橋經編園區已擁有了一大批管理人才、技術人才和銷售人才，為海寧經編業的飛速發展提供了可靠的保障。園區內有中高級科技人員100多人，具有中高級職稱的專家300多人，大中專學歷以上500多人。園區吸引了全國各地的人才紛至沓來。僅2004年初就一次性進來了100多名本科學歷的大學生，還有一些研究生也慕名而來。園區對這些不遠萬里來工作的員工，建立了完善的培訓機制，很多人走上了重要的技術崗位和管理崗位。

產業園區不僅向四方吸引人才，而且還投入教育，培養自己的團隊。這在以民營企業為主導的地區是不多見的，但馬橋人這樣做了，并且因此形成了自己的造血機制。現有的開放式、市場化的人才競爭環境，已吸引和鍛煉了一小批優秀人才，將人才培養與使用有效地結合起來，使中國經編針織園成為培養高素質人才的搖籃。

不僅如此，園內許多企業在引進大批技術人才的同時，還加強與大專院校、科研單位的合作，不斷培養新人才，研制新產品，進行科技創新。中國經編針織園與上海東華大學、無錫江南大學、天津工業大學、浙江工程學院等著名經編紡織名校建立了融洽的合作關系。這些大學的專家經常來園區講學并出席中國經編針織園組織的有關專業論壇。園區管委會主任沈順年等領導還經常親自帶隊到相關大學和人才市場招兵買馬。

高品質的精品在園區不斷涌現與園區連年大規模引進與國際水平同步的先進設備是分不開的。先進的設備為海寧經編產業的騰飛和企業發展打下了堅實的基礎。園區技術創新每年增長在20％以上，引進了大量世界最先進經編生產線。用于引進KS經編機、雙軸向經編機、EL經編機及整經機資金達到9億多元，先后引進各類先進經編設備620臺(套)，使海寧被世界經編機主要生產國德國的設備供應商贊譽為“目前世界上高檔次經編機最密集的地方”。

全球最大的經編機生產集團公司卡爾邁耶全部業務的70％在亞洲，并且主要集中在中國，而海寧則是卡爾邁耶集團公司在中國的一個主要市場，卡爾邁耶集團公司與馬橋已經合作了好幾年。德國卡爾邁耶集團公司的Herold先生來園區商討合作事宜時曾談起過他特別欣賞馬橋人的工作方式，希望雙方的合作關系能夠更好地走下去。

始終堅持以科技為先導的中國經編針織園，依托先進科學技術打造經編特色產業，先后建立了檢測中心、培訓中心、研發中心、信息中心，形成了通暢的信息化高速公路。園區已初具規模，呈現良好的發展勢頭，初步形成區域性的規模優勢。然而，企業間各自為政，無序競爭現象較為嚴重，生產集中度和專業化協作水平低，不能適應企業快速、高效發展的要求。同時，園區內大部分企業對同行業比較排斥，競爭多，合作少，企業獨立進行研發，獨立參與競爭，不僅增加了各種成本，同時也不利于區域塊狀經濟的健康發展?；谏鲜鰣@區企業發展中存在的問題，馬橋街道黨委、辦事處，園區管委會經過慎重的考慮和討論，提出了實施海寧中國經編產業促進中心項目。

產業促進中心的建成，研發、信息、檢測、展示等各項功能將逐步得到完善，中心將為園區企業提供更專業的服務，從而提高園區內的質量管理、技術管理、品牌管理和信息管理，為企業技術創新、制度創新創造條件。同時，企業間通過合作的方式，共同開發新產品，有利于提高園區內企業的整體競爭力，增加園區的整體性、協調性，優化投資環境，為園區招商引資打下堅實的基礎。產業促進中心是園區建設踏上新里程的重要標志，是未來園區開發建設過程中的重要舉措，它的建成，將為園區在提升品位上，樹立對外形象上創造更為良好的條件，從而促進園區的進一步發展。

為謀求在“科技興園”上有更大突破，園區還將嘗試建立和完善以企業為主體、以企業技術中心為主要方式的技術創新體系，鼓勵科研機構和名牌院所參股進入企業開發中心，有條件的企業也可以參與科研機構或院所的實用技術開發，使雙方的無形資產實現有機組合。園區還將積極建立以企業技術中心為基礎的本地化經編技術與國際先進經編技術組合發展應用的開發基地，從而增強園區的核心競爭力。

通過多年的努力和發展，海寧經編產業園區已具備了特色明顯、設備先進、技術領先、效益突出、平臺健全等優勢和特點。今年又被國家發改委、紡織工業協會列為創新平臺、社會責任和信息聯盟建設試點單位?，F在，馬橋經編產業已經形成了產業聚集化、生產規?；?、效益優勢化的商業優勢，是中國紡織行業中一個重要的產業群體。海寧經編產業園區是目前國內最大的經編產業集聚地。

按園區總體規劃，到2020年，面積將達到18.7平方公里，成為以經編為主線，具有原料、生產織造、產業用紡織品、染整、服裝等多元化生產能力的紡織產業基地。

海寧馬橋，正努力成為世界經編之都。