變形音樂

還在靠聽廣播獲得最新流行音樂資訊 ? 落伍了 ! 還只敢買著名歌手的 CD 專輯而對新人的唱片不敢下手 ? 落伍了 ! 還在攢錢買一個炫炫的 iPod 來下載 MP3? 落伍了 ! 當你還沉迷于傳統的傳播媒介和銷售手段時 ， 早有一批新人類 ， 在嘗試用不同的方式讓你接觸到更多更新鮮的音樂。

音樂VS汽車

Jeri Yoshizu/豐田塞恩促銷經理/ 加州 ， 托蘭斯

Jeri Yoshizu，38 歲 ， 負責豐田賽恩 (Scion) 的生活形態營銷。三年多來 ， 她一直幫助本地音樂人制作 CD 唱盤。目前 ， 她正忙于制作限量發售的黑膠唱片 ， 這種唱片在俱樂部 DJ 和塞恩的爵士樂愛好者中廣受歡迎。

“塞恩無意與 Justin Timberlake 或 Kanye West 這樣的明星合作 ，或是在星期六晚上舉行俱樂部活動。豐田公司沒有給我們這種預算 ，況且即便沒有活動 ， 這些新人類也仍會在周三或周四出來聚會。

“我們所做的不僅是一種授權模式 ， 更是超越商業的創造性藝術。我們將把一個本地的 Hip-hot 樂隊與 Big Daddy Kane 或 Raekwon 這樣的著名說唱歌手組合在一起。我們計劃制作第一批 1000 張的黑膠唱片 ， 并支付包括生產、灌錄、制作、PR 和發行在內的全部費用。所有這些唱片都只用于促銷 ， 并且原版歸樂隊所有 ， 這在音樂商業界是不多見的。我們希望活動結束后 ， 會有唱片公司與他們簽約。

“這能否為塞恩帶來經濟效益 ? 坦白地說 ， 我們也不知道。我所期望的結果是‘我參加了一個活動 ， 聽到不錯的音樂 ， 我喜歡塞恩并買下一輛’。”

音樂VS賀卡

Ann Herrick / Hallmark 賀卡公司戰略音樂聯盟總裁/密蘇里州 ， 堪薩斯城

Ann Herrick，37 歲 ， 她編輯了 Hallmark 的節日音樂合輯 ， 并在4000 個 Hallmark 金冠店銷售。到目前為止 ， 已經有 6 張 Hallmark專輯獲得黃金唱片認證 ( 銷量達到 50 萬張 ) 或白金唱片認證 ( 銷量達到 100 萬張 )。去年 ，George Strait 的圣誕專輯僅在 7 天內便取得了白金銷量的成績。

“我們研究消費者的喜好 ， 對大約 200 位歌手進行了有關受眾認可度的市場調查 : 消費者購買某位歌手專輯的可能性有多大 ? 他們最喜歡哪個節日 ? 目前 ， 我們正為 2008 年的情人節和圣誕節專輯做準備 ， 并在專輯發行前 18 個月就啟動了市場調查。這與音樂工業的生產周期有很大差別。當確定了一位歌手之后 ， 我們會對其進行完整的創意控制。

“我們并不認為自己是在銷售音樂——當然 ， 我們在這方面獲得了顯著的成功 ， 但這只是為 Hallmark 的經營服務。如果你購買三張 Hallmark 賀卡 ， 便能以很低的折扣購買音樂。我們所做的一切都服務于 Hallmark 產品。”

音樂VS企業

Jonny Dubowsky/Jonny Lives 樂隊主唱兼吉他手/紐約

Jonny Dubowsky，29 歲 ， 通過開發企業合作伙伴 ， 使他的獨立樂隊—Jonny Lives 進入了人們的視野。該樂隊在 EA 視頻游戲中推出了首張單曲“Get Steady”， 并與諾基亞公司合作 ， 用諾基亞的一款相機拍攝了 MV， 之后該 MV 被投放到 900 家美國鷹連鎖店中。

“我們的單曲‘Get Steady’被 EV公司選中并用于 2004 美國職棒大聯盟游戲 ， 這實在是一個意外。該游戲售出了 350 萬份 ，EA 公司向我們支付了 3 萬美元 ， 而我們用這筆錢進行了英國巡演。兩年之后 ， 我們仍然能感覺到這次合作的影響 ， 當我們發行首張專輯時 ， 有人說‘我們在游戲里聽到過 Get Steady!’

“現在 ， 我有一名經理專門負責企業贊助事務 ， 正是他與諾基亞公司達成協議 ， 使我們用諾基亞的數碼攝像機為‘Get Steady’拍攝了 MV。科技使我們能以一種文化方式來體驗音樂 ， 我很喜歡這樣的轉變。可以說 ， 與諾基亞合作的益處是不言自明的。企業能夠理解我們的獨立搖滾風格 ， 這真的很棒。另外 ，與企業贊助商合作完全不同于唱片公司 ， 這種合作不僅可以帶來豐厚的報酬 ， 關鍵是還能促使你竭盡所能地用各種方式去推廣音樂。”

音樂VS游戲

Steve Schnur/Electronic Arts 音樂和市場部全球執行官/加州 ， 雷德伍德城

Steve Schnur，40 歲 ， 為 Electronic Arts 公司的所有視頻游戲提供配樂 ， 包括《瘋狂橄欖球》和《哈利 · 波特》。他最近合作的唱片公司 Artwerk 是一家計劃向公眾出售游戲音樂的獨立企業。

“奇怪而又可笑的是 ， 我在唱片業的朋友們期望年輕人以他們的方式發現并傾聽音樂。收音機和電視伴隨我們成長 ，而今天卻是視頻游戲和因特網的世界。

“從上個世紀的 90 年代中期開始 ，游戲工業便嘗試與音樂相結合。當 Trent Reznor(Nine Inch Nails 樂隊成員之一 )為游戲《雷神之錘》提供了配樂之后 ，人們看到了這種結合的可能性。但問題是 ， 在接下來的十年里 ， 人們依舊是紙上談兵。而現在我們終于即將啟用新歌手和新音樂了。我并不打算與華納唱片競爭 ， 也不想一口氣簽下 300 支樂隊 ， 但只有兩支樂隊成功。我只希望在今年年底能簽下6 名歌手。我們將利用現有的資源實現歌手的發展。我們與樂隊簽約 ，并借助游戲將他們推向全世界。年輕人希望從游戲中獲得音樂 ， 并為他的手機或 iPod 購買這種音樂 ， 所以我在做 music2.0 的業務。”

音樂VS咖啡

Ken Lombard/星巴克娛樂公司總裁/華盛頓州 ， 西雅圖

Ken Lombard，52 歲 ， 正在為星巴克 (Starbucks) 旗下的唱片公司——Hear Music 尋找歌手簽約 ， 該唱片公司將把星巴克店鋪作為主要的銷售渠道。第一個簽約的歌手是 Paul McCartney。

“由于傳統的唱片店逐漸被大賣場式 CD 零售商所取代 ， 收音機也慢慢淡出了人們的生活 ， 消費者越來越難發現新的音樂了。這使得新歌手的事業很難發展 ， 著名歌手也難以接近其歌迷。

“星巴克擁有獨一無二的資產——全世界 1.3 萬多家店鋪 ， 每周接待 4400萬名顧客 ， 其中最忠實的顧客每月光顧星巴克多達 18 次。這對歌手來說是一個巨大的 平臺。Paul McCartney 的下一張專輯將向人們展示 ， 我們如何為最成功的灌片歌手提供與眾不同的機會。Madeleine Peyroux 的專輯 Careless Love 便是一個星巴克提拔新秀的極好例子。她的專輯在2004 年 9 月開始全國發行。六個月后 ， 我們向顧客介紹了這張專輯 ，僅過了一周 ， 該專輯便在 Bil board 排行榜上升至第 81 位 ， 這是她當時的最高排名。在那一周 ， 星巴克的銷量達到了傳統零售商的兩倍多。”

音樂VS廣告

Josh Rabinowitz/Grey Worldwide 音樂部高級總裁/紐約布魯克林

Josh Rabinowitz，43 歲 ， 希望將廣告音樂變成暢銷歌曲。身為前唱片制作人、作曲家、長號手和樂隊主唱 ， 他與 Diageo、PG等客戶合作 ， 并致力于為他們的電視廣告尋找合適的音樂。

“做廣告音樂并沒有什么特別的技巧 ， 我只是將自己看做一名唱片公司經理人。商品品牌需要一些能吸引人們注意的東西 ， 所以我整天都在聽音樂。有時甚至無法相信我要聽如此之多的音樂。歌手甚至也會向我們展示其私人作品。

“為什么這樣 ? 在廣告界 ， 人們會投入數萬美元用于媒體購買 ， 而主流唱片公司不會這么做。電視廣告的優點在于能夠大量地循環播放音樂 : 在不遠的將來 ， 一些最優秀的樂隊將開始制作廣告短歌。我曾參加過新奧爾良的爵士音樂節 ， 并遇到了Little Feat 樂隊的一名成員 ， 他見到我的第一句話便是‘我有一首不錯的歌曲很適合 Cialis( 一種治療勃起功能障礙的藥物 )’， 可見 ，沒有什么是不能做的。”

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編譯：陳學亮欄目編輯：萬蕊 wanrui@cbnet.com.cn