資訊

銷售之道

不管你所處的是什么行業(yè)，你的終極目標都是把你的產(chǎn)品或者服務(wù)銷售出去。

怎么賣貴的產(chǎn)品—產(chǎn)品訴求是最重要的，所以一定要你的產(chǎn)品看上去有足夠的吸引力。無論你是選擇在網(wǎng)上宣傳還是贈送宣傳冊，都要確保產(chǎn)品圖片的質(zhì)量。同樣需要注意仿制品。如果你的產(chǎn)品是獨一無二的，一定要把這種特質(zhì)表達出來。

怎么做電話營銷—首先，擁有積極而靈活的態(tài)度。在當今社會，關(guān)系對于人們來說至關(guān)重要，因次當你給陌生人打電話銷售的時候，要做好一開始肯定會遭遇抵制的思想準備，并暗示自己一定不要讓糟糕的開端影響了情緒。其次就是要學會傾聽。當你能夠與電話另一端的人交談，得知他們的職業(yè)、目標甚至壓力的時候，你就成功了一半。最后，不要忘了跟進。

怎樣激勵你的銷售團隊—與團隊協(xié)商制定銷售目標；在設(shè)定銷售目標的同時給他們解釋原因，即為什么要這樣設(shè)定；綜合使用短期、中期和長期激勵機制；在獎勵團隊的同時要注重個人在銷售過程中的作用和貢獻；使用正面的贊賞和鼓勵語言而不是冷嘲熱諷和懲罰；與團隊分享成功的銷售故事而不僅僅是業(yè)績和數(shù)字；建立一個銷售工具和文件的數(shù)據(jù)庫。

行賄全球化

今年春天爆出的西門子行賄丑聞著實讓歐洲的CFO們感到了震驚。美國司法部在發(fā)表的調(diào)查聲明中表示，德國的電器和工程公司也在他們的調(diào)查范圍之內(nèi)。SEC新聞證實了很多CFO的猜測：美國政府對于海外行賄的打擊對象不僅僅包括美國公司，也包括外國公司。

西門子公司的管理層被指控違法向歐盟官員行賄達到4.2億歐元，而這還僅僅只是冰山一角。隨著美國司法部的調(diào)查觸角跨過大西洋，越來越多的歐洲CFO開始為兩件事情擔心：一是本公司可能面臨的罰款和帶來的名譽上的損失；二是本國的司法部門可能會因此事件受到啟發(fā)，激發(fā)起熱情加大對于行賄的打擊力度。

如果真是這樣，對于整個歐洲來說將是一次巨變。盡管歐洲國家在1997年也簽署了經(jīng)濟合作與發(fā)展組織的反賄賂公約，但是還沒有一家公司像美國公司那樣因為商業(yè)賄賂而遭到起訴。

持續(xù)不斷的商業(yè)賄賂丑聞給很多公司提出了這樣一個問題：是否到了重新思考公司道德規(guī)范的時候了？

業(yè)務(wù)量激增怎么辦？

當外部環(huán)境迫使你迅速擴充人手的時候，你需要做的第一件事就是找到能夠迅速進入到工作狀態(tài)中的“成手”。你可以選擇從同行業(yè)的其他公司里面尋找需要的人才，也可以發(fā)動公司現(xiàn)有的員工，讓他們利用自己的關(guān)系網(wǎng)推薦自己的親戚或者朋友。

大量新員工的涌入必然會給原有的員工帶來壓力。你需要在此時適當?shù)靥岚文切┍憩F(xiàn)一直很好的老員工，讓他們擔任部門經(jīng)理或者隊長，負責新員工的面試、培訓以及日常管理。這樣不僅可以降低新員工激增帶來的管理壓力，還可以激發(fā)老員工們的工作熱情。

同時運用公司已經(jīng)形成的一整套成熟而詳細的運作流程體系控制新進員工的整個工作過程。實施這一步之前，先要通過培訓讓新員工心甘情愿地熟記這一整套流程，并且在培訓結(jié)束的時候以考試的方式檢驗培訓效果。

另外，一方面你需要不定期抽查這些新雇傭的員工，另一方面你需要采取實地調(diào)查或者電話調(diào)查的方式時刻保持與客戶的聯(lián)系以確保一切正常，問問你的客戶，與一個月前的服務(wù)相比，現(xiàn)在他們對你們的產(chǎn)品是否滿意？

商業(yè)沃土

去年，當Rodrigo Veleso在洛杉磯發(fā)起一項名為“同一商業(yè)世界”（One World Enterprises）的調(diào)查的時候，他很快就發(fā)現(xiàn)了商業(yè)之所以在美國風起云涌的原因。“在Delaware州，我創(chuàng)辦了一家自己的公司，在一周之內(nèi)就辦理好了注冊、開戶等一系列復(fù)雜的手續(xù)。”這位28歲的巴西人表示。

與在美國的經(jīng)歷形成鮮明對比的是在巴西。因為在那里想要創(chuàng)業(yè)平均需要花費152天，Veloso 不得不在7個政府部門之間來回奔波以獲得經(jīng)營許可。

盡量簡化創(chuàng)立新公司需要的程序是美國商業(yè)一直領(lǐng)先于其他國家的一個重要途徑。與此同時，其他一些相關(guān)的因素，如破產(chǎn)法、稅收政策以及通行的職業(yè)規(guī)章制度幫助大量的中小企業(yè)能夠在美國迅速成長起來。這種做法真正被很多越來越多的國家復(fù)制，因為這些國家希望能夠看到自己本土的企業(yè)家迅速成長，進而創(chuàng)造更多的就業(yè)機會，刺激國家經(jīng)濟的增長。

每一年世界銀行會對全球175個國家的商業(yè)氣候展開調(diào)查，調(diào)查的一個重要指標就是新增加的小企業(yè)數(shù)量。根據(jù)其發(fā)布的商業(yè)調(diào)查報告（Doing Business report）中的數(shù)據(jù)，新西蘭、美國、加拿大和澳大利亞分列前四位。

CIO們的尷尬

隨著企業(yè)規(guī)模越來越大，部門不斷增多，管理者會雇用更多的人為他們工作，這已經(jīng)成為一個企業(yè)成功的標志。然而這恰恰也是導(dǎo)致企業(yè)責權(quán)不明的最主要的原因。不僅如此，更為嚴重的是在這樣一個復(fù)雜、龐大的組織，經(jīng)常會因此導(dǎo)致組織效率低下。

與其他產(chǎn)業(yè)相比，信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)如果缺乏明確的責權(quán)機制的話后果會更嚴重。在很多企業(yè)里，IT部門控制著企業(yè)的中央信息系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)終端，為其他業(yè)務(wù)部門提供服務(wù)。通常這些業(yè)務(wù)部門自己會掌握一定的信息技術(shù)資源，他們會做出相當一部分預(yù)算用于部門內(nèi)部的信息系統(tǒng)建設(shè)。然而這些業(yè)務(wù)部門建立的信息系統(tǒng)很多時候并不能夠互相兼容，進而形成“信息阻塞”，給整個公司的管理帶來麻煩。

因此CIO在這樣的“信息阻塞”中扮演著重要的角色。他需要真正負責整個公司確保其具有一流的信息技術(shù)服務(wù)。他需要規(guī)定什么事情是可以在全公司范圍內(nèi)執(zhí)行的，什么事情是不同的業(yè)務(wù)部門可以根據(jù)自己的實際需要設(shè)定的。然而通常情況下都會事與愿違。一方面公司高層對于持續(xù)上升的預(yù)算和“信息阻塞”帶來的管理難題苦悶不已；另一方面各業(yè)務(wù)部門希望能夠脫離對于技術(shù)部門的依賴而獲得最大限度的自治。

人才管理

Hackett集團的高級商業(yè)督導(dǎo)Steve Joyce和他的團隊得出這樣一個結(jié)論：一個公司實施的人才管理策略直接影響其財務(wù)表現(xiàn)。一個優(yōu)秀的人才管理企業(yè)能夠更容易實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、員工個人素質(zhì)的提升以及提升組織的整體效率。

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在這樣的公司工作的優(yōu)秀人才稅前的平均收入比同行業(yè)其他公司的職員高15%。同時Joyce 表示，在整個過程中，HR部門是否制定了相應(yīng)的人才管理戰(zhàn)略對于組織而言同樣意義重大，在有的公司甚至超越了員工收入，成為影響組織財務(wù)表現(xiàn)的關(guān)鍵。因此他提醒，HR部門的負責人應(yīng)該摒棄“用高薪留人”的做法，根據(jù)公司未來的戰(zhàn)略制定相應(yīng)的人才管理戰(zhàn)略。

然而很多專家對Joyce得出的這一結(jié)論持懷疑態(tài)度，因此Hackett集團已經(jīng)決定在這一領(lǐng)域繼續(xù)進行相應(yīng)的調(diào)查和研究。Joyce斷言，HR部門已經(jīng)逐漸表現(xiàn)出其不僅僅是一個職能部門的潛質(zhì)，開始決定整個公司戰(zhàn)略方向，因此是時候重新定義HR部門了。

讀者來信

寶潔“借船”下鄉(xiāng)

如今中國是亞洲乃至于世界的消費支撐點，而中國的消費支撐點在二三線城市與農(nóng)村市場。當前許多跨國公司對國內(nèi)市場實施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，不約而同地發(fā)起了“下鄉(xiāng)運動”，重新審視和規(guī)劃中國市場，把市場開發(fā)重心由一、二線市場轉(zhuǎn)向三、四線市場。

寶潔抓住政府出臺相關(guān)政策的有利時機，借助與政府部門的合作采取雙贏模式，有效的宣傳推廣了自身產(chǎn)品擴大了影響力，并配套實施了針對農(nóng)村市場制定的新產(chǎn)品銷售策略。其新穎的操作模式具有十分重要的借鑒意義。

隨著農(nóng)村市場的發(fā)展環(huán)境逐漸完善，農(nóng)村購買力的不斷提高，未來農(nóng)村市場的競爭將會更加激烈，企業(yè)不應(yīng)過度依賴固有的營銷模式，而應(yīng)對其不斷發(fā)展創(chuàng)新，使其與農(nóng)村市場發(fā)展現(xiàn)狀相輔相成，這樣才能取得事半功倍的良好效果。

（河北李月山）

你的員工“全球化”了嗎？

在越來越多的企業(yè)里，培養(yǎng)員工全球化視角和思維無疑具有很大的作用。在大企業(yè)工作的員工，極有可能被派往其他國家。要想順利地開展工作，就必須了解其他國家的情況以及這些國家的工作方式，學習與其他國家的人打交道，善于從他們的角度思考問題。

全球化的工作環(huán)境意味著，企業(yè)員工將與世界各個地區(qū)的客戶打交道。在這種情況下，全球化的商務(wù)交往和全球化的工作程序就顯得格外重要了，這將直接影響到企業(yè)能否接到客戶的訂單，順利推進工作進程。

在這種情況下，良好的外語交流水平只是基礎(chǔ)，還要尊重和理解不同的文化，容忍不同文化的沖突，能在不同的經(jīng)濟背景、政治背景、文化背景下進行自由溝通。這種跨文化的溝通能力是員工全球化的最直接的表現(xiàn)。

（上海明宇）

專家連線

如何進行戰(zhàn)略聯(lián)盟?

Q我是一家從事高科技生物制藥的公司，在行業(yè)內(nèi)處于比較領(lǐng)先的地位。最近有公司希望能夠和我們結(jié)成聯(lián)盟，共同進行某些項目的開發(fā)。我想請教一下專家，結(jié)盟主要有什么樣的形式，應(yīng)當注意些什么問題。

（廣東 李廣利）

A從現(xiàn)有不同戰(zhàn)略聯(lián)盟各組成方關(guān)系角度看，戰(zhàn)略聯(lián)盟分為競爭者聯(lián)盟和非競爭者聯(lián)盟。

競爭者聯(lián)盟包括：供應(yīng)共享聯(lián)盟、準集中化聯(lián)盟以及互補聯(lián)盟。供應(yīng)共享聯(lián)盟是指在價值鏈弱勢環(huán)節(jié)的企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略伙伴，共同應(yīng)對強勢的上游或下游，增強談判能力。準集中化聯(lián)盟是基于行業(yè)集中化要求，企業(yè)為謀求規(guī)模經(jīng)濟效益，而與對手建立的戰(zhàn)略合作關(guān)系。互補性聯(lián)盟是合作雙方在研發(fā)、生產(chǎn)或銷售的某個領(lǐng)域具有獨特優(yōu)勢，進而結(jié)成戰(zhàn)略伙伴。

非競爭者聯(lián)盟包括縱向聯(lián)盟和跨行業(yè)聯(lián)盟。縱向聯(lián)盟是指處于同一產(chǎn)業(yè)價值鏈不同環(huán)節(jié)的企業(yè)所建立的緊密合作關(guān)系。跨產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟是指處在不同產(chǎn)業(yè)價值鏈上的不同企業(yè)為達到某種戰(zhàn)略目的所結(jié)成的合作關(guān)系。

戰(zhàn)略聯(lián)盟在當今競爭日益激烈和復(fù)雜的市場環(huán)境中的有效性毋庸置疑。但作為合作參與者的企業(yè)應(yīng)充分認識到這種合作方式所帶來的風險。歸納起來主要有以下幾點：

一是合作一方侵害另一方利益。由于合作企業(yè)為聯(lián)盟做出貢獻，極有可能出現(xiàn)一方借損害對方利益不斷壯大自己的情況發(fā)生。

二是在與競爭對手的合作中可能會迅速壯大對手的力量，使企業(yè)面臨更為嚴峻的競爭局面。因為這種聯(lián)盟對于合作各方所帶來的邊際效益可能會存在巨大差異，而這種差異的可預(yù)測性較低，直接導(dǎo)致合作方在市場中競爭地位的變化。

三是在跨地域或跨行業(yè)合作過程中，有可能培養(yǎng)出潛在的競爭對手。顯然，一般受損的企業(yè)都是該地域內(nèi)或該行業(yè)內(nèi)的合作方。

四是戰(zhàn)略合作有可能導(dǎo)致關(guān)鍵技術(shù)或關(guān)鍵人才的流失。

在我國，戰(zhàn)略聯(lián)盟正自覺或不自覺地成為企業(yè)戰(zhàn)略實現(xiàn)的有效手段。為建立有效戰(zhàn)略聯(lián)盟，應(yīng)注意以下幾個方面：

首先，明確合作訴求，審慎選擇合作伙伴。在建立戰(zhàn)略合作之前，要對自身在合作中需要獲得和付出的資源有明確的評價，并在此基礎(chǔ)上選擇未來潛在風險較小的合作伙伴。

其次，明確聯(lián)盟的規(guī)則。所有的戰(zhàn)略聯(lián)盟都不是以信任為基礎(chǔ)的，規(guī)則才是合作順利的保障。完善、清晰的合作規(guī)則對于合作雙方都至關(guān)重要。

第三，注重無形資產(chǎn)的保護。核心技術(shù)、品牌、關(guān)鍵人才等構(gòu)成的企業(yè)核心能力在戰(zhàn)略聯(lián)盟中作為付出資源，需極為審慎。在我國以往的戰(zhàn)略聯(lián)盟合作中，這方面的代價非常巨大。

（連線專家：北京西杰優(yōu)盛管理咨詢有限公司崔文哲）

如何推進第二輪銷售增長？

Q我們是中國化妝品行業(yè)一家知名公司。過去幾年里，我們擴大了零售市場，取得了巨大的成功，年銷售收入增長率達到了50%甚至更高。然而近來，我們的發(fā)展速度開始放慢。我們不擅長用計劃和目標來管理銷售隊伍，也缺乏中長期發(fā)展計劃。同時，我們的銷售人員采用月薪制，缺乏有效的激勵機制。我想請個貴刊在此給我們一點建議，幫助我們推進第二輪增長。

（河北 杜文）

A首先，需要認真分析推動第二輪增長的成功要素，是產(chǎn)品、渠道、營銷策略、內(nèi)部激勵機制還是內(nèi)部管理。從產(chǎn)品的角度，目前推動第二輪增長的產(chǎn)品是否符合顧客的定位，是否是顧客真正需要的產(chǎn)品，只有產(chǎn)品定位準確了才有成功的可能。

這些要素決定好了再來考慮內(nèi)部激勵機制，考慮內(nèi)部員工的激勵機制一方面需要分析營銷人員的市場價值，即外面同行的薪酬水平，另一方面需要分析公司過去對這些營銷人員的激勵方式與激勵力度，顯然激勵到一定程度，繼續(xù)采取線形增長的方式可能起不到激勵作用，這時就需要采取跳躍式的激勵系數(shù)，同時對于激勵的發(fā)放方式也需要根據(jù)營銷員的特點采取針對性的發(fā)放方式，一般對于中高層更多是季度獎或年終獎更有效，而對于一般營銷人員采取即時提成獎可能比超額提成獎更加有效。

除了物資激勵外，還需要考慮非物資激勵，如某些銷售人員，在薪酬方面有了很大的提高，為了更加鼓勵他們持續(xù)提高，應(yīng)該從精神層面去考慮員工的利益，如通過團隊出國學習與考察，培養(yǎng)團隊合作與內(nèi)部經(jīng)驗交流，或者對于員工自身提高的學費予以公司補貼等方式，讓員工從為公司掙錢變?yōu)楣餐瑸楣靖墒聵I(yè)。

營銷策略上，需要根據(jù)客戶的喜好采取不同的營銷策略，例如根據(jù)第二輪產(chǎn)品的定位，對老客戶該采取什么樣的廣告手段，對于新客戶采取什么樣的宣傳方式。對于經(jīng)銷商又能促進他們更加有積極性。當然化妝品營銷有其內(nèi)在規(guī)律，需要根據(jù)其規(guī)律，結(jié)合競爭對手的狀況，采取針對性措施，這樣保障營銷策略的有效性。

在內(nèi)部管理上，既要對營銷人員進行銷售統(tǒng)計與監(jiān)督，更要幫他們分析業(yè)績狀況及原因，找到解決問題的辦法，從精神上鼓勵與支持，物資上兌現(xiàn)，一味埋怨反而損傷士氣；其次，也需要分析外部環(huán)境的變化，競爭對手的變化，針對這些變化在營銷渠道、營銷策略上有效應(yīng)對，在人才激勵上也防范于未然，達到業(yè)績的持續(xù)快速上升與團隊的穩(wěn)步發(fā)展。

另外，除了內(nèi)部的一些具體策略與管理手段外，還需要分析產(chǎn)品本身的生命周期，特別是化妝品，這些產(chǎn)品的生命周期都相對較短，需要在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上不斷推陳出新，才能在視覺上，沖擊效果上，產(chǎn)品概念上賦予新的內(nèi)容，賦予新的概念與觀念，這樣促進產(chǎn)品的更新與人們消費觀念的更新同步，推動產(chǎn)品銷售率第二輪的快速提升。

（連線專家：上海天強管理咨詢公司研發(fā)部經(jīng)理、博士 何德權(quán)）

圈點

華商1000大

近日，臺灣《天下》雜志首次完成了針對海峽兩岸及香港企業(yè)的“華商天下1000大”調(diào)查。在營業(yè)額排名前10位中，大陸企業(yè)7家，臺灣企業(yè)2家，香港企業(yè)1家。

《天下》雜志指出，2006年，這1000家企業(yè)的營收平均增長率為21.9％，是美國《財富》雜志評選的全球500強企業(yè)平均增長率10.7％的2倍；平均獲利率達8.97％，遠高于全球500強的6.41％。

營業(yè)額前10大企業(yè)依序是：

1中石化

2中石油

3鴻海精密（臺資）

4中國移動

5中國工商銀行

6中國銀行

7中國建設(shè)銀行

8和記黃埔（港資）

9臺灣“中油”（臺資）

10中國電信

電子信息百強排名出爐 華為盈利納稅雙雙登頂

近日，第21屆電子信息百強企業(yè)揭曉，依據(jù)企業(yè)2006年營業(yè)收入排序，聯(lián)想、海爾、華為占據(jù)前三。但在盈利的硬實力方面，華為以41.36億元居首，遠超第二名海爾的15億元；華為上繳稅金74.78億元，接近前10名另外9家公司之和。以下為榜單前10名：

動 態(tài)

Kronos攜首款漢化產(chǎn)品進入中國

近日，全球領(lǐng)先的勞動力管理專家Kronos公司正式宣布進入中國，并成立克羅諾思軟件（北京）有限公司。Kronos全球CEO將攜首款漢化產(chǎn)品—Workforce Central 6.0訪華。Kronos公司致力于幫助全球企業(yè)對勞動力進行有效管理，包括員工聘用、部署、跟蹤等。

SumTotal成立中國辦事處

全球人才及學習管理方案提供商SumTotal Systems公司，近日宣布在北京成立中國辦事處，以滿足中國眾多企業(yè)對高素質(zhì)人才的強烈需求。中國經(jīng)濟的快速轉(zhuǎn)型加大了對高素質(zhì)人才的需求，兼具本地及國際管理技能的人才更是供不應(yīng)求。

盛大簽約全球首款動作賽跑網(wǎng)游

近日，上海盛大網(wǎng)絡(luò)宣布，和韓國網(wǎng)絡(luò)游戲運營商Nowcom達成合作協(xié)議，獲得該公司負責發(fā)行的3D競技類賽跑游戲《超級跑跑》在中國大陸的獨家運營權(quán)。此款游戲預(yù)計將在2007年第三季度進入商業(yè)化運營。該游戲在韓國的最高同時在線人數(shù)突破了8萬人。

賽迪顧問發(fā)布品牌競爭力研究成果

近日，國內(nèi)權(quán)威咨詢機構(gòu)賽迪顧問推出11本品牌競爭力年度報告。通過長期跟蹤研究與市場調(diào)研，賽迪對汽車、手機、臺式PC、管理軟件等11個行業(yè)，從品牌領(lǐng)導(dǎo)力、品牌市場力、品牌忠誠力、品牌創(chuàng)新力、品牌生命力五個維度，進行量化考核，推出了品牌競爭力的研究成果。

第三屆中國企業(yè)心理服務(wù)（EAP）國際論壇

近日，由中國國際人才交流協(xié)會主辦、北京盛心陽光國際企業(yè)咨詢有限公司承辦的中國企業(yè)心理服務(wù)（EAP）國際論壇在京舉行。本次論壇主題為“EAP促進員工與雇主的關(guān)系”。長期實踐證明，EAP在改善和促進企業(yè)內(nèi)部關(guān)系方面具有重要作用和意義。

金和聯(lián)手IBM、微軟共建中小企業(yè)信息化

近日，中國最大的協(xié)同管理軟件廠商金和軟件攜手國際頂級IT企業(yè)微軟、IBM宣布推出包含微軟數(shù)據(jù)庫和操作系統(tǒng)、IBM工業(yè)標準服務(wù)器以及金和協(xié)同管理軟件的解決方案，共同推進中國中小企業(yè)信息化建設(shè)。

歐特克2008整體解決方案登陸中國市場

近日，全球領(lǐng)先的數(shù)字化設(shè)計和管理軟件及數(shù)字化內(nèi)容供應(yīng)商，歐特克軟件（中國）有限公司舉辦了2008財年新品發(fā)布會，宣布在華推出最新三維解決方案，對其在制造業(yè)、工程建設(shè)行業(yè)、地理信息等領(lǐng)域超過十款以上主要產(chǎn)品進行升級。

歐萊雅校園市場策劃大賽舉行

近日，歐萊雅校園市場策劃大賽中國區(qū)決賽在上海舉行，最終來自北京大學的學生摘得此次比賽的國內(nèi)桂冠，他們將代表中國參加6月在巴黎舉行的全球總決賽。“歐萊雅校園市場策劃大賽”已經(jīng)發(fā)展成為校園精英進入歐萊雅集團的重要途徑之一。

希捷發(fā)布FreeAgent系列數(shù)據(jù)移動硬盤

近日，希捷科技宣布其FreeAgent系列數(shù)據(jù)移動硬盤在中國上市，這是該公司推出的又一創(chuàng)新而獨特的存儲解決方案。此次推出的創(chuàng)新產(chǎn)品集精良的設(shè)計和易用的生活化工具于一身，幫助人們隨時隨地訪問數(shù)字內(nèi)容。

我國多系統(tǒng)衛(wèi)星定位導(dǎo)航接收技術(shù)取得進展

近日，北京聯(lián)星科通微電子技術(shù)有限公司向媒體宣布，其自主研發(fā)的SR8824芯片和雙系統(tǒng)衛(wèi)星定位導(dǎo)航接收機已經(jīng)通過測試并開始批量生產(chǎn)。SR8824芯片是我國第一塊自主知識產(chǎn)權(quán)的24通道GPS/GLONASS雙系統(tǒng)接收機核心芯片。

“龍魂”蠟染巨作申報吉尼斯世界紀錄

近日，由中華數(shù)據(jù)傳媒網(wǎng)策劃和亞奧世貿(mào)商城承辦的“龍魂”蠟染申報吉尼斯世界紀錄暨捐贈北京奧組委活動儀式正式啟動。中國蠟染第一人青林海親手將其2008厘米長的苗藝“龍魂”蠟染遞交給吉尼斯世界紀錄駐中國辦公室相關(guān)人士，并準備在申報吉尼斯世界紀錄后捐贈給北京奧組委。

中國桌面媒體市場高端研討會在京舉行

近日，由中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會和iResearch艾瑞市場咨詢聯(lián)合主辦的“中國桌面媒體市場高端研討會”在京召開。艾瑞市場咨詢在會上發(fā)布了其“2007中國桌面媒體市場研究報告”，宣告互聯(lián)網(wǎng)桌面媒體細分市場正式確立。

人物

比爾·蓋茨—遲到的畢業(yè)

近日，全球首富、軟件帝國微軟的締造者比爾·蓋茨在輟學三十年后終于獲得了母校哈佛大學的學位。

蓋茨在哈佛大學的畢業(yè)典禮上發(fā)表了演講，并被授予榮譽法學博士學位。這類學位主要頒發(fā)給一些名人政要，以表彰他們的成就。

蓋茨1973年進入哈佛大學，本應(yīng)在1977年畢業(yè)。但他于1975年中途退學，和好友保羅·艾倫(Paul Allen)一起創(chuàng)建了微軟帝國。由于這一原因，蓋茨甚至沒有獲得學士學位。不過，哈佛大學仍然將他視為1977屆哈佛畢業(yè)生。

在畢業(yè)典禮上，哈佛大學代理校長德里克·博克(Derek Bok)表示：“我們今天的演講者是世界上最具影響力的企業(yè)家，他帶動了個人計算機行業(yè)的革命。從2004年到2007年，他連續(xù)四年當選‘全球100位最具影響力人物’。”隨后，他以開玩笑的口吻對蓋茨說：“如果你當初完成剩下兩年的學業(yè)，那現(xiàn)在將取得什么樣的成就呀。”

諶治武—中國最大皮包公司的“淪陷”

一家小小皮包公司，被指控在長達10年的時間內(nèi)不斷借殼變身，頻頻用虛假會計報表、虛假單證等文書，瘋狂騙取銀行和個人高達12.5億余元巨款，造成國家損失逾4億元。近日，制造這起驚天大案的主角——四川盛世集團原董事長諶治武及其三名同伙站在了廣州市中級法院被告席上。據(jù)悉，此案讓近10家金融機構(gòu)遭受巨大損失，并直接導(dǎo)致農(nóng)行重慶市分行原行長吳讓揖落馬并被判刑6年。

從1993年起，諶治武先后成立了7家公司，并以這7家公司為股東單位，組建了四川盛世集團有限責任公司，自任集團董事長、法定代表人，隨后他找鄧建國任總經(jīng)理，鄧良輝任副總經(jīng)理。

隨后，以盛世集團及其控股的4家公司和借用的近10家公司的名義，采用對銀行工作人員大肆行賄，向銀行提供虛假財務(wù)資料和虛假貿(mào)易合同、偽造土地使用權(quán)證登記表等資料實施合同、票據(jù)、信用證詐騙，騙取銀行巨額資金，拒不歸還，造成上述金融機構(gòu)蒙受嚴重經(jīng)濟損失。

萬明堅—孤獨時刻

日前，國虹通訊惟一的副總裁張道山向媒體透露，他已離開自己和老搭檔萬明堅一手打造的國虹通訊。隨著張道山的離職，已有多位追隨萬明堅到國虹的TCL舊部離開，其中包括國虹總裁助理高斌、廣東省大區(qū)總監(jiān)楊勇、中原區(qū)大區(qū)總監(jiān)周華。

據(jù)悉，國虹高管集體辭職的導(dǎo)火索是今年春節(jié)前的“逼薪事件”。2007年春節(jié)，國虹全國負責銷售的中層都對年終獎金非常不滿。據(jù)易觀國際統(tǒng)計，去年國虹銷售手機300萬部，在國產(chǎn)手機中排名第四。有報道稱，即便銷售業(yè)績不錯，但大區(qū)經(jīng)理們也只拿到6～8萬元的年終獎。于是高管們向萬明堅提出加薪的要求，但出乎意料的是，萬明堅一口回絕。

湯姆·漢拉漢—最大膽的跳槽

日前，軟件巨頭微軟公司從“老對手”Linux基金會挖走了一個開源干將—Linux基金會的技術(shù)總監(jiān)湯姆·漢拉漢（Tom Hanrahan）。

跳槽微軟之后，漢拉漢將負責微軟公司的Linux互操作性實驗室。這一機構(gòu)是去年年底微軟公司和Novell公司簽署合作協(xié)議之后建立的，目的是促進Linux操作系統(tǒng)和視窗操作系統(tǒng)在虛擬化環(huán)境下更加兼容。

Linux基金會是微軟公司的“頭號敵人”之一。尤其是在微軟公司和Novell公司簽署協(xié)議，宣稱不對Suse Linux用戶發(fā)起軟件專利訴訟之后，Linux基金會作為開源業(yè)界的代表組織對于微軟進行了猛烈抨擊。

佐利克—如愿以償？

盡管遭遇巴西等國的反對，美國總統(tǒng)布什還是極力提名美國人作為下一任世界銀行行長的候選，這個人物就是美國前副國務(wù)卿佐利克。

在前任行長沃爾福威茨因擅自為女友加薪而遭到世行董事會“彈劾”之后，這個位置上的候選者一直處于爭議之中，巴西更是提出候選者“不一定是美國國籍”的主張。但布什顯然不愿放棄這一世界上最重要金融機構(gòu)的美國色彩，他在提名中解釋道，負責世行“選帥”的美國財政部長亨利·保爾森與英、德等主要國家進行了慎重磋商，其間佐利克被視為“最優(yōu)選擇”。

事實上，早在2004年，時任世界銀行行長詹姆斯·沃爾芬森任期即將結(jié)束，當時身為美國貿(mào)易代表的羅伯特·佐利克就很想得到世行行長職位，結(jié)果美國總統(tǒng)布什提名心腹、國防部副部長保羅·沃爾福威茨出掌世行。佐利克飲恨退出，翌年1月轉(zhuǎn)任美國常務(wù)副國務(wù)卿。

“該是誰的，就是誰的。”不知現(xiàn)年53歲的佐利克內(nèi)心是否有此感慨？