４個小矮人賣燒餅的故事

重慶市萬州區有4位矮人兄弟，身高都不足1.2米，也沒有多少文化，在如今這競爭激烈的社會里。可想而知他們求職會比正常人更艱難。然而當其中身高僅有1.2米的巨國在屢屢創業受挫后靈機一動．想起了自己往日所學到的做燒餅技術。并經過一番嘗試后，他勇敢地率領3個矮人兄弟，把自己的身體缺陷巧妙地變成了經營人生的賣點，抱成團自救。靠經營不起眼的“大郎燒餅”，在短短一年時間里就賺了100萬元。譜寫了小矮人大志向的創業神話。在他們獨特的打拼路上，到底經歷過怎樣的辛酸和委屈。又怎樣將自身的劣勢轉變為優勢，改變了自己的命運呢?

歷盡辛酸，小矮人謀生何其艱難

今年44歲的巨國出生于重慶市梁平縣一個普通家庭，由于先天原因，他在上初中時身高長到1.2米后，便沒有再長高。盡管父母帶著他四處求醫，但他的身高卻像定格了一樣，沒有一點改變。

由于身材矮小，巨國從小就被周圍的人嘲笑和欺負，大家都叫他矮子王。父母愧疚地對他說：“孩子。都怪我們，讓你變成了這個樣子。”可巨國總是微笑著勸慰父母：“爸爸、媽媽，這不怨你們，濃縮的才是精華呢!”為了向父母證明自己有能力生存。17歲那年．巨國就隨一個民間馬戲團開始了天南地北的漂泊。

最初，馬戲團里幾個喜歡搞惡作劇的同事經常將巨國的飯菜端在手里，不停地傳來傳去，看著矮小的他因夠不著急得直跳腳，以此來取樂。捉弄累了。他們就叫他表演節目。他便學卓別林的樣子。雙手一攤．說：“長得矮不是我的錯，但惹大家不開心就是我不對了。”看著巨國幽默、詼諧的樣子，同事們都開心地笑了。漸漸地，他們喜歡上了這個小矮人。并樂意把自己拿手的雜技和魔術教給他。

然而第二年冬天，馬戲團在結束山東聊城的演出動身前往山西時，恰巧把出去買東西的巨國丟在了聊城。身無分文的巨國只得設法先在當地找份工作糊口。可對于一個小矮人來說，在陌生的城市找份工作談何容易。一天，他看到一家運輸公司在招倉庫管理．員．便擠進去應聘。負責人一看他矮小的身材，鄙夷地說：“瞧你那樣子，自己都照顧不好，怎干得了管理貨物的活兒!”巨國分辯說：“我雖然個矮，但身子靈活，怎么干不了這份工作?”但任憑他怎么爭辯，人家還是將他推了出來。

盡管如此，巨國仍然沒有氣餒。他告訴自己，矮個子有矮個子的長處。我就不信碰不到伯樂!當他流浪到武大郎的故鄉——山東省陽谷縣時，見一對夫婦正在賣燒餅，生意特別好，他便擺了個很酷的造型，問道：“老板，你們生意這么好，要請形象代言人嗎?”看著他滑稽的樣子。老板夫婦高興地答應了。從此，他白天幫著招呼客人。晚上幫干各種雜活，久而久之，老板夫婦喜歡上了這個勤勞善良的小矮人，便將祖傳的做燒餅手藝傳授給了他。

一晃兩年過去．由于家里不斷催他回去，巨國告別老板夫婦回到萬州。進入一家碳素廠打工。此時，他已經21歲了。身高卻依然只有1.2米。但生性樂觀的他仍然成天樂呵呵的。常常把在馬戲團學到的雜技、魔術表演給工友看．逗得大家捧腹大笑，大伙都親切地叫他“開心豆”。令巨國沒想到的是，他堅強樂觀的心態引起同廠一個身高1.58米的漂亮女孩的注意，并大膽地向他拋出了繡球。兩人雙雙墜入情網，不久就結了婚。

婚后不久，女兒出生了。可就在此時，碳素廠因為經營不善破產了．拮據的生活使巨國和妻子磨擦不斷．他的婚姻亮起了紅燈。巨國曾兩次借錢下海經商，但都因經驗不足敗下陣來。到了1995年4月，妻子再不愿跟他一起過苦日子。兩人離婚了，倔強的巨國主動提出由自己獨自承擔撫養女兒的重任。

為了自己和女兒，巨國只好再找工作。當他得知萬州區和平廣場一家夜總會欲招一名有個性的門童時。立即趕去應聘。一見面，他就對老總鞠了個躬說：“中國當代卓別林愿為您站好每一班崗。”看著巨國滑稽的表演。老板開懷大笑，當即決定聘他當門童。

此后，巨國靠當門童的微薄收入，把女兒養到了15歲。2003年8月，女兒初中畢業考上中專。為了給女兒籌集學費。巨國四處借錢無著時，突然記起自己學過燒餅手藝，他想，現在萬州還沒人做燒餅，如果我租個攤位賣燒餅，也許能湊足女兒的學費。于是，他向夜總會辭了職，在家加工了30多個燒餅，到萬安市場租了個攤位。在一塊硬紙板上寫下“正宗山東燒餅”幾個字作為招牌，就算開張營業了。

起初，面對來來往往的人流，巨國不好意思開口吆喝．結果半天也沒賣出去一個。想到再不把燒餅賣出去。不僅女兒的學費沒著落，父女倆連吃飯都會成問題．他不敢再猶豫了。情急之下，巨國想出了一招，他將一個燒餅切成小塊，一邊分給路人免費品嘗，一邊大聲吆喝：“快來買燒餅喲，別看我個子不高，但保證燒餅個大份量足!”過路的人們被他的幽默吸引住了，紛紛涌了過來，不一會兒，燒餅就全部賣了出去。

有了第一天的成功，巨國勇氣大增，終于敢放開嗓子招徠生意了。得知他賣燒餅是為女兒籌集學費后．前來買燒餅的人一天天增多。1個多月后，巨國終于湊足了女兒的學費。兄弟同心。將自身的缺陷作為賣點

2005年8月的一天，巨國正在叫賣燒餅，突然攤前來了一個小矮人，他仔細一看，竟是當年在馬戲團的好友高禮名。現年34歲的高禮名也是重慶人，身高比巨國還矮。只有1.16米，當初他和巨國進了同一家馬戲團．但自從巨國在山東和馬戲團走散后，兩人就再沒見過面。高禮名后來曾輾轉漂泊到福建、江西、湖南、湖北和浙江等地。但因身材矮、文化又低，至今仍為求職無門、創業無路而困惑，前不久剛回到重慶的他聽說萬州區有個小矮人燒餅做得特好，專程前來取經。沒想到竟是當年的好友。

故友重逢，喜不自禁。一番敘舊之后，兩人聊起了怎樣才能改變命運。討論來討論去，最后還是巨國提議，干脆擴大店面，將燒餅生意做大。高禮名聞言嘆了口氣說：“兄弟，現在賣燒餅的人漸漸多了起來，就我們兩個1.2米都不到的小矮人，憑什么與別人競爭啊?”高禮名的擔憂不僅沒有傳染巨國，反而令他心頭一動，他興奮地說：“以前也經常有顧客說我是‘當代武大郎’。今天聽你這么一說，倒真提醒了我。武大郎是賣燒餅的．我做的也是燒餅生意。何不就拿我們的身高做文章呢?”高禮名連聲贊同，兩人當即決定，干脆就將店名定為“大郎燒餅店”。

由于開新店需要增加人手，二人經過商量，決定只招身材同樣矮小的人，讓燒餅店形成一道獨特的風景線。吸引顧客的眼球。很快，一則奇特的招聘廣告刊登在了《重慶晚報》：“本店招聘身高1.2米以下，身殘志不殘的員工。學歷、性別不限。”這則另類的招矮廣告很快在當地引起了軒然大波，有人說他們犯賤，拿自身的缺陷做噱頭，但更多的人則是為他們的勇氣而叫好。

不久．真的有兩個身高不足1.2米的小矮人找上門來。其中一個叫鐘華偉，23歲，重慶市榮昌縣人；另一個叫洛玻國。年僅18歲，四川省達州市人。兩人均因小時候吃錯了藥而沒能長高，也都是初中沒畢業，而且兩人在求職中也經歷了類似的苦澀。

4個小矮人相見，分外親熱，當即結為兄弟，共同創業。巨國的年齡最大，他被稱為大郎，高禮名、鐘華偉、洛玻國等3人依次稱為二郎、三郎、四郎。然而，年齡最小的四郎聽說要拋頭露面去賣燒餅時，變得猶豫起來。膽怯地說：“我們本來就這么矮小，現在竟要學武大郎賣燒餅．這不是自討沒趣找難堪嗎?”大郎開導他說：“武大郎賣燒餅不好嗎?這樣全國皆知的事情，正好給我們做了個免費的廣告!”大郎的樂觀和睿智深深地感染了其他3人，他們不約而同地把4只胖乎乎的小手貼在一起，表示哪怕受再大的委屈。也要做出一番事業來。

在三郎、四郎的建議下，4個人一致決定將店名定為“大郎Q餅店”。讓古老的燒餅融入了時尚氣息。并將店址選定在萬州區人流量最多的白巖路。同時。他們在工作上也進行了分工：在大家都輪流做燒餅的前提下，由大郎任總經理，統管全局；二郎經歷豐富。負責在店外招徠顧客；三郎曾做過小百貨生意。就專管Q餅包裝遞貨；四郎年輕，人又精明，便負責收銀。

經過一番緊張的準備，2005年10月8日，“大郎Q餅店”開業了。4人奇特的外表很快就吸引了大量的行人，人們站在店前議論說：“好稀奇喲，4個小矮人怎么走到一起了?”“你們是不是兄弟?是想出風頭呢，還是老板故意拿你們來吸引顧客?”三郎和四郎沒見過這種場面，羞得滿臉通紅。大郎對此早有心理準備。解釋說：“我們不是兄弟，但勝似兄弟!我們來賣燒餅。不是被老板利用，也不是故意出風頭。只是想自食其力做一番事業。你們不要只關注我們的形象，更要關注我們的燒餅!”

這時人群中走出個年輕人，說：“聽說矮子空翻很好看，你們誰要是能來一個，我馬上就買10個燒餅!”三郎聽了，覺得此人是故意找岔子的，正欲發作。卻被大郎制止道：“今天新店開張，我們兄弟幾個就來表演一下。給大伙助助興!”說著就準備表演。二郎卻拉住他說：“大哥，你年紀大了點，這個機會還是留給兄弟吧!”只見他徑直來到店外，連翻了十幾個漂亮的空翻。頓時掌聲四起，人們紛紛為他們的樂觀自信而叫好。那個年輕人也不食言。果真買了10個燒餅。

年輕人離去后，又陷入了冷場。這時一位老大爺看不下去了，站出來說：“鄉親們，他們幾個雖然個子不高。但懂得自立自強。我們沒有理由不幫他們一把。而且我以前買過大郎的燒餅，味道確實不錯。大家就多少買兩個嘗嘗吧，不要只顧看熱鬧!”

老大爺這么一說，圍觀的人們頓時開始你一個我兩個地買起燒餅來，很快將店里準備的200個燒餅全買完了。笑對譏諷，小矮人終獲大成功!

然而，接下來的幾天，前來看稀奇的人不少。買燒餅的人卻不多，這令矮人4兄弟十分郁悶。

這天一大早，又有個年輕人好奇地站在窗口，目不轉睛地盯著他們看了許久。也沒有買燒餅的意思。三郎和四郎被看煩了。大聲說：“有什么好看的!想買就買，不買就走。”年輕人也不客氣，與他倆吵了起來。二郎趕緊走過去。好言相告：“這位先生。對不起，他們年輕不懂事，請你多諒解。人也要換位思考。我們開門是做生意的。不是讓人獵奇的，你說對不對?”聽二郎這么一說。那年輕人沒再說什么。轉頭走了。

事后，大郎開導三郎、四郎說：“要你們立即就接受別人的譏諷和冷眼是有些困難，但我們做生意應當和氣生財，避免和顧客發生沖突。長得矮不是我們的錯，只要有一顆博大寬容的心，最終會得到別人的理解和尊重!”他還把自己以前的經歷講給三郎、四郎聽。三郎、四郎的心態終于漸漸轉變，能坦然面對自身的缺陷，和顧客有說有笑了。

可令人遺憾的是，Q餅店的生意依然不見起色。三郎、四郎見狀很是著急，經過商量，他倆每天等店鋪關門后，便瞞著大郎、二郎來到附近的高筍塘廣場。自發為市民們唱歌、跳舞，吸引了一大群人后，他們會在歌舞的間隙向大家介紹“大郎Q餅店”的特色，講述他們4個小矮人創業的艱辛。這種輕松的宣傳方式很快就吸引了不少人圍觀，取得了不錯的效果。不久，二人的秘密行動被大郎、二郎知道了，他們也加入到了宣傳的隊伍中來。每當夜幕降臨，4個小矮人的表演便成了高筍塘廣場一道獨特的風景線。市民們在開心之余，漸漸喜歡上了他們，也樂意幫助他們。

就這樣。前來買燒餅的顧客一天天多了起來。人們開始喜歡上大郎Q餅那與眾不同的美味。一個月后，他們的Q餅開始供不應求。兩個月后。他們的店門前每天都擠滿了顧客。銷量節節攀升。4人樂壞了，二郎甚至在接受當地電視臺采訪時說出了自己的心里話：“小矮人也有愛的權利。我希望多掙些錢。娶一個漂亮的媳婦。”這話博得了大家的一片喝彩。一位住在離市區10多公里外的老大娘知道后，專門坐車來到店里，當面對二郎說：“為了支持你掙錢娶媳婦，也想嘗下新式燒餅的味道，把你們的餅每樣給我來兩個!”

生意好起來后。大郎決定趁機推出更多的品種，將生意做大。經過打聽。他得知成都有位著名的面餅師李師傅有很高的制餅造詣。便多次登門拜師求藝。可李師傅不愿輕易將絕技相傳，大郎只得把李師傅堵在路上，真誠地說：“師傅。我們幾個當代武大郎想把當年武大郎的燒餅發揚光大，難道您愿意看到武大郎的招牌后繼無人?”李師傅被大郎的詼諧和樂觀打動，終于將自己的技藝傳授給他，并幫大郎獨創出開心炫餅、香格里拉卷和逍遙餅等特色燒餅。從此，“大郎Q餅店”的名聲更響了。每天買燒餅的人都排成長龍，日營業額在4000元以上。

2005年12月初。湖北省一個腿部有殘疾的張姓青年慕名找到大郎，想學習制餅技術。同為殘疾人，大郎深知小張創業無門的苦處，便毫無保留地將自己的技術傳授給了他。這件事也使大郎深受啟發：民以食為天，燒餅等面點作為人們傳統的主食，如果再融入時尚元素。市場前景必定十分廣闊。而經營燒餅店投資少、見效快、風險低，特別適合中小投資者。也能使自己的事業更上一層樓。我們為什么不抓住良機。大力發展加盟店呢?他把這個想法告訴3位矮人兄弟，大家都拍手叫好，決心將“大郎Q餅店”開遍全國。

考慮到向全國發展，需要滿足10多億人的口味。大郎決定增加燒餅品種。為此。他先后到山西、河南、四川等地拜師學藝．相繼推出素手蘭心卷、川東三劍客、卡丁燙面燒和霹靂火燒酥等50多個品種。并成立了重慶市大郎飲食文化公司．還開通了網站。正式發展加盟店。為了保持“大郎Q餅店”的風格，4個小矮人還別出心裁地規定：加盟店都必須由小矮人來經營，如果當事人不具備此條件．他們可以代為尋找。有一次。北京一位客戶想加盟．但考慮到店里全是小矮人不太雅觀，提出是否可以請一些漂亮女孩加入。大郎一聽，毫不猶豫地拒絕了。無奈。那位加盟商只得同意他們的要求，沒想到燒餅店開業后。生意出奇的好。更令4人沒想到的是，前來要求加盟的商家一天比一天多，到2007年3月下旬，他們已在全國開了78家分店，公司資產早已超過100萬元。以大郎為首的4位小矮人先后接受過中央電視臺、《重慶日報》等多家媒體的采訪。因為風味獨特，大郎Q餅還在第二屆中國餐飲博覽會上榮獲團體最高獎——金鼎獎。

(責編：弘 微)