“懶”也讓我年賺百萬

當“新懶人”

演變成一種獨特文化

與時尚詞匯時，

你是否想過，

在這個“懶字”

中有多少財富產生？

在今天這樣一個競爭激烈的時代里，迅速發展的經濟與快節奏現代生活，讓人們的工作和生活壓力越來越大，尤其是都市里的白領一族，在一天緊張的工作之余，回到家里更渴望享受輕松愉快的“新懶人”生活，而不愿承受繁瑣的家務之累。

別具風格的酷生意

2005年4月，從學校畢業的李莎順利進入長沙一家超市做實習客服。

一次，在朋友的家中，一雙“拖地拖鞋”觸動了李莎的商業細胞。原來，李莎發現朋友家的客廳非常干凈，就像時時刻刻有人給地板擦洗過一樣。朋友說，地板那么干凈全是這些休閑型趣味擦地拖鞋的功勞，穿上它，在房間里來回走動的同時，會將地板擦得干干凈凈。而且，這種拖鞋清洗也很方便。另外，她還看到了懶人蟲自動掃地機、三合一早餐機等新型家居產品。

朋友的介紹，使李莎突然想起超市里暢銷的那些一次性家居產品，現代人追求方便快捷、省時省力的家居產品，如果迎合這些人的需求專門出售類似的新型家居產品，不就是一個絕好的市場機會嗎？回家后李莎便上網搜索信息。她了解到，類似拖地拖鞋這種家居用品，不但方便實用，還兼具新奇有趣的特點，比較適合懶人使用，所以也叫懶人用品。而那些工作忙碌、經常加班出差、無暇打理生活的白領往往又是“新懶人”的代名詞。這些新懶人薪資不低，崇尚簡約、節時的生活方式，樂于用金錢換取精力和時間。

在市場調查中，85.7%以上的人都對方便實用的懶人產品有興趣或有購買的意向，96.4%的受訪者愿意接受比普通同類家居產品更高的價格。懶人家居產品具有十分廣闊的市場前景和巨大的盈利空間。并且這類產品目前僅少量和小范圍存在于外貿生產、專業行業和網上店鋪，在市面上的實體店面比較少見。這些數據為李莎堅定做懶人用品提供了很大的信心。

資金成了李莎創業路上的第一個障礙，緊接著是貨源的問題。因為懶人家居產品其實是一個廣義概念，并非一個純粹的產品種類。它涵蓋衣食住行等方方面面，跨越五金、電子、服裝、家電、禮品等各行各業，種類龐雜，來源零散。2005年下半年，李莎用了大部分的時間往返于北京、浙江、廣東等省市。

在掌握了產品信息后，李莎親自到廠家考察，討價還價，開始每種只進幾件或者十幾件，廠家都不愿意讓價，所以李莎拿到的價格都比較高，等她備齊100來種產品的時候，五萬元資金已經所剩無幾。一個女孩奔走全國各地所受的委屈和艱苦更是不必說，但即使是最艱難的時候，李莎也沒有想到過放棄。

接著，李莎在長沙市區一個人流量較大的街口看好了一個門面，可是手上資金已經不夠了。她孤注一擲，找朋友借了兩萬塊錢，終于把店盤了下來。旺盛的銷量證明了一切。李莎將專賣店布置成超市格局。小店的內部裝飾顯得簡約、時尚，讓“都市懶人”們一見便覺得有親和力?！皯腥瞬柯洹边@個店名一打出來，立刻就在附近引起了轟動。開業第一天，店內人氣之旺大大出乎李莎的意料。李莎和另外兩個姐妹邊演示邊介紹，晚上一結帳，開業當天營業額達到3400多元。三個姐妹喜極而泣。

創新手段穩定客源

2005年底的一天，一位年輕人來到店里，一進門就問有沒有床上電腦桌賣。李莎熱情地接待了他，說有，但是要等幾天，問他還需不需要別的產品。當這位年輕人看到帶咖啡裝置的三合一早餐機時，非常高興，說自己找了好多地方都沒有買到，馬上就買下了一臺。

經過不斷的搜貨，懶人部落專賣店里的商品種類越來越多，各種懶人用品堆滿了貨架。李莎還緊隨市場發展的變化，不斷的發掘新的產品。

持續旺銷一段時間后，懶人部落的生意漸漸淡了下來，銷售額最低的時候，當天的進帳只有33元，除去亂七八糟的開銷，竟然還虧了60元進去。李莎憂慮重重，后來她仔細分析了原因，主要是附近一帶的人們都已經買過一次了，還沒到第二次購買的時間，這樣一來，局部市場出現了階段性飽和，如果要提高銷量，就得擴大懶人部落專賣店的輻射范圍，開辟更廣闊的市場。

為穩定顧客，李莎不斷創新營銷手段，為顧客辦理了會員卡，持卡打折消費，還可以累計“消費積分”，分數積累到一定程度，可以從專賣店換取大獎。新顧客只要在專賣店里買了商品，就能享受到辦卡的優惠。除此之外，李莎還精心制作了一款漂亮的直投手冊，把懶人用品的功效、價格等詳盡地標出來，配上醒目的產品實物圖片，留上聯系電話，印刷了兩千份，分別投放到長沙市各個新興社區。短短一周后，訂貨電話一個接一個，專賣店里的生意又重新火爆起來。

懶人部落已經實現了穩定的贏利，但是李莎并沒有滿足。她知道，要創造長久的利潤，得以“多品種、高質量”取勝。于是她開始頻頻光顧“廣交會”和“義烏小商品交易會”等，通過不斷豐富產品種類，懶人部落專賣店里的商品種類已經達到200多種，已經涵蓋衣、食、住、行、玩等各個方面，包括全自動早餐機、便攜式吸塵器、床上電腦桌、無線鼠標、拖地拖鞋、五合一充氣沙發、腳踏充氣泵、充氣旅行枕、果蔬消毒清洗機、布文胸硅膠內衣、插電式保溫碟和三件套保鮮盒等等。

加盟連鎖火爆全國

2006年下半年，李莎注冊了“懶人部落”商標，并開始讓廠家為她貼牌加工了如“懶人垃圾桶”之類的一些自有品牌商品，借助品牌的力量提升了自己專賣店的名氣。

李莎在經營懶人部落期間意識到一個問題，自己門店單一，無論再怎么做大也銷量有限，不可能實現大批量采購，以致于產品進貨成本相對較高，利潤空間受到很大影響。如果發展連鎖店，由她批量向廠家進貨后再分派給旗下的加盟店，這樣，所有的問題都迎刃而解了。

2006年9月，好姐妹阿華在老家江蘇鹽城開出第一家連鎖店。她在當地一家商場租了一個10來平方的地方，按照李莎的懶人部落去裝修。進了2萬元的貨，整個小店便被擺設得琳瑯滿目了。阿華把自己在懶人部落總部工作期間學到的經驗搬到了鹽城，一切都是現成的，她還請了幾個兼職業務員，為其開拓當地的市場。開業第一個月，阿華凈賺了一萬多。

2007年春節前夕，長沙一家公司的采購部經理，從李莎的店里買走了3萬多元的“懶人用品”。這位負責人說，每到逢年過節，公司都會為員工發福利，他覺得送這些“懶人用品”給下屬們，比別的贈品有新意，也更受“懶白領”們的歡迎。聽了這話，李莎喜出望外，馬上把這一消息告訴了遠在江蘇鹽城的阿華。姐妹聯手，借春節市場大做了一把團購業務，僅此一項，李莎就賺了近5萬元。

如今的李莎已經通過懶人用品賺得盆滿缽溢，自從推出連鎖加盟后，咨詢者絡繹不絕。李莎告訴筆者，春節過后光湖南省內就有10余家連鎖店即將開業，李莎的目標是把懶人部落開遍全國，為都市懶人創造更高品質的生活時空。

投資加盟懶人用品店成本核算

投資加盟一家懶人用品店，包括店面裝修，場地租用，進貨費用等。店面12平米左右，店員1—3名。

投資費用：5—7萬

房屋租金：2500元—4000元/月

收入：16000元—40000元／月

地理位置：宜選擇靠近社區，商場或鬧市等人流量較大的地方。

編輯手記：“懶”其實是一種生活時尚方式，時尚是極有價值的賣點，但時尚總是要過時的，因此要延長它的保鮮期。李莎選擇了一個在品位上不打折扣的品牌，同時用心來經營，用智慧和汗水換取了今日所得。其實機會隨處可見，就看你能不能像李莎一樣抓得住了。

編輯：左岸微涼 shuiyao309@sohu.com