絕處逢生，我用別人的創(chuàng)意變富翁

一次偶然的機會，靠借用別人的智慧掙錢，到現(xiàn)在每隔一段時間舉行創(chuàng)意點子活動，陳曉紅對自己的未來充滿了信心。

下崗女工開毛衣編織店，3個月后面臨破產(chǎn)

2004年8月，因企業(yè)進(jìn)行重組，29歲的陳曉紅從西安市毛巾廠下崗了。在聽到宣布自己名字的那一刻，她眼淚一下流了出來，因為，就在2年前，丈夫劉金聲所在的機床廠破產(chǎn)了，下崗后的丈夫一直靠給別人打零工補貼家用。一想到臥病在床的婆婆和上小學(xué)的女兒，陳曉紅感覺自己從此墜入了生活的深淵。

回到家，面對淚流滿面的妻子，劉金聲輕聲地說：“曉紅，沒有什么過不去的坎兒，你先在家里休息一段時間吧，有我呢！”面對丈夫深情的目光，陳曉紅知道，他這是在安慰自己，于是她一下?lián)涞乖谡煞驊牙镎f：“金聲，我真沒用呀！”劉金聲聽后說：“曉紅，沒關(guān)系的，下崗不是絕路，好在我們還年輕，機會還多著呢，況且，你還會編織毛衣，我們可以開一個毛衣編織店呀！”

聽了丈夫這句話，陳曉紅一想，對呀，我怎么就沒想到呢？可隨后，在想到開一個毛衣編織店需要近萬元的費用時，陳曉紅又困惑了，于是她說：“金聲，開店資金怎么辦呢？”劉金聲聽后說：“國家不是對下崗工人有相關(guān)的優(yōu)惠政策嗎？我們可以向銀行借錢呀！”說完后，劉金聲對陳曉紅說：“曉紅，我相信你的能力，一定會成功的。”丈夫的一番開導(dǎo)，讓陳曉紅憂郁的臉上終于有了陽光。隨后，經(jīng)過多方資金籌集和精心準(zhǔn)備，2004年10月1日，“紅紅毛衣編織店”在兩人的期望中開張了。

在開張前，劉金聲一直對妻子陳曉紅的編織技術(shù)充滿信心，當(dāng)時也沒過多的思考，一想到只要收費低或者服務(wù)質(zhì)量好就能贏得顧客的青睞，可沒想到的是，開張后近3天的時間里，居然沒有一人上門編織毛衣。面對每天近30元的房租以及各類費用，陳曉紅實在有些沉不住氣了，因為她知道，如果繼續(xù)沒顧客上門的話，憑自己的家境實力根本承受不了這么多的費用。陳曉紅心急如焚。

回到家中，當(dāng)陳曉紅把店里情況告訴劉金聲后，劉金聲也十分的苦惱。后經(jīng)過一番思考，劉金聲說：“要想迎來顧客，我們必須得主動出擊，去各個小區(qū)發(fā)宣傳單，這樣擴大我們的影響面。”隨后，陳曉紅到打字復(fù)印店印刷了500張宣傳單，在附近各個小區(qū)發(fā)放。

宣傳單發(fā)出后的當(dāng)天，就有一些老人上店里來咨詢編織毛衣的情況，陳曉紅——給予熱情地解答。因為毛線質(zhì)量好，加之加工費用比其他地方低，當(dāng)天就有6人定織了毛衣，除去各種費用，算下來能賺30元左右。

在隨后的一段時間，雖然有人上門來編織毛衣，可店里的生意并沒有陳曉紅當(dāng)初想的那樣紅火。而且，在這些上門編織毛衣的顧客中，她發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)是退休的老工人，他們對毛衣的款式要求不是特別的嚴(yán)格。但是一些稍年輕些的顧客，對毛衣的款式要求比較高，有的進(jìn)來一看款式不行，轉(zhuǎn)身就走了。于是如何留住年輕顧客成了陳曉紅心頭一個實際的問題，因為她知道，年輕顧客對款式要求高，但在編織費用上比年老的顧客大方。也就是說，只要抓住年輕顧客，就能掙大錢。于是每天回到家，陳曉紅在算完一天的賬后，就開始研究起了如何去抓住年輕顧客心理的問題。可想來想去，就是想不到好的辦法。

后來，雖然附近一些小區(qū)的顧客陸續(xù)上店里來編織毛衣，生意才稍好了些，但在每月月底算帳的時候，陳曉紅掙的錢除了夠維持店里的日常開支外，每月收入不到500元，也就是說，這500元除了夠臥病在床婆婆的醫(yī)藥費外，一家人的生活開支只能靠丈夫每月打零工掙的錢維持，而對于要還清開店借的錢不知要等到何時了？一想到這兒，陳曉紅心里又苦惱了。

突發(fā)奇想，我能借用別人的創(chuàng)意嗎

就在2005年2月初不久的一天，陳曉紅在北京上大學(xué)的弟弟到她毛衣編織店里玩，當(dāng)?shù)艿芸戳怂龗煸趬ι暇幙椇玫拿聲r說：“姐姐，你編織的毛衣太土了，根本吸引不了年輕人。”弟弟的一句話說到了陳曉紅的心坎上，她回答說：“是呀，我和你姐夫商量好了，如果這個月生意再不行，我們就只好關(guān)門另找工作了。”

聽了陳曉紅傷感的話，弟弟說：“姐姐，你編織的款式雖然不夠新穎，但如果你能在這些編織好的毛衣上下一些功夫，比如織出一些與眾不同的圖案來，我想顧客一定會喜歡的。”聽了弟弟的話，陳曉紅回想起剛開張時，一對大學(xué)生來到店里看后問她：“老板，你會在毛衣上編織圖案嗎？“她聽后搖了搖頭。最后那對大學(xué)生遺憾地?fù)u著頭走了。如今，聽了弟弟的話，她問道：“你說說，像你這樣的年輕人，最喜歡什么樣的圖案呢？”隨后，弟弟把自己對服飾的審美觀講給了她聽，她聽后耳目一新。

晚上回到家，陳曉紅把弟弟說的話告訴了劉金聲，他聽后說：“是呀，既然年輕人喜歡，我們應(yīng)該跟上時代，編織他們喜歡的圖案。”丈夫的話，仿佛說到了陳曉紅的心里，想想店所在的位置，周圍有好幾所大學(xué)，如果能把這部分潛在的客戶源拉到手，那么編織店從此就可以說是財源滾滾了。爾后，一個點子出現(xiàn)在了陳曉紅的腦海里，她說道：“既然年輕人這么喜歡圖案，那么我們何不打個廣告，讓他們參與進(jìn)來幫我們提供編織的創(chuàng)意呢？”

陳曉紅的這句話，也令劉金聲十分高興，他說：“對呀，你這個想法確實不錯，可是，這樣做年輕人會買這個賬嗎？”最后兩人決定背水一戰(zhàn)。

當(dāng)天晚上，陳曉紅和丈夫把這個想法告訴了弟弟，弟弟聽后也很高興。弟弟說情人節(jié)馬上就要到了，可以在情人節(jié)上做文章。最后，弟弟建議說：“你們可以把自己的想法貼到學(xué)校去，如果有可行的創(chuàng)意，你們可以付給對方一定的費用。”弟弟的這個建議讓她很受啟發(fā)。隨后，夫妻倆和弟弟經(jīng)過近３個小時的商量寫了一份海報：

“浪漫需要想像力，今年的情人節(jié)你可以拋開千篇一律的示愛方式，過一個獨一無二的情人節(jié)。那么，請參加本店舉行的‘最有創(chuàng)意的示愛方式’，活動期5天。如果你的示愛創(chuàng)意被本店選中，除將得300元的獎勵外，本店還免費贈送編織有你創(chuàng)意的毛衣一件（套）。”

在寫完海報后，弟弟又將此征集創(chuàng)意的活動發(fā)布在了點子創(chuàng)意網(wǎng)站上。

第二天，陳曉紅把5份海報分別貼在了師范大學(xué)、政法學(xué)院、郵電學(xué)院等高校。令她沒想到的是，剛貼完海報，自己的電話就響了。打來電話的學(xué)生，都是給自己提供創(chuàng)意的。她讓大家把創(chuàng)意寫好，親自送到店里來。同時，做了幾盒名片，給上門送創(chuàng)意的每人發(fā)一張，以方便聯(lián)系。

到征集創(chuàng)意活動為止，陳曉紅一共從網(wǎng)絡(luò)上和大學(xué)生中征集到了300個創(chuàng)意，其中一個創(chuàng)意令她眼睛為之一亮，這個創(chuàng)意這樣寫道：“第一個情人節(jié)我和男朋友跟其他人一樣，逛街、看電影，沒有新意，也不浪漫，今年的情人節(jié)我早早就開始準(zhǔn)備了，我要給男朋友送一雙毛線織的襪子，這雙襪子的腳心用紅線織一個桃心，再給左腳踝處織上他的名字，右腳踝織上自己的名字，還要織下兩人認(rèn)識時的紀(jì)念日。同時，情人節(jié)這天，我會在襪子里裝滿‘心形’的果凍，把襪子裝進(jìn)包裝好的漂亮鞋盒里，盒子里撒上他愛吃的糖果。”這位女生最后寫道，“我送男朋友這雙襪子，意思是跟他一生一世。”最后，經(jīng)過陳曉紅和弟弟的評定，一致選中了這個創(chuàng)意。在選中這個創(chuàng)意的時候，陳曉紅又想到了，既然這么多人來參與，我可以在頒獎時來點創(chuàng)意呀。思前想后，她馬上給一些媒體打了熱線電話。

2005年2月10日早上10時許，差不多有200位參加過創(chuàng)意征集的大學(xué)生們紛紛來到“紅紅毛衣編織”店前，大家都想看看到底誰能獲得300元大獎。

面對前來參加頒獎的人，陳曉紅心里知道，自己擴大知名度的目的就要達(dá)到了。當(dāng)她宣布第一名獲獎?wù)邥r，大家紛紛鼓起了掌，為這名獲獎?wù)吆炔省Ｗ詈螅悤约t頒完獎當(dāng)眾承諾，一定把這個創(chuàng)意編織出來。然而，就在她承諾后，圍觀的大學(xué)生們紛紛上前對她說也要預(yù)訂相同的襪子。面對這么多人的強烈需求，她當(dāng)即讓大家留下姓名和聯(lián)系方式，編織好后——聯(lián)系送貨上門。

第二天，媒體把陳曉紅征集點子創(chuàng)意的事情做了報道，一石激起千層浪，許多年輕人紛紛上門要求織襪子和毛衣。情人節(jié)后，陳曉紅就接下了近300件毛衣和200雙襪子。同時，一些商場在得知此事后，也紛紛找到她，并要求她編織一些類似的襪子拿到商場里賣。陳曉紅從中也受到啟發(fā)，把另外一些創(chuàng)意也拿出來編織毛衣和襪子。在接到相關(guān)的訂單后，經(jīng)過近3個月的加班加點，終于完成。一算帳，每月賺了差不多5000元。

別人的智慧無限，我的財源滾滾

就在陳曉紅為自己借用別人創(chuàng)意賺到錢高興之際，接下來的事情又讓她憂愁起來。因為，在經(jīng)過一段時間后，人們又逐漸淡忘了此事，所以，她的毛衣編織店生意也開始冷淡起來。同時，由于陳曉紅的事情在報紙和電視上被報道，一些毛衣編織店也開始模仿起來，這樣一來，她不得不為編織店未來的事情而焦慮。

轉(zhuǎn)眼還有半個月就是中國農(nóng)歷七夕節(jié)了，那么能不能打些廣告，征集一些新的創(chuàng)意，為中國式的情人節(jié)添些新穎呢？有了這個想法后，陳曉紅利用上次情人節(jié)征集新創(chuàng)意的做法，把海報張貼到了學(xué)校，同時，已經(jīng)參加工作的弟弟也把征集創(chuàng)意的想法發(fā)在了網(wǎng)站上。

沒想到，第二天，就有一位打工模樣的年輕人來到了陳曉紅的毛衣編織店，并拿出了自己的創(chuàng)意說道，畫面上一只藍(lán)色的蝴蝶飛舞在草叢中，舒展著漂亮的翅膀和觸角，身后跟著另一只蝴蝶。畫面雖然簡單，但是蝴蝶的造型卻是精心設(shè)計的：由數(shù)字“312116”構(gòu)成。起初陳曉紅不明白其中的意思，這位年輕人解釋說，這幾個數(shù)字是他和他深愛女孩的生日，3月12日和11月6日。蝴蝶的兩個翅膀是兩個21，身體是6，觸角是31，足是1。最后這位年輕人還說，兩只蝴蝶代表著梁山伯和祝英臺的故事，他和那個女孩的愛情就與梁祝相似，他希望這個創(chuàng)意能夠打破梁山伯和祝英臺的宿命，讓有情人能幸福地生活在一起。

聽了這位年輕人的敘述，陳曉紅驚呆了，為了實現(xiàn)這位年輕人的愿望，當(dāng)天晚上，她就開始了精心選線和編織。因為工序有些復(fù)雜，她最后用了3天的時間，終于編織完了這件毛衣。沒想到，就在她把這件毛衣掛在店外的時候，吸引來了無數(shù)年輕人的觀看，聽了這個故事后，他們都紛紛要求訂購這種款式的毛衣。后來，當(dāng)陳曉紅把這位年輕人的創(chuàng)意在網(wǎng)上公布后，好評如潮，廣州、上海、福建乃至香港一些人紛紛打來電話也要購買這款毛衣。僅在這個中國式的情人節(jié)上，她就接了800件毛衣的訂單，賺了近20000塊錢。

兩個“情人節(jié)”下來，讓陳曉紅明白，其實借用別人的智彗賺錢不僅見效快，投入也比較低，而且把這個好創(chuàng)意做到極致了，也有一筆不菲的收入。于是從此以后，針對不同的節(jié)日以及顧客的心理，每隔一段時間陳曉紅就要舉行一次征集創(chuàng)意點子的活動。一年下來，她靠借用別人的智彗，不僅盤活了毛衣編織店，還掙了近3萬元錢。一次偶然靠借用別人的智慧掙錢，到現(xiàn)在每隔一段時間舉行創(chuàng)意點子活動，陳曉紅對自己的未來充滿了信心。

2007年2月6日，面對媒體的采訪，陳曉紅說：“目前店里運行良好，如果時機成熟了，有錢了，那時我還想開毛衣編織連鎖店呢!”在問及今年情人節(jié)有何打算時，她笑了笑說：“情人節(jié)創(chuàng)意活動已經(jīng)結(jié)束，相信新創(chuàng)意到時一定會得到大家的喜歡。”

創(chuàng)辦一個毛衣編織店成本

投資經(jīng)營一家毛衣編織店其中包括設(shè)備配置、店面裝修、場地租用等。店面平均40～80平方米，需要2～5名編織工。

投資費用：1～3萬元

房屋月租金：1000～3000元

收入：近5000元/月

地理位置：宜選擇靠近高校較為集中的區(qū)域，以及商場或鬧市人流量比較大的地方。

編者手記：一個年紀(jì)尚輕的下崗女工，不甘心向困難低頭，勇敢地向命運發(fā)出挑戰(zhàn)，開了毛衣編織店，利用別人的創(chuàng)意，把老土的毛衣變成了大家喜歡的爭相購買的商品，維持了生計又掙到了錢。她的經(jīng)歷讓我們明白了在面對挫折的時候，只要不坐以待斃，積極發(fā)揮自己的能動性，就一定能戰(zhàn)勝困難。只要勇敢向前，“錢”途是無量的！

編輯：云崖

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