實業創富族 風險與機遇同在

80后新富幫中也有少數通過實業創富的人，與網絡富豪相比，他們的生意和資產更實在，以小小年紀賺取上億元利潤也顯得尤為不易。

目前，國內的80后創業公司多是高科技企業，90%都與互聯網有關。高科技企業的核心競爭力是專利，也就是智力成本，容易壟斷，因此在創建公司時，和大型實業公司相比，創辦科技企業門檻較低。不過，這在某種程度上顯得有些不夠“實在”。畢竟虛擬業務帶來更多的是紙上富貴。正如媒體宣傳的李想身家過億，實際上是根據往年公司利潤按20倍的市盈率算出來的，先不說利潤的真實性，即使是真的，那也是紙上財富，只是表示目前公司價值接近這個數，而這并不是李想個人有那么多錢。與互聯網富豪們的資產多為紙上財富相比，80后新富幫中也有少數通過實業創富的人，與網絡富豪相比，他們的生意和資產更實在，以小小年紀賺取上億元利潤也顯得尤為不易。

大學生的網絡貿易

當許多大學生走出校門后為找工作而發愁時，還沒走出校門的劉琦開就已經是3家大公司的總裁。1981年12月，劉琦開出生在革命老區井岡山的一個小村莊里，為改變艱苦的生活環境，父親在劉琦開很小的時候，就到上海跑起小買賣。為了讓孩子受到良好的教育，父親后來干脆把家搬到了上海。劉琦開從小就有經濟頭腦。小學五年級的時候，他已經是個成熟的“小管家”了。當時父親做小生意每月的進賬，除了自己的一點花銷外，其余全交給劉琦開保管，甚至在外做工的哥哥姐姐也把每月的生活費交給劉琦開。

或許是“當家方知柴米貴”。劉琦開很小就知道尋找機會幫家里賺錢。初二暑假的一天，劉琦開看到鄰居父子到果園去批發葡萄，然后到幾十公里外的城鎮上賣。他就強烈要求人家帶他同去。第一次，他批發了30斤葡萄，用自行車晃晃悠悠地帶到城里去賣。奇怪的是，賣完一算賬，劉琦開的30斤葡萄，比別人50斤賺的錢還多。鄰居父子于是就不再讓劉琦開跟他們一塊兒去了。誰知第二天，劉琦開起得更早，提前兩小時趕到果園，批發了60斤葡萄，自己一路摸索到城里去賣，不僅葡萄新鮮，而且搶先一步，占了好的位置。這天，他又賺了一筆。嘗到了甜頭，他越發不可收拾。這年暑假，葡萄生意讓劉琦開賺到了上千元，這“第一桶金”他交了學費還有富余。

2001年，劉琦開考入了重慶工學院工商管理系市場營銷專業。用他自己的話說，當時赴重慶求學，頗有點悲壯的意味，同學們都調侃他“恭喜你發配西南”。

步入大學，劉琦開在對新校園、新環境的熱忱漸漸冷漠后，逐漸迷上了泡圖書館和泡網吧?！皶凶杂悬S金屋”，劉琦開一直把廣泛涉獵作為汲取豐富知識的有效途徑。重慶工學院圖書館各類館藏資料155萬冊，給劉琦開提供了一片廣闊的閱讀天地。一有閑暇，他便鉆進圖書館，占好位置，看個昏天暗地，忘了吃飯是常有的事。他讀經濟類書籍，特別熱衷于電子商務，在閱讀中開始了思索，在心中策劃過無數次商務預案，并不斷地論證預案的可行性及市場前景。他興趣廣泛，除了經濟類書籍，文學、歷史、藝術等范疇也兼收并蓄，這為他日后塑造堅強的意志和純樸的品行奠定了堅實的理論基礎。

在學習和讀書之余，劉琦開還喜歡上網。剛開始，他也和學姐學弟們一樣，偏愛聊QQ、打傳奇等，時間一長便覺索然無味。2002年3月，劉琦開無意中進入了一個外文商貿網站，英語水平已過六級的他很輕松地瀏覽了網站全部內容。在對一些供求信息的瀏覽中，他發現國內的某些商品加上關稅等，在外國市場還有一定的市場前景。比如刺繡、絲綢等手工藝品，在歐美一些發達國家市場行情看好，而油漆、鋼材等工業品，在東南亞一帶也具有絕對的價格優勢。

搞網上商貿的沖動迅速占據了劉琦開那顆不安分的心。2002年4月，劉琦開干脆買了一臺IBM筆記本，在學生宿舍里安裝了寬帶，開始了他的模擬商貿。他整天呆在電腦前，發一些深奧的英文信件，宿舍的同學們都打趣說：“這小子肯定是在網上泡了外國妞了！”

剛開始找不著門道，劉琦開便頻繁地在一些外國購物網上注冊、發布信息、聯系商家，雖然一無所獲但還興致盎然。期間，他做成過一筆小生意，雖然利潤少得可憐，但他還是不無恢諧地調侃，“這是人生中的第一桶美金”。那是一個美國影迷，非常喜歡中國的鞏俐，他在網上發布信息，愿以200元美金購買一張鞏俐的簽名照。劉琦開看到了這條信息，隨即在國內的論壇上發帖征集鞏俐的照片。廣州的一位影迷恰好有一張，他聯系了劉琦開，雙方以500元人民幣成交。就這樣，劉琦開不費吹灰之力，就做成了第一筆涉外生意。

成功營銷初露鋒芒

嘗到了甜頭的劉琦開對自己的個人情況進行了客觀的分析。他擁有較高的英語水平、市場營銷理論知識等，這是他的優勢，劣勢在于沒有多少可供創業的資本。他開始謀劃走一條代理營銷的路。

牟其中——突然一個人的名字閃現他的腦海，撇下牟其中涉嫌融資詐騙的事情不表，他其實堪稱一位商界奇才。劉琦開跑到圖書館，找到了關于牟其中的大量資料，他逐漸認識了這個人。用罐頭換飛機，聽起來來完全是天方夜譚的事情，而牟其中像是一位游刃有余的魔術師，將一件想都不敢想的事情辦得干凈利落。牟其中的理念，在取其精華、棄其糟粕后，留在了劉琦開的心中。

2003年暑假，劉琦到了上海。經過多方打探，他得知一私營小鋼管廠——浦東管材近期資金周轉困難，經營舉步維艱。劉琦開找到該廠主管市場營銷的鄧樹林副廠長，展示了自己在市場營銷領域的才華，憑著三寸不爛之舌，說服了他允許自己為該廠代銷產品。

回到家里，劉琦開守在電腦前寸步不離，密切關注世界各地鋼管交易動態。7月16日，劉琦開看到了一條求購信息，新加坡多美哥房地產開發公司求購特價鋼管3噸。劉琦開怦然心動，立馬在鍵盤上敲出了一封信，附上浦東管材相關資料及產品實物的掃描圖片，發送了過去。7月18日，多美哥公司回函呈示了公司的相關資料，并商討交易事宜。劉琦開馬不停蹄地趕到浦東鋼管廠，找到鄧樹林副廠長，準備外貿的相關手續……8月5日，3噸鋼管的交易款項打入浦東鋼管的賬戶。鋼管外貿的利潤率是6-12%，這一筆生意，劉琦開賺了600美金，真正掘到了人生的第一桶金。鄧樹林副廠長也不由得對這個稚氣未脫的大學生刮目相看。

首戰告捷，劉琦開沒有絲毫懈怠，相反更加勤奮地在網上尋找商機。泰國、馬來西亞、越南等東南亞國家的一些緊缺鋼管的公司逐漸與劉琦開取得了聯系。劉琦開坐陣家中，搖控指揮，短短一個暑假，輕輕松松完成了6萬美金的鋼管交易。

9月，返校在即的劉琦開接到了浦東鋼管廠任命其為海外總代理的通知，他這個海外總代理就在一個筆記本電腦上走馬上任。對鋼管生意駕輕就熟的劉琦開，2003年簽訂了50余萬美金的訂單。2004年，他進一步對客戶資源進行深度挖掘，一舉簽訂了200余萬美金的訂單。不知不覺中，劉琦開成了一個名副其實的富翁。

自立門戶 再創奇跡

在上海的外貿公司工作了兩個月后，劉琦開決定成立自己的貿易公司?？墒牵怨臼紫缺仨毥鉀Q資金和進出口權的問題。經過仔細琢磨，劉琦開感到要做這件事，直接找外國人合作可能會容易些。于是，他首先瞄準了上海外資銀行的高層主管。

劉琦開來到了匯豐銀行駐中國總代表處。經過一番周折，他終于見到了銀行的經理?？墒怯铀氖且苫蠛筒恍嫉哪抗?。劉琦開用英語作了簡短的自我介紹以后，就翻開計劃書進行陳述。那個經理幾次想插話，問些什么東西，但劉琦開卻沒有給他機會，說完第一頁說第二頁，語速非常快，他把原來準備一個小時要講完的話用20分鐘就說完了。當劉琦開終于話音落地時，這位經理和他都有點面面相覷。經理覺得非常奇怪，一個學生模樣的人在這里自言自語了20分鐘，他卻聽不出個所以然?；蛟S是他想弄清楚劉琦開的來意，接下來兩人談了4個小時。最終，當劉琦開離開這家銀行的時候，已經獲得該行百萬美元的投資。此后，他還接受了另一家銀行的服務。

一個學生能夠獲得兩個外資銀行的投資服務，劉琦開說：“我很幸運，但我更是靠著直接而真誠的態度，詳盡而周密的商業計劃，才獲得了他們的認同?！?/p>

那年，劉琦開在讀大四的同時，與人合作，融資1000萬元，創立了泰科股份有限公司，并任董事長兼總裁。公司主要從事鋼管國際貿易。由于有在外貿公司打工的經驗，再加上他的不懈努力，很快就有好幾家工廠邀請劉琦開做他們的外貿總代理。此后不長一段時間，劉琦開就為幾家工廠簽下數百萬美元的訂單。

不到一年，劉琦開的公司代理的產品就出口到美國、阿根廷、英國、南非、埃及、伊朗、韓國等十幾個國家與地區。

外貿生意做得紅紅火火，劉琦開卻并不滿足，仍在尋找機會。他發現大學所在地重慶正在鋪設國內除上海、廣州以外第三條與全球接軌的光纜。劉琦開感到機會來了——網絡，他要占有這個陣地。經過反復的思考和市場調研，劉琦開決定就從建立大學生自己的門戶網站入手。

2005年5月，取“網納百川”之意，劉琦開成立了重慶網納科技有限公司，開通“大學人”門戶網。充足的資金讓人才迅速聚集在劉琦開旗下，這幫年輕人試圖以自己獨特的方式，成為新時代真正的“網絡英雄”。

似乎兩家公司還不夠忙。2005年9月，劉琦開的第一家直營飾品店——“漢城奇緣”又在重慶開業，主營韓國飾品。所有飾品都來自國外，并保證第一時間跟上流行趨勢。如今，這個“賺不了什么錢”的飾品店已經有了幾家加盟店。

現在的劉琦開，同時經營著3家公司。然而在那些閃亮的光環背后，劉琦開仍然保持著學生式的單純和真誠。他還是會經?；氐綄W校看書，和同學們聚會聊天，因為這個，有些學弟學妹開玩笑地叫他“永遠的師兄”。

休學創業 喜憂參半

今年12月16日，是陳22歲生日。眼下，她正在為自己準備一份厚重的生日禮物——占地6500平米的“新覺青年公館”將在那天正式開張。陳是廣東工業大學2004級生物專業的學生，已休學創業，她作為一名成功的大學生創業者，受到越來越多的關注。

是什么力量推動陳走到這一步，她又能給大學生帶來什么借鑒呢？

2004年9月1日，廣州大學城開學。在第一批進駐的4萬名學生中，有一名學生叫陳，就讀廣東工業大學生物工程專業。誰也沒想到，她將在大學城掀起多大的波瀾。3年后，回憶當時的開學場景，陳的記憶并不深刻。這名來自汕頭的姑娘以為，被形容為象牙塔的大學校園，應該有白發蒼蒼夾著講義的教授，以及綠樹成蔭下三五學生熱烈地看書討論。但她沒有看到這些，她說眼前是縱橫的馬路，光禿禿沒有人煙的荒郊，一切與珠三角那些雨后春筍般的制造車間沒有兩樣。

但是，這里有太多滿懷激情夢想的青年，他們讓陳終生難忘。自小喜歡彈鋼琴的陳在2004年9月，參加了學校的大地音樂協會，隨后，就任協會宣傳部長。那個音樂協會就是一個搖滾樂隊，陳擔任鍵盤手。在很多個日落黃昏，陳和樂隊就在一些商業或非商業的現場路演，戰場從本校擴至大學城，再沖出小谷圍。演出過程中，陳和她的伙伴發現，很多演出的舞臺搭建、燈光配置都有問題?！斑@里蘊涵商機”，陳的視角與陶醉于音樂的伙伴明顯不同。接下來，樂隊和一些音響公司接洽，在接單演出時承擔了更多業務。2005年10月，這個業務團隊顯得更成熟，取名為381BStudio。這個工作室以大學城環行公交線路命名，在很多同學看來，名字很有味。

去年4月，陳們與UCOL工作室、DS工作室、藝虻工作室結為戰略同盟，并且組建了第一個公司——中旗文化傳播公司。陳是公司的負責人，那些工作室的主角都是學生。陳覺得，有理想的年輕人都在向著夢想狂奔。

作為理科生，陳并不偏科，她熱衷音樂、計算機、文學，而為了中旗文化傳播公司，她經常逃課。輔導員生氣了，多次警告陳無效后，把電話打到了汕頭陳母親那里，卻聽到了讓他詫異的“家長意見”。陳的母親向女兒了解情況后回答說：“我女兒逃課是為了更好發展，你就由著她吧。”

去年9月開學，很多同學正準備新學期的功課，陳卻在自己的辦公室里起草了一份《休學申請》，原因很簡單：要創業。學院研究后接受了她的休學要求。當時的學院副書記鐘音團說，學院對此很慎重，并不是所有學生提出因創業要求休學就能得到許可，在學院看來，陳素質全面，決心很大，而且家長也支持她的選擇，所以尊重了她的意愿，并允許她以后繼續回到學校上課。

休學之后，陳手腳更加舒展，她來到大學城綜合信息樞紐樓，租了一個220平方米的辦公室作為“作戰指揮部”，中旗公司立馬顯得有板有眼。接下來的業務不錯，公司承辦了大學生選秀、校園廣告牌銷售等活動。

這些業務解決了公司暫時的生存問題，但是，陳越來越覺得，自己以及她的團隊，離商業越來越近，離藝術卻越來越遠，既不“文化傳播”，也不“人文精神”。在陳的內心深處，仍然有一種萌動，一種難以割舍的精神追求。

今年4月的一天，出門買水果的路上，陳看到大學城穗石村西南角，一棟商業城正在招商，位置偏僻，租金便宜。陳接下來了解到，大學城二期將在此動土。她眼前一亮，頓時覺得此地潛力無限。經過3天3夜冥思苦想后，她想在這里辦成一個文化會所。

這顯然不是一個簡單的行動，說服自己的家人并不容易。伙伴們認同了，4個年輕人通宵達旦地討論，終于有了個全盤的規劃：會所將采取招商的形式建立，吸引贊同他們設計理念的商家來投資經營。5600平方米分割為6個不同主題的區域，500平方米的80年代懷舊主題館是“我們共同的過去”；400平方米的后現代科學主題館，900平方米的西方人文主題館，1000平方米的中國風主題館，是“我們共同的現在”；1500平方米的未來職場體驗館(作為創業園區供創業團隊辦公、交流)，1300平方米的未來家居體驗館(作為旅館)，是“我們共同的未來”。商家可以結合各主題特色開一些小食店、茶藝館、西餐廳、酒吧等。前3年以低廉的租金招租，以吸引目標商戶進場，然后以提供促銷策略、形象推廣策略、品質管理、服務管理、配送體系管理、信息系統和硬件設施管理等形式與商戶聯營，以實名登記、刷卡等形式保存消費記錄，監控商戶經營情況，當營業額達到一定程度時參與分成，下限為5%，上限為30%。第4年起，商戶發展成熟，將提高租金和分成比例，品牌孵化成功，將發展多樣經營。

在即將開張的會所里，有1300平方米的空間，將作為旅店，其主題是“共同的未來”。陳解釋說，旅店將按家庭式配置，讓在學校的消費者，能體會一個共同的未來，而且在陳看來，每一個奮斗的青年，都有一個美好的共同的未來。

計劃完備后就是簽訂場地租賃合同，21歲的陳做了一個讓很多人大吃一驚的舉動，她和商業城發展商簽訂了一個15年的租賃合同，15年租金一共3800多萬元，平均每年200多萬元。目前，陳和她的兩個伙伴，一共投入了40多萬元，其中陳向她母親拿了約15萬元。

一個21歲的女孩，肩上能否承受3800多萬元之重？陳對此滿懷信心。會所取名為“新覺青年公館”，陳任總裁?！靶隆?，陳稱源自“舊邦新命”，“覺”來自“文化自覺”。在陳看來，掙錢是鋪墊，理想才是目的。據她介紹，目前會所已經吸引了300萬元的投資，同時出讓了一些股份，前景無限。

從陳的創業歷程看，這代的人的優點也就是缺點。他們闖勁十足，但缺乏人脈資源，一開始不容易找到可幫助自己的人才；他們理想遠大，但對商業計劃的風險預計不足，抗風險性差；他們熱情高漲，但資金預備缺乏，容易導致資金鏈斷裂；他們年輕氣盛，但領導人不成熟穩重，容易出問題。

但是盡管如此，80后一代擁有年輕這個最大的資本。陳、劉琦開這些典型的商業“80后”，以及媒體廣泛關注的開設個人錄音棚的范川、組織探寶游戲的徐樂萌、玩弄遙控飛機的詹瞻等等，這些20歲出頭的年輕人，從不缺乏挑戰的激情和勇氣，不會因風險而畏首畏尾，喜歡坦率地表達自己的態度，很少顧及資金的困擾。更重要的是，他們的頭腦中總是能夠冒出令人拍案叫絕的創意，“不走尋常路”或許是他們無形中恪守的商業準則。

性格叛逆，缺少經驗和條條框框的限制，這在創業初期的優勢很明顯。但企業要做大，在人力資源、財務等常規管理上的經驗積累是不能一越而過的。相對于上一代的丁磊、陳天橋，這一代有一個弱勢。上一代人創業的時候互聯網正是一片空白，競爭不充分，他們有兩三年的時間去犯錯、摸索。但現在，大公司很多了，競爭很激烈，他們不能犯大方向的錯誤，否則就被一劍封喉。現在資本市場和創業環境活躍，這些都是有利于80后年輕人創業的條件，今天年輕人要想創業成功就必須要有承受來自工作、生活方面的壓力，要有強于常人的精力。

放棄高薪 只為夢想

跟陳一樣憧憬著美好未來的還有北京大學應用文理學院金融系畢業生王婷婷。她放棄在北京一家旅游公司投資部副總經理職位，只身一人到武漢注冊公司專門養狗。王婷婷說，她到武漢創業是想圓自己的夢想，雖然曾遭父母的極力反對，但她還是堅持“試一把”。

王婷婷祖籍湖北宜昌，但她出生在山西太原，并在那里度過青少年時光。2001年，她考上了北京大學，學習金融，2005年畢業后，北京一家旅游公司聘她為投資部副總經理，在簽訂合同前，公司安排她到武漢旅游，在武漢的一個朋友家，她看到朋友養了幾條狗，生了小狗，朋友告訴她，賣狗崽的利潤相當可觀。說者無心，聽者有意，從小就喜歡狗的王婷婷萌生了養狗的念頭。

回到北京后，她沒有在那家旅游公司工作，而是花7萬元買了3條狗，2條是比熊，1條是雪納瑞，分別取名為福娃、健健和咪狗。當時，一個朋友在朝陽區一個小區內辦有地下寵物美容店，她就在美容店邊租了一間地下室，在這里養狗。

2005年9月，王婷婷帶著3條狗來到武漢，在東西湖租下兩室一廳，開始養狗。年底，健健下狗崽了，一窩4只，這堅定了她的信心。隨后，她又趕赴北京，買了10多只狗，其中3條是巨型貴賓。王將這近20只狗關在5個鐵籠子內，邊養邊學習相關知識。

對于養狗，學金融出身的王婷婷兩年前還是個門外漢，為了養狗，她決定好好學習。2006年1月份，通過一個朋友，她得到長江大學動物科學院教授楊玉瑩的幫助，在該校潛心學習兩個月。在那里，她閱讀了大量的書籍，學到了不少養狗知識?，F在，公司已經是學校的實習基地了，經常有老師和學生到她那里學習。“要把事情做好，就要找最好的老師，學最精湛的技藝?！碑斈?月下旬，要強的王婷婷來到北京，拜訪趙興邦、謝森翔等名師，專心學習，并考得了C級寵物美容師證書。

今年7月，王婷婷注冊了武漢京龍寵物經營有限公司，辦公室在武漢市口區湖北商務大樓內，公司經營范圍包括寵物犬的養殖、銷售、診治、寵物食品及用品生產、銷售；寵物殯葬服務等一條龍服務。在武漢市黃陂區的橫店，還有公司占地50畝的大型專業化名犬繁育基地，引進了歐美純正血統的世界名犬。

王婷婷說，養狗一直是她的心愿，剛開始非常艱難，雖然到目前仍然潛存有很大的風險，但她堅持“試一把”，了一下自己的心愿。她的經營理念是，讓每一個客戶終身擁有自己的愛犬，讓每一只愛犬終身享受超值的服務。

80后的創富者們，像是永遠長不大的一群人，他們的生活有時就像游戲，創富往往出于興趣，賺錢絕對不是目的。他們選取的創富項目，也總是和娛樂休閑密切相關。有時人們經常懷疑，他們眼中的成功標準，是獲取更多財富，還是在游戲中得到享受和玩伴的認可？但是他們生猛的精神，和永遠樂觀的笑容，卻總是令人感到驚訝和嘆服。

相信在創富這條路上，80后在學歷和觀念上，已經比他們的前輩占據更多的優勢。但他們仍然缺乏一些東西，比如審時度勢的理性、歷經風浪的經驗和成熟穩重的性格，當然這些都需要時間的磨礪。當第一道抬頭紋爬上他們年輕的臉龐時，誰能夠斷言他們中間不會跳出又一個比爾·蓋茨或默多克？