舊門窗里掘出百萬金

說起關心國家大事，一般認為這是讀書人的愛好，和普通老百姓的日常生活并沒有太大關系。如果一個農民關心國家大事更甚于關心農活，可能還會給人留下“不務正業”的印象?？赡阆嘈艈?？就有這樣一個“不務正業”的農民工，憑借著對時政的關注和了解，巧打“時政牌”，竟讓愛好轉變了他賺錢的手段。

原來，這位湖南籍打工漢發現在全國各地舊城改造中，城里出現了大量拆除下來的舊門窗。這些門窗大部分都有五成新，有的甚至是全新的，卻被城里人砸爛當作廢品賣掉。他得知中央做出了建設社會主義新農村的重大戰略部署，立即意識到這里面隱藏著無盡的商機，于是他主動出擊，將收購到的舊門窗源源不斷地販運到農村，不到一年，他就狂賺了100萬元。

這個鄉鄰眼中窮酸的“時政迷”是怎樣把“舊門窗”生意和城市改造與“建設社會主義新農村”巧妙地結合在一起的呢？讓我們來看看他的精彩創業故事吧！

“時政迷”的困惑：城里人真是好浪費

今年47歲的肖遠海是湖南省東安縣伍家橋鎮人。他平常不抽煙，不喝酒，只有一個愛好，那就是喜歡讀書看報。在農村，喜歡讀書看報的人并不多，他無疑是個“另類”，不但每天都要收看新聞聯播，還自費訂閱了兩份報紙。每天中午，從田間地頭忙活回來的他不管多累多辛苦，第一件事就是閱讀當天送來的報紙。看完報紙，肖遠海還喜歡在左鄰右舍面前大擺龍門陣，說中央和省里又出臺了什么新政策，哪里又發生了什么奇聞趣事。時間一長，村里人都笑他“窮酸”，還送給他一個綽號——“時政迷”。對此，肖遠海不氣不惱，欣然接受。

2004年6月，肖遠海的家鄉遭遇了30年一遇的特大洪災。他家的房子由于正處于地勢低洼的河灘地，徹底被洪水沖垮了。洪水退后，肖遠海與妻子擦干眼淚，在廢墟中一連翻找了好幾天，才撿回了一些壓在泥砂下面的磚塊和木料。在當地政府和親戚朋友的支持下，這年年底，一家人終于搬進了重建起來的新房。

棲身之所是解決了，可肖遠海一家卻為重建新房欠下了近3萬元債務。為了盡早還清債務，2005年春節過后，肖遠海在一位熟人的介紹下，來到了永州市區一個基建工地打工。一開始，肖遠海做的是挑砂漿的小工。由于他做事踏實，肯吃苦，不久就被工地的一個小工頭看中，改做鋼筋工。這樣，他每月的工資漲到了1500元。除了每天10元的伙食費，他每月基本上都能攢下1000多元。對此，他很知足，心想干上兩三年，家里的債務基本上就能還清了。

由于在基建工地打工很辛苦，生活也相對枯燥，晚上下了班，絕大多數工友吃完晚飯后都是倒頭就睡。有些年輕一些的工友，最多也就是跑到附近的一些商店和餐館門口，聚在一起看看電視，聊聊天。而肖遠海則不同，他仍然保持著看新聞看報的習慣。每天看完新聞聯播，然后他就會回到工地的宿舍，再看一會報紙。

因為基建工地下班時間不固定，肖遠海有時能買到當天的報紙，有時候下班晚了就買不到。再加上每天買報紙雖然花費不多，但時間一長，也是一筆不小的花銷。在外打工，能省則省，因此他總是想，要是哪里能找到免費的書報就好了。很快，他發現工地附近有一家廢品收購店，每天都能收到大量的廢舊報紙。他想：廢品店里的舊書報不就是最好的免費讀物嗎？

這天，肖遠海下班后徑直來到那家廢品回收店。一閑聊，發現店主竟然跟他是同一個鎮的同鄉。當聽說肖遠海想找些書報看后，店主熱情地說：“我這里每天都能收到最近幾天的新報紙，你以后就到我這里來看吧！”肖遠海簡直高興壞了，心想以后終于有看不完的免費書報了。

一來二去，肖遠海跟店主混得很熟了，除了看報紙，他還常常會到店里坐坐，聊聊天。有一天工地休息，肖遠海又來到了這家廢品收購店。剛坐下沒多久，一個中年人推著板車來賣破爛了。他在卸貨時，肖遠海突然發現這些破爛里夾雜著許多長短、粗細完全一樣的鋼筋條。他一愣，這不是窗子上的鋼筋條嗎？看外表，起碼也有七八成新！

他一打聽，這果然是從窗子上拆下的鋼筋條！中年人見肖遠海一臉的驚訝，便主動介紹起來：“這算什么！現在城里人不是時興小房換大房、舊房換新房嗎？既然有錢買房子，有錢搞裝修，誰還在乎拆下來的這些舊門窗呀？不瞞你說，我收購的門窗有些還是全新的。如果門窗里有鋼筋和鋁合金，我才會收購，然后砸爛賣廢品，不然只好拿來當柴燒了?！边@一番話，簡直讓肖遠海聽得目瞪口呆！

看到這些七八成新的鋼筋條，肖遠海突然想到了自家新建的房屋：自己新房窗子上的鋼筋條，也未必比這些當作廢品賣的舊鋼筋條要好多少??！早知道城里有拆除下來的舊門窗，自己如果買回去再利用，那該能節省多少錢哪！

這時，廢品店店主也插話說：“在城里，這種事真是太多了。城里人有錢，他們根本不在乎賣門窗這點小錢。有人搞裝修時，甚至嫌拆下來的舊門窗占地方，干脆叫人來拆，然后白送給別人；有的甚至還把舊門窗當成垃圾丟掉……”

肖遠海雖說是個天天不離報紙的“時政迷”，眼界也不算狹窄，可這些卻是他聞所未聞的“新聞”。想到這些，他不覺心里一陣陣難過，同時生出萬分感慨：城里人真是太浪費了！

“時政迷”的感慨：城里的舊門窗也是寶

2005年8月，肖遠海所在的基建工地完工了，他隨工程隊轉到了一個舊城改造項目工地，拆除改造街道的20多棟民房。在施工工地上，看到即將被拆除的一棟棟外表斑駁陳舊里面卻裝飾一新的民房時，他心里又是一番感慨：要是哪一天讓所有的農民朋友都能住上這樣的房子，那該多好呀！

當天下午，工程隊就進駐工地，開始動手拆除門窗。因為不忍心讓這些完好的門窗遭到破壞，在拆除過程中，肖遠海小心翼翼，生怕碰壞了。這樣一來，在所有施工人員中，肖遠海的進度最慢，拆除的門窗最少。見此情景，包工頭呵斥說：“怎么慢吞吞地像女人繡花一樣，動作快點啊！你當是那些舊門窗是什么寶貝嗎？”肖遠海心里嘀咕著：這也都是錢啊！但手上還是不得不加快了進度。不多時，工地的空地上就堆滿了拆卸下來的木門、鋁合金窗、防盜門和防盜窗等。

短短幾天，20多棟民房的門窗被全部拆除一空。望著工地上堆成小山似的門窗，肖遠海突然想起他的小姨妹一家兩年前建了一棟二層樓的新房，因為錢不夠，二樓的門窗全都開著天窗，一個都沒有安裝。想到這里，他立刻找到一個公用電話，撥通了小姨妹家的電話。聽說城里工地上有完好的舊門窗，且價格極便宜，小姨妹高興得差點跳了起來。她立刻把家里的門窗尺寸量好后報給了肖遠海。

第二天一早，肖遠海就找到工地的包工頭，說他的一個鄉下的親戚想托他挑選一些舊門窗，運回農村去建房。包工頭揮揮手說：“你自己挑吧，挑好了按廢品價格結算?！苯Y果，肖遠海挑選了10個鋁合金窗和5扇木門，僅僅只花了400多元。他在心里算了一筆賬：這些門窗如果購置全新的，最少要4000元以上！

當肖遠海的小姨妹收到他托運回的門窗時，一家人感激得不得了，硬是要給肖遠海600元。不過是打了一個電話，就輕輕松松掙了600元，要是轉手賣給別人，那又能賺到多少呢？肖遠海似乎嗅出了城里的舊門窗里蘊藏的巨大商機。

很快，肖遠海能在城里買到便宜舊門窗的消息像長了翅膀一樣，在他小姨妹所在的村里傳開了。幾天后，就有4戶準備建房的人家找到肖遠海的小姨妹，請她托肖遠海也幫他們買些舊門窗。因為城里的舊門窗不但款式新穎，做工精致，而且價格便宜，大都還有七八成新，這對于農村家庭尤其是經濟上還不太富裕的家庭來說，真是再合適不過了。

第二天，肖遠海就專門租了一輛車，將4戶人家所需要的舊門窗運到了鄉下。除去運費，他輕輕松松一轉手就賺了3500元！第一次賺到這么多錢，肖遠海高興得不得了。自己辛辛苦苦在工地打工，一個月也不過才掙到1000多元，可這倒騰的生意，錢來的可真是快呀！看來這舊門窗生意真是大有可為！

嘗到甜頭后，肖遠海進一步琢磨開了：在廣大農村，每年建新房的農戶不知有多少。雖然這些年農村取消了農業稅，孩子讀書也減免了學雜費，農民的負擔減輕了不少，但要拿出幾萬元來建房，并不是件很容易的事情，這可是一家人省吃儉用多少年攢下的血汗錢哪！因此，能省就省幾乎是所有農戶的共同意愿。而隨著城市的舊城改造和裝修熱的興起，越來越多的舊門窗被廢棄了。他想：這些舊門窗在農村肯定會有廣闊的市場，一定會受到廣大農民朋友的歡迎。

這么一想，肖遠海果斷從工地辭了職，專職做起了舊門窗生意。為了打開市場，他首先印制了4000張廣告宣傳單，請人張貼到周圍的鄉鎮和村里。為了吸引農民朋友，他的廣告是這樣寫的：“你想建房嗎？也許你正為資金不足而遲遲不敢開工！別急，你家新房的門窗我先給你包了，價格只是你預算的1/4，甚至1/6。你只要一個電話，這一切就將變成現實……”

與此同時，肖遠海在組織貨源上也動開了腦筋。一開始，他到街上找到那些拉板車收購廢品的流動破爛王，跟他們說他大量收購完好無損的舊門窗，并把收購價格明碼實價告訴他們：木門最低價30元，木窗最低價40元，鋁合金窗按鋁材廢品收購價的1.5倍收購，一般鐵制防盜門按廢鐵收購價的1.5倍收購。聽說有這種好事，這些流動“破爛王”一個個高興得不得了，扯著嗓子幫他在各個居民小區和家屬區吆喝開了，幫他做起了免費廣告。

后來，肖遠海覺得這樣太費事，于是又找到城區的一些廢品收購店，跟他們打好招呼，通過這些廢品收購店再把收購信息傳遞給那些流動“破爛王”。同時，他還印制了數千張廣告名片，散發到各個居民小區。這樣就充分保證了舊門窗的貨源供應。

一邊組織貨源，一邊開拓市場，肖遠海的“兩手抓”立即收到了立竿見影的效果。短短一個月，他就賣出了300多扇木窗和鋁合金窗，木門和防盜門也賣出了100多扇，賺了2萬多元。

巧打“時政牌”：我賣舊門窗狂賺100萬

一天晚上，一個農戶給肖遠海打來電話說：“肖老板，你的舊門窗便宜是便宜，可是有好些窗子的玻璃都損壞了，我們再去街上配既麻煩，又不方便。如果你事先幫我們配好，就算價格高點，我想我們都愿意的。”

放下電話，肖遠海立即想開了。是啊，在門窗的拆除和裝卸過程中，很多玻璃難免被損壞，如果事先幫農戶配好，他們肯定會省去不少的麻煩，而且自己還能在配玻璃這一環節上另外賺點錢，既然這樣，何樂而不為呢？

打那以后，肖遠海每收購到一批舊門窗后，就事先把那些玻璃完好的和玻璃被損壞的舊門窗分門別類整理好，然后把損壞的玻璃全部配齊。果然，肖遠海這么一改，因為想農戶之所想，雖然價格提高了，而他的生意卻更受歡迎了。

這以后，肖遠海心想，除了補齊舊門窗損壞的玻璃，還能不能替農民朋友想得更周到呢？不久，他又請人把他收購到的舊門窗一一擦洗一遍，把窗子上的防盜鐵條用砂紙打磨干凈，除去鐵銹，然后重新刷上油漆。此外，他還將生銹的合頁、插銷、鎖具等拆下，重新從市場上購置嶄新的配上，并刷上防銹漆。這樣一來，舊門窗完全“變臉了”，跟新的幾乎沒什么兩樣，而且農民朋友買回去就可直接安裝上，既省心又方便。

與此同時，考慮到農村鄉鎮的道路大都顛簸不平，崎嶇難行，于是肖遠海又買來廢紙箱，在裝車時把舊門窗事先包裝捆扎好，這樣就避免了因為運輸的顛簸而造成再次損壞了。因為處處替農民朋友著想，肖遠海的生意不但越發紅火，利潤也提高了近三成。

2005年10月的一天，肖遠海收看中央電視臺的新聞聯播時，得知中央做出了建設社會主義新農村的重大戰略部署。聽到這個消息，肖遠海激動得一夜未眠。憑他多年看報的經驗，他知道每當中央出臺了重大政策時，必將迎來新一輪的經濟大發展，新農村要建設得像城鎮一樣，他的舊門窗生意就不愁沒有好銷路。他意識到，伴隨著社會主義新農村建設的不斷推進和深入，他的舊門窗生意一定會越來越紅火，真正迎來一個事業的春天。

果然，肖遠海在隨后的販運舊門窗過程中，得知許多鄉鎮為了切實貫徹中央提出的建設社會主義新農村的重大戰略部署，已把重新規劃村鎮建設、改善農民居住條件列入了首要任務。于是，他主動出擊，找到這些鄉鎮的負責人，推銷自己的舊門窗。當得知肖遠海的來意后，這些接待他的負責人無不為他的政治敏感和生意頭腦所折服。就這樣，肖遠海順利地把自己的舊門窗生意與各個鄉鎮的社會主義新農村建設捆綁在了一起。

打開了廣闊的銷售渠道，肖遠海的生意當然更是節節攀升，越來越紅火，生意最好的一個月竟然賺了16萬元。可隨著生意的日漸紅火，肖遠海的貨源漸漸有些供不應求了。為此，肖遠海突然想到了自己曾經打工的那個舊城改造項目。他知道，城區每年都有為數眾多的舊城改造項目，單是一個項目，就不知要拆除多少樓房。如果跟舊城改造指揮部聯系上，貨源問題不就有保障了嗎？于是，他馬上找到了當地的舊城改造指揮部，通過他們提前知道城區的哪一片街道需要拆遷改造，從而提早與承建方打好招呼，定購他們的舊門窗。這樣，貨源問題終于有了保障。

2006年4月底，一位鄉鎮負責新農村村鎮規劃建設的負責人找到肖遠海，對他說：“我們新農村村鎮的建設，要求盡可能做到整齊劃一，美觀大方，因此你那些舊門窗，能不能按照我們的要求提供統一的規格、顏色和材料呢？”對于這一要求，肖遠海此前從未考慮過，但既然顧客有要求，他只能盡最大努力滿足對方。

此后，肖遠海專門雇請了人，按照對方提供的要求，做些小小的修改。比如，門窗的尺寸如果大了，就鋸掉一部分；一些窗子的玻璃如果需要換成藍色或綠色的，就統一更換；油漆選用同一品牌，同一顏色，而且要求是綠色環保的。結果這么統一改動后，那位鄉鎮負責人很滿意，高興地說：“這樣就好看了嘛！效果也大不一樣了！”

很快，這個鄉鎮的新農村村鎮規劃被當作樣板，引來其他鄉鎮的負責人紛紛趕來參觀取經。后來，其他鄉鎮也根據自己的規劃，一一提出了他們的具體要求。這下，肖遠海更忙了，但他卻為自己贏得了更好的聲譽，也無形中在廣大農民朋友中建立起了自己的品牌，越來越多的鄉鎮主動找到他，要求定購他的舊門窗。

在收購舊門窗過程中，肖遠海發現一些被損壞的舊門窗幾乎都被當作垃圾扔掉，或者是被一些拾荒的人撿回去當柴燒，他覺得可惜的同時，不禁心想：難道這些缺胳膊少腿的舊門窗只能當柴燒嗎？為此，他心里一直琢磨著這件事。

2006年9月的一天，肖遠海路過一個私人民房的建筑工地時，無意中瞥了一眼，他看到兩名民工正從板車上搬運基建用的木模板。他一愣，腦海里突然閃過一個念頭，如果把那些廢棄的舊門窗加工成模板，豈不是既能廢物利用，又能另外開辟一條生財之道？

因為有過在基建工地打工的經歷，肖遠海知道建筑工地需要大量的模板，而且模板損耗也大，因此他斷定加工模板跟銷售舊門窗一樣，同樣大有可為。于是，他馬上貼出啟示，開始收購起了廢棄的舊門。

果然，肖遠海由于加工成本極低，而售價只有市場價的一半，他加工的木模板很受工程建筑商特別是農村小包工頭的歡迎。很快，他的木模板源源不斷地銷往了農村的廣闊市場。與此同時，針對一些市民裝修的需要，而他們又是一次性使用模板，于是他又推出了模板出租業務。這樣，舊門窗被肖遠海全部開發利用了起來，他的生意也因此越來越好了。

如今，肖遠海不但在城里買了房，有了自己的運輸車，還將妻子和在外打工的兩個女兒全部接到了自己身邊，幫他打理生意。肖遠海，一個昔日在村里人眼中有些窮酸的“時政迷”，僅僅依靠城里人當作廢品的舊門窗，不到一年就奇跡般地掘到了百萬財富，完全改寫了自己的命運。乍一看，身為農民的他不安心種地，反而喜歡看報、關心時事，似乎有些傻，甚至迂腐。但他的“傻”又何嘗不是一種聰明呢？肖遠海的成功告訴我們，信息是財富，政策更是財富。就是憑借著對時政的了解，他才得以在短短一年內“速成”百萬富翁。親愛的讀者朋友，你從他的故事里得到了什么啟示呢？

責 編：謝荔翔