養(yǎng)個機器人，幫你賺大錢

黃包車，又名人力車，是民國時期廣泛盛行的一種交通工具，曾被視為下層人民苦難生活的縮影而倍受批判；

如今，時隔五十多年，早已退出歷史舞臺的黃包車又重新出現(xiàn)在人們面前，不過已非交通工具，而是一種游樂設備，拉車的也不是窮苦大眾，竟是機器人！

創(chuàng)意：機器人拉上黃包車

唐永欽，湖南湘潭人，今年44歲。1985年，剛剛從湘潭大學機械系畢業(yè)的他，被分配到了當?shù)匾患掖笮蛧衅髽I(yè)，從事機械設計和檢修工作。俗話說：“三十年河東，三十年河西。”2000年1月，這個曾經(jīng)令許多人羨慕不已、傳說牢不可破的鑲著金邊的“鐵飯碗”竟然“碎”了，唐永欽等一大批工人成了企業(yè)改制的犧牲品。中年失業(yè)，讓上有老、下有小的唐永欽頗為憂慮。這時，遠在浙江溫州的表哥打來電話，他工作的電動玩具廠急需一各機械工程師，問他愿不愿去。“只要能賺錢養(yǎng)家，就算天邊我也去。”唐永欽立刻收拾行裝，第三天就趕赴溫州。他萬萬沒有想到，這趟溫州之行竟然讓他發(fā)現(xiàn)了商機！

這家電動玩具廠主要生產兒童用小型電動汽車、電動自行車和電動摩托車。表哥告訴他：“別小看這些小玩意，可賺錢呢，出廠價不過幾百元，到了大商場可以賣到兩三千，甚至四五千。”“這么貴，有人買嗎？”“買的人多著呢，你想啊，現(xiàn)在一家就一個孩子，全是小皇帝、小公主，只要他們一開口，家長就得乖乖掏錢。”對于這一點，已為人父的唐永欽頗有同感，只要兒子想買什么，即使他和妻子不給買，爺爺、奶奶、外公、外婆、叔叔、伯伯也會爭著、搶著給買。總之，一句話孩子的錢最好賺！

2001年5月1日，工廠放假，表哥帶唐永欽到橫店影視基地玩，剛進大門，就有兩個穿著破馬夾、帶著破帽子、拉著黃包車的人湊過來，熱情地問：“老板，坐車嗎？”“這就是舊社會的黃包車嗎？”唐永欽好奇地問。“對，完全仿民國時期的樣子做的，別的地方?jīng)]有，坐著可舒服了，不信您試試？”唐永欽立刻來了興致：“那你們是怎么收費的啊？”“一刻鐘5塊錢，包全程100，兼導游。”“全程就不用了，先坐半個小時感受一下吧。”唐永欽拉著表哥，分乘兩輛車就出發(fā)了。別說，這黃包車設計還真科學，除了路面有些顛簸外，基本上還是很舒服的。唐永欽興奮不已，忍不住和車夫攀談起來：“您可真會做生意，這一天下來不少賺吧？”車夫憨憨一笑：“一天能對付100多塊錢，還過得去，就是太累了。沒辦法，誰讓咱沒文化呢，只能靠體力賺錢。”

晚上回到住處時，唐永欽已經(jīng)筋疲力盡了，躺在床上不禁想起白天那個車夫。現(xiàn)代人都追求新鮮、刺激，坐黃包車就是圖個新鮮、好奇、好玩，從這一點來說，拉黃包車真是個絕妙的好生意。表哥卻說：“好是好，就是太辛苦了，車夫又不是機器人，每天這樣大強度的體力勞動，遲早會累倒的，不是長久之計。”“機器人？”唐永欽一下子從床上坐起來，“前兩天電視上說日本發(fā)明了一種會除草的機器人，我們也可以發(fā)明一種會拉黃包車的機器人啊？”“別做夢了，那可是高科技，你能行嗎？”表哥立刻潑來一盆冷水，“行不行，試過才知道。”

第二天，唐永欽就跑到圖書館，借了一大堆關于機器人的書仔細研究起來，原來，隨著科技的飛速發(fā)展，機器人已經(jīng)被廣泛應用到各行各業(yè)，有會唱歌的、會跳舞的、會做家務的、會耕地的、會加工機械零件的……簡直無所不能。從理論上說，讓機器人拉車的想法完全可行。唐永欽對機械頗有天分，平時就喜歡琢磨，經(jīng)常搞些小發(fā)明，這一次，他決心來個大動作。

鉆研：機器人手拉車橫空出世

唐永欽專門租了個房子作為實驗室，一有時間就去設計圖紙，制作模型，反復拆裝、修改。經(jīng)過兩年多的艱苦努力，第一輛機器人手拉車終于問世了。首次試車那天，鄰居、同事來了好多人，唐永欽興沖沖地坐上去，拉動操縱桿，喊了聲“開始”，機器人果然邁開步子，向前走去，人群中立刻暴發(fā)出一陣熱烈的掌聲和歡呼聲。唐永欽高興極了，又喊了聲“左轉彎”，這回機器人可沒聽話，站在原地紋絲不動，唐永欽急了，使勁一扳操縱桿，沒想到竟連人帶車翻倒在地，胳膊和腿都摔破了。人們的歡呼聲一下子變成了嘲笑聲：“早就說他是白日做夢，又不是科學家，研究什么機器人，簡直癡心妄想。”“就是，忙了兩年多，就做出這么個東西，真是浪費時間。”“幸虧咱們沒坐，一不小心還不得出人命啊？”……

人們的議論像針一樣深深刺痛著唐永欽的心，他不甘心就這樣放棄，又重新開始了研究。在解決轉彎問題方面，他巧妙地借鑒了兒童電動汽車和電動摩托車的轉彎原理，經(jīng)過上百次的實驗，一輛操作更簡單、更靈活、更安全，外表形狀和行走方式都酷似真人的機器人手拉車終于研制成功了。它可以模擬人“曲膝、抬腿、邁步”的走路動作。左右轉向則通過轉動方向盤帶動鋼絲繩操縱行走機器來進行。由于方向盤是固定在車桿上的，人們在操作時可作為支撐和保護，因此更加安全。該設備以蓄電池為能源，最高時速達3公里，充一次電可以連續(xù)行走3個小時以上或行程10公里，倒車時可以平穩(wěn)退到指定點，能實現(xiàn)左右靈活地拐40度的彎，還能爬10度左右的坡，方向、速度隨意控制，駕御性能好，安全性能佳，簡單靈活，趣味十足。

2005年國慶節(jié)，唐永欽將他的機器人手拉車開到當?shù)匾粋€公園門口，好奇的人們立刻圍了上來：“這是什么啊？”“我們能試試嗎？”“玩一次多少錢啊？”

唐永欽立即演示了一番：“每坐一次10分鐘，收費5元。”“我先試試。”一個年輕的小伙子一屁股就坐了上去，玩得不亦樂乎。他剛下來，又有一個中學生沖了上去，玩了10分鐘覺得不過癮，又加了10分鐘。后來，當?shù)貓笊绲挠浾咭猜動嵹s來，又是拍照，又是采訪，現(xiàn)場的氣氛更加活躍。

晚上回去一算，唐永欽嚇了一跳，短短一天，這輛小車竟為他賺了280塊錢。他樂得合不攏嘴，心想這機器人就是比真人好，不用吃飯，不要工資，還不知道叫苦叫累，只要充好電，就會連續(xù)不斷地認真工作，想讓他干多久就干多久，絕對服從命令，上哪兒找這么聽話又能賺錢的幫手啊！第二天，他又來到那個公園門口，沒想到早有人在那里等了，一天下來，他又賺了將近300塊錢。如果把收費提高一倍，如果有兩三輛機器人手拉車同時出租，如果在兩三個公園或廣場同時設點，如果將其推廣到全國每一個地市縣區(qū)，那么……唐永欽越想越高興，他竟無意間觸動了一個蘊藏無限利潤空間的廣闊市場！

三天后，唐永欽辭去了玩具廠的工作，帶著他的研究成果回到了老家湘潭，他的心中已經(jīng)醞釀了一個宏偉計劃——成立一家電動游樂設備公司，將機器人手拉車規(guī)模化，同時發(fā)動更多的人加入到這一行業(yè)中來，讓機器人手拉車為更多的人送去財富和快樂！

推廣：機器人手拉車引發(fā)投資熱潮

回到湘潭后，唐永欽又聘請著名機械專家對自己的產品做了進一步的改進。他們將手拉車扶手前的擋桿移動位置，使乘客雙腳舒展；將機器人的手做成可調節(jié)型，能改變座椅的傾斜度，讓乘客自由選擇最佳坐姿；給機器人穿上皮墊鞋，降低踏步的噪聲和振動幅度；他們還設置了一種定時刷卡裝置，可靈活設定和控制機器人的工作時間，這樣一個人就可以同時看幾輛車，使出租生意更加好做。

針對兒童是機器人手拉車的主要消費群體，他們將產品細分為普通型（零售價6800元/臺）、定向型（零售價8980元/臺）、遙控型（零售價10800元/臺）三種，兒童、成人都適用，載重在25--150公斤之間。其中遙控型由旁人采用無線電遙控行駛，特別適合幼兒乘坐。改進后的新產品結構更合理，性能更優(yōu)越，通過了湖南省質量技術監(jiān)督局的專業(yè)檢測（湘檢D2007-W0643），還獲得了長沙市質量技術監(jiān)督局頒發(fā)的省產品實施證書（企業(yè)標準號：Q/ADSD001-2007），安全可靠，經(jīng)久耐用。他們還為機器人定制了不同的造型，并增加了音樂播放功能，有金發(fā)碧眼的小女孩，還有頭戴瓜皮帽的小伙子，一邊拉車一邊唱歌，非常惹人喜愛。

為了方便開拓市場，2006年，唐永欽在長沙注冊成立了奧奇曼電動游樂設備有限公司，并著手為機器人手拉車申請國家專利。2007年3月，唐永欽開始在全國試招商。沒想到，信息發(fā)布當天就接到20多個咨詢電話，短短一個月，就有30多位投資者簽約加盟。

天津加盟商李祥原本經(jīng)營著一家兒童用品專賣店，由于門面位置比較偏僻，生意一直不好。一個偶然的機會，他看到了奧奇曼機器人手拉車的招商信息，立刻被其獨特的賣點所吸引，立即買了兩臺，一臺放在附近的公園出租，另一臺就放在自己店門口出租。由于設計有趣，獨一無二，來坐車的人爭先恐后，絡繹不絕。開張第一天，就賺了將近600元。一個月下來，除去各種開支，凈賺一萬多元。

深圳加盟商王先生對奧奇曼機器人手拉車也是一見鐘情。為了調查其市場潛力，他跑遍了深圳的大小公園和游樂場所，發(fā)現(xiàn)兒童游樂設施的生意都非常紅火，于是果斷購買了兩臺手拉車做出租生意。結果受到了廣大消費者尤其是孩子們的熱烈追捧，僅一個星期，王先生就收入了3000多元。這期間，不斷有顧客詢問他這種車的信息。王先生感到了其中的商機，他干脆簽下了地區(qū)總代理，開了一家機器人手拉車專賣店。一個月下來，就賣了22臺，獲利數(shù)萬元。

湖北的肖女士能加盟奧奇曼還要多謝深圳的王先生。2006年年底，她去深圳旅游，發(fā)現(xiàn)了機器人手拉車，當時就被其可愛的造型吸引了，懷著好玩的心情也坐了一下，感覺非常有趣。看到要求乘車的人排起長隊，有些孩子坐著就不肯下來，肖女士悄悄記下了長沙奧奇曼電動游樂設備有限公司的電話號碼，回去跟丈夫一合計，丈夫也覺得大有“錢”途，立刻陪她到長沙購買了三臺。令肖女士高興的是，機器人手拉車投入到游樂場所出租后，生意紅紅火火。為了擴大市場，她也做起了代理商，僅一個月，就發(fā)展下級加盟商8家，售出手拉車18臺，加上租車收入，月純利頗高。

經(jīng)過兩個月的試運作，奧奇曼機器人手拉車被加盟者譽為 “賺錢永動機”。其中95％的加盟者僅用一個月就收回了前期投入，創(chuàng)造了又一個一本萬利的創(chuàng)富神話！

隨著奧奇曼品牌知名度的不斷提升，加盟投資者越來越多，為此，唐永欽又針對成年人開發(fā)了一系列新產品，同時進一步完善了代理加盟政策，希望幫助更多的中小投資者真正做到輕松、快樂地賺大錢！

對話：從加盟商的角度談機器人手拉車

采訪完后，記者考慮到長沙市奧奇曼電動游樂設備有限公司機器人手拉車的經(jīng)營確實具有特色，于是，從加盟商的角度考慮，又與公司總經(jīng)理唐永欽進行了一次面對面的對話。

記者：唐總，你能說說機器人手拉車的市場前景嗎？

唐永欽：機器人手拉車的市場前景可以說是非常大。一、中國有3億14歲以下的兒童，蘊藏著3000億元的巨大消費，市場資源廣闊，可長期經(jīng)營，前景無限。二、21世紀最賺錢、最有前途的是兒童游樂行業(yè)，處在潮流前端，因此就有更多的機會挖到第一桶金。三、在日趨激烈的市場競爭中，其他行業(yè)拼價格、拼服務，只剩下兒童游樂市場沒有深度開發(fā)，專賣模式更是空白。四、中國素有“小皇帝情節(jié)”，兒童消費，是每個家庭最關心、最重視、最舍得花錢的地方。而一孩制的計劃生育政策，更將兒童消費推向極至。五、門檻低、投資少、見效快、容易成功。六、對于廣大顧客來說，經(jīng)營機器人手拉車，只要和公園等游樂場地達成協(xié)議，進行室外經(jīng)營。

記者：能從加盟商的角度做一下贏利分析嗎？

唐永欽：做機器人手拉車的代理，可以說是商機難得，利潤可觀。一個城市或地區(qū)如果有目標消費者60萬人，假定其中有6萬人乘坐機器人手拉車，每次乘坐按5元收取，年獲利就是30萬元。一臺機器人手拉車使用最低年限是五年，那么獲利就是150萬元。這是一個多誘人的數(shù)字，誰不心動？而且兒童還不止乘坐一次兩次，有的可能乘坐上十次。這么算下來，利潤更大。

記者：對于廣大中小投資者來說，在創(chuàng)業(yè)初期，做機器人手拉車代理經(jīng)營的好處在哪里？

唐永欽：如果加盟機器人手拉車項目經(jīng)營，有以下三大利好：一是該車新奇，使用方便，出租生意非常好；二是公司對機器人手拉車制訂的加盟政策好。真正是風險小。三是市場潛力巨大，許多地方還是空白。機器人手拉車適合在商業(yè)旺地、城市廣場、公園、游樂場、小區(qū)、度假村、幼兒園及大型餐飲店、商場等場所出租經(jīng)營。

記者：你能數(shù)出加盟投資機器人手拉車必然賺錢的幾大理由嗎？

唐永欽：投資機器人手拉車能夠賺錢，有以下六大理由。一、空白市場，沒有競爭。二、品類豐富，保障供應。三、利潤豐厚，回報高。完全初級市場，產品價格沒有可比性，行業(yè)最低價格供貨，市場最高價格競爭，利潤可觀。四、企業(yè)實力的保證。機器人手拉車系列產品已經(jīng)成功開發(fā)了多個省市、區(qū)域、多個渠道的市場，擁有廣闊的前景市場。五、連鎖模式，加盟零風險。統(tǒng)一供貨價格，統(tǒng)一市場手段，統(tǒng)一企業(yè)理念，總部全力督導，沒有后顧之憂。六、永續(xù)經(jīng)營的事業(yè)良機。每一個“小主顧”都是你穩(wěn)定的財源，真正一次投資，長期收益!

采訪后記：

在長沙奧奇曼電動游樂公司采訪的一周時間里，記者親身感受到好項目帶來的市場魅力。唐永欽用心觀察，一切從現(xiàn)實需求出發(fā)，歷經(jīng)幾載研制出機器人手拉車，并堅定地走市場化之路。他的大膽，緣于市場的巨大需求。而他正具備了這種預測未來需求的眼光，所以，他成功了。作為產品招商加盟的火爆，這就不是偶然的了。回想起奧奇曼電動游樂公司的招商電話響個不停的情景，記者深深地祝福他，好人一生富有。

編輯：亞鋒