經(jīng)營(yíng)陶一行Ｑ版真人公仔，月入萬(wàn)元

剛剛大學(xué)畢業(yè)參加工作不久的李小姐是土生土長(zhǎng)的廣州人。2004年，她在北京旅游時(shí)，偶然發(fā)現(xiàn)了專門(mén)生產(chǎn)真人公仔的北京陶一行工藝禮品廠：只要將照片提供給工廠，工廠就可抓住顧客的神態(tài)相貌特點(diǎn)，制作出栩栩如生的真人陶制公仔。通過(guò)仔細(xì)的詢問(wèn)及了解工藝流程，李小姐立刻為自己定做了兩個(gè)不同造型的公仔，看著可愛(ài)的小公仔，李小姐非常的滿意。

回到家中，李小姐突然想到，自己對(duì)現(xiàn)在的工作一直都不太滿意，枯燥無(wú)味，白白的浪費(fèi)的寶貴的時(shí)間，為什么不嘗試小本創(chuàng)業(yè)呢？她想起不少的親朋曾誠(chéng)心邀請(qǐng)她到北京去創(chuàng)業(yè)，相對(duì)北京之外的市場(chǎng)，在北京市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)真人公仔潛力更大。想到做到，她立刻聯(lián)系北京陶一行，得知，該類新產(chǎn)品的關(guān)鍵，是制作人本身既要有技術(shù)水平又要有藝術(shù)細(xì)胞，能夠恰當(dāng)?shù)孛枘〕鲱櫩偷娜蓊仭？吹搅诉@塊巨大而空白的市場(chǎng)，李小姐與北京陶一行簽訂了合作協(xié)議，由她開(kāi)店并接納顧客訂單，再拿到工廠去統(tǒng)一制作。

對(duì)于選址，李小姐從創(chuàng)業(yè)開(kāi)始就較有主見(jiàn)：她花費(fèi)了幾天時(shí)間，在北京調(diào)查了最主要的幾條商業(yè)街的人流量情況及消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)動(dòng)機(jī)，發(fā)現(xiàn)有的商業(yè)街周邊的商鋪生意非常好，有的相對(duì)而言就要差一些了，究其原因，在生意好的商鋪中，年輕白領(lǐng)消費(fèi)者占到了總消費(fèi)者的半數(shù)以上，在這類人群出沒(méi)的地方做生意最為合適。能過(guò)研究與比較，李小姐認(rèn)為崇文門(mén)與王府井是最佳之選：一來(lái)人流量大，二來(lái)消費(fèi)者多為白領(lǐng)，三是附近都有大型電影院與其他娛樂(lè)場(chǎng)所，情侶較多。后來(lái)，考慮到王府井更是都市時(shí)尚文化的代表處，她放棄了前者，去后者管理處申報(bào)了投資人的資格。

在苦苦等候王府井鋪位的漫長(zhǎng)時(shí)間里，家人朋友都不免替她捏了一把汗，有人勸她也考慮下中關(guān)村、西單等這些人流量大的地方，但李小姐卻始終堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)：“真人公仔”雖然人人喜歡，但幾百元單價(jià)不是所有人都能做日常消費(fèi)的，中關(guān)村的人多是多，卻以學(xué)生為主，消費(fèi)力實(shí)在有限。三個(gè)月的苦等后，終于在2005年夏天，王府井管理處通知她可以簽約了。

店面租到后，李小姐在北京陶一行的指導(dǎo)下，對(duì)店面進(jìn)行的裝修，因?yàn)榈昝媸窃谏虉?chǎng)里，所以裝修風(fēng)格以商場(chǎng)的整體風(fēng)格為主，輔以流行、時(shí)尚的元素。在裝修期間，就因?yàn)楫a(chǎn)品的新奇而引來(lái)了大批的客戶咨詢，還沒(méi)開(kāi)業(yè)，就已經(jīng)接到了20多個(gè)定單，這更加堅(jiān)定了李小姐的創(chuàng)業(yè)信心。

精美的樣品擺放到展柜上后，個(gè)性十足的真人公仔為李小姐帶來(lái)的豐厚的回報(bào)，定單源源不斷，通過(guò)北京陶一行提供的大幅海報(bào)及產(chǎn)品圖冊(cè)，可以立刻讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這種非比尋常的個(gè)性化禮品，每一位路過(guò)的消費(fèi)者，都會(huì)在店鋪前駐足停留……

開(kāi)業(yè)到今，李小姐的店每月都有非常好的經(jīng)濟(jì)收入，處去各項(xiàng)開(kāi)支，純利一般在一萬(wàn)到兩萬(wàn)之間，如趕上節(jié)日，銷(xiāo)量還會(huì)成倍的增加。

在李小姐的帶動(dòng)下，又有不少加盟商加入了這個(gè)新行的行業(yè)，以北京的經(jīng)銷(xiāo)商為例，每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)都至少在8000元/月以上，而且加盟真人公仔行業(yè)的門(mén)檻低，但此行業(yè)的技術(shù)壁壘很高，很難被模仿，北京陶一行又有對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的區(qū)域保護(hù)，很多人都在搶做這獨(dú)一份的生間，目前的大中城市里極少有類似店鋪開(kāi)張，新興行業(yè)蘊(yùn)藏著無(wú)限商機(jī)。

編輯：凌楓