在創業的艱辛中享受創新的快樂

伙伴的力量在創業中起著決定性的因素，創業能否成功的關鍵在于創業者，所以選擇好的合作伙伴是成功的關鍵。源于創業的沖動，李思沄和蔡俊這兩位既是朋友曾經亦是同事的合作伙伴在2006年底正式創辦了找錢網，旨在建成一個風險投資行業的專業垂直門戶網站。

在生命的旅途中我們有朋友、愛人和最終對我們極有影響力的人。這些人并不一定總對我們和藹可親，他們也有缺點，也像我們一樣處于成長狀態，我們一起生活在這個世界上，他們有自己的觀點；有時，他們可以作為你們成長中的鏡子。

伙伴的力量在創業中起著決定性的因素，創業能否成功的關鍵在于創業者，所以選擇好的合作伙伴是成功的關鍵。源于創業的沖動，李思和蔡俊這兩位既是朋友曾經亦是同事的合作伙伴在2006年底正式創辦了找錢網，旨在建成一個風險投資行業的專業垂直門戶網站。

男人的沉穩 女人的堅韌

早在十年前，蔡俊在一家臺灣軟件開發企業，主要工作就是市場營銷方向，也負責過整個公司整體的運營管理。那個時候，公司為了建立自己的銷售渠道，全國各地做市場活動，在鄭州站的時候遇見了剛剛大學畢業的李思。在活動中，蔡俊發現李思跟別的人不一樣 做事很有激情，也比較有方法。于是有著敏銳眼光的蔡俊邀請李思加入到了這間臺資公司。那個時候，李思是蔡俊的下屬。

從1998年到2000年，做了兩年的李思覺得公司是一間生產非常有方法的企業，但是營銷中卻有問題，市場本身拓展上不夠有魄力，于是她果斷地離開去了深圳。2000年互聯網發展非常明朗，李思明確自己的目標并且最終進入了網絡公司。但是到2001年互聯網泡沫，公司解散，經過反復思考她覺得深圳還是不適合自己，于是就給自己提了一個看似荒唐的理由：如果北京奧運會申辦成功就來到北京發展。很幸運，那個時候互聯網廣告剛剛發展，2002年初她來到北京做網絡廣告，一直創業到現在。

在工作中，也許是由于蔡俊的沉穩，李思的堅韌，他們互相欣賞著對方的做事態度，在李思辛苦創業的期間，蔡俊也一直給予她各種幫助。李思回憶道：“當時我創辦第5空間公司，啟動資金就是蔡總支持的。每一個階段，資金周轉困難時都會得到蔡總的幫助。 我們既是上下級關系又是好朋友，我從他身上學習到很多。蔡總很少有打工者的心態，總是為公司著想，生活上又是很節儉，讓我非常感動和欽佩。”

角色的轉換

不可能所有的事都能成功，有付出就會有收獲，但是從中也體悟到了很多挫折。李思說：“創業最大的轉變和遇到的最大問題就是角色本身的轉變，從高級打工者到創業者。勞資關系形成對立，以前從來沒有這樣的經驗，我突然會覺得我從一個好人變成一個壞人了，有時候我會反問自己難道我的價值觀有變化？于是我拼命地看書，但答案是我沒有錯，這只是一種角色的轉變。我的錢包里一直夾著一張2002年的照片，那個時候的我透著單純，眼神又是那樣的祥和，沒有任何壓力。這一路創業十分艱辛，我所有的創意都是在我最困難的時候想到的，我相信一句話，窮則思變。”

06年初李思開始策劃找錢網，06年12月20號正式上線。蔡俊今年2月加入找錢網任總裁，李思任副總裁。說到如何把以前上級挖過來的時候，李思笑笑說：“這其實是巧合，也是注定。我的每個想法都會合蔡總交流，去年有這個想法時很多人都不支持。我不是做風投的，也沒有豐富的社會資源。但是我認為互聯網的價值就在于只要你把已有的成熟的資源整合好就可能有機會的成功。就是基于這個簡單的想法，我和蔡總交流并深入研究了很多，他也提了很多建設性的意見。無論是出于朋友還是興趣的原因，蔡總最終愿意加入我們。這是一個很大的事業，但是我一個人撐不下來，我需要他的支持和幫助。其實我原本是男人性格，從不相信性別歧視。但是進了這個行業后才清醒地認識到，不同的性別做不同的事，扮演不同的角色。你改變不了別人的觀念，在投資，金融這個行業男人更多，更容易立足。相互信任很重要，很幸運我在每個環節都有人幫助。蔡總是一個非常成熟的男人，他的信用和做事方式積累了很多資源。誠實，有責任心都讓我十分欽佩。我總覺得女人的角色無法正規地和合作伙伴打交道，商業合作沒辦法進入商業本身的框架中去運作。我要有一個非常出色的搭檔，并且一定是男性。蔡總是最佳的選擇。”

找錢網——風險投資行業的垂直門戶

最初李思等幾個合伙人都有創業的沖動，他們自己在創業過程中發現創業企業的資訊來源需求是迫切的，但是這方面的專業信息比較少，基于這種想法，他們認為這是一個可以去經營的事業，因為這也為很多有激情的創業者提供了幫助。

蔡俊認為：“我們希望把找錢網創建成一個風險投資行業的垂直門戶，為這個行業所有的人士提供一個交流、互動的平臺，這是我們的基本想法。定位就是包括TMT行業，為這個行業提供一個資訊的門戶，建成這個行業內以后國內最權威的這個行業的數據庫，搭建這個行業共同交流的平臺。利用這個平臺為創業者、投資人、投資機構、第三方的顧問機構，為他們提供專業、精準、個性化的資訊、信息、數據，和一些其它的增值服務。”

今年找錢網成立了研究院，主要是為所定的行業提供產業的分析研究，還可以提供一些專題研究，服務的對象包括政府部門、顧問機構、投資機構，為他們提供這些方面的產業的研究分析報告。研究的范圍涉及到風險投資兼并和并購、基金、私募以及上市、包括產業研究等方向。被記者問到數據如何保證它是及時、真實和客觀的又如何保證這個報告的品質的時候，蔡俊答到：“首先從數據的來源方面，一個是要做好數據的核實，比如某一個事件披露信息以后，我們就會向企業負責人或者事件的當事人、或者是相關機構單位的員工。再一個我們會采取數據分析，我們數據來源都是多個渠道，我們會按照方法分析讓數據盡量趨于客觀。品質類是屬于生產類的問題了，首先數據真實，報告的撰寫和發布過程品質是很重要的。這方面我們有一些品質管理的措施，保證在真實的數據之上能夠給出一個比較完美的報告。”

找錢網的分類主要是根據行業特點，是創業投資比較集中的領域，現在大概分成十個宏觀產業，主要集中在互聯網、IT產業、電信、通訊還有100多個高端產業。從分類來看主要類別就是互聯網和TMT方面分的比較細。目前IT產業還是風險投資的熱點。另外，從投資變化來看傳統行業已經成為了風險投資重新注意的目標。從數據分析來看風險投資也開始向科技、醫療、教育等這樣的行業發展。除了這些還包括餐飲、酒店比較大的規模化經營的，也是風險投資比較青睞的。比如消費、教育市場化程度比較高的這種產業，也開始有風險投資進來。像房地產、金融也會比較吸引風險投資的注意。

中國風險投資市場呈現復蘇態勢

作為一個新創的企業，按照國外通行辦法風險投資有四個渠道，第一個是種子期，只有產品的原形，一個企業團隊也不完整，收入幾乎是沒有。這個階段的企業一般的資金來源我們叫3F，就是家庭、朋友和一些所謂的“傻子”，就是他自己覺得你這個人還不錯，愿意拿出錢資助你。第二個階段就是成長期，這時候產品已經開始有用戶了，但是費用同時在增長，要完善這個團隊，定制產品，甚至開始有一些營銷活動。這時候收入也是沒有的。第三個就是擴張期，他的產品開始銷售了，從公司整體運營來說支出是大于銷售的，要擴大產量，建立銷售渠道資金需求比較大。第四個就是收獲期，就是收益大于支出了。這個階段資金來源一般就可以上市了。一般來說風險投資4％會投到第一階段，成長期大概比例是20％、30％之間擴張期大概會有50％。從比例分布情況可以看得出來，企業投資一個是銀行貸款，還有機構風險投資，還有天使投資，還有一些國家支持的。作為一個新創企業，銀行投資是保守的原則，新創企業貸給你的可能性幾乎為零。機構的風險投資大部分是投在成長期的企業。國家扶持性的政策門檻對很多所謂的中小企業來說是非常高的。所以從融資上來說，很明顯地體現出了強者越強弱者越弱的趨勢。真正企業在新創一兩年時對資金需求是最渴望的。

蔡俊用“復蘇”這個詞形容了今年上半年風險投資市場的態勢，因為上半年除了入資規模以外，其他表現出來的各項指標都不如去年。但是還是可以明顯感覺到復蘇和回暖，所以“復蘇”這個形容非常貼切，期待今年下半年會發展更好。

說到原因，我們國家目前經濟發展趨勢不錯，第二個是政治因素，從05年到今年國家出了三個重拳，05年8月當時發改委聯合十多個部委頒布了創業投資企業管理辦法。這個管理辦法為其他各項配套措施的出臺提供了依據。06年8月份頒布了合伙企業法，這種組織形式是專門為風險投資定制的。像美國80％風險投資都是合伙制，它和有限公司是不一樣的，是必須兩個人一，而且其中一個合伙人要承擔無限責任，應該說這種企業信用會更好。風險投資行業里信用是非常重要的。另外一個創投企業管理辦法對所得稅的規定避免了重復征稅，這是很重要的一點。另外對募資的來源，允許保險、金融這些機構進行募資，作為合伙人。第三個，今年2月份的時候國家財政部和國家稅務總局頒布了一個關于促進風險投資企業發展的稅收管理辦法。這個辦法是投資滿兩年金額70％可以抵扣企業的應納稅額。05年的管理辦法是風險投資行業的一聲春雷的話，這就是一場春雨了。所以說07年是回暖春天來到了。

對產業有信心并且對前景非常看好，使得李思和蔡俊這兩位既是朋友曾經亦是同事的合作伙伴走在了一起。在臺資企業工作10年的蔡俊學會了怎么去有責任地做一件事，他是一個沉穩的男人，考慮問題亦很有頭腦。而對于李思來講， 她的創業路更是布滿了荊棘，這是一名堅強的女人，她與大多數人一樣，腦子里都裝著一個一個財富夢想，她又與大多數人不一樣，她面對曲折的創業路卻不折不撓，終于迎來事業成功的曙光。她不是一個商人，而是一個革命者，堅持著自己的理想和信念 。