邊上大學邊賺錢

我一直相信這個世界上沒有鐵打的心，沒有不受感動的靈魂。

高考后的暑假，我做了第一份兼職

追溯我做過的兼職，第一份是高考招生代理。

當時，我是一名剛走出考場的高中生。在我收到大學錄取通知書的時候，心想：離開學還早，我不能虛度這個假期，除了給幾個鄰居家的孩子做家教外，我想到社會上試試，我以后的大學生活要與眾不同。

于是，找到了一個給一所民辦學校招生的工作。由于我經(jīng)驗少，又沒有很廣的交際面，要想招一個學生確實很難，一開始真的無從下手。

前一周的時間我只是在學校附近發(fā)宣傳單，后來發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人接過宣傳單就扔了，甚至都不瞅一眼，一周后一個向我咨詢的也沒有！我靜下心來想了一下，發(fā)現(xiàn)問題的原因在于我太盲目了，撒的網(wǎng)太大，一點針對性也沒有——在校門口見人就發(fā)，卻沒想到這個人或許已考上清華北大，還在乎這些么？

于是我改變了方法。我覺得填志愿時在一邊低頭不語、愁眉不展的學生，或許就是落榜者，或許那就是我的目標對象。每當遇到這樣的學生時，我主動和他們交流，從填志愿說起，慢慢就說到學校。我按這種方法做了一周，果真有了成效。咨詢的電話多了，報名的也多了，對于學生的疑問我都一一耐心細致地解答。就這樣，一個暑假下來，從我那兒報了32個人。但令我失望的是，最終只有兩個人去學校讀書。我很納悶問題到底出在哪兒，于是聯(lián)系了幾個報了名未去讀的學生，詢問了一下，原因是民辦學校在家長眼中還是不可接受，家長寧愿讓孩子復讀或工作。

在后來的招生中，我選擇了一所公辦學校。之后我用了下鄉(xiāng)進家的方法，到一個村子或小區(qū)，先打聽落榜者，尤其是那些發(fā)揮失常的學生，再去登門拜訪，誠懇地和學生、家長交流。記得當時我看到落榜學生全家不悅的情景我心里很沉重，我已不是單純地為了去招生，而是帶著一種給他們提供幫助和解決問題的心態(tài)去和他們交流，引導他們，讓他們自己判斷和決策，因為我覺得這樣才對得起自己的良心。

就這樣，我干了三個暑假的招生。

我對自己說：沒有過不去的坎

在大學四年里，我從未放棄鍛煉自己。做家教、搞促銷、發(fā)傳單、做秘書、做服務員……我一步一個腳印，在屬于自己的畫布上烙下了一個個永不褪色的印記。

還記得在給一個公司做回訪員時，第一次拜訪客戶便遭拒絕。現(xiàn)在，當時的情景還歷歷在目。

在去拜訪那位客戶之前，我一直得不到他秘書的允許，一直在電話中被拒絕，可我也一直沒有放棄任何一個可能。不是不怕拒絕，而是想把關系維護下來，即使真無法和老總交談，也要知道不成功的原因。

幾經(jīng)周折還是不行，但我一直相信世界上沒有鐵打的心，沒有不受感動的靈魂，即使是鐵石心腸，也有被融化的一刻。于是我決定去拜訪那位秘書。到公司時，我從門衛(wèi)那里得知這位秘書是個女強人，我心里打退堂鼓了。但人生總要過去這道坎，總有一天，自己要面對更多的事物和難題。所以晚來不如早來，長痛不如短痛，過了她這一關，我還怕什么？

我一咬牙一跺腳上了樓。上樓后發(fā)現(xiàn)自己走錯了方向，可見我當時是多么緊張！終于到了秘書辦公室的門口，我心跳加速，手也發(fā)抖，根本不敢敲門。但既然到了，總不能失敗而歸吧！老總沒見到，倒被秘書給嚇回去了？不行！我一定得敲門！

“請進！”一個很干脆的聲音傳來。我輕輕推開門，見一位很干練的職業(yè)女性在整理資料。我小心翼翼地說：“請問您是楊秘書么？”

她抬頭看了我一眼。一瞬間，我也忘記自己哪里來的勇氣了，對她說：“楊秘書，您好！我這次來拜訪您，不是因為您現(xiàn)在的職位和地位，而是您對工作認真負責的精神和一直都努力工作的品質(zhì)。”沒想到，她停下工作讓我坐下了，之后我們就開始聊，最后她給我安排好了見老總的時間。

我從樓上下來時已快十二點半了，看到門衛(wèi)端著飯盒，才想起自己連早飯還沒吃。但是，那時真的不餓，雖然胃里很空，心里卻很滿足。

在失敗中吸取教訓

一個暑假，經(jīng)人介紹我在一家啤酒廠推銷啤酒，我的任務是逐家酒店、飯店、小攤推銷。我經(jīng)常被人轟出來，或許那個老板連小學也沒畢業(yè)，但我這個大學生還得跟他笑著說：“謝謝，再見。”

在一個賣燒烤的攤子上推銷扎啤時，那老板很和藹，態(tài)度也很好，能說會道。他很爽快，一下就訂了二十桶扎啤，付款也利索，給我留下的印象很好。所以當他提出再訂三十桶時，我對他徹底放松了警惕，他只預付了100元的訂金，我就給他供貨了。月底，因為我覺得他很好說話，人不錯，就沒好意思再催款。這樣一拖就拖到了我快開學，他還是沒有要給錢的意思。

開始我去要，他說生意不好，資金不夠，讓我再等等。再后來我去時就很難見到他了，即使見著了，他也一改原來的樣子，一副兇神惡煞的樣子，就是不講理，不給錢。

吃一塹，長一智。從那一次我總結了以下幾點教訓：千萬不能隨便相信人，不能被幾句好話、幾次好態(tài)度就給迷惑了，一定要注意處理事情的方法，堅持工作的原則；不管做什么，一定要誠信；要想生意興旺，不該拘于眼前的蠅頭小利，應把眼光放得長遠。

推銷女士用品我有妙招

我沒有被失敗擊倒，而是在吸取經(jīng)驗后，選擇下一個目標來拓展能力。我現(xiàn)在在做益母草衛(wèi)生巾的校園代理。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)，雖然這種產(chǎn)品是個很好的品牌，質(zhì)量很好，可很多同學因為它有股藥味而不認可。她們不知道，該衛(wèi)生巾的真正價值就在于它的藥效。

針對以上的情況，我做了以下分析。

我的優(yōu)勢是：①優(yōu)質(zhì)低價，貨源好，直接從廠家進貨。②學校至今沒有人代理過衛(wèi)生巾，有新意。③該校區(qū)幾大學院以文科為主，女生居多，市場極為廣闊。

我的劣勢是：①產(chǎn)品因其味道不被認可。②若在外做宣傳，因為其為女性用品，有時會介意別人眼光。

優(yōu)勢有三條，劣勢只有兩條，既然利大于弊，我決定開始我的工作了。我先是向公司員工咨詢了一下針對有藥味這一問題的解答，又制定了以下戰(zhàn)略：

⒈吸引更多的人加入到我的團隊中，擴大宣傳面和影響力。

⒉優(yōu)質(zhì)低價的同時，再贈送。

⒊向有女朋友的男性推銷，讓他們買給自己的女朋友。

⒋請公司的專業(yè)人士到學校搞講座，消除同學的疑惑，提高品牌知名度。

正如我所料，產(chǎn)品贏得了同學的認可，現(xiàn)在我又把市場擴大到了學校周圍的商店。

一畢業(yè)我就找到了喜歡的工作

大學四年很快就過去了，回想起這些年的兼職經(jīng)歷，感悟很深。我時常想：缺乏鍛煉和挫折，人就無法健康成長。一個人可以無緣生活中的一些美好，但惟一不能失去的就是鍛煉和挫折。如果你拒絕了后者，那種無奈苦楚、冥思苦想、奮力突圍的滋味就不會烙在心底，更體會不到那種苦盡甘來的甜蜜。

沒有一蹴而就的工作，沒有只等你彎腰去撿的金錢。所以還是要多經(jīng)歷一些歲月的磨煉，多經(jīng)受一些挫折，才可以讓心更堅強：不怕，沒有過不去的坎。

我的積極、樂觀、好強，成就了我豐富的大學生活。除了剛開學的學費是家里出的，以后的學費和生活費，都是我靠兼職賺來的；弟弟現(xiàn)在上大一，每月我給他500塊錢的生活費。而且，一個個無心插柳的兼職，讓我在畢業(yè)求職時更有優(yōu)勢。現(xiàn)在，我找到了一份喜歡的工作，我感謝生活賜給我的磨礪。

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（編輯：張文靜）