網絡營銷造就童車大王

我印象當中的宋鄭還，好孩子集團總裁，他沒有選擇以鋪天蓋地的廣告來轟炸，也沒有連篇累牘的大肆炒作的，卻成功地由當年一家瀕臨破產的校辦工廠，變為今天年純利潤已經超過1億的現代化國際企業，當年一名普通的中學老師搖身變為今天身價5億的企業總裁、江蘇首富。

位于江蘇昆山陸家鎮的好孩子集團已經是世界上最大的兒童用品公司之一。在沒有選擇以鋪天蓋地的廣告來轟炸，也沒有連篇累牘的大肆炒作的情況下，卻成功地由當年一家瀕臨破產的校辦工廠，變身為今天年純利潤已經超過1億的現代化國際企業。而宋鄭還也由當年一名普通的中學老師搖身變為今天身價5億的企業總裁、江蘇首富。這樣的發跡經歷讓眾人在驚嘆之余，更多的則是好奇。有數據顯示：它已經連續10年占據了80％的中國童車市場，5年蟬聯美國銷量冠軍，全球有4億家庭都在使用它的產品……

萬元投入“搏”回億元收益

盡管早有專家指出，網絡營銷能發生“使大企業變小，小企業變大”的魔術般效果，也就是說，利用網絡營銷既可以讓機構臃腫的大企業變得精簡而高效，也可以幫助中小企業迅速做大做強。網絡營銷和傳統營銷的根本區別在客戶了解產品信息的渠道不同。傳統營銷中單向式的信息溝通方式，被網絡營銷中交互式的、指向性更明確的溝通方式取而代之，這種交互式的溝通方式是以消費者為主導而非以往強迫性營銷推廣。因此，如何讓目標客戶便利地進入公司網站成為了網絡營銷中的難題。

目前，我國的域名總量早已突破百萬，任何網站都極易被淹沒在其中。調查顯示，87.6％的用戶得知新網站主要是通過地址欄直達，而通用網址正好契合了這一企業網絡營銷需求。在宋鄭還看來利用地址欄直達的用戶，消費目的性很強，是購買興趣最強的客戶。因此，能夠第一時間在網絡上攔截到目標客戶，網絡營銷便成功了第一步。

對于好孩子集團來說，由于兒童用品消費者都屬于事先計劃購買型，互聯網信息在其決策過程中起到了決定性作用，因此好孩子集團平均每年會投入大約400萬左右的費用來實施網絡營銷戰略，僅在通用網址一項的投入便有幾十萬元。從最初的“好孩子”、“好孩子集團”，到“兒童用品”、“嬰兒”等白金通用詞匯，再到“努比”、“奇妙鴨”等子品牌的通用網址等，好孩子注冊了20多個與企業、產品相關的詞匯，在互聯網上編織了一張無形的營銷大網。

英文通用網址全封鎖

參與全球市場的競爭，也是好孩子發展的必然之路。目前，好孩子集團年銷售收入中有將近80％的銷售額都是來自海外市場，長期穩居于美國市場童車銷售量之首，并成功進入歐盟市場；2008年2月集團成功獲得境外融資，更是讓16歲的中國“好孩子”在國際資本市場名聲大噪，而集團海外上市也提到了重要日程上來。如何讓全球5億網民第一時間了解到企業和產品信息，成為了下一步網絡營銷不得不面對的問題。

于是，好孩子集團將通用網址的功能再次深挖，今年注冊的數十個英文通用網址，以適應海外市場的需要。好孩子不僅注冊了自己的英文品牌標識“gbaby”、“geoby”、“good—babygroup”等，還將企業各產品的英文品牌，如“antiduck”、“littledinosur”、“nuby”的通用網址也都逐一注冊啟用，從而為國際采購商及合作伙伴等訪問“好孩子育兒網”建立了清晰的網絡路標。

更值得一提的是，為了“網羅”更多的國外消費者，好孩子更是注冊了多個類似“mommy”、“mammy”、“mummy”的英文營銷關鍵詞，把通用網址的營銷功效充分地發揮在了對海外市場的開拓之中。

如今世界上網購消費者數量越來越多，加之互聯網本無國界之分，網絡營銷對企業的誘惑力自然不在話下。另外，從全球互聯網基礎服務供應商——VeriSign向其客戶提供通用網址注冊服務中可以看出，通用網址已經全球通用，其影響力正在向全世界滲透。

“父母網”讓企業網站“活”起來

在嘗到通用網址為企業帶來巨大財富的甜頭之后，宋鄭還誓將網絡營銷進行到底，計劃把企業官網“好孩子育兒網”打造成科學育兒類的國內第一門戶網站，作為塑造企業品牌文化的首要平臺。為此，“第一父母網”、“第一家庭網”等通用網址又相繼被啟用。有數據顯示，迄今為止好孩子育兒網已經被上百萬網民點擊了24.88億次，即平均每天要被網民光顧110多萬次。

其實國內像好孩子這樣的企業并不多見。有調查顯示，國內大多數企業網站建設還處于一個較低階段，還沒在網絡營銷上發揮作用。然而事實卻是，企業網站恰恰是塑造企業形象以及實現網絡營銷的一個最佳平臺，讓企業網站“活”起來，是企業實現盈利的又一重要途徑。據悉，正確使用通用網址可以為網站拉動近六成左右的流量。于是，好孩子為網站推廣已先后投入了3000多萬。依據ALEXA數據顯示，該網站近年來流量始終保持穩步上揚趨勢，截止到2007年的9月流量更是突破了200多倍。由此看來，借力通用網址，“好孩子育兒網”在不久的將來極有可能成為好孩子下一次飛躍的一根“金拐杖”。

人物簡介宋鄭還，好孩子集團總裁。年齡：57，出生地：江蘇昆山，教育背景：大專，就職公司：好孩子集團，總部所在地：江蘇昆山，主要行業：童車。

宋鄭還早年曾在江蘇昆山這個臺商投資云集的地方當過教師，1989年，他在一個校辦小廠的基礎上創辦了一個生產童車的鄉鎮企業。如今，“好孩子”童車的國內市場占有率達到80％，并且占有28％的美國市場。宋鄭還本人曾被《福布斯》評為中國內地富豪排行榜第100名，被人們稱作蘇州首富。