３位農民企業家的“政治經濟學”

大發展享有大政策，小發展享有小政策，不發展就沒政策，錯過機遇找不回政策，只有發展才是硬道理

吉林的黑土地上冒出個“神州第一屯”，屯子里有3位功業赫赫的農民企業家。

他們瞄著“改變家鄉面貌、重塑農民形象”的目標，幾十年來風雨無阻往前闖，千難萬險不回頭，如今已經把當年的一個小小生產隊，變成了吉林省產值排第5的企業集團。江蘇華西村的吳仁寶說他們“代表中國農民的希望”。

紅嘴集團總裁盧志民、副總裁張玉佳和盧憲臣的家鄉在四平市，原名條子河公社紅嘴子大隊第2生產小隊。這里雖然只有750口人、800多畝地，當年卻“光棍四五十，干活沒分值，家家缺糧吃”。現在，這個自然村已經嬗變為擁有13 000名員工的紅嘴集團總公司，集團固定資產40億元，2000年以來給國家上繳稅金超過10億元，2007年的產值逾80億元。紅嘴集團下屬17個企業，產值超億元的有10個，其中1個達到40億元，1個達到20億元，1個超過10億元，5個企業的綜合實力躋身全國同行業前5位，有的還是行業冠軍。在國家統計局公布的“2006年度中國最大1 000家企業集團名單”中，紅嘴集團的營業收入居473位。

紅嘴人住在“鄉村的都市”里，家園賽公園，平均3戶人家有一輛小轎車。1991年，紅嘴子被農業部和國家計委確認為“中國第一村民小組”，成了全國640萬個村民小組的狀元，此后人稱紅嘴子是“神州第一屯”。2006年10月，吉林省委、省政府命名紅嘴集團為“建設社會主義新農村的一面紅旗”。

盧志民們辦的是企業，搞的是經濟，求的是效益，卻難免與政治有千絲萬縷的聯系。經濟中的政治，政治中的經濟，幾十年來他們在摸爬滾打中不斷感悟，也收獲了獨特的政治經濟智慧

總裁盧志民說，辦企業要靠黨領導。中國的企業家必須懂政治，企業家不懂政治辦不好企業。黨的領導是最大的生產力。離開黨的領導，單靠企業自身的力量，有些難關是闖不過去的，企業也很難發展壯大。

紅嘴人在創業發展的路上跨過了數不清的溝溝坎坎，有許多難關是黨政領導幫他們闖過來的。1985年，紅嘴的啤酒廠建設工程正干得熱火朝天時，有關部門突然來人宣布：這是“非法工程”，必須“立即停工”。停工意味著千辛萬苦貸來的425萬元錢要打水漂。盧志民急眼了，也沒招了。晚上，萬般無奈的盧志民硬著頭皮敲開了四平市委書記可沐云的家門。令他想不到的是，可沐云書記知道他的來意后二話沒說，操起電話就給有關領導說：“紅嘴建啤酒廠的事，咱們就不要管了，對鄉鎮企業要多給支持！”盧志民事后說：“如果當時沒有可書記堅決果斷的支持，可能就沒有今天的全國十佳啤酒廠‘金士百’。”

盧志民常對來取經和采訪的人說：“紅嘴起家一靠小平同志改革開放的理論，二借新聞輿論之力，三靠各級黨委和政府及相關部門的大力支持，這確實是我們踏平坎坷成大道的關鍵所在。”

從100元起家辦翻砂廠到擁有幾十億元固定資產，紅嘴人二十幾年間在黑土地上創造了巨大的奇跡。盧志民說：“我們創業沒有本錢，但黨的富民政策是我們最大的本錢。我們特別注意創造性地運用黨的政策，千方百計搞發展。我們知道，大發展享有大政策，小發展享有小政策，不發展就沒政策，錯過機遇找不回政策，只有發展才是硬道理。”

紅嘴集團創業于改革開放之初，是計劃經濟和市場經濟的混血兒，在計劃和市場之間走了幾十年鋼絲。如果把不準方向，找不到市場，用不好政策，企業沒法持續發展，也難以做大做強。但紅嘴人卻做到了“想干的事沒有干不成的，想上的項目沒有上不去的，想解決的問題沒有解決不了的”。這是為什么？因為盧志民他們找到了中國特色的和諧發展之道：“方向問題找市長，經營活動找市場，用好政策找局長”，這為企業營造了良好的外部環境，也建立了新型的政企關系。多年來，上大項目之前，盧志民都要向四平市的書記市長請示匯報，有時直接向吉林省的書記省長報告。他說：“在那個歷史時期，有些人對我們這樣的新生事物不理解，我得向領導討‘令箭’。有了各級黨政領導的支持，我們心里踏實，干著有勁。”

1993年4月23日，聲名赫赫的天津大邱莊禹作敏被公安機關逮捕了。盧志民、張玉佳和盧憲臣聞訊后，個個受到強烈震撼。紅嘴黨委很快召開黨委會，黨委委員們的共識是，要用這面鏡子照照自己，企業做大了，不能自我膨脹。市場經濟下的企業家，不能脫離共產黨，必須把自己置于黨的領導下。黨委會決定，盡快向四平市委匯報工作，請求區、市黨委加強對紅嘴黨委的領導并經常給予指示。

紅嘴集團有“四個堅持”，頭一條就是“堅持共產黨領導，堅決走社會主義道路”。

心中常存危機感。張玉佳說：“辦企業就像紅軍長征中過雪山草地，停下來就變成了烈士，走過去了才是英雄。紅嘴集團各產業雖然在同行業中有了競爭優勢，但我們的‘雪山草地’還沒走完，還在長征途中，距離成功還很遙遠。”

盧志民的辦公桌后面擺著一張大幅黑白照片，照片中的盧志民一臉嚴肅。比起他1988年以來參加黨的十三大和第八、九、十屆全國人代會時那些意氣風發的大幅彩照，這張黑白照顯得格外土氣。

“最難忘的日子”，照片下面那一行白得發亮的字，也許能說明主人對這張正在褪色的歷史照為什么如此看重。那是1976年冬，27歲的盧志民以當地“最年輕的走資派”被審查了108天獲“解放”后，特意跑到四平市一家照相館拍的紀念照。盧志民說：“我每天上班都會看看這張意義特別的照片。看到它就想著咱得好好干，在有生之年干出一番事業，為中國農民爭口氣，不能枉活在這好時代。”

人們幾乎沒見過盧志民開心大笑的樣子。他說：“紅嘴這些年確實在變大變強，但我從來沒有驕傲自豪感，也沒有成就感榮譽感，一天都沒有，我只有危機感和憂患意識。1987年全國第一次評‘十佳農民企業家’，我是其中一位，年歲最小。當年的‘十佳’，現在還能撲騰的沒剩幾個了，大浪淘沙啊！我咋能樂得起來？！”

盧志民現在最愛讀的書是郭沫若的《甲申三百年祭》，最愛研究的資料是改革開放以來企業家們的興衰史。近來他似有所悟：大勝大驕傲，小勝小驕傲，悲劇都是自找的。成功了絕對不能張狂。挑戰自我，才能挑戰別人；超越自己，才能超越別人。市場風云的變化很難測，稍一馬虎，企業就會被湮滅。

張玉佳當年用100元創辦的翻砂廠，如今已是年銷售額40多億元的鋼鐵公司，但他“時刻都有危機感”。他的危機感帶著英雄主義色彩：“辦企業就像紅軍長征中過雪山草地，停下來就變成了烈士，走過去了才是英雄。紅嘴集團各產業雖然在同行業中有了競爭優勢，但我們的‘雪山草地’還沒走完，還在長征途中，距離成功還很遙遠。”

盧憲臣統領著“金士百”啤酒、宏寶萊飲品和新天龍酒精三大企業，他知道，流水線上下來的產品在市場上天天都處于非生即死的狀態。這位共和國同齡人說：“同行們都在登泰山，你不登，人家登；你不上，人家上。我不天天思發展，遲早會被淘汰。”看到那些失敗的農民企業家們，盧憲臣說：“我也痛心，但這是我的動力。他們倒臺，我總結經驗教訓。”

塑造農民新形象。盧憲臣說：“我們幾個不是一流人才，但組成的是一流團隊。”也許，正是因為這個“一流團隊”擁有了中國特色的政治經濟學智慧，紅嘴集團的事業才由小變大，實力才由弱變強，他們向世人展示的中國農民新形象才如此魅力四射

盧志民和盧憲臣都生在紅嘴的窮苦人家，張玉佳早年從老家河北滄州輾轉“盲流”到紅嘴，改革開放前他們一個比一個窮。創業之初，他們的奮斗目標是讓紅嘴人吃飽肚子有錢花，從土坯房搬進樓房里，別讓城里人瞧不起。隨著紅嘴的家業變大、實力變強，紅嘴人的初級目標早已高標準實現，盧志民們追求的目標也進入高級階段。

作為紅嘴集團的統帥和靈魂人物，盧志民站得更高，看得更遠，想得更深。他說：“我在紅嘴就做兩件事，就是精心打造兩條生產線：一條是產品生產線，一條是人才生產線。紅嘴人富了錢袋要富腦袋，要富腦袋得抓后代。”多年來，紅嘴集團用于職工培訓和子女教育的投入達5 000多萬元。他們把紅嘴的子女送到四平市最好的學校讀書，考上大學的給予重獎。采取聯合辦學形式，在青壯年中普及初中教育。有一年，紅嘴組織本地子女進行就業前的文化考試，盧志民親自查閱試卷，晚上又撰文呼吁：“正在讀書的紅嘴下一代，你們一定要努力讀書，將來紅嘴的千秋大業要靠你們！”

為了塑造農民新形象，盧志民把改造和提升當地農民素質作為一項永不竣工的工程來抓。1980年，盧志民決定給農戶統一購買煤氣罐，有些人家說那玩意好爆炸堅決不要。時隔不久，他們后悔了，又要求用煤氣罐。為了教育他們，盧志民決定取消免費政策，誰家愿意裝得自己花錢。1990年，紅嘴給農民建起了6棟住宅樓，統一喬遷時，有幾戶農民拒絕搬遷，他們留戀“前有院子后有地，吃菜不用花錢買”的傳統農家生活。后來看到上樓的人家每月有菜金補助，便三番五次要求住樓房。盧志民說：“如果上樓，每戶得交500元‘換腦筋費’。”

幾十年來，盧志民就這樣堅持不懈地用城市文明改造鄉親們的傳統習慣，一點一點地改變他們的傳統思維方式和生活習慣。

當年的“盲流”張玉佳，創建小翻砂廠時只是紅嘴二隊的工業副隊長，如今已成了紅嘴“功勛企業”紅鋼集團的掌門人，企業的產品賣到了越南、哈薩克斯坦等國。幾十年來，辦鋼鐵廠，建水泥廠，張玉佳殫精竭慮，如今雖已年逾花甲，仍在一線奔波。他說：“因為我們加入了一場永不落幕的奧運會。”這位農民企業家對全國和全球鋼鐵工業的發展變化了如指掌，他主持生產、研制、開發的產品一代接一代，搞一個成功一個，成功一個再來一個。最近，張玉佳又利用從美國買來的專利，組織人員研制數控車床。他說：“1870年~1970年是機床的年代，1970年~2070年是數控車床的時代，我們紅嘴人要為國家的車床現代化做貢獻。”

盧憲臣掛帥的金士百啤酒集團公司，被前來考察的外國專家稱為“全世界最好的啤酒廠之一”。盧憲臣是中國啤酒協會副會長，他的精明干練和足智多謀，在全國同行中聲名遠播。也許，他在擴建30萬噸啤酒廠時與外方談判的一個故事，最能展示這位經過改革開放洗禮的農民企業家的風采。

1993年，盧憲臣與丹麥一家公司談判購買設備。丹麥商人把價格抬得很高，并說：“如果同意這個價格，希望盧先生帶人到丹麥觀光，順便到歐盟各國玩一玩，費用嘛，我們包了。”盧憲臣認為此事關乎國格和人格，他彬彬有禮地說：“我很感激先生們的好意。我一定會到歐洲去的，當然不是現在，是將來我有了錢和余暇的時候，但那和此次生意無關。”

盧憲臣早就摸清了這家公司的底細，他把對方報價中的水分擠得一滴不剩，而且寸步不讓。丹麥商人苦笑著說：“盧先生，你這是在我身上拔毛呀，我的心在流血呢。”盧憲臣也笑著說：“你這么大一只雞，在你身上拔幾根毛，既不會影響你的美觀，也不耽誤你下蛋。”

面對如此正直精明又幽默風趣的中國對手，丹麥商人無計可施，只好同意盧憲臣的報價，降了600萬元。在簽字儀式上，對方代表格林格森先生舉起香檳酒，無奈卻也真誠地對盧憲臣說：“這是我們公司近年來成交的最低價格，我們之所以同意這樣做，是為了向你的談判技巧、特別是你的人格表示崇高的敬意。”

盧憲臣說：“我們幾個不是一流人才，但組成的是一流團隊。”也許，正是因為這個“一流團隊”擁有了中國特色的政治經濟學智慧，紅嘴集團的事業才由小變大，實力才由弱變強，他們向世人展示的中國農民新形象才如此魅力四射。