郭曼：通向華爾街之路

上市，上市，上市……

“航美傳媒”辦公室大廳前，一個(gè)飛機(jī)模型已frac34;雕琢成形，它似乎表達(dá)了這家公司的生存之道。

“以前有吃三頓飯的時(shí)間，現(xiàn)在卻只有吃兩頓飯的時(shí)間了。”郭曼坐在“航美傳媒”咖啡廳的紅色沙發(fā)上，用生活化的語(yǔ)言描述公司上市前后個(gè)人的變化;過(guò)度的忙碌讓他面容看上去有些憔悴，可他仍保持著端正坐姿，以及飽滿的精神狀態(tài)，筆挺的西服，一絲不茍的發(fā)型……差點(diǎn)忘了，他是軍人出身。高中畢業(yè)，他報(bào)考了軍校，隨即進(jìn)入部隊(duì)，當(dāng)了5年軍官。軍隊(duì)對(duì)他的性格產(chǎn)生了一定的影響，同時(shí)，也使他具備了創(chuàng)業(yè)者的成功素質(zhì);強(qiáng)健;堅(jiān)韌、克制、低調(diào)……

“哈哈，我可比江南春差多了。”他坦誠(chéng)自己并不那么會(huì)講故事，更多時(shí)候只知道埋頭做事。盡管上市那兩天很辛苦，但還是花了一天的時(shí)間，逛了逛紐約的大街小巷。

郭曼清楚地記得，當(dāng)他拿著兩個(gè)小時(shí)前才送到的英文講稿，站在納斯達(dá)克演播廳發(fā)表演說(shuō)時(shí)，竟產(chǎn)生了一種莫名其妙的自豪。無(wú)數(shù)個(gè)媒體的攝像鏡頭以及攝影機(jī)對(duì)準(zhǔn)了他，鎂光燈不停地閃爍，有人向他鼓掌、微笑，還有人向他善意的揮手致意……盡管演講稿是別人寫(xiě)的，但那里邊都是他想說(shuō)的話，或許，這是他平生心情最復(fù)雜的一次激情演講。

2007年是中國(guó)企業(yè)家海外的“上市之年”，他們?cè)诩~約、倫敦掀起了陣陣旋風(fēng)。航美傳媒董事長(zhǎng)郭曼便是其中一分子，那種感覺(jué)如夢(mèng)幻一般。2007年11月8日凌晨，航美傳媒(Nasdaq:AM-CN)在美國(guó)上市，郭曼成了億萬(wàn)富翁，身價(jià)超過(guò)了4億美元。跟很多進(jìn)入華爾街的中國(guó)企業(yè)家一樣，從千萬(wàn)到億萬(wàn)，只在一夜之間。

有夢(mèng)想才有可能

郭曼也曾有過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)夢(mèng)想，科學(xué)家、數(shù)學(xué)家、旅行家……在部隊(duì)時(shí)，他也曾夢(mèng)想過(guò)當(dāng)作家和記者，期望能寫(xiě)出幾篇漂亮而有趣的文章……

當(dāng)時(shí)的郭曼肯定沒(méi)想過(guò)自己有朝一日能走進(jìn)美國(guó)華爾街。在他生活的時(shí)代，那是一個(gè)無(wú)法用想象力達(dá)到的“邊界”。

退役后，他被分配到民航總局，3年后，又下海干起了航空代理生意。為了獲取第一桶金，他什么都干，曾領(lǐng)著旅游團(tuán)橫穿過(guò)塔克拉瑪干，也曾壟斷過(guò)舟山河豚的出口生意，還曾用N12運(yùn)輸機(jī)販賣桃子和荔枝……多年歷練，讓他渾身充滿了江湖。

郭曼有著創(chuàng)業(yè)者的機(jī)敏，勤奮以及執(zhí)著。1999年，他出差韓國(guó)，看到每個(gè)繁華街道上都豎立著巨大的電視，屏幕上不斷播放著各種廣告片。他立刻意識(shí)到其中的商機(jī)，很多中國(guó)商人都曾在紐約、倫敦和東京街頭見(jiàn)過(guò)這樣的液晶顯示屏，但很少人能意識(shí)到它的真正價(jià)值。當(dāng)時(shí)，郭曼暗下決心;把這種模式復(fù)制到中國(guó)。

回國(guó)后，他就拿出1000多萬(wàn)元，在北京首都機(jī)場(chǎng)大廳豎起了4塊超大屏幕電視墻，這是一塊尚未開(kāi)墾的“處女地”。

初創(chuàng)階段，郭曼經(jīng)常親自拜訪重要客戶，在他客戶名單中，包括海爾集團(tuán)。張瑞敏對(duì)機(jī)場(chǎng)大屏幕廣告提出要求:“如果你能把‘海爾，真誠(chéng)到永遠(yuǎn)’傳遍機(jī)場(chǎng)，我就給你投廣告。”沒(méi)想到這句話啟發(fā)了郭曼。聽(tīng)完這番話，他立刻在機(jī)場(chǎng)各個(gè)角落都裝上了電視屏幕。張瑞敏也兌現(xiàn)了承諾，跟他簽了三年的廣告合同。

當(dāng)時(shí)，機(jī)場(chǎng)電視屏幕廣告并不具有太大吸引力，電視臺(tái)、廣播電臺(tái)、報(bào)紙、雜志以及戶外廣告仍是廣告主首選，他們對(duì)這個(gè)新型傳播模式保持著習(xí)慣性的質(zhì)疑。在傳統(tǒng)媒體面前，機(jī)場(chǎng)電視屏幕廣告仍是“弱勢(shì)群體”。創(chuàng)業(yè)初期很艱辛，郭曼經(jīng)常四處借錢(qián)給員工發(fā)工資。

風(fēng)險(xiǎn)投資人更是看準(zhǔn)了它的價(jià)值。2005年，鼎暉投資了1200萬(wàn)美元，這筆戰(zhàn)略投資解決了資金鏈矛盾。此前，公司都是一步步推動(dòng)業(yè)務(wù)，可每一步都要資金。11月，郭曼注冊(cè)成立了航美傳媒。他之所以坦然接受風(fēng)險(xiǎn)投資，就是想著“2年以后上市。”盡管他并不懂資本市場(chǎng)。

果然，情況很快發(fā)生逆轉(zhuǎn)。憑借長(zhǎng)期的鋪墊、廣告主開(kāi)始認(rèn)識(shí)到了機(jī)場(chǎng)廣告的商業(yè)價(jià)值，他們不能忽略商務(wù)人士、政府官員、高級(jí)白領(lǐng)這些崛起的新富階層與高消費(fèi)群體。郭曼的機(jī)場(chǎng)電視屏幕廣告開(kāi)始多了起來(lái)，三星、LG、中國(guó)移動(dòng)、奧迪、海爾、諾基亞、民生銀行、五糧液、聯(lián)想等各個(gè)知名品牌紛紛簽約，公司實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。到了2006年，郭曼公司的廣告收入達(dá)到了3.5億元人民幣，地產(chǎn)、銀行、汽車、酒類……它們都無(wú)一成為了其客戶。

從這里我們可以看出，張瑞敏給郭曼帶去的不僅是廣告合同，更重要的是一種商業(yè)思想。

成功很大程度取決于細(xì)節(jié)

跟傳統(tǒng)媒體相比，航空電視具有獨(dú)特的廣告價(jià)值。新媒體的出現(xiàn)以及廣告形態(tài)的轉(zhuǎn)變，讓廣告主們紛紛改變投放策略，這使得航空成為了廣告經(jīng)營(yíng)商眼里的“最一塊肥肉”。航空的廣告資源像房地產(chǎn)一樣大幅漲價(jià)，國(guó)內(nèi)著名的廣告渠道商巨頭——分眾傳媒，也把觸角伸向了航空。面對(duì)那些突如其來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，郭曼小心布防。

2007年，郭曼開(kāi)始布局，搭建平臺(tái)、收購(gòu)項(xiàng)目和擴(kuò)大規(guī)模，譬如準(zhǔn)備在30個(gè)機(jī)場(chǎng)建設(shè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，跟香港港龍航空公司簽約獨(dú)家經(jīng)營(yíng)港龍航空的電視傳播。

為了跟對(duì)手——分眾傳媒進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，倡導(dǎo)“以內(nèi)容為王”，在他看來(lái)，分眾是以渠道為主的廣告平臺(tái)，航美傳媒則是內(nèi)容與渠道并重的媒體網(wǎng)絡(luò)。為此，他們向國(guó)內(nèi)外影視公司購(gòu)買了豐富的影視節(jié)目，幽默、體育集錦……2007年6月，航美傳媒買斷了《手機(jī)》、《滿城盡帶黃金甲》等大片航空播放權(quán)，還跟新華社、國(guó)家氣象局進(jìn)行內(nèi)容合作，為旅客提供當(dāng)日新聞及氣象服務(wù)。

郭曼相信:“成功很大程度取決于細(xì)節(jié)。”

2007年4月，郭曼啟動(dòng)上市計(jì)劃，開(kāi)始跟投資銀行正式接觸。至于在什么地方上市合適，他并沒(méi)太多思考，只是覺(jué)得納斯達(dá)克有活力，門(mén)檻不高，市場(chǎng)比較規(guī)范。最重要的是，美國(guó)的投資家看好中國(guó)公司。

曾有很多投資銀行的高級(jí)經(jīng)理們來(lái)跟航美傳媒談上市的事情，最先跟郭曼談的就是摩根士丹利公司， 經(jīng)過(guò)幾番談判和選擇，最終敲定雷曼兄弟投資公司。郭曼吃驚于對(duì)方投資經(jīng)理對(duì)公司的現(xiàn)狀和前景了解和認(rèn)識(shí)得相當(dāng)透徹。還令郭曼感動(dòng)的就是;那些經(jīng)理人對(duì)待工作的狂熱態(tài)度，甚至?xí)屇阌X(jué)得不把這個(gè)項(xiàng)目給他，都對(duì)不起他。顯然，這是一次愉快地合作。

上市過(guò)程中，事先擬定的發(fā)行價(jià)先后上調(diào)了兩次:美國(guó)時(shí)間11月5日航美傳媒向美國(guó)證券交易委員會(huì)(SEC)提交文件，將美國(guó)存托股(ADS)的發(fā)行價(jià)格由先前的9-11美元調(diào)整為12-14美元。而到了最后時(shí)刻，每股定價(jià)又提高到15美元。

可能還有很多人不是很理解航美傳媒上市的動(dòng)機(jī)，以為它跟很多中國(guó)公司一樣，把公司弄到股市里去“圈錢(qián)”。事實(shí)上，郭曼之所以這么做，有著自己更為戰(zhàn)略性考量;“航美傳媒上市可能會(huì)把這個(gè)媒體形式的價(jià)值進(jìn)一步放大，客戶認(rèn)可程度的提高會(huì)讓我們處于一個(gè)更加有利的位置。”也有觀察者認(rèn)為航美傳媒上市是為了應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)。

“不是完全應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)，首先是想增加企業(yè)信譽(yù)度，利國(guó)際的管理理念，吸引更多優(yōu)秀人才。以資本杠桿的作用，迅速擴(kuò)張經(jīng)營(yíng)和資源規(guī)模，成為這個(gè)行業(yè)影響力較大的企業(yè)。”在郭曼看來(lái)，這才是他上市的真正意圖，但同時(shí)，他又看到了企業(yè)存在的隱患和危機(jī)。

“我們現(xiàn)在最主要挑戰(zhàn)來(lái)自人才的引進(jìn)與使用，以及未來(lái)在并購(gòu)各種公司后，文化價(jià)值觀上面的對(duì)接。再者，上市與非上市公司存在著戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化，對(duì)非上市公司來(lái)說(shuō)，它是一粒種子到一片森林的過(guò)程，對(duì)上市公司而言，它只負(fù)責(zé)發(fā)現(xiàn)好的種子，可這種做法背后充滿了文化沖突。”