在渠道創(chuàng)新中找回迷失的方向

如今，很多美容企業(yè)都面臨這樣的困惑，也稱為營銷迷失：在各種競爭手段同質(zhì)化的市場狀況下，不知道怎樣才能找到適合自己企業(yè)的藍海戰(zhàn)略：不知道怎樣的營銷方式、商業(yè)模式才是真正具有競爭力的盈利模式；不知道怎樣的渠道才是能夠為企業(yè)帶來可持續(xù)發(fā)展動力的正確選擇。盡管不少企業(yè)在一些營銷大家、策劃大師的出謀劃策下，也曾利用會議營銷、教育營銷、情感營銷等創(chuàng)造了一個個所謂的成功案例，但是這并不能徹底解決企業(yè)的營銷突破難題、利潤突破難題、可持續(xù)發(fā)展難題。企業(yè)需要找到一把真正能夠走出營銷困局的金鑰匙。

不可否認(rèn)，經(jīng)歷過非常規(guī)的快速發(fā)展之后，中國美容化妝品行業(yè)近兩年來逐漸步入了一個更加規(guī)范、穩(wěn)步發(fā)展的階段。但在這個階段，產(chǎn)品同質(zhì)化、營銷手段同質(zhì)化、渠道同質(zhì)化導(dǎo)致市場競爭越來越激烈，企業(yè)的成本壓力越來越大，利潤率越來越低，傳統(tǒng)渠道誠信度也在接受各方面的拷問。產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷手段創(chuàng)新的口號，很多企業(yè)都在喊也都在嘗試，但成功者寥寥。因為產(chǎn)品創(chuàng)新需要企業(yè)具備較強的產(chǎn)品研發(fā)能力、與相關(guān)科研機構(gòu)合作的資金實力，還要有長期投入人力、物力、財力、時間的決心和毅力，一般的企業(yè)并不容易做到；而營銷手段的創(chuàng)新不僅在美容行業(yè)，在其他各個行業(yè)目前而言也是一個難以突破的瓶頸。于是，一些美容企業(yè)尤其是專業(yè)線美容企業(yè)開始在渠道創(chuàng)新上做文章，且做得風(fēng)生水起，例如前店后院、加盟連鎖、直營連鎖、化妝品專賣店以及商場專柜等。……