渠道之戰 誰主浮沉等

“我們可以依重渠道成長，但我們必須時時保持過坎的心態。因為再穩定的渠道都是動態的，都在不停地產生問題，當然也在呈現新的機會。渠道可以成為我們在某階段贏得競爭的優勢，但我們必須對它進行適時的再度規劃與規整。因為，在時過境遷之下，以前的渠道優勢完全可能成為防礙我們成長的累贅與問題。同時，我們還需要提醒自己的是：沒有一個企業的渠道不會出現危機；沒有一個企業的渠道不會需要改善和成長；沒有一個企業的渠道不能規劃出更具合理性、更具控制力的前景；沒有一個企業的渠道不能規整到更有效率、更有競爭力的狀態。”資深營銷管理專家李政權在其《成就優勢渠道》一書中闡明了渠道的真諦。對于中國美容專業線企業而言，尤其值得深思：銷售提升如蓋樓，渠道質量是地基。盡管曾經的傳統渠道為行業以及專業線企業的發展做出了突出的貢獻，甚至因為行業的特殊性，這種傳統渠道模式還將在相當長的一段時期內保持主流地位，但在傳統渠道已經發生巨大變化的今天，無論是行業上游的生產企業還是中間環節的代理商，抑或是美容院終端，都需要重新審視渠道的力量。在漫天飛舞的營銷模式大戰背后，其實最終體現的是渠道的競爭力以及對終端的吸引力。

自上個世紀80年代中后期開始，美容院的興起為中國美容化妝品市場帶來了巨大的變革——因為產品特性和渠道的差異，市場被涇渭分明地區隔為日化線和專業線。……