探訪京城百家美容院現狀（二）

通過對北京地區百家美容院的調查，我們試圖深入了解美容院在經營管理、銷售、品牌拓展、企業文化、培訓、會員管理等方面的現狀及存在的問題，從而找到解決的途徑。為此，本刊陸續推出了《探訪京城百家美容院現狀》系列調查報道。

曾有人將終端促銷活動比喻為寓言故事里開啟寶庫的鑰匙，似乎一句“芝麻開門”便能迎來滾滾財源。在相當長的一段時間里，促銷活動成了美容院賴以生存的手段。很多美容院經營者認為，只要打個廣告、送個禮品，便能吸引新顧客，給自己帶來效益，但也有不少美容院開始抱怨，這些手段好像都不太管用了……

招式變化無窮的促銷不僅為美容院帶來了利潤，也帶來了不少負面影響。比如以免費美容為誘餌欺騙消費者，最近在上海就引起了不小的騷動，消費者甚至把美容院告上了法庭。對于促銷，北京的美容院都有哪些高招和妙招？他們的促銷戰車到底在開往何方？

調研分析

1.切入時機的選擇

在調查的100家美容院里，有82家多會在節假日做促銷，有10家常在淡季做促銷，有8家只選擇在店慶時做促銷。

兵家常言：“急功近利是利，而水到渠成也是利，惟一區別的是雙方對目的所采取的手段和掌握的時機不同而已。前者心浮氣躁，在一個相對不好的時機里去嘗試快速盈利，難免會誤大事；后者心平氣和，可得天下。”尋求正確的促銷時機，在促銷活動開始之前對活動的執行過程做充分的預測和設想，才能保證活動效果。