用狗的法則挑戰(zhàn)大企業(yè)

有一個(gè)很有意思的寓言故事：一只狗想提高自己在森林中的地位，于是向森林之王老虎發(fā)出挑戰(zhàn)，可是老虎無論如何也不接受挑戰(zhàn)。狗自鳴得意，四處宣揚(yáng)“看我多厲害，老虎都怕我，不敢和我比試。”百獸迷惑不解，老虎解釋：“接受狗的挑戰(zhàn)有三個(gè)結(jié)果。打贏了，比狗還；打平了，與狗一樣；打輸了，比狗不如。無論如何，狗都是贏家。”

幾天前，一位小企業(yè)老板向我抱怨，說做企業(yè)難，做小企業(yè)更是難上加難。目前他們公司就面臨三重危機(jī)：外資、合資品牌泰山壓頂，本土強(qiáng)勢(shì)品牌圍追堵截，同類品牌同根相煎。于是，我給他講了上述那個(gè)狗的故事，告訴他小企業(yè)要學(xué)會(huì)運(yùn)用狗的競(jìng)爭(zhēng)法則。市場(chǎng)是一場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，要制勝必須先戰(zhàn)勝你的對(duì)手，對(duì)手不同，代價(jià)收獲也不同，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)決定你的戰(zhàn)略思想和未來的發(fā)展道路。多數(shù)小企業(yè)之所以身陷困境，關(guān)鍵是定位不準(zhǔn)，選錯(cuò)了對(duì)手，使自己不得不陷入浴血奮戰(zhàn)的困境。

狗的法則一：小企業(yè)必須膽大包天

市場(chǎng)雖然具有不確定性，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻可以選擇。小企業(yè)的真正對(duì)手是誰?多數(shù)人的思維是這樣的：大企業(yè)是小企業(yè)的夢(mèng)想，中型企業(yè)是小企業(yè)的目標(biāo)，同類小企業(yè)才是其對(duì)手。對(duì)此筆者持批判態(tài)度，理由有三：其一，大企業(yè)發(fā)展總是以小企業(yè)市場(chǎng)份額消失為終點(diǎn)，從這個(gè)角度講大企業(yè)是小企業(yè)最大、最有威脅的對(duì)手；其二，思維有很大的局限性，打敗弱者不可能使你成為強(qiáng)者；其三，知己知彼的同根相煎更慘烈，打的是硬仗、苦仗，資源消耗極大，其結(jié)果往往是兩敗俱傷。……