別讓拓市遭遇水土不服

企業(yè)要想在三四級(jí)市場(chǎng)有所作為，首先要思考的也是服水土問(wèn)題。否則，一個(gè)不小心，很有可能使拓市遭遇滑鐵盧。

市場(chǎng)是企業(yè)生存的命脈，很多企業(yè)都把經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)放在了對(duì)市場(chǎng)的拓展和維護(hù)中，尤其是些大企業(yè)，更是在這方面投入不菲。可是盡管如此，仍然有很多大企業(yè)在一二級(jí)市場(chǎng)叱咤風(fēng)云，知名度和美譽(yù)度都很高，一到三四級(jí)市場(chǎng)就變得水土不服，無(wú)法大施拳腳有所作為。關(guān)鍵的原因其實(shí)還是企業(yè)沒(méi)有放下架子，在三四級(jí)市場(chǎng)遭遇了水土不服。所以，大企業(yè)要將市場(chǎng)延伸到三四級(jí)市場(chǎng)，先要入鄉(xiāng)隨俗才行。

產(chǎn)品要服水土

現(xiàn)狀：三四級(jí)市場(chǎng)顧客的消費(fèi)能力和品牌意識(shí)較差，再加上與一二級(jí)城市消費(fèi)能力的差異，很多在一二級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)售得很好的產(chǎn)品卻難以在三四級(jí)市場(chǎng)取得重大突破。同時(shí)，對(duì)于企業(yè)來(lái)講，也不愿意把在一二級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)售得很好的產(chǎn)品降價(jià)在三四級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)售。

支招：產(chǎn)品作為營(yíng)銷(xiāo)4P之首，是企業(yè)能否在三四級(jí)市場(chǎng)做到滿足消費(fèi)者需求從而有所作為的關(guān)鍵因素。對(duì)那些想成功運(yùn)作三四級(jí)市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)講，一定要克服“放不下架子”的毛病，真正去三四級(jí)市場(chǎng)調(diào)研消費(fèi)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，并有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。在現(xiàn)實(shí)中，有的企業(yè)針對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)了新產(chǎn)品，但是運(yùn)作結(jié)果很不理想，就是因?yàn)榉噶恕白砸詾槭恰钡拿。e(cuò)誤地認(rèn)為自己在一二級(jí)市場(chǎng)運(yùn)作得好，無(wú)論什么產(chǎn)品在三四級(jí)市場(chǎng)同樣能做好，結(jié)果因?yàn)楫a(chǎn)品不服水土造成損失慘重。……