下鄉！打響村保衛戰

任何產品要想取得營銷上的成功，必須是正確的時間和正確的地點，用正確的方法把事情做對。也就是說，專業線產品如果要拓展日化線渠道，就必須選準市場切入點，選好目標市場。

盡管專業線美容產品向日化線渠道拓展有一定難度，但這并不會阻礙專業線美容產品試水日化線渠道的步伐。在這背后有三種驅動力量第一種驅動力量是專業線廠商，其希望通過渠道擴張來提升銷售業績，擴大市場份額；第二種驅動力量是日化線終端商，因為很多日化線終端商，如大型專業化妝品商場已經開始嘗試把專業線產品引進賣場，并以低于專業線產品在美容院的銷售價格出售；第三種驅動力量是消費者，很多消費者都接受過美容院服務，有使用專業線產品的經歷，對專業線產品的專業性與功效性有一定的了解。尤其是很多具備自我護理能力的消費者，希望能夠以更低的價格獲得專業線的產品自行開展居家護理。在專業線廠商想擴張、日化線終端商想嘗試、消費者也存在需求的情況下，專業線美容產品向日化線渠道拓展已經成為必然。

專業線美容產品由于長期寄生于美容院，通常與美容院的服務一起“打包”賣給消費者。所以在品牌傳播上與日化線產品形成了一定的差異性。日化線產品傾向于大眾傳播，強調“拉力”，而專業線產品則主要面向專業人群實施定向傳播，強調“推力”。這就導致專業線品牌的知名度、認知度、忠誠度在大眾群體中較低，且品牌聯想度不高，品牌資產積累嚴重不足。……