包凡：我拿成長賭明天

代言創業者

《快公司》 你有多年的投行經驗，服務過很多國內外大企業，為什么會選擇服務中小企業呢?

包凡 在中國經濟快速發展中，創新型中小企業是發展最快的群體，它們對風險投資的需求非常旺盛。但由于信息不對稱，大多數這類企業對資本市場知之甚少，也缺乏對自己、對資本需求的長遠規劃。同時，國內也積聚了大量有待投資的資金，同樣因為信息不對稱，尋找投資對象的成本也很高。華興資本就是在這種情況下應運而生的，我們致力于成為中國創業者的資本市場代言人。而且民營企業作為最具活力的經濟群體，貢獻了近60％的GDP，占據經濟主導地位的趨勢越來越明顯。我更愿意將自己的事業賭在一只增長潛力強的“股票”上。

《快公司》 作為華興資本的CEO，你總強調華興資本是新興投資銀行，那么，華興資本的“新”，具體體現在哪些地方呢?

包凡 華興資本與傳統投行的區別在于，首先，我們的服務對象很明確，是國內的快速成長的私營企業；其次，傳統尤其是國外投行的收益主要是來自自營投資而不是服務客戶，而我們的業務很清晰，包括私募和收購兼并，自身并不參與直接投資。

《快公司》 華興資本關注的是哪些行業?

包凡 目前，華興涉足的業務領域主要為“5+2”，包括TMT、金融服務、教育、醫療、消費品這5個大家較為熟悉的領域，另外還有新能源環保清潔技術和工業這兩個行業。

“缺錢”的原因是什么

《快公司》 你認為跟大企業相比，中小企業更需要什么樣的融資服務?

包凡 大企業往往需要成熟的金融產品，如IPO或證券等。然而，中小企業對自己往往不是很了解，在與資本市場結合的過程中，存在各種各樣的需求，所以，華興資本在服務于中小企業時致力于為它們提供全方位的金融服務，不僅包括單純的私募融資、收購兼并，還包括財務、法律在內的整體化解決方案。

《快公司》 華興資本更愿意為哪種類型的中小企業提供服務?

包凡 我們選擇企業的標準跟基金選擇的標準大致相同，被選對象應該是某個領域中的佼佼者，并且有一個優秀的領導團隊；另外一點，華興所服務的多是中后期的企業，初期的接觸比較少。

《快公司》 對中小企業融資有什么好的建議嗎?

包凡 第一、企業要認清自己。很多中小企業因為缺乏人才等原因，往往對自己未來的發展方向，自身的核心競爭力以及在資本市場上的需求都不是很清楚。這一方面會導致企業因為無法描述自己的未來，所以很難說服投資者，另一方面企業對自己的核心競爭力、核心價值等缺乏清醒的認識，導致企業在投資者面前喪失對自己的定價權。

第二、企業要多和相關專業機構溝通。投資市場專業程度很高，企業只有和財務顧問公司、律師事務所等多接觸，了解市場的內在規律，才可能在未來的發展中充分利用資本的工具。

把更多機會留給二線

《快公司》 今年2月，中國中小企業金融服務戰略合作聯盟正式成立，華興資本作為發起成員之一，在其中扮演了一個什么樣的角色嗎?

包凡 中國中小企業金融服務戰略合作聯盟是由中國中小企業協會發起，由國家發改委、中國銀監會、中國證監會及中國工商銀行等共同指導和參與的為中小企業融資提供信息、資源、服務的組織，在中小企業金融服務方面將成為最廣泛的高層次的公共平臺。

聯盟中還有銀行、證券公司、法律事務所等公司和機構，華興資本是唯一一家獲此殊榮的金融中介機構。

《快公司》 加入金融服務戰略合作聯盟之后，華興資本在解決中小企業融資方面將會做哪些工作?

包凡 中小企業融資難不是個別企業遇到的問題，而是長期以來的一個社會現象。加入聯盟后，我們希望能把多年來的經驗和更多的中小企業分享。

過去，我們服務的更多的是北京、上海、深圳等一線城市的企業，現在我們可以通過這個平臺更好地跟一線城市以外的中小企業溝通、合作。我們最近將巡回重慶、成都、西安等城市，與成長型企業進行面對面地交流，指導企業如何掌握資本助推器，順利與資本市場對接。

此外，我們目前正在計劃在聯盟的框架內建立覆蓋全國各地的中小企業投融資教育體系，為全國各地的中小企業及其主管部門或行業組織提供相關培訓活動，每年不少于10個小時。

創業板要讓投資者賺錢

《快公司》 你認為2008年的投資風向是什么?

包凡 從2007年開始，投資風向已經開始從TMT轉向傳統行業。我認為2008年上半年是對2007年的一個延續，很多資金會投在高成長性的傳統行業、教育、醫療保健、新能源、清潔科技等都會是一種方向。同時，隨著國際經濟衰退預期的增強，西方國家利率和匯率的逐步下降，今年將有更大規模的國際游資涌入中國，而隨著國際原材料價格的上漲，所以投資會逐步轉向工業類、上游產業，如原材料、資源類和設備投資等。

另一方面，中國股市從2007年10月開始出現大的調整，一般情況下，私募市場和股市的脫節不會持續6個月。所以，除非股市在2008年下半年有所復蘇，否則，資本的投資信心在一定程度上會受到影響，這會導致2008年下半年投資的交易量明顯下降。

《快公司》 你如何看待即將推出的創業板?

包凡 創業板的推出是一個好事情，從很大程度上推動了國內人民幣創投和私募融資市場。過去的主板或者中小企業板在解決人民幣投資出路問題方面，跟新一代的創業型企業之間存在一定的不匹配。

判斷資本市場是否成功的標準是投資者在其中能否賺到錢。所以，我希望第一批上創業板的公司是非常優秀的公司，讓投資者賺到錢。