學(xué)習(xí)的革命

這是一個趨向融合、充滿活力、追求共贏的時代，也是一個渠道制勝、終端為王的時代，美容化妝品行業(yè)的上游生產(chǎn)廠家、中游經(jīng)銷商以及終端美容院之間，表現(xiàn)出前所未有的一種協(xié)作與競爭關(guān)系。物競天擇、適者生存，為了在競爭中求得一線生機，諸多的企業(yè)家們走進了高等學(xué)府的大門，上起了EMBA，接受著新的管理思想的教育；不少的美容院老板放下了手邊的生意，忙于趕會，聽起了各種美容院營銷管理類課程……他們意識到了市場的變化，也激發(fā)了強烈的求知欲，這種學(xué)習(xí)的渴望激勵著他們不斷地去汲取新的知識和方法并運用到自己的事業(yè)經(jīng)營中。然而，作為行業(yè)中堅力量的經(jīng)銷商們是否也充滿了學(xué)習(xí)的動力和興趣呢?

提到經(jīng)銷商的學(xué)習(xí)，我們會不自覺地聯(lián)想到現(xiàn)實中這樣的一些場景：廠家召開經(jīng)銷商年會，重金聘請來的營銷專家在臺上侃侃而談，臺下的經(jīng)銷商呼呼大睡；鮮見經(jīng)銷商老板現(xiàn)身各類營銷管理類會議，可但凡“金牌經(jīng)銷商”的頒獎典禮他們場場不落；一些運作多年且營業(yè)額不錯的經(jīng)銷商老板的辦公室里，財神、菩薩等金燦燦的陳列品乃至一些或真或假的古董隨處可見，惟獨看不到一本營銷管理方面的書籍。而與此同時，經(jīng)銷商們的日子過得并不輕松，幾乎每天都會被各類不斷出現(xiàn)的市場問題搞得焦頭爛額：廠家的市場支持沒有兌現(xiàn)，終端零售商的回款不到位，業(yè)務(wù)人員頻繁跳槽，零售商加收返利費用，新產(chǎn)品推廣遇到新問題，倉庫里又翻出一堆過期產(chǎn)品……難道這些問題真的解決不了?答案當然是否定的。