歐莎麗品牌策劃紀實

王曉鋒簡介：現任上海韜博（TOPS）營銷策劃有限公司總經理。中國十優營銷策劃人，資深戰略營銷專家、營銷工程師理論的創導者。營運過柯達、維珍國際、浪莎集團、歐莎麗、藍頓國際、俞兆林等著名品牌。

如果前面的道路太擁擠，那就不妨轉身，調頭做第一。歐莎麗不愿步人后塵，通過充分市場調研，對其產品及營銷策略進行了全新的差異化的定位，終于在硝煙彌漫的洗發水市場走出了一條屬于自己的路！

日化行業可以說是國內競爭最激烈的快速消費品行業之一，而其中表現最突出、戰火更旺的當屬洗發水市場的爭奪，該市場進入門坎雖低，但想很快獲得較高市場占有率，實現快速盈利確非易事。2006年開始，歐莎麗作為一個新品牌，該以什么樣的姿態進入并在市場上站穩腳跟呢？本篇策劃紀實，為讀者較為詳盡地展示了該品牌如何對其產品進行戰略定位而最終成為2007年洗發水市場的一匹黑馬。同時，我們也可以站在全局的角度，總攬近幾年洗發水市場的競爭格局。

第一步：分析中國洗發水市場總體態勢

三大梯隊壟斷市場

1988年底，以寶潔公司進入中國并推出海飛絲洗發水為標志，中國洗發水市場開始進入市場化演進階段，國內第一瓶去頭屑洗發水海飛絲，令中國消費者對頭屑問題的認識發生了根本變化。隨后，寶潔又推出飄柔二合一洗發水和潘婷營養洗發露，奠定了中國未來洗發水產品研發的主流，并運用先進的營銷手段迅速占據市場領導地位?！?br>