ＢＬＯＯＭ掀起中國“死海風暴”

2007年5月，BLOOM在上海設立了中國代表處，同時BLOOM死海礦物精華產品正式進入中國市場。在接下來的時間里，通過廣泛的市場調研，BLOOM開始了在中國市場攻城略地的征伐，而區隔定位是其決勝市場的秘密武器。

中國美容化妝品市場目前分為日化線和專業線兩大類。日化線產品走零售渠道，以國際大品牌為主，如歐萊雅、迪奧等。它們的市場策略基本是以廣告轟炸樹立品牌認知，培養消費需求，再通過市場需求建立強勢分銷渠道。由于進入主流高檔商場的進場費、專柜費和促銷推廣費高昂，沒有實力的國內小品牌在這個市場基本沒有任何機會。而專業線產品90％以上都是國產品牌，產品成本低廉、品項繁多，常冠以國外品牌的名頭。產品零售價不高，給分銷商的利潤空間卻很大，因此企業之間多是相互比拼，惡性競爭。

中國的消費市場也呈現兩極分化的狀態，大約85％以上的消費者屬于功效型產品的主力消費群體，她們收入低，購買產品基本都是為了解決具體的皮膚問題，如：粉刺、痤瘡、皺紋、膚色晦暗等。這類消費者對價格敏感度高，追求產品的功效性。而另外15％的高收入人群對產品價格的敏感度較低，喜歡嘗試新鮮事物，屬于典型的體驗式消費群體。

BLOOM無法像歐萊雅等國際大品牌那樣進行市場運作，也不可能進入低端市場與那些低端產品血拼。因此，BLOOM清晰的定位是其立足于中國市場的關鍵所在。在品牌定位上，BLOOM強調自己是“死海第一品牌”；在項目定位上，BLOOH死海項目以身體為主，主打美體牌；……