直營(yíng)與加盟，哪個(gè)更賺錢？

連鎖巨頭的每一個(gè)舉動(dòng)，都會(huì)引起大家的關(guān)注：蘇寧將其加盟連鎖店全部改成直營(yíng)店，佐登妮絲將不再在全國(guó)開(kāi)設(shè)加盟連鎖店……這是否意味著直營(yíng)連鎖比加盟連鎖擁有更大的發(fā)展空間和盈利空間？

2007年12月29日，蘇寧電器股份有限公司（深圳交易所代碼：002024，下稱蘇寧）發(fā)布公告稱，已與全部（19家）特許加盟企業(yè)終止合作，并簽署了《特許加盟中止協(xié)議》，向未到加盟期的企業(yè)支付違約金1375萬(wàn)元。同時(shí)，以2.8585億元的代價(jià)承接所有加盟店的經(jīng)營(yíng)渠道、購(gòu)買固定資產(chǎn)及連鎖店物業(yè)，將現(xiàn)有120家加盟連鎖店全部改成直營(yíng)店。

近日，有消息稱擁有2000多家店面的佐登妮絲將不再在全國(guó)開(kāi)設(shè)加盟連鎖店，以前開(kāi)設(shè)的連鎖加盟店合同到期后也將不再續(xù)簽。這意味著正在逐步收回加盟權(quán)的佐登妮絲開(kāi)始采取直營(yíng)擴(kuò)張模式，而且其在上海的45家門店已經(jīng)全部采用直營(yíng)管理。另外，浙江張氏納然姬朵美容連鎖機(jī)構(gòu)、溫州羅仕科技美容連鎖機(jī)構(gòu)等美容企業(yè)也紛紛收回加盟權(quán)，開(kāi)始直營(yíng)店的探索。

企業(yè)在連鎖方式上放棄加盟而選擇直營(yíng)，有自己的原因。蘇寧電器之所以做，是因?yàn)樵谄溥B鎖發(fā)展初期，由于資金和管理能力等方面的局限，無(wú)法在全國(guó)范圍內(nèi)同步進(jìn)行大規(guī)模直營(yíng)連鎖擴(kuò)張。為快速建立蘇寧連鎖網(wǎng)絡(luò)和品牌影響，他們選擇了在部分地區(qū)通過(guò)特許加盟的形式進(jìn)行連鎖發(fā)展。而經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展與積累，尤其是SAP 系統(tǒng)上線以來(lái)，蘇寧電器已具備在全國(guó)范圍內(nèi)直營(yíng)發(fā)展的綜合管理能力。