朱伍松矢志不移的地產(chǎn)情結(jié)

采訪朱伍松絕對(duì)是一份累人的差事，因?yàn)槟惚仨毴淌茉谡勑哉ǖ臅r(shí)候撂下話題，等候他處理掉臨時(shí)接到的某些事務(wù)——他實(shí)在太忙了!

廈門廈禾路939號(hào)，在夏商地產(chǎn)公司的總經(jīng)理辦公室終于與朱伍松如期會(huì)晤。眼前的朱伍松，一身深色西服，一臉淺淺的笑容。說話的語調(diào)緩和而深邃，誠懇的態(tài)度和獨(dú)特真實(shí)的觀點(diǎn)使得話語更具份量。這就像夏商的產(chǎn)品一樣，沒有濃妝艷抹，總是以自然脫穎而出。科班出身的朱伍松不是一個(gè)靠包裝出彩的人，他靠的是扎實(shí)的專業(yè)技術(shù)功底，從基層一步一個(gè)腳印走到今時(shí)今日的位置。17年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，加上自身努力刻苦的學(xué)習(xí)，他具有了洞察行業(yè)先機(jī)的大視野，同時(shí)，機(jī)遇也將他推向地產(chǎn)行業(yè)更加廣闊更加瑰麗的空間。

人物名片

姓名：朱伍松

性別：男

專業(yè)：同濟(jì)大學(xué)建筑管理工程專業(yè)。

職稱：1999年大學(xué)畢業(yè)，2001年2月6日取得高級(jí)經(jīng)濟(jì)師職稱。

行業(yè)身份：中國注冊房地產(chǎn)估價(jià)師、注冊土地估價(jià)師、注冊監(jiān)理工程師、注冊企業(yè)法律顧問、注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。國際認(rèn)證的項(xiàng)目管理專家(IPMP-C級(jí))。美國北弗吉尼亞大學(xué)MBA。IPM國際職業(yè)經(jīng)理人、廈門集美區(qū)商會(huì)副會(huì)長、全國工商聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)理事。現(xiàn)任職務(wù)：廈門夏商房地產(chǎn)有限公司總經(jīng)理。

主要作品：主持多個(gè)商品房項(xiàng)目的開發(fā)經(jīng)營管理工作：廈門50萬平方米的夏商·大學(xué)康城、禾祥尚筑、漳州10萬平方米的陽光雅苑和16萬平方米的香榭花都等。地產(chǎn)從業(yè)長達(dá)17年之久，曾發(fā)表過《加入WTO對(duì)我國房地產(chǎn)業(yè)的影響與對(duì)策》、《空置房的成因及消化對(duì)策》等多篇文章。

1986年，他以漳州平和理科高考狀元的身份進(jìn)入同濟(jì)大學(xué)，百年名校的傳統(tǒng)教育，造就了他的溫文爾雅；1991年，大學(xué)畢業(yè)后，他進(jìn)入了廈門特工房產(chǎn)，從一線銷售做起，17年的“摸爬滾打”，練就了他的老成持重。朱伍松，“一個(gè)游弋于國有地產(chǎn)公司的職業(yè)經(jīng)理人，正以他對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的熱愛編織著一份矢志不移的地產(chǎn)情結(jié)……

回首2007年：成長與收獲

已然逝去的2007年，對(duì)于夏商地產(chǎn)的總經(jīng)理朱伍松來說，是最值得回味的一年。從規(guī)劃設(shè)計(jì)上調(diào)整的艱辛，到方案最終落實(shí)的喜悅；從開盤前的深夜籌劃，到開盤當(dāng)天的熱銷；從工程施工的細(xì)節(jié)把控，到完美封頂帶來的一片贊譽(yù)……朱伍松帶領(lǐng)著他的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)奇跡。2007，不僅讓夏商地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)了“快速推廣，快速去化”的理想目標(biāo)，更鍛煉了一支能干而有激情的精銳團(tuán)隊(duì)。一次次開盤的熱銷局面、一幢幢高樓的聳然屹立、一張張活力四射的笑臉……朱伍松在享受2007成長的快樂與收獲的喜悅，同時(shí)，也踏上了新的征程。

2008年，夏商地產(chǎn)在廈門的夏商·大學(xué)康城、夏商·禾祥尚筑、漳州的夏商·香榭花都等項(xiàng)目，近百萬平方米的開發(fā)同時(shí)啟動(dòng)，朱伍松和他的團(tuán)隊(duì)也開始了新一輪的進(jìn)發(fā)!

2007年，夏商地產(chǎn)持續(xù)高速增長，企業(yè)中的每位員工都感受到了蓬勃向上的氣氛和不斷前沖的加速度，這是壓力，也為員工提供了快速成長和發(fā)展的機(jī)會(huì)。夏商·大學(xué)康城作為夏商地產(chǎn)2007年的生態(tài)大盤，它的身上傾注了夏商所有人的心血。“我們的目標(biāo)是打造生活性價(jià)比領(lǐng)先的樓盤，做全國綠色生態(tài)住宅示范項(xiàng)目。夏商·大學(xué)康城經(jīng)過多方考察，為了確保樓盤的規(guī)劃品質(zhì)，我們公司重金聘請(qǐng)了全球排名第8位的澳大利亞設(shè)計(jì)建筑公司柏濤建筑設(shè)計(jì)集團(tuán)規(guī)劃設(shè)計(jì)，全球排名第5位的英國易道公司進(jìn)行景觀規(guī)劃。設(shè)計(jì)方案體現(xiàn)了現(xiàn)代的花園住宅組團(tuán)、城市型的街坊布局以及生態(tài)型點(diǎn)面結(jié)合的公共生活空間三大特色。”

夏商·大學(xué)康城同時(shí)也見證了夏商地產(chǎn)品牌跨越發(fā)展的2007歷程。“一年多的努力與潛心經(jīng)營，夏商·大學(xué)康城獲得了市場的認(rèn)可、客戶的青睞，也獲得了良好的收成。”朱伍松深有感觸。

這一年來，大學(xué)康城的開盤計(jì)劃“一茬接一茬”，有條不紊地進(jìn)行著，值得欣慰的是，每次開盤都相當(dāng)火爆，所推房源全部售罄：同時(shí)，在工程進(jìn)度方面，大學(xué)康城也在按原計(jì)劃進(jìn)行著工期。目前，2006年面市的1期將在今年8月全面交房，2期總面積34萬平方米的住宅房也將在2008年陸續(xù)面市，3期工程也在如火如荼地準(zhǔn)備之中。

“大學(xué)康城1期一經(jīng)面市備受消費(fèi)者追捧，客戶都非常喜歡；2008年，我們更有信心，”朱伍松笑談，“如果非要找一個(gè)詞來形容大學(xué)康城2期與1期的關(guān)系，那么一脈相承無疑是最合適的。‘一脈’點(diǎn)出了二者之間在健康生態(tài)理念上的一致，‘承’則除了延續(xù)之意外，更有進(jìn)一步發(fā)展的意思，因?yàn)?期在規(guī)劃布局、景觀園林以及戶型設(shè)計(jì)等方面都有了相當(dāng)程度的提升。如果說1期是“自然好生活”的代表，那2期就是夏商地產(chǎn)為客戶精心打造的綠色生態(tài)升級(jí)版。夏商·大學(xué)康城1、2期的規(guī)劃是一氣呵成的，因此雖然項(xiàng)目被分割成2個(gè)地塊，分成了2期開發(fā)，但依然展示的是一個(gè)大盤的整體形象。如果說兩期有不一樣的地方，那主要體現(xiàn)在3個(gè)方面，第一，2期建筑覆蓋率更低；第二，2期架空空間更多；第三，2期戶型設(shè)計(jì)更細(xì)致、更周到、更有創(chuàng)意。我覺得2期更值得大家關(guān)注和期待。”

的確如此，工程的良好進(jìn)度、銷售的去化速度、規(guī)劃設(shè)計(jì)的跟進(jìn)，這是“一環(huán)緊扣一環(huán)”的巨大工程，贏得了市場的熱捧和客戶的青睞，更保證了項(xiàng)目的順利開發(fā)與再度設(shè)計(jì)。

忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開。如此出色的業(yè)績?yōu)榇髮W(xué)康城帶來了各種榮譽(yù)，也為夏商地產(chǎn)錦上添花。2007年，大學(xué)康城像一個(gè)長跑健將一樣在廈門地產(chǎn)界持續(xù)發(fā)力。設(shè)計(jì)亮點(diǎn)、品質(zhì)優(yōu)良、快速開發(fā)、快速去化、工程進(jìn)度都有了明顯提升，業(yè)績實(shí)現(xiàn)了大幅度增長，品牌的美譽(yù)度更是接踵而來……相信，在未來的旅途中，它將創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)熱銷場面，締造一個(gè)又一個(gè)輝煌!

產(chǎn)品旺銷：品質(zhì)保證品牌支撐

夏商·大學(xué)康城一次又一次的旺銷，不僅是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品本身的認(rèn)可，更多的是品質(zhì)與品牌價(jià)值的體現(xiàn)。 “在產(chǎn)品的滾動(dòng)開發(fā)中，客戶認(rèn)同夏商地產(chǎn)這個(gè)企業(yè)品牌，認(rèn)同夏商·大學(xué)康城的項(xiàng)目品牌，進(jìn)而形成口碑效應(yīng)。”對(duì)品牌極具認(rèn)知的朱伍松如是說。

十幾年地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的積淀，夏商地產(chǎn)形成了一套完整的開發(fā)體系，并在最佳實(shí)踐中不斷超越。夏商·大學(xué)康城就是一個(gè)最好的例子：從2006年首次開盤的單價(jià)4300元/平米，到2006年年底的4800元/平米，到現(xiàn)在的6500元/平米……這些數(shù)字的背后，是市場給予的升值空間，但也少不了夏商·大學(xué)康城品質(zhì)與品牌所帶來的價(jià)值提升。眾所周知，房地產(chǎn)開發(fā)是一個(gè)復(fù)雜的龐大系統(tǒng)，它涉及政府、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、工程、銷售、物業(yè)管理、客戶服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)，它是一份潛質(zhì)與歷練缺一不可的行業(yè)。這是一個(gè)很難駕馭的行業(yè)。

“在工作過程當(dāng)中，拼命地學(xué)，拼命地理解，拼命地消化，拼命地執(zhí)行-—一所有的付出就是為了能將這個(gè)項(xiàng)目做好。”朱伍松以自身特有的穩(wěn)重與執(zhí)著，成就了夏商-大學(xué)康城一個(gè)又一個(gè)精彩瞬間。

在朱伍松所帶領(lǐng)的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)合力的作用和夏商地產(chǎn)強(qiáng)大品牌的支撐下，大學(xué)康城的運(yùn)作有了更大的高度與深度。“夏商·大學(xué)康城作為廈門集美板塊發(fā)展的一個(gè)縮影，它將見證一個(gè)區(qū)域的崛起。”也正是這樣的區(qū)域視角和品牌價(jià)值的積淀，夏商·大學(xué)康城具備了特有的大盤優(yōu)勢和生活狀態(tài)，夏商一大學(xué)康城的居民，生活品質(zhì)從這里得到了跨越。

品牌后盾：團(tuán)隊(duì)的歷練與提升

數(shù)字只是業(yè)績文化的集中體現(xiàn)，有很多深層次的提升絕非是數(shù)字所能全部代表的。

“2007年是大學(xué)康城多姿多彩的一年，不僅在銷售業(yè)績、工程質(zhì)量等方面取得了嶄新的進(jìn)步，更重要的是團(tuán)隊(duì)管理、員工合作能力有了進(jìn)一步的提升，”朱伍松評(píng)價(jià)自己的團(tuán)隊(duì)。業(yè)績實(shí)實(shí)在在，看得見摸得著，員工能力的提升就好比是武林高手修煉內(nèi)功，對(duì)于項(xiàng)目未來的發(fā)展具有更高層面的意義。目前，公司團(tuán)隊(duì)成員共有60余人。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中，“實(shí)行層層管理，充分發(fā)揮每令人的積極性”，是團(tuán)隊(duì)人性化管理的基準(zhǔn)。據(jù)朱伍松介紹，延續(xù)夏商地產(chǎn)一貫的擇優(yōu)劣汰，每個(gè)月對(duì)每位員工實(shí)行考核評(píng)語，并把評(píng)語內(nèi)容發(fā)給他們。“做好做壞都告訴你，在不傷自尊的情況下，讓你知道，未來的工作中哪一方面有待于加強(qiáng)。這對(duì)員工的個(gè)人成長與能力的提升有很大的幫助。”他說。

這一年來，最讓朱總開心和感動(dòng)的，就是團(tuán)隊(duì)構(gòu)架的完善和團(tuán)隊(duì)能力的提升。工程人員基本上沒有休息，營銷隊(duì)伍開盤前的連夜籌備，設(shè)計(jì)人員不厭其煩地修整細(xì)節(jié)……“他們從來都沒叫過‘苦’，而是在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，把事情做得盡善盡美，體現(xiàn)‘當(dāng)日事，當(dāng)日畢，高效率，好效果’的企業(yè)執(zhí)行文化。”朱伍松為有這樣一支盡心盡力的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)而驕傲。

“不斷實(shí)踐是戰(zhàn)略成功實(shí)施的保證。我們把所有的不斷實(shí)踐都綜合應(yīng)用，通過內(nèi)部的溝通與協(xié)調(diào)、創(chuàng)新與強(qiáng)化，使之成為項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的共同價(jià)值理念與行為模式。我相信，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀實(shí)踐與經(jīng)驗(yàn)積淀，2008年，我們的項(xiàng)目會(huì)做得越來越得心應(yīng)手。”

邁進(jìn)2008年：在跨越中前行

雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。

走過了2007年的夏商地產(chǎn)又站在了一個(gè)新的起點(diǎn)上。“通過回顧2007年的工作，公司項(xiàng)目都發(fā)展得不錯(cuò)，也取得了一定的成績，令人振奮：但我們絕不能沾沾自喜、孤芳自賞，2008年我們還面臨著復(fù)雜的市場形勢和許多挑戰(zhàn)。”朱伍松坦言。

2008年，朱伍松及其團(tuán)隊(duì)肩上的擔(dān)子會(huì)更重。“2008年，我們至少有40萬平方米的推盤量、近60萬平方米的開工量。”朱伍松把具體的計(jì)劃都詳細(xì)記在備忘錄里，更深深地刻在心底。

從一開始，夏商就實(shí)行“滾動(dòng)開發(fā)”的策略，保證項(xiàng)目開發(fā)與銷售的順利進(jìn)行。而同時(shí)“一茬接一茬”的滾動(dòng)效應(yīng)，也給整個(gè)團(tuán)隊(duì)帶來了工作量上的壓力。在朱伍松看來，壓力亦是動(dòng)力，它是考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)能力與激情的最佳標(biāo)準(zhǔn)。

“夏商地產(chǎn)有今天的成績，是大家協(xié)同共進(jìn)的結(jié)果。”在朱伍松看來，協(xié)作就像一個(gè)人的感情世界，從找朋友到進(jìn)人談戀愛的合作過程，接著要實(shí)現(xiàn)結(jié)婚、生孩子，實(shí)際上就是整合。“如果說一年前，夏商地產(chǎn)的項(xiàng)目組在協(xié)同問題上還像一個(gè)大齡青年著急找對(duì)象，躍躍欲試又怕有緣無分；而今天，我們已經(jīng)陷入熱戀之中，正在開花結(jié)果。”朱伍松笑言。

我們相信，2008年，在夏商地產(chǎn)品牌力量的支撐下，在夏商人對(duì)市場深切感悟的前提下，在朱伍松人性化管理下，在內(nèi)部協(xié)同的舞臺(tái)上，夏商的舞臺(tái)上必然會(huì)好戲連臺(tái)，再創(chuàng)顛峰!

對(duì)話朱伍松(M＝《市場瞭望》，Z＝朱伍松)

M：新年伊始，新盤開盤在即，你最近一定很忙吧，還有休閑的時(shí)間嗎?

Z：最近比較少一點(diǎn)。其實(shí)最喜歡的還是工作，所以我并不覺得痛苦，一個(gè)好的工作環(huán)境，當(dāng)你沉浸其中的時(shí)候，那是一種樂趣。對(duì)男人來說，人生最大的游戲就是工作，我是這么認(rèn)為的。

M：那你是一個(gè)工作狂?

Z：也不是，我把工作和生活分得很開。

M：你心態(tài)很好。

Z：還行。

M：您最不能容忍的事情是什么?

Z：不能容忍自己原地踏步，這也是我最恐懼的。所以我要不斷地學(xué)習(xí)、不斷地積累。我喜歡讓自己有壓力，壓力可以變成動(dòng)力。

M：那你一定是一個(gè)比較有目標(biāo)的人，你怎么理解目標(biāo)這個(gè)詞?

Z：目標(biāo)應(yīng)該是一定要跳起來才能達(dá)到的東西，順手就可以拿到的東西，那不叫目標(biāo)。

M：你是怎樣定義企業(yè)的核心競爭力的，你認(rèn)為怎樣才能不斷增強(qiáng)一個(gè)企業(yè)的核心競爭力?

Z：企業(yè)的核心競爭力應(yīng)該是企業(yè)的核心能力，是企業(yè)獲取和配置資源以形成并保持競爭優(yōu)勢的能力，是以知識(shí)、技術(shù)為基礎(chǔ)的綜合能力。我認(rèn)為企業(yè)要發(fā)展就要尋求空白點(diǎn)、制高點(diǎn)、關(guān)鍵點(diǎn)。

M：您認(rèn)為企業(yè)文化對(duì)于一個(gè)企業(yè)的發(fā)展起著什么樣的作用?

Z：任何一個(gè)企業(yè)都要有切實(shí)可行的發(fā)展戰(zhàn)略、戰(zhàn)略目標(biāo)、經(jīng)營理念、人才理念等等。企業(yè)要有文化，就要求企業(yè)經(jīng)營者必須有思想，沒有文化就沒有思想。無論是小企業(yè)或是大企業(yè)，必須有文化。理論識(shí)別系統(tǒng)在企業(yè)文化中尤為重要，即使你開一個(gè)作坊店也有自己獨(dú)特的文化，否則會(huì)在一夜之間被你的鄰居吃掉。

M：你覺得這些年來，最大的成就是什么?

Z：得到認(rèn)可。包括我的產(chǎn)品、我的團(tuán)隊(duì)、我為人處世的原則、我的人格魅力，是被同行被同事認(rèn)可的。

M：現(xiàn)在什么事情讓你最快樂?

Z：房子賣得好(笑)。

M：您對(duì)成功的定義是什么?

Z：成功是一個(gè)比較神圣、比較難以界定的詞，但我覺得成功應(yīng)該是因人而異的，有的人成功了可以驚天動(dòng)地，而有的人只要衣食無憂就已經(jīng)是成功了。

M：你有沒柯欽佩的偶像?

Z：萬科的王石。